基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件

人的差異在于業(yè)余時間關(guān)暉：基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略關(guān)暉：基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略人的差異在于業(yè)余時間關(guān)暉：基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新簟略關(guān)暉主要咨詢師的經(jīng)驗工作經(jīng)歷主要項目1991年12月天津第三醫(yī)院分銷體系的建立99年12月西安楊森通路行銷部建立2011年05月翁卡咨詢《華山論劍》雜志創(chuàng)刊·華山論劍全國藥占精英挑戰(zhàn)賽社區(qū)醫(yī)藥營銷部建立醫(yī)院商務(wù)部建立醫(yī)院投標及特藥渠道管理規(guī)范教育背景專業(yè)能力咨詢師:關(guān)暉986-1991天津醫(yī)科大學(xué)策略管理200200新坡國立大學(xué)·基層醫(yī)療市場營銷性別:男TC營銷渠道管理工作年哏:20年中玉社區(qū)衛(wèi)生協(xié)會顧問醫(yī)藥經(jīng)驗:17年中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會顧問冶金學(xué)科可分為冶金基礎(chǔ)類學(xué)科與冶金技術(shù)類學(xué)科兩大類。冶金物理化學(xué)、冶金傳輸原理、金屬學(xué)等屬于基礎(chǔ)類學(xué)科。技術(shù)類學(xué)科是指以問題或者任務(wù)為導(dǎo)向的學(xué)科，比如煉鐵學(xué)、鋁電解學(xué)等。本文所談的冶金工藝專業(yè)課是指冶金技術(shù)類學(xué)科中以金屬元素提取為目的的工藝設(shè)計類專業(yè)課。從目前的教學(xué)現(xiàn)狀看，學(xué)生對冶金工藝類課程的學(xué)習(xí)興趣不大，很容易出現(xiàn)教師單純講述知識點而學(xué)生盲目背誦知識點的不良狀況，不利于引導(dǎo)學(xué)生獨立思考與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。本文作者認為，冶金工藝設(shè)計是圍繞金屬元素的生成及金屬元素與雜質(zhì)分離兩個根本任務(wù)展開的，即冶金工藝知識體系是圍繞解決“生成相”與“相分離”兩大根本任務(wù)形成的，所以專業(yè)課的教學(xué)也應(yīng)該從這個角度出發(fā)。一、技術(shù)類學(xué)科的“問題意識”學(xué)科體系中有一類叫技術(shù)類學(xué)科。什么是技術(shù)？核心就是解決問題的辦法，比如一套操作程序、一些具體參數(shù)等?？茖W(xué)理論總是追求邏輯的嚴謹性，而技術(shù)不追求這個標準。技術(shù)的根本判別標準是是否能有效解決問題。以大自然普遍存在的石頭為例。同樣是面對一堆石頭，化學(xué)家琢磨石頭的化學(xué)組成與各類性質(zhì)等；物理學(xué)家可從力、熱、光、電等各個角度研究石頭的特性；在搞技術(shù)的工程師眼中，石頭具有較強的硬度可用來做房子地基。化學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)了碳酸鈣類石頭加熱分解后可得到石灰，于是工程師們開始研究石灰窯造石灰的各類技術(shù)問題。工程師看世界的視角都是從問題入手的，即有什么用？能做什么？如果把這個世界的知識不嚴格分為是什么（what）、為什么（why）和怎么辦（how），科學(xué)家不斷地在世界的各個尺度上琢磨是什么和為什么，而工程師則不斷地解決怎么辦或者怎么用，也就是我們常說的“科學(xué)家研究已有的世界，工程師創(chuàng)造還沒有的世界”。二、冶金工藝的兩大任務(wù)?D?D“生成相”與“相分離”冶金技術(shù)類學(xué)科的根本任務(wù)就是將各種礦石變成有用的金屬材料，這是冶金學(xué)科要解決的根本問題。圍繞這些問題，采用物理、化學(xué)、生物、力學(xué)等各類學(xué)科提供的手段進行冶煉，形成了以冶煉方法命名的物理冶金、化學(xué)冶金、生物冶金、力學(xué)冶金、真空冶金等學(xué)科。圍繞具體冶煉工藝問題，介紹工藝操作方法，形成了煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、鐵合金冶煉學(xué)等學(xué)科。通過對冶金工藝進一步歸納，我們把冶金工藝設(shè)計的根本任務(wù)總結(jié)為“生成相”與“相分離”兩大根本任務(wù)。由于金屬在自然界多以氧化物或硫化物形式存在，冶金工藝設(shè)計首先要通過化學(xué)反應(yīng)實現(xiàn)金屬相的生成，即完成“生成相”的任務(wù)。解決“生成相”這個問題，主要是利用化學(xué)提供的理論，尤其是物理化學(xué)的知識來進行。即通過溫度、壓力、氣氛等因素的控制不斷構(gòu)造條件去形成“生成相”。解決“相分離”這個問題，主要利用物理學(xué)科提供的知識進行。好比淘米時依據(jù)米粒與石頭的密度不同把兩者分開。相與相要分開，也得利用相之間的某些不同性質(zhì)來展開。冶金工藝中的“相分離”所依據(jù)的性質(zhì)有密度（氣液分離與渣金分離）、界面張力、粘度等。“相分離”體現(xiàn)最明顯的是在礦物預(yù)處理工藝中，即常說的選礦。選礦工藝的本質(zhì)就是“相分離”的過程，按照分離依據(jù)的不同性質(zhì)可以分為重力選礦、浮選、磁選等。三、問題導(dǎo)向的冶金工藝專業(yè)課教學(xué)新模式結(jié)合冶金工藝中“生成相”與“相分離”兩大根本任務(wù)，我們提出了冶金工藝專業(yè)課教學(xué)新模式。這種新模式主要分以下三大步驟授課。1.介紹金屬產(chǎn)品冶煉的原料與產(chǎn)品原料和產(chǎn)品好比起始點與終點，冶煉工藝好比中間的路線和過程。金屬在自然界的存在形態(tài)和最終產(chǎn)品的化學(xué)組成是工藝設(shè)計的基礎(chǔ)。本步驟教學(xué)中一定要強化“不同原料特點有不同的冶煉工藝”思想，引起學(xué)生對礦物原料的重視。比如，由于四氧化三錳具有磁性，在冶煉工藝設(shè)計時，就提出了“磁化焙燒”這個富集工藝。由于碳化鐵具有磁性，對于低品位鐵礦石，可以設(shè)計“氣固還原生產(chǎn)碳化鐵?D磁選?D電爐熔煉”的工藝路線，不同冶煉方式對原料的要求也不同。2.圍繞“生成相”與“相分離”兩大任務(wù)進行生產(chǎn)工藝教學(xué)明確了起點和終點，授課教師開始對于已有的工藝路線進行詳細介紹。授課的思路是以“生成相”與“相分離”為目的展開。某種金屬的冶煉工藝不是一個工序就能完成了，比如常規(guī)的鋼鐵冶煉工藝包括了“礦石預(yù)處理?D高爐煉鐵?D鐵水預(yù)處理?D煉鋼（含精煉）?D連鑄”等多個工序。該工序中礦石預(yù)處理與連鑄不屬于冶金工藝類技術(shù)問題，不用按照“生成相”與“相分離”展開介紹，對于高爐煉鐵等其它三個工序，則均有“生成相”與“相分離”兩大任務(wù)。對于高爐冶煉工序而言，“生成相”是鐵水，“相分離”主要是鐵水與氣相和爐渣相的分離。高爐冶煉工序首先要構(gòu)造“生成相”，圍繞“生成相”可詳細介紹在溫度，壓力，配料等各方面采取的工藝措施。同樣，圍繞相分離也可對大量操作工藝進行展開介紹。3.圍繞“生成相”與“相分離”開展研究性新工藝設(shè)計前兩個教學(xué)階段均以老師講述為主，本階段的教學(xué)則以學(xué)生為主，進行研究性教學(xué)。授課教師要熟悉成熟工藝之外的冶煉新工藝，盡管這些工藝仍停留在理論分析研究階段。本階段授課時不要直接介紹新工藝，而要進行引導(dǎo)性教學(xué)，讓學(xué)生參與交流討論自行得出結(jié)論。以上三階段是問題導(dǎo)向下教學(xué)新模式的主要授課方式，在針對具體某門專業(yè)課的教學(xué)過程中，教師可靈活選擇安排課堂教學(xué)，只要整個授課思路能夠圍繞“生成相”與“相分離”兩大根本任務(wù)展開即可。冶金工藝專業(yè)課教學(xué)已有近100年的歷史，隨著冶金工藝研究的深入，其授課內(nèi)容一直在完善，但是其授課方法仍存在一些問題。本文圍繞冶金工藝的“生成相”與“相分離”兩大根本任務(wù)，提出了專業(yè)課的授課新模式，希望能給同行一些啟發(fā)和借鑒，提高我國冶金工藝專業(yè)課的授課水平，為我國冶金行業(yè)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的冶金技術(shù)人才。很多學(xué)生都是充滿了新鮮和興趣來接觸英語這一門課程，一個新鮮有趣的單詞，一句及其簡單的日常生活用語，都能讓他們快樂好一陣子。隨著知識的逐步深入、難度的不斷加深，一講解抽象的語法時，學(xué)生就感到困惑。平時教師講了不少的語法知識，練習(xí)也做得不少，但就是考試時老出錯，總覺得雜亂繁多，一聽語法就頭疼，一看語法就疲倦。于是就在枯燥乏味中慢慢失去興趣產(chǎn)生厭惡然后放棄。而在教學(xué)過程中，我們也會覺得語法教學(xué)很棘手，教得再清楚仔細，簡明扼要，學(xué)生真正掌握得卻很少，在公開課上也盡量避開語法教學(xué)。那么怎樣學(xué)習(xí)英語語法既輕松有趣，又能有效掌握及運用？以下是我結(jié)合平時的教學(xué)實際，得出的圖畫對比和游戲競賽法、形象的類比法、用“公式法”講解被動語態(tài)這三種語法教學(xué)方法：一、圖畫對比法和游戲競賽法在九年級語法中要向?qū)W生講授while和as(當……的時候)的特殊用法，由于八年級時學(xué)過when的用法，所以學(xué)生經(jīng)常會混淆。其實，可以采取一個比較有趣生動、又能訓(xùn)練學(xué)生對其應(yīng)用的方法。(1)向?qū)W生一邊展示圖畫一邊用while來解說，如：Onaspringmorning,theSmithswerehavingapicniconahill.Mrs.SmithwasgettingreadyforthemealwhileMr.Smithwasfishing.(2)對于as的用法可以依樣畫葫蘆，如：ItisTom’sblackday,onthemorning,asTomwentintotheoffice,thephonerang.Ashegotthephone,thelinebroke.Hewantedtositdownstartedthecomputerastheelectricitywascutsuddenly.(3)當兩者進行合二為一時，如：Yesterdayisverystrange,whileIwaswatchingTV,itrained(suddenly).SoIthoughtIcanwritemydiaryabouttherain.Butasthesuncameout(suddenly),Iwaswritingit.SoIwatchedTVagain,butitrained(suddenly)againwhileIwaswatchingTV.Iwentontowritemydairy,Iwaswritingasthesuncameoutagain.IthoughtImustbeinadreamyesterday.二、形象類比法有的同學(xué)說：“Nicetomeetyou!Howdoyoudo?What’syourname?很簡單嘛！可是，什么句子要按主謂賓陳述語序，什么間賓直賓，什么名詞既可以做主語又可以作賓語，有時還可以做定語，簡直就是一頭霧水，搞得我句子該怎么說都不知道了?！逼鋵崒τ诔鯇W(xué)者剛接觸句子結(jié)構(gòu)時，不需要講得太過于死板，太過于復(fù)雜。最基礎(chǔ)的就是要清楚熟悉句子是如何按照一定的潛規(guī)則連接形成的。例如我們生活中有許多事都有其相通的地方，我們可以把常用的五種簡單句子結(jié)構(gòu)模擬勞技課來上。問學(xué)生做番茄炒蛋需要什么？讓學(xué)生積極發(fā)言，什么油、鹽、味精、蔥花等，什么先炒番茄還是蛋，答案可能是天馬行空，但歸結(jié)之后就會如下：(1)炊具≈S（主語）(2)番茄和蛋≈O（賓語）(3)炒（動作）≈V（謂語動詞）因為你要做出這一道菜這些是必須的，而所提及的調(diào)味品、蔥花等即是菜的色與香，可以讓菜錦上添花，那么反射到句子中不就是起到修飾作用的定語嗎？至于間接賓語直接賓語，我們通常是把蛋先炒成塊狀盛出，再把番茄入鍋炒出湯汁然后加蛋快炒熟即可。這樣反射到句中，便是蛋在前，為直接賓語；番茄在后，為間接賓語，從而引申出S+V+IO+DO。因此，反射到句中便是賓語補足語了，那么S+V+DO+OC也就形成了。而番茄和蛋不一定要炒，我們還可以煮，煮成番茄蛋湯，那么煮就可以成為謂語動詞中的系動詞，這樣可以引申出S+V+P。到最后便可以歸納成課本上要求掌握的五種簡單句的結(jié)構(gòu)：S+V；S+V+O；S+V+P；S+V+IO+DO；S+V+DO+OC。三、用“公式法”講解被動語態(tài)在英語語言中，被動語態(tài)是極常見的語言現(xiàn)象，人們進行語言交際，離不開對被動語態(tài)的使用，熟練掌握被動語態(tài)也為下一步學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，在動詞-ing形式，不定式等結(jié)構(gòu)中，都有被動式，都需要運用被動語態(tài)的知識去理解。被動語態(tài)(passivevoice)是初中英語學(xué)習(xí)的重難點之一，也是同學(xué)們?nèi)菀壮鲥e的語法項目。那么，怎樣用“公式法”簡化被動語態(tài)呢？(1)牢記被動語態(tài)的基本結(jié)構(gòu)形式，即be+及物動詞的過去分詞（簡寫為：be＋PP.）。這是也是學(xué)好被動語態(tài)的基礎(chǔ)。(2)進一步掌握被動語態(tài)的時態(tài)變化。這是被動語態(tài)的一大難點。這時，不但要學(xué)生掌握be在各種時態(tài)中及各種句型中的變化，還要學(xué)會靈活運用助動詞be的不同形式。1.被動語態(tài)的各種時態(tài)均由助動詞be的變化構(gòu)成。2.被動語態(tài)的否定式和疑問式均由be動詞或其前面的助動詞構(gòu)成，而帶有情態(tài)動詞的被動語態(tài)則是通過情態(tài)動詞來體現(xiàn)的。3.人稱和時態(tài)的變化體現(xiàn)在be動詞上，而過去分詞在任何時態(tài)中都不改變。由于被動語態(tài)變化復(fù)雜，既參雜各種人稱時態(tài)變化，又要考慮動詞過去分詞的變換，在課堂上強調(diào)要先寫其結(jié)構(gòu)，后進行個種變化。多練習(xí)幾遍后不易出錯，還可進行自我檢查。(3)最后一點是記牢過去分詞，尤其是不規(guī)則動詞的過去分詞。把不規(guī)則動詞的過去分詞分門別類，使其趨于系統(tǒng)、條理化。例如：根據(jù)不規(guī)則動詞的原形、過去式、過去分詞的規(guī)律，把它們分為：AAA型，如let,let,let；ABB型，如hear,heard,heard；ABC型，如see,saw,seen；ABA型，如：come,came,come。從以上各種時態(tài)的被動語態(tài)“公式”中可以看出，只要把被動語態(tài)最基本的結(jié)構(gòu)“be+過去分詞”與時態(tài)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，攻破被動語態(tài)這個中學(xué)階段的語法堡壘將不費吹灰之力。四、結(jié)語總之，針對不同的教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容，我們教師可以采用靈活多樣的教學(xué)模式和教學(xué)方法使語法教學(xué)不再“枯燥”，讓學(xué)生在運用語言的過程中學(xué)習(xí)語法知識，只有這樣，新課改下的英語語法教學(xué)才能在英語教學(xué)的全過程中發(fā)揮重要作用。人的差異在于業(yè)余時間關(guān)暉：基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新1基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新簟略關(guān)暉基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新簟略2主要咨詢師的經(jīng)驗工作經(jīng)歷主要項目1991年12月天津第三醫(yī)院分銷體系的建立99年12月西安楊森通路行銷部建立2011年05月翁卡咨詢《華山論劍》雜志創(chuàng)刊·華山論劍全國藥占精英挑戰(zhàn)賽社區(qū)醫(yī)藥營銷部建立醫(yī)院商務(wù)部建立醫(yī)院投標及特藥渠道管理規(guī)范教育背景專業(yè)能力咨詢師:關(guān)暉986-1991天津醫(yī)科大學(xué)策略管理200200新坡國立大學(xué)·基層醫(yī)療市場營銷性別:男TC營銷渠道管理工作年哏:20年中玉社區(qū)衛(wèi)生協(xié)會顧問醫(yī)藥經(jīng)驗:17年中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會顧問主要咨詢師的經(jīng)驗3目錄n基層醫(yī)療市場發(fā)展■醫(yī)藥營銷模式展望基層醫(yī)療市場營銷經(jīng)驗■基層醫(yī)療市場營銷意義目錄4基層醫(yī)療市場發(fā)展基層醫(yī)療市場發(fā)展5哪里是基層醫(yī)療市場醫(yī)院20072006200520420918醫(yī)院除合、中醫(yī)、專科198192136138幼保健所、湖30生款構(gòu)科美病治院湖13651402115021583586354835853588區(qū)性脈務(wù)中心「2421721街道衛(wèi)生院8428167878453.3萬家農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)P生院12:31139351497147107642958956148農(nóng)村社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.8萬論所四生所、醫(yī)務(wù)寶、護理)195109024診所、醫(yī)務(wù)室173萬6050060900158320955160村衛(wèi)生室648萬88245191數(shù)據(jù)來源:衛(wèi)生部信息統(tǒng)計中心哪里是基層醫(yī)療市場6中國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展的五個階段工作者:王爭艷(武漢)、杜雪萍、續(xù)廣軍(南京白下區(qū))、曹衛(wèi)平(濟南)、高喜蓮(成都武侯)張曉琳、姚漢金(武漢)專家:陳博文、梁萬年、顧湲、盧祖詢(華中科技)、姚嵐(中英項目)董勝利(中項目)王煒、吳春榮推動者:楊青(農(nóng)衛(wèi))、王羽(醫(yī)政)、金生國(科教)建設(shè)王斌(疾控)、姚建紅(藥政)奠基人:李長明推進階段執(zhí)行者:蔣作君全科醫(yī)師制度2006-2010基本公共衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)者:高強國家領(lǐng)導(dǎo):彭佩云、吳儀槍架階段國務(wù)院《關(guān)于均等化2001-2005深化醫(yī)藥衛(wèi)生基本藥物制度點階段十一部委《加體制改革意見》中心創(chuàng)建1996-2000快發(fā)展城市社·轉(zhuǎn)變服務(wù)模式醞釀階段江澤民李鵬參區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的‘C5100創(chuàng)建108示范區(qū)信息化建設(shè)1985-1995加衛(wèi)生部會議指導(dǎo)意見》十部委《發(fā)展中英項目,六WONCA年四城市城市朝陽之路城市社區(qū)衛(wèi)生中溪項目服務(wù)若干意見》葛延風(fēng)報告中國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展的五個階段7中國農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系發(fā)展1965年6月26日,毛澤東主席發(fā)出“把衛(wèi)生工作的重點放到農(nóng)村去”的偉大號召。1997年1月15日:中共中央、國務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定。2001年5月24日(39號),國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國務(wù)院體改辦等部門關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生改革與發(fā)展指導(dǎo)意見的通知。2002年10月29日,全國農(nóng)村衛(wèi)生工作會議召開,江澤民致信對農(nóng)村衛(wèi)生工作作出重要指示。中共中央、國務(wù)院作出進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定■2003年1月,衛(wèi)生部等國家五部委局聯(lián)合下發(fā)相關(guān)文件“關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)牛機構(gòu)改革與管理的意見”2003年1月16日,國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了衛(wèi)生部等部門“關(guān)于建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度意見的通知”。2006年9月衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理同、國家發(fā)改委、財政部近日印發(fā)《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》。2011年7月,國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生隊伍建設(shè)的指導(dǎo)意見》中國農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系發(fā)展8農(nóng)村三級衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)縣級醫(yī)院60003家縣級服務(wù)和培訓(xùn)中心作用鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院3.8萬個基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的樞紐作用村衛(wèi)生室648萬個鄉(xiāng)醫(yī)服務(wù)網(wǎng)點的基礎(chǔ)性作用診療人次比上年增長入院人數(shù)比上年增長萬)縣醫(yī)院0.4477.2鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院8.70.363017816.61.1農(nóng)村三級衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)9基層醫(yī)療市場的政策背景加快推進基本醫(yī)初步建立國家健全基層醫(yī)療衛(wèi)\促進基本公共推進公立醫(yī)院療保障制度建設(shè)基本藥物制度/生服務(wù)體系服務(wù)逐步均等化/改革試點衛(wèi)生系統(tǒng)十二五規(guī)劃“?；尽娀鶎?、建機制”加強公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè);加強城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)健全醫(yī)療保障體系;完莤藥品倛應(yīng)保障體系;積極穩(wěn)妥推進公立醫(yī)院改革;支持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展基層醫(yī)療市場的政策背景10醫(yī)藥營銷模式展望醫(yī)藥營銷模式展望11基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件12基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件13基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件14基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件15基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件16基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件17基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件18基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件19基層醫(yī)療市場新形勢與醫(yī)藥企業(yè)營銷新策略課件20基層醫(yī)療市場新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