“府前一號”開盤活動策劃方案

“府前開盤活動策劃方案、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為2023年9月5日，星期六。從項目成立至今的推廣，“府前一號”在市場上已經(jīng)具有肯定的知名度,通過項目推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟，開盤活動的市場背景條件應(yīng)當說是比較成熟的，同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。二、活動時間：2023年9月5日（星期六）三、活動地點：府前一號項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍-突出品位-提升檔次-有條不紊-圓滿勝利1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的硬性包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過在售樓部現(xiàn)場的軟性包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的微小服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程支配，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理安排以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的限制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作協(xié)助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控駕馭的方法，以置業(yè)顧問來主動調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置A在售樓部門前坐北朝南方向依據(jù)場地尺寸搭建15m*8m舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾，附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言、助興表演等用途。B售樓部南側(cè)府前街入口處至舞臺區(qū)設(shè)彩虹門若干，羅馬柱若干分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球，花籃若干，禮炮16門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅若干排，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)運用（數(shù)量依據(jù)邀請嘉賓再定）。D在售樓部樓頂安裝大功率探照彩燈，向天空掃射，成為孝義獨樹一幟的夜景。E在已建成樓體南側(cè)及東側(cè)懸掛巨型噴繪，推廣銷售政策或者項目形象。2）外圍道路布置A府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計，插上彩旗。B府前街售樓部門前樹木用金布進行包袱，樹枝用燈帶進行裝飾呈現(xiàn)夜景，效果務(wù)必新奇且絢麗。C在府南路及建西街進入售樓部路口處設(shè)拱門、空飄及指路牌，以達到吸引人流車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。D更換全新的圍擋，內(nèi)容為開盤活動及銷售政策，務(wù)必渲染出濃烈的喜慶氛圍。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理打算。d、休息區(qū)：主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。B其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口大路及廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區(qū)域。六、開盤活動流程支配開盤典禮起先時間：2023年9月5日上午9：307：00全部現(xiàn)場外包裝工作完成8：00全部物品歸位完畢8：00全部現(xiàn)場工作人員到位8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。8：50全部禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00支持人登場串詞，演藝節(jié)目依據(jù)項目總指揮的支配進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐起先迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。9：25主持人起先進行開盤之前的最終一次選房、購房流程的講解。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式起先，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9：45府前一號董事長或總經(jīng)理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式起先，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次打算講話時停）XXX（待定）負責(zé)依據(jù)嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式起先，嘉賓剪彩。（熱情鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮同時奏響，鞭炮氣球從上至下炸響，舞臺后方彩煙噴射，旋風(fēng)機噴出彩帶，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并快速依據(jù)該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員馬上依據(jù)時段安排快速就位到各自的工作崗位。全部現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式圓滿勝利。10：03現(xiàn)場助興節(jié)目接著吸引人流，公司領(lǐng)導(dǎo)陪伴嘉賓參觀售樓部,客戶起先進入現(xiàn)場正式選房。11：00演出結(jié)束，開盤儀式告一段落。七、開盤當天人員及工作支配1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。詳細工作安排如下：①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責(zé)：?幫助簽到人員簽到?為嘉賓佩帶胸花?引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩打算-形象展示②剪彩活動進行時，工作職責(zé)：?協(xié)作主持人為嘉賓端上金色剪彩用具③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責(zé)：?端下剪彩用具和彩球，臨時放于售樓部?售樓部正大門支配4名禮儀小姐，負責(zé)簡潔的客戶詢問和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)支配由慶典公司支配，營銷部XXX（待定）負責(zé)對接。2、保安人員7名，統(tǒng)一著上檔次的保安服裝，要求形象好，保安負責(zé)人員1名，詳細工作安排如下：①開盤活動當天，特地支配1名保安人員于停車范圍，工作職責(zé)：?引導(dǎo)客戶或來賓的汽車正常、快速、平安的進出停車處?引導(dǎo)客戶或來賓的汽車停放有序?指引客戶或來賓停車處位置②售樓部開門迎接客戶以前：A、售樓部主入口支配2名保安，工作職責(zé)：?封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部-形象展示B、活動區(qū)支配4名保安，工作職責(zé)：負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護?活動現(xiàn)場的平安維護-客戶詢問的回答3、保潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。詳細工作安排如下：①9月5日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理XXX聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最終清潔工作。②售樓部內(nèi)設(shè)置『2名保潔人員，工作職責(zé)：?售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）?衛(wèi)生間的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）③售樓部外活動區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：?區(qū)域內(nèi)的清潔工作4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責(zé)：?客戶繳納認購定金的收取-票據(jù)的開具5、醫(yī)生1名，工作職責(zé)：?負責(zé)活動當天有人中暑或生病時的臨時醫(yī)療?負責(zé)當有現(xiàn)場人員臨時發(fā)病同時病情較重時的搶救和聯(lián)絡(luò)車隊負責(zé)人協(xié)調(diào)派車送醫(yī)院-負責(zé)協(xié)作辦公室購買防中暑藥品6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責(zé)安排，工作職責(zé)：?對進入售樓部客戶的講解和算價?對客戶進行有效的房型引導(dǎo)?對客戶進行簽單的心理誘導(dǎo)?帶領(lǐng)客戶繳費和辦理相關(guān)手續(xù)?對選定房的客戶認購書的簽定?對客戶關(guān)于何時簽定合同及后手續(xù)的簡潔說明-內(nèi)部銷控的注銷和掌控?確保精確、合理的內(nèi)部銷控-確保外部銷控板的精確八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項㈠、工作人員A、禮儀小姐10名，策劃部門協(xié)作完成B、保安人員7名C、保潔人員4名D、財務(wù)人員2名E、醫(yī)生1名F、其他工作人員，如水供應(yīng)人員、司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項A、開盤前（9月5日之前）1、與銷售合同相關(guān)的事項a、預(yù)售許可證等相關(guān)證件b、合同樣本c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）2、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)及媒體等嘉賓的邀請及請柬的打算與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于9月1日之前確定3、嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)演講稿的打算4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的協(xié)作，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊、演藝節(jié)目的組織6、全部工作人員手機號碼的統(tǒng)計B、開盤當天（9月5日）1、開盤當天嘉賓及媒體的接待工作2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和打算3、開盤當天表演活動的支配4、開盤當天突發(fā)事務(wù)的處理，諸如：出現(xiàn)堵車的處理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，電力故障的處理，下雨的應(yīng)急處理等5、工地現(xiàn)場的封鎖