世聯(lián)地產營銷渠道創(chuàng)新策略

渠道創(chuàng)新策略研究：[2006]1610/7/2023[關鍵字]：陌生區(qū)、大盤[簡介]：本理論研究主要針對如何在市場現(xiàn)有營銷渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。2渠恨道概創(chuàng)粘新主腥動頂客登戶供擴穿容活肝動響營事銷客權戶沉會+企僑業(yè)郵拜溫訪+大象事壁件+小惱活旁動以殲活夢動烘增王加政客頓戶關溝趟通畢，陣以負客凳戶淡會丟增烈加剝客罷戶粥聯(lián)蠶系進，卸主兇動宜式紛營兼銷炸與洲當塞地籍項王目焦被裝動談等焰待甚客平戶怠上悼門囑的陷方吐式冶相佛區(qū)豎別嚼。3持炒續(xù)跟整棕個酬推感廣刻階困段伍的確有枯目波的茅、不有炒計沖劃弓的婚活膜動尚營菜銷素是柿本淋項薦目領重痰要貴的割營床銷奸渠暗道市場活動營銷現(xiàn)狀回顧活動營銷較少，內容單一；市場對活動的反應一般；客戶參與度一般；活動營銷對提高上門量、成交量仍然有一定作用。主要原因活動針對性不強，目標模糊；計劃性不強，執(zhí)行水平較差；營銷觀念較為落后。本知項港目揀活謊動必營惹銷戴的我針譜對細性匹的啊規(guī)余范雪化俘原糊則預：目艦的鍋性嗎：嚇必餃須禮明癢確愚每狂次弦活項動紅目俗的禮，穩(wěn)避太免輝舉扶行逐重湖復顧和桌無惱目殼的她的警活騰動澆；計紅劃夏性凈：去每太次例活河動兵要傻有您周購密冬計蹄劃拳，霉保培證亭活愛動悔有心效禁，脹達抬到惰預居定巷目集的掘；高敏執(zhí)春行扣力棗：蜂活盆動鹽計家劃謹必多須絡依辦靠矩優(yōu)養(yǎng)秀仙團再隊乎執(zhí)爺行橋；可眾衡設量盯性量：慢每皂次據(jù)活危動狐營幻玉銷幼的蘭效嘩果震要漢可伯以理衡所量瘡，香并扣總墳結崗為甘后睬期略工慚作鞭提陰供征參釘考斤。活應動詢營狀銷4對改常當見澆活希動凱進矮行誰分咱類震，床以棵“涼大除事城件蜓”傷穿神插清“謎小均活滑動隆”旨的級形需式識舉熄行糕持泰續(xù)攤的帆、望頻怕密淡的胖的疑營脾銷差活這動活動類別目標常見營銷活動項目造勢活動提高項目社會知名度與市場影響力，奠定大盤氣勢開工典禮、開盤典禮、封頂儀式等；城市發(fā)展、生活論壇；企業(yè)獲獎儀式、基金會成立；公園開放。信息傳遞活動傳達項目信息與區(qū)域價值產品發(fā)布會、產品鑒賞會；開盤前的算價活動。促成銷售活動針對特定人群、特定單元、特別日期加大銷售力項目認籌、解籌；優(yōu)惠折扣活動；重要節(jié)點，如房交會、5.1、10.1；抽獎。積聚人氣活動積累客戶，解決人氣不足的問題美食博覽會；音樂欣賞會；冷餐會。人脈維護活動主要針對誠意客戶、成交業(yè)主和客戶會成員，維系、發(fā)掘老業(yè)主潛在的購買力和拉動力客戶答謝酒會；社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽；社區(qū)節(jié)日活動；組織業(yè)主到外地樓盤參觀或抽獎旅游。以制大車事迷件恢為本主擔，熟通稿常順在產每批期某舉未辦路一吐次拘，闖主漿要即是逢對施項榆目銷形延象愉的跨強魚化元，嗚時腎效沃性歇較捆長處，除頻甘率喚較胖低傷。以編小勇活蒸動糖為糞主匹，鳳可謠在麗同智一顏期結內開多收次營舉鞋行慕，仆主封要滋是張客捧戶鞏維增護叼和卡口柄碑胃傳作播厘，裁時偶效雀性尾較蒙短逗，瓦頻明率父較熔高凍?；钬焺硬m營萌銷5城芬市樂發(fā)駛展像論洲壇然—飲—器以齊城盼市扒運若營洋者織的雨姿阿態(tài)回邀耗請客政搭府畜及飄企遺業(yè)蘭領略導灰探蒙討妹淮骨南細發(fā)闖展掛下侵生題活榜模網式化的魔變歲遷目且的慣：項堡目深形聞象尊建芳立勞，固奠斑定壓市嗚場謎影孕響吃力煉；區(qū)除域莖形課象派重禿整輔、惜區(qū)暑域嫩價俯值心挖灣掘個；項忙目舅生蔥活較方陣式稱倡身導焦；時心間姿：形哀象縣導扭入贊期雷，撞展克示述區(qū)巨開唇放前之巷前如；相路關諒工顆作比：邀臉請超官塘員敏、釘大方企知業(yè)沾領擱導繩、眉知為名宏企謀業(yè)陡家族及惡誠古意弄客葬戶翻參煩加蔥；必屆須熔配僵合刃新申聞辮等真軟撕文臂聯(lián)鳥合倍炒熟作懼，樓保呼持范項非目衛(wèi)形解象耍和膀名價稱芒的腿曝喘光扁率睬?；顫鷦蛹m營繡銷大捆事降件“恥我論們糞是遙城嗎市糖運蠶營滅者長”熄核貢心趙價據(jù)值蛇的共宣院揚6產需品景發(fā)色布請會辭—笛—材邀弱請隨設陷計零團乞隊施專玩業(yè)捆人齊士激向平客漫戶醫(yī)介纏紹竄產禾品陣設揪計足理右念落、鄰演蒼繹退項智目搖的元未態(tài)來儲生雖活目司的制江造程市粥場役熱永點皇，旺拔陡高堵項煙目禾形辟象文；提圍高出消勉費暖者畫信消心匙；時魚間開白盤速前驅兩撈星載期麗左棒右運；相妹關閉工蜜作由聾專玻業(yè)絞人糾士喪對腦外筒正冬式朱推庫薦拜產戚品攏，獸突弦出而項鹿目債在宮產談品緣瑞、包服品務朗等泊方圖面原的乳優(yōu)循勢卵；突畢出悄項梨目芳高掏品鍬質如形晉象稿；項怨目摔合辜作綱團痛隊示亮室相珍；路攤牌姓、躬形旬象椅墻醫(yī)配描合策；媒催體權、蛇新僚聞蘭軟魯文賢配覺合池?；畈粍雨牋I吉銷大潮事尾件“柄我裹們茅是牛生誦活腔理漁念咽的拌倡蘿導絡者漁、序百磚姓堆人霧居澡標矛準悟的知締某造悠者膀”7礦土業(yè)竿集沃團獻聯(lián)脊誼鬼會根—箱—飯結比合育項坊目吼核唇心蟲展煌示橡區(qū)硬多精次講舉滋行愁，闊邀挨請壤目齒標弓客親戶賓體擴驗藍項項目蹤蝶倡昨導瓜的村生喇活張氛李圍目幕的蔥：直幫接騾與政目賊標倘客候戶鎖溝稅通運；展孕現(xiàn)斯產赴品使素異質段與折氛戲圍閣；提價升儀項遞目很檔澇次顧和醒形慣象燈；時移間京：從鑼開蛛盤冶前閑展襖示翼區(qū)艷開錢放屋開頓始闊，圾結諷合里節(jié)史假執(zhí)日噸多駝次陵舉招行杰類租似小活顯動筍；相龜關量工銹作襪：銷喊售為中報心療、制核轉心糧展范示穿區(qū)腦、透樣徹板澤房鎮(zhèn)必趨須腎完歡工拳；項疊目臉周行邊盡導炒示好系需統(tǒng)愛配廁合錘；媒黎體醫(yī)、鉆新肅聞已軟扮文陪配夸合恐；展夠示炸區(qū)紅現(xiàn)勺場擊應鐮組精織像足危夠訴的跪銷趙售躺人責員戒進其行袍產良品放講冊解烏；備壞糕好點資飲型料待?；顟崉拥跔I扭銷小體活相動8客最戶孟答撥謝對酒嫂會狀—階—叛營份造毅市絨場陡熱萄銷軟印達象攪，矮維亞護衡成御交遼客甲戶成并遞挖跌掘清潛環(huán)客隊戶帶，扭為駕項襲目酒后吐續(xù)規(guī)銷庸售尼造羽勢目僅的低左成曬本甚保紹持愁市給場坑熱頃度涌；老艱客季戶嫩維腥護弊及改新叉客白戶郊挖如掘壤；持蘋續(xù)延強擔化定品牲牌的；時洗間開諒盤屈后器多胞次純舉祝行閃；主搖題慶恒祝紙項痕目籍熱歲銷渴暨坐成狐交淘客古戶卷答伐謝圈；相醬關叔工逆作制毛造持榮雀譽犧感坊，濤在子項搶目包內問舉協(xié)辦番；客以戶脆營包銷誼的捆一殃部辱分梅，姑主符要能用開于咱開啟盤譯的琴客前戶勺維嘴護胞和核項延目顆造態(tài)勢幫；由濾于懸成謀本麗較撿低植，粒多皇次般推域盤濟需心要昌，我酒淹會癢形憑式未的法活筑動熊可息多姓次狠舉劫行惑?；顖@動丸營廚銷小對活數(shù)動9兒千童掙繪氧畫液大畏賽菜—予—蒸針振對日目辟標檔客艙戶堪對印孩幅子覆教和育姿的鞏重萍視涉，費舉胡辦肅親怨子碎活隨動泰提扇升牙影慢響搖力輪且產積哨聚保人業(yè)氣活搜動丹營浴銷小惜活適動目符的以嶺孩描子互的博名崗義衛(wèi)，掙牽為動釘家旁長幕，堡引換起捧全鳳城綿關棵注德；通扒過吉此玩類艷公唉益乞活匙動袖提漸升駐企疲業(yè)惱形盆象蝕及沒影陽響厭力甘；時死間開凈盤齒后宰多輸次仰舉閱行爐；相再關扣工英作以問高停獎策項財來黨引偉發(fā)驅市贊民鏟的硬關嘴注動；與誦當董地糧校口方球合惱作擁，蒼由緊校民方千組點織缺；與蠻媒垮體卡密舟切凡合且作召，恭全摔程薄報糞道碎。1萬0公洽園籌露驅天且電微影竿—浪—爛公電園冶開騾放珠后崗每嚷周漆持燭續(xù)貓播掉放恢，右吸厲引叼人款氣真、甜保餓持它市靜場絹關跌注鹿度裝并確營男造弱客累戶左口股碑活頌動裙營瓦銷小扎活癥動目聲的為夾項領目床持啞續(xù)愛保革持編人繩氣溪與奧市植場但關英注樂度第；提絡升凳項幼目敏關逝注惑百轉姓胡民合生強的抹形水象僚；時腦間公漁園購開桂放自后葉可桶連隨續(xù)副多僻次絹舉參行毯；相徑關肯工躲作與涼媒階體原密燥切勤合叫作船，或全急程港報送道舊；可餐與扭知袍名桑企壯業(yè)舊合拿作姓，臣為買職趴工栗辦希專負場漲電填影島。1猜11饞2本論項嫂目東營亂銷撇活幣動村關脈鍵疼點隸提鴉示活母動祥營毒銷為趟了固不穿斷殼推駕升蜂項濤目封形鴨象俗與簡影含響盆力竟、問保參持壓銷皺售藏熱究度圓，汽每株一對階富段紅內因營鵲銷價活登動稻必耍須爺持掘續(xù)氏頻亭密途舉榴行西，戴階而段拒與區(qū)階蝴段桿之鬧間貌可恒稍姑作初停既息生；一次性活動階段間可重復階段內可重復民生基金會成立儀式；千畝生態(tài)濕地公園開放；廣場北路通路典禮；核心展示區(qū)開放典禮；……民生基金活動；城市發(fā)展、生活論壇；產品發(fā)布會、產品鑒賞會；大型招聘會；……項目認籌、解籌；美食博覽會、音樂欣賞會；公園露天電影；企業(yè)聯(lián)誼冷餐會；客戶答謝酒會；社區(qū)生活攝影、繪畫比賽、發(fā)明比賽；……把典握爐各豈類竊活漆動飄的場時鳴效怖性帶，朗“薦長穴效鑼”妙、蜻“唉短娘效眠”慚、傅“磚大激事巡壽件旦”師、仿“續(xù)小展事僑件德”災穿罰插凝舉恭行澡；項乓目薦規(guī)偶模譜大裹、投開港發(fā)鈔周附期納長混，朝在掉過絡程烤中農如遺果份市替場補與炭項礦目貧因店素平發(fā)鍛生護如膽下滴變格化槍，絲式活凱動瞎策余略貸要混做攜相勤應嚇調鼓整險—闖—市建場霜重緣瑞大吃利炸好巾或砌不乎利礎；產虛品恰形待象販改潑變地、稈價柴格芳提裙升您、太推蝴盤草量胃增墻大鍬等副等蘆。1健3以鴨項瞎目跡啟盞動構為窮契扁機找，秋對奏客咸戶態(tài)資照源針進公行岡系屠統(tǒng)發(fā)化改的碎維籌護灶，拳為伸后帖續(xù)畏進清行侄針咽對校性喚的管圈徹層爛營貨銷竄奠創(chuàng)定虛基勉礎回訪客戶定期短信電話回訪民虛生引會奇會秋員資料寄送電子樓書電子客戶通訊生日問候賀卡、鮮花訂送獎勵政策老帶新，贈送管理費等物質獎勵主動：會員活動老客戶答謝活動，會員可以帶隨行2、3人參與被動會員向朋友的口碑傳播、資料傳播成央交吳客惑戶意鐮向仙客更戶建騙立鉤圈仁層維嘉護辮圈腿層圈掘層皇傳判播客斗戶狐資尾源漫維他護戴體袋系主駛動播客呈戶鄰擴跌容客辣戶盾會1冤4民宴生毫會錯運悔作振模筐式圾建信議會嫌員揮的蹲招呼募墳方波式眠（銳免漠費抽發(fā)脹放咐）赤：所型有景購民買宿本泛項簡目局的些客炎戶差；企親業(yè)蔑拜書訪繩入擦會孔客知戶叮；上莫門秤誠鑼意盲客誓戶輕入舟會肺。會具員跡核攜心飄權偵益納設韻計賢：會航員盛卡眾首涉次楚發(fā)士放怖自裙身鼠即忌帶飼人妹民胖幣芬若印干犬元擠，室銷伐售龜中少心催內朝的窗各誦種夠設魯施襪使勸用聲或轉消睬費共可領以臉用傅會據(jù)員改卡獅內純的峽儲胖值套金兆額伏抵品扣片；會病員次客但戶扮參膏加筑活斯動皇都株會團有劃金趙額忍贈離送手，掙吸正引窮客跳戶羅積至極叮參議加做組脈織所的贊營撞銷潤活袋動欠；優(yōu)慎先逐獲吸得之項雜目博的森禮渣品禽及劫活孔動悲贈囑品惑；憑蝦卡據(jù)可西多義次榜參數(shù)與難項擊目餡的嗚選枝房之活婆動情；會級員哈重主復耳購欺房鎖額密外舞享遙受石優(yōu)葉惠休，黑優(yōu)曲惠封額她度屑將宰根齒據(jù)欺會要員形升運級奴權區(qū)益教確量定截，睬促洲進黨客意戶主持疊續(xù)扁關含注課購樹房位；免免費捧定權期騰獲站取佛項說目攀資捧料帖及朵民阿生傾會彎的軌會船員規(guī)刊微物爹。為魂了村擴癢大爽目征標恐群沈體層，許客濟戶擋會贏應婦設氣置隊較鍬低鬼的獨入近會館門努檻態(tài)，盯年遼滿當1館8厚周爬歲支人畏士警憑拌身羽份抗證雄就慌可更申擋請迫，晚會贈籍業(yè)申饞請府被懼接鈔納橋后病，沈可釣得摘到掃有雁儲墊值誘功胞能臂的息會怠員拳卡對一縫張飯，笨并宮能絲式獲硬得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