業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略管理及其種類

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

本章主要內(nèi)容第1節(jié)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略及其種類第2節(jié)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的選擇第3節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略第4節(jié)差異化戰(zhàn)略第5節(jié)集中戰(zhàn)略第6節(jié)基本競爭戰(zhàn)略與持續(xù)競爭優(yōu)勢第鎮(zhèn)1腥節(jié)欣業(yè)機務(wù)怒層炊戰(zhàn)決略讓及蒜其柴種甜類業(yè)骨務(wù)漿層嘩戰(zhàn)壯略罷的團含瞇義影掠響賓業(yè)填務(wù)銜層貝戰(zhàn)鋪略烈選英擇嬌的倉因幸素業(yè)菊務(wù)掙層瓣戰(zhàn)魯略井的橡種秀類一殿、甩業(yè)涂務(wù)咱層忍戰(zhàn)患略共及丈其前種戒類業(yè)結(jié)務(wù)膀?qū)佣窇?zhàn)鳥略零（苦B拍u叨s陣i荷n必e什s僵s勒L矛e新v增e象l檢S肉t屑r工a滿t綿e奴g僚y礎(chǔ))丹是須指體一皇系牙列昂相詢互液協(xié)敬調(diào)石的謹使?jié)q命跟和驚行盟動笨，顏旨儉在蒙為裳客零戶禮提沸供波價繡值和，吃關(guān)忽注綁的瓦是宋如霞何寨在族某狂個晉特漆定叮的且產(chǎn)捷品祖市譜場松上禽成介功石地牌開閘展喇競汽爭饅。二嗚、睬影痛響仔業(yè)綠務(wù)戶層羊戰(zhàn)讀略驅(qū)選塊擇遷的雕因租素競臂爭篇環(huán)否境毅的還性席質(zhì)競戚爭輛的董激林烈呆程作度企自業(yè)子的依內(nèi)平部術(shù)資供源竟和據(jù)能頃力公辣司社治遭理埋、撤利擾益橡相杜關(guān)扮者膏的忌期游望筑、救商度業(yè)胸道英德仍以拳及數(shù)企說業(yè)遣文捕化諸。三騙、優(yōu)業(yè)引務(wù)領(lǐng)層利戰(zhàn)卵略誕的井種死類1.CostLeadership2.Differentiation3A.CostFocus3B.DifferentiationFocusLowerCostDifferentiationCompetitiveAdvantageBroadTargetNarrowTargetCompetitiveScope三屑種凈基紐奉本例競品爭劃戰(zhàn)獨略第何2棟節(jié)膠業(yè)惑務(wù)帖系食統(tǒng)退的暑選栽擇業(yè)坐務(wù)棋系坡統(tǒng)蒜的肯構(gòu)愚成選膀擇廁產(chǎn)察業(yè)進醋行般目駐標換市逢場揚的圖細上分午與烤選好擇持謀續(xù)暗競成爭競優(yōu)沉勢暗與德業(yè)胸務(wù)命選茶擇一莫、潤業(yè)與務(wù)黎系辱統(tǒng)孤的牛構(gòu)撞成資爆源袍基邊礎(chǔ)（嶄資炮產(chǎn)躍的抖存黎儲調(diào)）活吊動店系忍統(tǒng)（帆價歌值坡鏈嚷）提柜供灑產(chǎn)番品（示價猛值氏定模位粱）市再場二推、育選徹擇喂產(chǎn)倍業(yè)產(chǎn)猶業(yè)捐的申定顧義產(chǎn)醫(yī)業(yè)碌就惰是諷一泛組傍提氏供燒相浩同半或待相遍近答產(chǎn)德品騙或忙服上務(wù)牲的饑企酒業(yè)痛的盈集血合恢。確藥定驗產(chǎn)球業(yè)三植、剩確驕定古細所分險市茅場細陷分捕市招場禁的痛定本義指農(nóng)營土銷專者戲通精過坡市功場粥調(diào)慮研鬼，粒依尸據(jù)臥消匹費淹者戰(zhàn)的離需瓦要雜和柱欲撞望餡、蠢購冒買囑行蔥為龜和壟購銳買屯習(xí)極慣以等丈方階面子的麗差故異樸，竟把呆某伶一衛(wèi)產(chǎn)極品栽的行市莫場抄整偏體慌劃野分興為境若略干材消傲費要者下群屋的助市伍場心分售類升過盞程腸。確貸定愉細齊分澤市創(chuàng)場四幸、反持寨續(xù)輪競網(wǎng)爭直優(yōu)純勢崗與斗業(yè)惡務(wù)公選譽擇波筆特甚認罷為盒競幻玉爭析優(yōu)嘉勢觸的棵持娛續(xù)螞性字取配決場于善兩掃個掌因炮素刮：防粗御都能謹力甲；與戲環(huán)餓境就的烏協(xié)倉調(diào)變性盆。第步三匪節(jié)膽成凈本燥領(lǐng)裹先迫戰(zhàn)腔略題（脊c傳o睜s棗t籍l今e敲a鋒d賢e魄r翼s艦h欲i艘p標)成畫本鍬領(lǐng)饒先哨戰(zhàn)方略點又求叫為低剛成裝本巡壽戰(zhàn)紫略，格即束在較站長趨時圓期正內(nèi)帝在粘價頃值傭鏈宵的內(nèi)各借環(huán)昌節(jié)承上送企遲業(yè)產(chǎn)賭品縫的液成跑本攏保痛持消同容行題業(yè)枝中抱的仰領(lǐng)略先恭水滑平規(guī)慌模末經(jīng)墳濟娃效狹益學(xué)土習(xí)乘曲群線樹效授應(yīng)理壯論館基朝礎(chǔ)一趁、偵成病本險領(lǐng)位先條戰(zhàn)預(yù)略蘭的配類仆型縣及劈燕邏園輯主對要靠有慌五漁種壩類該型窮：簡隙化該產(chǎn)斥品巧型字；改機進夕設(shè)法計勵型升；材匪料艷節(jié)腦約摟型貌；人航工殺費德用怖降鑄低惕型而；生唇產(chǎn)父創(chuàng)冤新物及錫自竄動穴化圣型謀。邏嗽輯沖：做遍行趙業(yè)仰內(nèi)稠的影成跌本央領(lǐng)起先輔者座，爬而綢不葬是誼成斥為墳眾菊多屑低浮成智本角企難業(yè)毯當乒中態(tài)的淘一設(shè)員符。通垂過色成萍本楚上珍的捉領(lǐng)冒先橋地鵲位潤獲奔取漁競狂爭畏優(yōu)臟勢連，沈這饑與注銷晌售接中競的傘低峰盈寫利棉低令價橫格酷策暈略綁截鋒然笛不聯(lián)同遵。二替、始實慮施扁成關(guān)本煌領(lǐng)覽先嚴戰(zhàn)翼略何的酒條通件外珍部笛條駕件現(xiàn)及有社競陶爭虧企拼業(yè)鵲之嗽間疾的位價輛格渡競悉爭勝非任常葡激脈烈嘗；企被業(yè)慰所窯處搬產(chǎn)藍業(yè)曬的翼產(chǎn)愿品膜基溪本兼上猾是泛標類準沃或呀同悅質(zhì)翁化刑的樹；實掃現(xiàn)塔產(chǎn)速品幣差默異折化芳的輕途侮徑鋤很夜少映；多縫數(shù)遭顧筍客顛使籌用論產(chǎn)錫品成的昂方驢式本相桶同樹；消文費沾者努的配轉(zhuǎn)傻換葛成鬼本貌很尚低苦；消吧費峰者妹具賀有金較紗大銜的悶降蠻價習(xí)談究判竹能姐力凈。內(nèi)僑部顛條天件持升續(xù)葬的說資秧本瞎投痕資杏和粱獲朵得傷資拜本酬的離途迷徑英；生爭產(chǎn)采加芹工芹工科藝河技庸能與；認獅真境的霜勞蛇動淚監(jiān)牽督文；設(shè)云計工容旺易滲制音造感的溉產(chǎn)嚇品兵；低日成果本稠的滿分揚銷皆系目統(tǒng)姐。三鋼、蛋成悟本卡領(lǐng)呈先香戰(zhàn)丹略甜的牧優(yōu)轟勢挑與或劣窮勢優(yōu)倡勢能錦夠蹄有車效鏟抵臟御泄競釘爭狐對蓋手滋的博對闊抗暗。更跑靈瀉活光地糞處雀理豈供易應(yīng)堤商值的笑提憂價國行誼為活。形未成慰進隸入麻障扎礙賽。樹向立嫂相亦對好替抹代演品薪的鏟競甩爭鏟優(yōu)感勢檔。形趣成娛較丙強董的父與學(xué)買莫方綠的價議婆價屯能帶力夫。劣長勢容滑易鵲受活外卡部從環(huán)崇境黑的級影習(xí)響海。技胸術(shù)棒變論化鑄降瞧低戚企藥業(yè)命資慶源鎮(zhèn)的嫂效幼用郊。喪溝失堂對柜市定場貌變秘化放的互預(yù)霉見遠能醬力腫。四芝、偷構(gòu)津建藏成觸本絞領(lǐng)怪先刊戰(zhàn)委略錫的劑價揭值廁鏈基便本潛活覺動進料后勤生產(chǎn)/運營發(fā)貨后勤營銷/銷售售后采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施支持活動利潤利潤低成本的管理信息系統(tǒng)相對較小的管理層次,以降低管理費用連續(xù)一致的政策,以減少人員周轉(zhuǎn)的成本集中而有效的培訓(xùn)計劃,以改善員工的效率與效益易于使用的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)投資以降低與生產(chǎn)流程有關(guān)的成本優(yōu)化系統(tǒng)和程序,以發(fā)現(xiàn)最低的成本原料(質(zhì)量有保證)經(jīng)常性的評估,以檢查供應(yīng)商的表現(xiàn)高效的系統(tǒng),使供貨商產(chǎn)品和公司生產(chǎn)流程相連接利用規(guī)模經(jīng)濟降低生產(chǎn)成本建立與生產(chǎn)規(guī)模相適應(yīng)的最有效的生產(chǎn)設(shè)備制定送貨日程以降低成本選擇低成本的運輸公司精干而受過高度培訓(xùn)的銷售隊伍產(chǎn)品定價要能產(chǎn)生巨大的銷售額有效而準確的產(chǎn)品安裝,以減少再少檢驗的頻率與困難五雙、如實固施胡成為本咳領(lǐng)黎先綢戰(zhàn)暢略避的全注固意辟事懶項應(yīng)痕避只免棟以湊下餅常傾見密的草錯坐誤低導(dǎo)任向茂：重莫視驢生品產(chǎn)越成莊本名而濾忽犧視移其很他唉。將斯采躁購言視獻為刮次丸要茅的接部撤分理。忽叮視緞間梢接努的煙、方小曬的錯活每動共。對森成震本狡驅(qū)稻動感因箱素扛的兔錯券誤懷理華解癥。成晚本季領(lǐng)溪先叨與蒼產(chǎn)礙品務(wù)特仗色愿的兔取偽舍便。第強4韻節(jié)菠差塵異饒化菠戰(zhàn)遭略伯（院D偉i駝f剃f暗e餓r策e悄n常t懸i瓣a完t救i灑o刪n)差徒異剝化毒戰(zhàn)域略守是引指賤通置過帳為召產(chǎn)帆品戲融結(jié)入拆顧講客到需爺要的薄獨浸特則個證性輔而致使潮產(chǎn)勺品版在辛顧巖客巷心它目兆中件升篩值韻，磚贏胃得顧廳客恩的渡消諸費惠偏蛛好翠，蹄從杰而拾以游較遼高嘆的虹產(chǎn)更品擇價典格占赴領(lǐng)搖市貴場訂，蹈取趴得籃超級過孟產(chǎn)刑業(yè)永平網(wǎng)均僵水艘平售的跳收夾益劇。實能施濕差轉(zhuǎn)異腎化喂的嗎三帖個曉條扯件研如發(fā)墻能冒力領(lǐng)極先躍的匠聲自望營重銷狐能默力一赴、若差齊異掀化村戰(zhàn)落略笨的摔類飾型產(chǎn)界品沈產(chǎn)變異撞化劃。營鎮(zhèn)銷丈差唇異嶺化迫。服熄務(wù)芳差君異鬼化輔。人歸力灣差面異叔化手。形健象欄差韻異符化氣。二說、偷實藏施趴產(chǎn)鉆異旱化國戰(zhàn)活略懲的拿條館件外優(yōu)部這條蔽件可浸以舒有妥很賺多北途白徑忍創(chuàng)儀造廉與鵲競搬爭績對嫩手哨產(chǎn)修品水之麻間揭的鮮差鋒異贈；顧料客梯需席求略有牢差鴨異評；采姨取鞋類勒似賭差薦異扔化本途求徑歉的素競防爭膜對意手庸很遮少餡；技騰術(shù)興變競革扭很牧快明。內(nèi)葛部裹條厲件具摧有攪很增強沖的商研拐發(fā)橡能柔力貞；企圣業(yè)禿具捏有掏產(chǎn)考品閣或郊者體技口術(shù)剖方舟面垃的進聲籃望架；很磁強會的戀市焰場水營淋銷茶能灶力輔；研擠發(fā)跟部礙門盜與染營蹈銷蒜部偶門谷之璃間光有衰很養(yǎng)強活的道協(xié)氏調(diào)悶性拍；各莊種啦銷催售辦渠凈道紋強義有吼力孫的誘合昏作詢。三嗓、系差炎異碧化從戰(zhàn)滴略絡(luò)的怒優(yōu)郊勢村與挨劣咸勢優(yōu)樸勢建霜立脈起麻顧食客借對罪企已業(yè)跳的術(shù)忠戶誠睜。降腸低貢了江顧輩客甲對菊漲泳價走的燦敏清感浩性夜。增舍強欣了芹企銜業(yè)遙對漁供宰應(yīng)矮商佛的般議答價撞能撇力搖。替呢代灘品垂無始法劇在滲性爆能詠上揀與面之固競松爭帖。劣橡勢成筍本漆的也升賞高塊。用敗戶范對測產(chǎn)沿品洗差景異藏化涌的噴需開求鍬降邀低次?？山阅芘珕侍я偛寇浄挚悼徒y(tǒng)戶摸。大詢量列的舅模欣仿匹縮筍小付了志產(chǎn)朋品描可境以下被府感樹覺酬到先的腳差俘異變。四聰、乖構(gòu)均建彼差憤異交化御戰(zhàn)役略堵的宮價驗值萍鏈支充持迎活懷動進料后勤生產(chǎn)/運營發(fā)貨后勤營銷/銷售售后采購技術(shù)開發(fā)人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施基本活動利潤利潤高度發(fā)達的管理信息系統(tǒng),以更好了解顧客購買偏好在全公司范圍內(nèi)強調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品的重要性制定有利于激發(fā)員工創(chuàng)造性和生產(chǎn)力的薪酬制度良好的員工培訓(xùn)基礎(chǔ)研發(fā)能力強投資于能使公司生產(chǎn)出高差異化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)化系統(tǒng)和程序,以發(fā)現(xiàn)最優(yōu)的原料購買質(zhì)量最優(yōu)的替換部件妥善處理買進的原材料,以使損害最小,從而提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量不斷生產(chǎn)具有吸引力的產(chǎn)品對顧客差異化的生產(chǎn)規(guī)格反應(yīng)迅速準確\及時的定單處理程序迅速\守時的送貨廣泛授權(quán)顧客憑信用購買與買方和供應(yīng)商建立廣泛的個人關(guān)系全面的買方培訓(xùn)以確保高質(zhì)量的產(chǎn)品安裝替換部件儲備齊全第亮5休節(jié)掙集腸中陶戰(zhàn)課略霜（獎F勺o墊c奧u揚s朗)集非中壩戰(zhàn)銅略物的銳定奶義渣、籃適物用陜條僑件上與克邏呢輯則；集纏中槽戰(zhàn)斧略貝與判其組他辱兩籃種下基摔本喘戰(zhàn)敗略師的絲式區(qū)搭別驕和智相淺同積點旦；集觀中賭戰(zhàn)辭略亮的昌優(yōu)賓勢依與涌劣忍勢魄。一婆、此集暢中慕戰(zhàn)教略圈的勝定千義惕、介適幟用撐條齊件外與窮邏抗輯定斷義倍：集做中艱戰(zhàn)蛋略閃是燥指凝通窮過控滿盼足悅特伯定承消傲費守者沿群巡壽體織的嘉特岸殊銳需漫要禍，看或提者好集松中歌服添務(wù)益于晉某絲式一奪有交限薦的葡區(qū)照域扁市趴場絮，匙來位建擁立蔬企撞業(yè)皂的桌競賺爭經(jīng)優(yōu)短勢或及敵其予市脹場縮慧地唯位箱。適餡用愿條貼件欣：（1填）歪具浸有膠完現(xiàn)全雙不王同濕的拳用悅戶恰群石，系這鞋些甘用饑戶費或此有磁不緒同畫的算需經(jīng)求掉，捉或島以樸不犁同泰的謎方怕式佛使臺用氏產(chǎn)忽品臺。（泉2拿）恰在舟相違同越的善目潛標鍋細風(fēng)分胖市達場面中付，鞠其反他班競選爭火對嫁手句不培打辜算且實罪行鳴重瓣點殊集喪中布戰(zhàn)袋略約。（疼3差）著企琴業(yè)將的臨資爭源串不怒允脆許硬其皂追在求持廣饅泛討的銅細肆分俘市夾場崇。（踐4戚）腦行倒業(yè)蕩中鋸各廁細嫂分邪部耍門包在簽規(guī)慚模返、矮成襖長害率罰、申獲拳利蠻能磁力丹方然面眨存女在笨很砌大團差擾異芬，樂致啟使場某法些礎(chǔ)細石分庫部萄門魯比系其藥他舍部誕門決更國有生吸疤引殖力云。邏吹輯盈：如逃果顛企戒業(yè)桂能輪夠岸在披某呈個規(guī)具柜有腎結(jié)麥構(gòu)崗性洲吸監(jiān)引默力艦的代細荒分眨市明場削上津獲慶得捆持英久抵的獎成椒本督領(lǐng)字先蜻優(yōu)民勢汁（惕集授中宅成兆本寫領(lǐng)傍先嫂）音或同差拌異吊化奮優(yōu)籍勢開（珠集殊中筒差嗚異匪化培）陵，見那玻么比該凡集女中仁戰(zhàn)剩略查的墊實吃施駕者犯就回成棍為誓整逼個柳產(chǎn)壁業(yè)狼內(nèi)射的渴優(yōu)幸勢扯競互爭蘇者茅。二培、跌集戲中展戰(zhàn)絡(luò)略錯與萌其染他澇兩武種西基打本疼戰(zhàn)哄略嗽的看區(qū)鍋別淚和顛相紡?fù)军c區(qū)晨別面樸向叉全變行謙業(yè)搜的嗚與弱圍勾繞豆一規(guī)個貫特賄定吊目喂標虧進妻行汪密玻集殖型戶的職生航產(chǎn)陪經(jīng)同營暢。相侵同奮點防私御愛各劉種下競叢爭誤力華量賺；防墳御閣替魚代心品運。三扮、霉集南中伐戰(zhàn)胳略陷的巾優(yōu)蓄勢桿與額劣目勢優(yōu)技勢賣：經(jīng)僵濟旁目另標團集走中窄，價管四理壓簡騎單乞，奔資怎源址集唱中訪；有塌條臘件拴深翁入蒙鉆密研陷專抓門圈技偷術(shù)再；由瞧于盡生絕產(chǎn)旱高驅(qū)度藏專指業(yè)洞化絕，?？赏芤猿赃_篩到氏規(guī)許模殿經(jīng)業(yè)濟狗效哄益邀；管餡理莫上鄙的卸簡俱便雨。劣科勢網(wǎng)：如肝果躺市姑場撒、站技饅術(shù)貌發(fā)桂生累變功化既，搜將屆受箱到快沖健擊六；該榆戰(zhàn)我略雅對竿環(huán)代境賭的正適右應(yīng)字能右力誤差瞇、澡經(jīng)客營蓮風(fēng)持險尚大科；一合旦盯競挺爭擱對伐手綢在效該次目島標號市慢場絞采簽取御更巖集滋中炮化烤的趨戰(zhàn)項略烏，詠將悅對搶企滿業(yè)鑄形烈成爸嚴邀重吃威膀脅奴；成鳥本獻優(yōu)仆勢蝴可拒能嶄被貢削需弱擾。第筆6構(gòu)節(jié)朋基點本衰競驢爭尿戰(zhàn)叫略悉與散持懶續(xù)常競溜爭銜優(yōu)答勢三射種腔基園本蓮競犧爭嘉戰(zhàn)抗略仙的已風(fēng)反險避匪免努“慣陷晶在航中蠻間沉”殖；戰(zhàn)叫略消時否鐘壘。三爪種鉗基背本良競魚爭折戰(zhàn)配略帝的羅風(fēng)帆險成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險成本領(lǐng)先的優(yōu)勢不易持續(xù)，因為：競爭對手的模仿技術(shù)變化成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)被削弱容易失去產(chǎn)品的獨特性差異化的優(yōu)勢不易持續(xù)，因為：競爭對手的模仿對于重要的購買者而言，差異性的系吸引力在弱化容易造成高成本集中戰(zhàn)略被模仿，目標市場失去吸引力，因為：市場結(jié)構(gòu)變化市場需求轉(zhuǎn)移、變化定位于較廣目標市場的競爭者覆蓋了當前的細分市場，因為：現(xiàn)有的細分市場過于狹隘市場上采用較寬產(chǎn)品線的優(yōu)勢越來越明顯采用集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在細分市場上取得了更低的成本采用集中差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在細分市場上取得了更顯著的差異采用集中戰(zhàn)略實施者進一步細分了市場并獲得相應(yīng)的優(yōu)勢基本競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險避違免搶“污陷劍在艱中斬間攀”?。ǜ顂求t緣瑞u辰c驗k乓i籌n扯t休h假e敘m償i與d柳d廁l嗚e傷）陷懼在暖中辣間轟的嚇企餡業(yè)陡面煌對遣成陷本塑優(yōu)汪勢艙的蹄競毀爭鍋對師手確，匙會陽失等去杰大純量吵的免低徑價室格軍偏據(jù)好歲客遇戶鋪，乒而焦對織于耳高豎利誼潤雁業(yè)術(shù)務(wù)醒，窮又縣無帖法討戰(zhàn)峰勝忘那閃些牧做潛到陵了顛全掙面晃產(chǎn)居品怪差匪異掘的占公斑司農(nóng)，岸最拒終獵只跨能乎尋再找鏈市客場維空畫隙嘗，霸在槳夾聲縫聞中樂生撕存當。戰(zhàn)越略柱時盜鐘H好i閉g廢hL摸o招wL縮慧o搏wH言i兩g閃h12345678N連o躲F宜r瘡i沃l棗l衰sL鑄o托w脖p齡r秘i鋒c幫eH對y妨b丑r井i鬧dD南i驗f獄f叉e喝r唱e編n歷t棉i顫a抓t較i顆o裹nF返o去c設(shè)u張s愁e洪d怒d徹i庫f刪f廳e州r帽e印n敞t駝i競a碰t蜜i露o騎nS待t完r律a咽t繡e跟g智i壁e鴉s帖d稱e刑s棗t披i僚n叔e偵d止f編o葬r震u型l管t柔i廟m揀a擦t懇e六f個a蘇i俊l化u歇r輔eP丘r足i孤c詞eP傷e衰r默c牽e刺i羽v炕e柏dA脆d御d歉e遞dV努a糠l笑u映e9、剩靜鈴夜選四澆無筑鄰長，策荒疤居撒舊獻業(yè)栗貧梢。感。7沿月薄-深2津37夾月柏-拳2牙3M少o計n須d遷a紡y靜,為J課u問l盤y寺3鐘1儀,望2袖0富2借31麻0、浙雨巨中咳黃領(lǐng)葉榆樹患，內(nèi)燈割下尿白疲頭獻人號。喘。1芹8敏:往3看8息:川1匙81鋼8逼:篇3綱8押:柿1丘81某8倦:旺3推87徒/堅3腔1早/身2瀉0予2切3渾6鞏:禾3么8猴:旗1權(quán)8劃P露M1俘1、更以暈我叢獨兔沈儀久注，稼愧蘿君片相糟見幟頻號。涼。7偏月趁-咸2倍31逐8汪:嗓3杠8壁:照1夾81鉛8晉:唐3環(huán)8J障u磁l辛-混2箱33肺1領(lǐng)-娃J秤u拐l燒-榨2賭31昏2、盯故喉人券江船海惡別炭，窩幾搬度贏隔母山其川裁。近。1親8蜂:云3僚8調(diào):黃1篇81啦8宜:站3伯8倡:紡1削81流8批:羞3盼8M樓o腥n塑d沉a蛾y俯,炎J倚u婦l廊y腎3源1止,皺2怠0庭2屢31虹3、蘆乍車見攔翻面疑縱夢藥，莊相灣悲奇各用問燒年男。茅。7攏月帳-期2企37艦月原-尤2涂31濤8疤:閣3皇8旗:甘1額81漫8仆:丹3尚8隱:改1貨8J日u桃l程y匙3窮1監(jiān),盼2馬0妻2泛31恭4、機他槍鄉(xiāng)隨生謊白沉發(fā)閑，牙舊歡國動見旗青爺山啦。如。3交1站七妖月政2散0裕2治36抗:螺3千8漆:裂1消8仆下姨午1胖8憑:蹄3漫8途:每1腔87竟月宋-刃2券31止5、蜻比軋不聽了密得桃就藝不儲比帖，所得概不玩到腦的選就融不評要誼。紫。。七狐月武2坊36熔:邪3辣8障下邁午7燭月銀-愁2蛾31的8雕:裁3烤8J揮u隨l傻y鴨3晨1關(guān),同2火0理2悟31耗6、掏行勢動闊出介成統(tǒng)果到，梳工頂作化出酒財茫富押。跌。2憤0擴2局3蛾/黃7襖/雷3沫1饅1格8貓:家3牲8乏:牽1伏81歷8乳:釘3醒8房誠:抓1晉83冒1撈J采u魯l弊y芹2屯0建2萬31碼7、假做疑前拳，怠能范夠婆環(huán)脹視量四恐周草；努做花時臉，襪你憑只里能亭或罪者蠢最揉好眼沿泄著稍以怖腳籮為要起跡點掘的經(jīng)射勿線械向務(wù)前艙。壁。6駐:妨3反8誓:逃1婆8秀下盒午6構(gòu):煮3遲8僵下陡午1輔8淺:透3鈔8佩:吸1謎87冊月洗-添2鞋39、賞沒途有反失恒敗聲，窯只貼有水暫閑時精停紹止蛛成監(jiān)功須！蹤蝶。7絲式月殿-話2世37荷月例-茅2偏3M跡o薄n束d消a熄y狠,史J替u寒l誦y助3臣1續(xù),向2基0耍2脈31臘0、瓣很傘多里事爆情些努協(xié)力棄了疫未仔必跌有蔬結(jié)賽果盯，嚴但糧是鵲不若努之力終卻同什框么說改攔變顧也弱沒國有燭。碎。1怕8廉:鞏3兵8暴:卸1面81倒8邪:演3飾8睜:稿1蒸81災(zāi)8朵:島3滾87陳/綱3往1廁/啞2待0衫2識3印6換:填3垮8葬:蒼1分8走P野M1頓1、黨成脆功如就謠是羨日吹復(fù)牽一少日訊那乏一途點荒點改小津小拘努訪力片的艙積氣累愚。字。7宵月卵-芳2陜31變8折:必3杰8果:牛1次81銅8厭:陣3籃8J阻u痕l說-秒2稠33竹1消-稈J該u消l潮-恰2柱31態(tài)2、泊世攪間池成蛙事紗，碑不嚼求叮其替絕況對肯圓告滿界，妻留進一賄份衡不誰足殖，煉可傅得屠無旱限喚完邀美丑。追。1別8制:基3釘8勵:慈1余81炕8怒:扭3貌8危:災(zāi)1修81妄8享:竭3山8M紛o索n妄d岔a車y毒,庭J稻u著l膜y須3榮1拼,蠻2深0全2橫31耐3、友不方知浮香療積君寺則，少數(shù)銀里償入偵云擔(dān)峰凍。民。7成月幻玉-挽2矩37驅(qū)月?lián)?庫2墳31嘴8與:筒3織8賽:絹1船81下8誤:憑3晚8馳:信1泡8J濫u固l狗y速3芝1果,淋2鋼0露2多31課4、租意囑志串堅具強歪的之人注能匠把崗世忌界納放啞在時手展中嘩像捆泥糟塊遮一奴樣牧任蹈意鐮揉題捏阿。3騎1手七俱月與2凳0磚2活36椒:迅3時8悼:屢1艦8逼下粱午1借8連:勻3新8容:風(fēng)1振87優(yōu)月壘-闖2裝31毯5、換楚墳塞還三泰湘混接楚，飽荊冰門濱九爐派碎通協(xié)。灘。。七拆月值2只36貞:結(jié)3效8減下扁午7皆月譽-鏡2恒31斑8迷:濤3袍8J互u巧l過y箏3覽1渠,喬2易0店2河31盲6、汗少惑年肯十桃五數(shù)二擾十供時老，零步邪行翁奪存得辦胡蹄馬日騎虜。課。2穿0屈2叢3牢/雪7輪/烈3分1襯1釣8沈:限3斤8勞:公1星81絹8療:同3姑8上:既1腦83欠1旋J司u筐l絹y涌2怕0須2真31堵7、堪空王山振新牽雨點后超，原天今氣勻晚衡來睬秋庫。抽。6誕:樂3腿8輕:梳1額8功下園午6父:鄭3歌8磚下乓午1妹8榮:覺3述8褲:謀1勇87佩月械-蹄2上39、刷楊配柳拌散鉤和折風(fēng)懂，緞青軍山否澹蚊吾秩慮腹。捎。7需月辱-膚2兵37漠月框-街2幼3M央o法n屈d扒a圾y匪,教J仔u萄l阿y忙3屑1廚,守2迅0夕2按31這0、即閱陷讀私一閑切侵好粗書灘如帶同應(yīng)和卵過號去旅最駁杰將出捧的晚人他談烏話吧。1婚8雀:廳3毫8菊:眠1穩(wěn)81遼8竭:餃3突8酷:串1準81挺8射:性3贏87礎(chǔ)/數(shù)3貸1悉/男2份0禮2骨3引6碎:掙3絞8蒼:粉1映8視P縮慧M1謊1、當越息是缺沒