銷售人員薪酬及業(yè)績考核制度（飼料公司）

預(yù)混料事業(yè)部銷售人員薪酬與績效考核制度為實(shí)現(xiàn)“薪酬優(yōu)、人員精”的員工激勵目標(biāo)、“業(yè)務(wù)增、成本降”的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),公司決定自2009年1月I日起對銷售人員執(zhí)行以下薪酬與績效考核制度：?業(yè)務(wù)人員一、薪酬結(jié)構(gòu)：基本月薪+季度績效獎金+年終提成+補(bǔ)貼；二、基本月薪：根據(jù)職務(wù)高低并參照季度月均銷量目標(biāo)確定；崗位季度月均銷量目標(biāo)（噸）基本月薪（元）備注業(yè)務(wù)主辦試用期及10噸（不含）以下100()試用期不考核，無季度績效獎金。10（含）—15（不含）80015—2090020—25100025—35120035—50150050—70180070—90210090—1202400120噸（含）以上2700片區(qū)主任120噸以下2100根據(jù)市場規(guī)劃管轄1-5人。120—1802400180—2402700240—3203000320—4003500400噸以上4000大區(qū)經(jīng)理500噸以下3500根據(jù)市場規(guī)劃確定。500—6504500650—8006000800—9507000950—110080001100噸以上10000說明：.試用期一般不超過3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后，最低按1()標(biāo)噸月均銷量目標(biāo)考核；.新人接管老市場，基本月薪乘系數(shù)0.8,連續(xù)兩次績效考核得分80分以上，取消系數(shù)0.8；.開發(fā)新市場1年內(nèi)，基本月薪乘系數(shù)L2；.原則上，因發(fā)展需要對市場重新劃分，對基礎(chǔ)量影響25%以上者，公司每月按近3個(gè)月劃分月均銷量給予考核銷量彌補(bǔ),彌補(bǔ)期1年;但年終提成不給予彌補(bǔ)；.原則上，片區(qū)主任個(gè)人月均銷量目標(biāo)必須50標(biāo)噸以上；.片區(qū)主任銷量目標(biāo)包括個(gè)人銷量目標(biāo)和所轄業(yè)務(wù)主辦的銷量目標(biāo)合計(jì)。三、績效獎金：.個(gè)人實(shí)發(fā)績效獎金;基本月薪*績效考核得分；.績效考核得分二任務(wù)完成率得分*45%+回款率得分*35%+過程管理指標(biāo)考核得分*20%；A任務(wù)完成率得分二(任務(wù)完成率-70%)/30%；令任務(wù)完成率=本期實(shí)際銷量/本期目標(biāo)銷量*1()0%;＞回款率得分二(回款率-80%)/20%；令回款率=本期實(shí)際回款/本期應(yīng)收款*100%；?本期應(yīng)收款二期初欠款+本期營業(yè)額-授信；。應(yīng)收款中不含呆帳，呆帳考核另定，詳見《呆帳管理制度》＞過程管理指標(biāo)考核：詳見附表；＞連續(xù)兩次績效考核得分低于30分，公司有權(quán)對相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行調(diào)崗處理。.備注：＞按季考核，與基本月薪一起發(fā)放；＞因個(gè)人原因中途主動離職，取消當(dāng)季績效獎金。四、年終提成：.提成基數(shù)：年終，按銷售人員所轄區(qū)域的年基礎(chǔ)量、年增量和欠款年月均周轉(zhuǎn)率計(jì)算提成；.提成比例：20元/標(biāo)噸；.提成分配：按照“業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率”進(jìn)行內(nèi)部分配＞業(yè)務(wù)主辦：56%＞片區(qū)主任：28%＞大區(qū)經(jīng)理：16%＞說明：令無業(yè)務(wù)主辦的區(qū)域，則片區(qū)主任的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：28%+56%=84%；令無片區(qū)主任的區(qū)域，則業(yè)務(wù)主辦的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：56%+28%/2=70%,大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：16%+28%/2=3（）%；令無片區(qū)主任和業(yè)務(wù)主辦的區(qū)域，則大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率為：16%+28%/2=30%o.個(gè)人年終提成二所轄區(qū)域（基礎(chǔ)量+年增量*3）*提成比例*業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率*[1+（公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率一個(gè)人實(shí)際年月均周轉(zhuǎn)率）/公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率]。.備注：＞月周轉(zhuǎn)率二月末總欠款/當(dāng)月回款，年月均周轉(zhuǎn)率即為全年12個(gè)月的月周轉(zhuǎn)率的平均數(shù)；＞“公司目標(biāo)年月均周轉(zhuǎn)率”原則上每年調(diào)整一次；＞個(gè)人年終獎計(jì)算數(shù)低于120（）元者，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員日常表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿ψ们榘l(fā)放；＞對嚴(yán)重違反公司制度或因個(gè)人原因給公司造成較大損失的，公司將視情況給予每次5-10%的年終獎扣罰；＞因個(gè)人原因中途主動離職，取消年終提成；＞開展新品促銷或單品銷售競賽政策單列。五、出差補(bǔ)貼：項(xiàng)目崗位餐補(bǔ)（元/天）住宿補(bǔ)（元/天）交通補(bǔ)通訊補(bǔ)普通區(qū)特區(qū)普通區(qū)特區(qū)短途長途（元/月）大區(qū)經(jīng)理506011020040實(shí)報(bào)800片區(qū)主任技術(shù)主任30407012025實(shí)報(bào)400跨區(qū)+100業(yè)務(wù)主辦技術(shù)專員30405010025實(shí)報(bào)300跨區(qū)+50試用期業(yè)務(wù)主任3040408020實(shí)報(bào)200備注:a）在公司工作期間，無餐/住宿和交通補(bǔ)；b）享受公司車補(bǔ)或油補(bǔ)人員，無交通補(bǔ)，但跨區(qū)及來回公司長途實(shí)報(bào)；c）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，銷售人員必須保持手機(jī)暢通，無特殊原因不暢通，扣20元/次；d）月實(shí)銷10標(biāo)噸以下的業(yè)務(wù)代表差旅補(bǔ)貼參與目標(biāo)考核：當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率高于70%,當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率低于70樂當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)的70%報(bào)銷；當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率低于50%,當(dāng)月差旅補(bǔ)貼按標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷；e）以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行包干制，但報(bào)銷時(shí)需附相關(guān)票據(jù)。?技術(shù)服務(wù)人員一、薪酬結(jié)構(gòu)：基本月薪+季度績效獎金+年終提成+補(bǔ)貼;二、基本月薪：崗位基本月薪技術(shù)專員1500技術(shù)主任2100技術(shù)經(jīng)理3500二、季度績效獎金二所服務(wù)大區(qū)片區(qū)主任季度績效獎金基數(shù)的平均數(shù)*提獎系數(shù)*績效考核得分；.提獎系數(shù)：崗位提獎系數(shù)技術(shù)專員0.6技術(shù)主任0.8技術(shù)經(jīng)理1.0.績效考核得分二所服務(wù)大區(qū)任務(wù)完成率得分*50%+過程管理指標(biāo)考核得分*50%；.過程管理指標(biāo)考核：詳見附表。四、年終提成=所服務(wù)片區(qū)主任年終提成平均數(shù)*提獎系數(shù)；