管理會計(jì)學(xué)定價(jià)決策課件

第二節(jié)定價(jià)決策一、影響產(chǎn)品銷售價(jià)格的基本因素1.成本因素長期或整個企業(yè)：全部成本短期或單個產(chǎn)品：變動成本2.市場供求因素供不應(yīng)求：價(jià)格上升供應(yīng)增加，需求減少供過于求：價(jià)格下降供應(yīng)減少，需求增加第二節(jié)定價(jià)決13.產(chǎn)品壽命周期因素投入期：成本因素保本或微利銷售成長期或成熟期：市場供求調(diào)價(jià)銷售衰退期：成本和供求因素降價(jià)銷售4.競爭因素完全競爭公平市場價(jià)調(diào)價(jià)決策不完全競爭差異化產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品定價(jià)決策調(diào)價(jià)決策3.產(chǎn)品壽命周期因素投入期：成本因素保本或微利銷售成長期或成25.政府干預(yù)價(jià)格類型政府定價(jià)政府指導(dǎo)下市場定價(jià)市場定價(jià)企業(yè)無定價(jià)權(quán)思路同上6.結(jié)論（1）成本和市場供求是影響價(jià)格的核心因素；（2）定價(jià)決策終極目標(biāo)是廣義利潤的最大；（3）定價(jià)決策可分：定價(jià)決策和調(diào)價(jià)決策。5.政府干預(yù)價(jià)格類型政府定價(jià)政府指導(dǎo)下市場定價(jià)市場定價(jià)企業(yè)無3二、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策適用情況：新產(chǎn)品定價(jià)投入期產(chǎn)品定價(jià)差異化產(chǎn)品定價(jià)1.完全成本加成定價(jià)法（完全成本法企業(yè)）

成本基礎(chǔ)：單位產(chǎn)品制造成本（變動和固定）加成內(nèi)容：非制造成本和目標(biāo)利潤2.變動成本加成定價(jià)法（變動成本法企業(yè)）

成本基礎(chǔ)：單位產(chǎn)品變動成本（制造和非制造）加成內(nèi)容：固定成本和目標(biāo)利潤二、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策4注意問題：（1）完全：定價(jià)結(jié)果受生產(chǎn)能力利用程度的影響；變動：不存在這個問題。

▲基礎(chǔ)工作：對產(chǎn)銷量指標(biāo)預(yù)估加成率：根據(jù)設(shè)計(jì)產(chǎn)能計(jì)算單位成本：根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能計(jì)算

▲結(jié)果：完全成本加成定價(jià)法不利于企業(yè)生產(chǎn)能力利用程度的提高注意問題：5假設(shè)例7—15中A產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能為1000件，實(shí)際產(chǎn)能為700件。完全：價(jià)格=（50+44+36+100）×50%=345（元）變動：價(jià)格=（50+44+36+20）×100%=300（元）完全：生產(chǎn)能力利用程度越低價(jià)格越高銷售越少生產(chǎn)能力利用程度越低假設(shè)例7—15中A產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)能為1000件，實(shí)際產(chǎn)能6（2）目標(biāo)利潤的確定預(yù)期投資報(bào)酬率預(yù)期市場占有率（3）未考慮價(jià)格與市場供求的關(guān)系價(jià)格偏高：企業(yè)預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)價(jià)格偏低：企業(yè)喪失獲利機(jī)會（4）目標(biāo)售價(jià)執(zhí)行中：調(diào)價(jià)決策（2）目標(biāo)利潤的確定預(yù)期投資報(bào)酬率預(yù)期市場占有率（3）未考慮7三、以需求為基礎(chǔ)的調(diào)價(jià)決策價(jià)格提高收入增加利潤增加銷量減少收入減少成本增加利潤減少1.思路：通過分析價(jià)格與銷量、成本和利潤之間的變量關(guān)系，確定企業(yè)的最優(yōu)價(jià)量組合，以保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤最大。三、以需求為基礎(chǔ)的調(diào)價(jià)決策價(jià)格提高收入增加利潤增加銷量減少收82.邊際分析法邊際收入等于接近于邊際成本實(shí)現(xiàn)利潤最大價(jià)格和銷量：最優(yōu)情況一：收入和成本函數(shù)為連續(xù)函數(shù)，且可微（1）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)資料計(jì)算確定收入和成本函數(shù)式；（2）確定邊際收入和邊際成本函數(shù)式；（3）計(jì)算邊際收入與邊際成本相等時的銷量。2.邊際分析法邊際收入等于接近于邊際成本實(shí)現(xiàn)利潤最大價(jià)格和銷9情況二：收入和成本函數(shù)為非連續(xù)函數(shù)（1）根據(jù)市場調(diào)查資料和統(tǒng)計(jì)分析方法確定該產(chǎn)品在不同價(jià)格水平下銷售量、銷售收入和邊際收入；（2）根據(jù)歷史成本資料計(jì)算該產(chǎn)品在不同價(jià)量組合下的總成本、邊際成本；（3）邊際收入與邊際成本比較，二者差額最小為最優(yōu)。情況二：收入和成本函數(shù)為非連續(xù)函數(shù)102.利潤無差別點(diǎn)法（1）含義：是指某種產(chǎn)品為確保原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷售量。固定成本變動成本總成本總收入調(diào)價(jià)后收入保本點(diǎn)保利點(diǎn)利潤無差別點(diǎn)XY2.利潤無差別點(diǎn)法固定成本變動成本總成本總收入調(diào)價(jià)后收入保本11（2）計(jì)算（本量利模型公式）價(jià)格調(diào)增：銷量減少生產(chǎn)能力剩余如可轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生轉(zhuǎn)移收益調(diào)減：銷量增加生產(chǎn)能力增加發(fā)生專屬固定成本（2）計(jì)算（本量利模型公式）價(jià)格調(diào)增：銷量減少生產(chǎn)能力剩余如12四、以特殊訂貨為基礎(chǔ)的定價(jià)決策●含義：企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力有剩余的情況下，對于是否接受出價(jià)較低的追加訂貨所進(jìn)行的決策。如：A產(chǎn)品，最大生產(chǎn)能力12000件，實(shí)際產(chǎn)量10000件，正常銷售價(jià)格80元，單位變動成本60元，固定成本總額120000元?，F(xiàn)有一客戶訂購A產(chǎn)品一批，出價(jià)70元。四、以特殊訂貨為基礎(chǔ)的定價(jià)決策13（1）在正常生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊定價(jià)決策即：追加訂貨數(shù)量＜現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力價(jià)格確定原則：追加定貨價(jià)格＞單位變動成本接受追加定貨銷售收入增加變動成本增加固定成本不變邊際貢獻(xiàn)變動利潤變動利潤變動額=追加定貨數(shù)量×（追加定貨價(jià)格-單變成）（1）在正常生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊定價(jià)決策接受追加定貨銷售14（2）超出正常生產(chǎn)能力允許范圍的特殊定價(jià)決策即：追加訂貨數(shù)量＞現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力

A.減少正常銷售以接受追加訂貨價(jià)格確定原則：（追加訂貨單位邊際貢獻(xiàn)損失）（2）超出正常生產(chǎn)能力允許范圍的特殊定價(jià)決策（追加訂貨單位邊15接受追加訂貨原有銷售收入減少原有變動成本減少追加銷售收入增加追加變動成本增加邊際貢獻(xiàn)減少邊際貢獻(xiàn)增加利潤變動接受追加訂貨原有銷售收入減少原有變動成本減