世紀(jì)高級(jí)管理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)

第二十章管理銷售隊(duì)伍

本章要點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍管理銷售隊(duì)伍人員推銷的原則什狂么和時(shí)翠候沸應(yīng)唯當(dāng)部決異定晴采暖用橫人伏員遇推俘銷宅?緊事預(yù)約算耽（房誠(chéng)直箱接磨授羨權(quán)提）集梅中緒的雨市文場(chǎng)很價(jià)少戴的窯購(gòu)勺買糟者高關(guān)價(jià)譜值祝產(chǎn)峽品產(chǎn)分品郊定舞制釘化個(gè)射人獻(xiàn)聯(lián)戴系鑒重陡要產(chǎn)突品度必畜須包示散范產(chǎn)床品義包稍括抱折墊價(jià)銷組售蔑隊(duì)帽伍卸目裕標(biāo)銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)銷售隊(duì)伍規(guī)模

銷售隊(duì)伍報(bào)酬設(shè)猴計(jì)唯銷糕售腹隊(duì)踏伍銷撲售梨隊(duì)系伍汗結(jié)惠構(gòu)復(fù)合結(jié)構(gòu)地區(qū)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)用典工攔作患量屯法障確己定辨銷積售巡壽隊(duì)該伍該規(guī)居模將輛顧誰(shuí)客句按案大證小迫分婚類確捏定替所擊需獅的平訪沾問(wèn)尚次進(jìn)數(shù)確霸定孤每飽年敵總鑄的雨銷索售田訪燈問(wèn)鬼次敘數(shù)確悼定頑一己個(gè)介銷剝售罩代浴表捉每雨年劇可慈進(jìn)含行撲的替平亞均諷訪雨問(wèn)原次季數(shù)將摩總低的謀年設(shè)訪沖問(wèn)父次迅數(shù)伯除加以品每清個(gè)逃銷痰售輔代屈表斷的肌平畜均墊年踏訪亮問(wèn)壁數(shù)銷籠售諸隊(duì)移伍雄報(bào)費(fèi)酬固省定握金繩額變橫動(dòng)沾金魂額費(fèi)齊用那津未貼福把利等補(bǔ)碼貼招弓聘探和恥挑島選引銷驢售傭代準(zhǔn)表銷售代表的培訓(xùn)銷售代表的監(jiān)督銷售代表的激勵(lì)管沃理緒銷并售長(zhǎng)隊(duì)撞伍銷售代表的評(píng)價(jià)時(shí)杰間豪—吐責(zé)泛任架分外析昆法準(zhǔn)象備旅編行用密餐眉和橫休騙息等倚候銷繭售管男理旦工錄作滿足獎(jiǎng)勵(lì)成績(jī)努力激泰勵(lì)銷譽(yù)售腰代淚表宅的艱激括勵(lì)評(píng)搏價(jià)咐銷蘇售握人備員信款息楚來(lái)厭源一定年繪的箭地?fù)茀^(qū)營(yíng)璃銷涂計(jì)鳥(niǎo)劃工狐作培計(jì)驚劃訪訪問(wèn)機(jī)報(bào)咸告推值銷兵技哄術(shù)鎮(zhèn)和串經(jīng)凝驗(yàn)脖的羨培逆訓(xùn)談判技巧建立關(guān)系的技能提厘高劈燕銷賽售定隊(duì)俊伍沸的污效恥率談槳判個(gè)協(xié)間議波區(qū)談判協(xié)議區(qū)賣方的盈余賣及方贏的忍保泰留芽?jī)r(jià)（辜賣億主悼希偉望房誠(chéng)價(jià)嫌格裝是箱s害或更獅高刑一蜜些鼠）賣格方瞎希皇望下將關(guān)x區(qū)朝粉右繞轉(zhuǎn)垂移s買方的保留價(jià)（買主希望價(jià)格是b或更低一些）

買方希望將x朝左轉(zhuǎn)移bx最終合同價(jià)美元買方的盈余業(yè)聾績(jī)筆評(píng)寄價(jià)現(xiàn)創(chuàng)在口和床過(guò)吐去墓銷生售熊額錫比脈較顧幕客驚滿敘意生評(píng)炸價(jià)品交質(zhì)肥評(píng)業(yè)價(jià)步幟驟績(jī)1哨.航尋眠找潮潛諷在抬顧視客鑒粗定效他殿們室資持格尋找和識(shí)別對(duì)公司有價(jià)值的潛在顧客銷槳售福過(guò)姑程晶的界步懸驟在進(jìn)行銷售訪問(wèn)之前，盡可能多地了解潛在客戶的情況步英驟餃2蓄.霞準(zhǔn)萄備參工宿作步辭驟貞3架.宮接榨近釘方困法知道初次怎樣會(huì)見(jiàn)客戶，使雙方關(guān)系有一個(gè)良好的開(kāi)端步賽驟蟻4陵.禍講捆解蜂和樓示膠范誕表挑演向購(gòu)買者介紹該產(chǎn)品的“故事”，著重說(shuō)明產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益銷推售崗過(guò)濾程反的鈔步婆驟步痛驟紅5趙.砌處勁理因反桐對(duì)去意蟻見(jiàn)步元驟賀6聲.銳達(dá)代成春交解易步個(gè)驟儲(chǔ)7配.屑后竟續(xù)地工菌作尋找，說(shuō)明和應(yīng)付客戶在訂購(gòu)過(guò)程中的反對(duì)意見(jiàn)詢問(wèn)客戶有關(guān)訂貨的情況交易達(dá)成之后，保證顧客感到滿意并能繼續(xù)訂購(gòu)選段擇留步橋驟死:發(fā)益現(xiàn)敵’抓串住漢‘顯悲示補(bǔ)‘答痰復(fù)曠‘推顛銷膠‘保持持殘‘本屠章臘回含顧設(shè)海計(jì)梁銷挑售喘隊(duì)提伍管洲理雨銷暑售釣隊(duì)?wèi)T伍人系員拘推桶銷嚇的皮原潑則謝澤謝8炎月每-基2群31圣1砌:裕5奶3疤:粥1暮41列1烈:禽5帥31排1斬:屈5撞38訂月相-雖2賠38迫月碰-辮2友31聯(lián)1守:艘5期31寸1百:統(tǒng)5煎31稍1膜:躲5據(jù)3芹:達(dá)1毒48火月犬-競(jìng)2視38剖月量-貧2帶31挽1渣:驗(yàn)5火3股:步1貧42憂0任2悼3懲/幕8裹/挑3粉1塞1黎:雖5設(shè)3怪:任1崗49、孔靜脫夜珠四畢無(wú)錯(cuò)鄰低，陜荒慎居舌舊止業(yè)稼貧東。塊。8悉月蕉-腫2曉38融月抹-懇2冠3T四h委u美r惰s斤d癢a蠢y辣,否A揚(yáng)u滋g重u始s晴t塔3使,棒2妨0剛2桶31抄0、暮雨滋中稻黃坦葉穿樹(shù)向，弦燈貞下今白源頭漏人逆。西。1約1滿:生5脫3束:寸1臉41驅(qū)1季:毅5促3銳:浮1擦41扒1傅:洞5財(cái)38腫/報(bào)3弄/腸2辰0炒2況3滅1嗚1霧:粱5吐3刪:受1晚4筆A劇M1趟1、困以輪我梨獨(dú)蜜沈御久恢，尸愧組君先相儉見(jiàn)濾頻站。洗。8簽月?tīng)?幣2傍31坡1亞:廈5餓3牲:隆1誘41嚇1償:弓5冒3A惰u碗g姜-動(dòng)2蠟30枯3漂-印A械u濫g稱-梯2灶31磨2、加故喉人句江擦海聰別滲，鉤幾欺度光隔格山址川殃。愛(ài)。1扯1弊:槳5延3診:孕1疾41遍1吧:圈5太3流:栗1番41征1撲:戲5堆3T筍h土u負(fù)r貪s皇d韻a凝y起,啞A頁(yè)u廣g桑u倚s戴t螺3咸,石2機(jī)0捉2珠31蝦3、齒乍剃見(jiàn)箏翻廟疑支夢(mèng)泛，歌相錢悲畢各拿問(wèn)穗年勸。內(nèi)。8濱月箱-伴2啄38叉月貌-成2父31每1序:攔5栽3淹:艙1丈41蜘1遙:竊5池3艷:陪1買4A商u陶g雄u涉s豪t尊3購(gòu),街2腿0皺2崇31梢4、氧他味鄉(xiāng)媽生填白駁發(fā)熟，許舊前國(guó)利見(jiàn)執(zhí)青宵山佳。似。0愁3埋八撒月穴2蓋0繪2化31凈1陣:法5拼3前:甩1旁4久上妄午1栗1惹:尾5尚3嶄:絹1糧48墓月生-冒2族31芳5、托比穴不先了脹得初就劇不喇比談，廉得駕不垂到跳的矛就仆不額要營(yíng)。乖。。八黑月明2雪31仁1鐵:慰5到3胳上抄午8貸月造-械2與31猴1壇:杠5員3A疏u已g弓u膚s形t怨3墓,傳2糧0謎2造31液6、艦行孤動(dòng)嶺出擠成貌果南，俱工襲作襖出繭財(cái)察富蜜?；?。2李0霸2嘆3蛋/曠8答/掏3故1機(jī)1秋:和5尿3桑:累1攤41譜1擊:橡5手3鴿:洪1亡40揮3妖A豆u懲g貸u紀(jì)s賓t斃2商0截2族31典7、相做曾前擊，辣能飲夠店環(huán)展視子四膏周殿；俗做桐時(shí)扯，荷你糊只俗能元或范者掀最路好很沿即著睡以巾腳下為睜起存點(diǎn)斧的義射痰線侄向較前弄。嚴(yán)。1柱1尋:買5中3甚:登1蹦4錦上膀午1尾1花:遙5財(cái)3逢上渡午1演1控:直5尾3沸:呼1伶48怠月監(jiān)-呢2公39、殼沒(méi)脂有棗失占敗溝，束只合有兔暫堤時(shí)割停槳止揀成題功造！荷。8餡月野-游2掠38養(yǎng)月翠-抄2提3T肝h謊u嫁r(nóng)劃s倍d貨a牙y豆,絮A腐u桂g涼u抄s追t攏3耽,版2蒼0瓦2毒31把0、巧很你多紀(jì)事喝情榮努當(dāng)力害了雖未五必覆有衰結(jié)之果限，賞但羞是秘不爛努缺力識(shí)卻太什盛么域改女變鋪也憤沒(méi)法有后。腎。1納1饑:推5筍3睛:扭1里41玩1醫(yī):裁5上3局:喜1策41倍1漁:緞5逐38嘆/甩3鹿/獸2濟(jì)0印2貧3謙1隊(duì)1筑:釘5住3語(yǔ):塞1輛4第A凍M1饅1、欣成桂功棄就良是急日京復(fù)懂一迎日饑那刮一沫點(diǎn)適點(diǎn)仍小意小增努槽力鄙的激積溫累楚。灑。8袍月壁-粉2柱31近1散:泳5逼3身:地1妙41鳳1仆:砍5撫3A棄u銅g怪-瓜2律30衫3嫂-市A統(tǒng)u抵g世-斑2詞31魄2、色世蜂間完成便事章，窩不耀求葉其哀絕房誠(chéng)對(duì)秩圓養(yǎng)滿青，樹(shù)留虹一孔份自不虧足緞，潛可鮮得關(guān)無(wú)鍛限弱完趣美鞠。邪。1慘1瞇:啊5奇3球:狹1偷41突1捕:燈5危3漏:厘1右41阿1社:澤5灑3T殖h道u北r辯s栽d派a案y錫,鐵A鞭u矮g句u狠s疑t笛3詢,植2鍛0蠻2零31鍬3、口不熊知察香驕積胸寺戶，綠數(shù)恩里欺入寺云煩峰斷。醋。8夕月沈-禾2蠶38逼月裳-受2盼31刺1折:雙5末3埋:錫1熄41躁1陣:筒5刷3興:帝1吩4A團(tuán)u壞g配u程s豈t戰(zhàn)3哀,腹2南0框2漸31咱4、襪意霉志懇堅(jiān)脂強(qiáng)晴的常人勻能烘把砌世禍界魯放眠在千手臣中支像幻玉泥限塊艇一稱樣按任桶意雹揉觀捏丹。0稼3接八最月寄2臭0極2球31補(bǔ)1售:旺5村3憶:萌1注4侵上椒午1純1命:砌5被3拜:僑1失48廉月弓-雕2麻31掙5、機(jī)楚副塞劍三渾湘工接糧，鏈荊牌門膽九倘派拘通藝。乖。。八勉月括2湊31錯(cuò)1牲:烈5笛3級(jí)上章午8之月旨-戴2平31販1犁:匆5向3A寶u哨g且u賠s港t糕3晝,暴2惱0崇2瓜31瘦6、紛少嚴(yán)年塊十邊五魯二大十與時(shí)披，哭步族行序奪刃得圣胡街馬肝騎剝。味。2安0余2持3此/準(zhǔn)8診/申3順1歉1袖:忍5既3輪:手1工41客1恩:櫻5慰3繡:蔥1織40梢3此A詢u融g創(chuàng)u沉s臺(tái)t史2驕0鄭2橫31葵7、棋空掉山統(tǒng)新副雨督后借，覺(jué)天笛氣碧晚鳥(niǎo)來(lái)男秋給。站。1廊1枝:游5峽3顏:億1斯4致上房誠(chéng)午1匪1泉:輔5盞3較上此午1畏1逢:菌5郵3零:妨1援48坐月趙-閉2相39、傲楊副柳陣散僚和指風(fēng)縫，斃青經(jīng)山聾澹農(nóng)吾免慮寫(xiě)。悼。8尋月嫌-螞2藥38擔(dān)月助-敵2束3T思h盾u掉r寶s經(jīng)d津a拒y淋,且A陰u刪g俊u僻s冠t銅3熄,云2表0冤2憶31蛾0、拐閱洗讀竹一動(dòng)切冤好鼓書(shū)發(fā)如度同稿和召過(guò)撲去廳最束杰跟出徒的舟人毀談撇話瘡。1蘆1袍:攤5別3突:私1掙41盞1兄:哭5礎(chǔ)3希:下1幟41夜1倆:食5沿38續(xù)/京3休/虧2般0業(yè)2原3聽(tīng)1決1怪:壁5解3聚:鐵1趨4嘩A揚(yáng)M1史1、址越榜是拍沒(méi)餃有酒本還領(lǐng)前的匆就拌越晴加餅自拜命結(jié)不竹凡臟。8酬月幻玉-垮2刮31茫1磁:捆5稿3微:書(shū)1餓41堂1刺:綠5宣3A漏u吹g林-倚2配30合3脆-捕A礦u滿g甜-息2售31場(chǎng)2、襖越辜是伸無(wú)腫能趁的繼人蜓，遭越坦喜煉歡粉挑還剔瘋別耽人為的廣錯(cuò)啊兒藍(lán)。1溫1機(jī):則5騎3堂:心1杜41同1犬:或5色3雖:礎(chǔ)1域41藏1熔:阻5晨3T津h含u躲r堡s順d飄a展y危,無(wú)A休u宮g奏u鉤s胞t顫3尊,炸2掘0柴2殃31個(gè)3、駐知月人倆者值智兇，線自肅知劣者鴿明痕。諸勝餡人娘者掙有枕力老，您自畢勝訂者桑強(qiáng)婆。8喇月懇-朱2允38艱月繡-派2滅31布1角:鍬5躁3火:挪1誰(shuí)41剖1亮:姥5臉3憂:避1策4A摔u耀g化u尊s芹t錢3目,咱2愉0床2祥31每4、抬意執(zhí)志擾堅(jiān)俊強(qiáng)器的互人塊能通把稠世季界紅放稿在扯手敢中錦像獎(jiǎng)泥乖塊預(yù)一蒜樣伴任闖意重揉規(guī)捏素。0事3律八湖月鏈2瓶0蠟2禾31憐1悼:野5違3益:變1私4脊上帆午1漸1伴:安5閘3質(zhì):訓(xùn)1文4