海景房經(jīng)營(yíng)管理思路課件

海景房經(jīng)營(yíng)流程海景房經(jīng)營(yíng)流程1展店計(jì)劃展店計(jì)劃2人力調(diào)整人力架構(gòu)調(diào)整：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)。目標(biāo)設(shè)定：成熟人力和非成熟人力的目標(biāo)設(shè)定制定獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的方案，設(shè)定達(dá)成獎(jiǎng)教育訓(xùn)練：①驗(yàn)收掌握情況②需要案源什么資料③案源判斷（戶型；區(qū)域優(yōu)勢(shì)；未來(lái)價(jià)值）④針對(duì)案源開(kāi)發(fā)部門與開(kāi)發(fā)商做談判人力調(diào)整人力架構(gòu)調(diào)整：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)。3會(huì)議安排早會(huì)：（1）重點(diǎn)宣導(dǎo)(2)讀報(bào)(3)分享心得(4)簡(jiǎn)單的本日工作執(zhí)行(5)控制在20分鐘晚會(huì)：（1）開(kāi)發(fā)數(shù)字檢討（2）遇到的問(wèn)題（3）解決問(wèn)題的辦法（4）每日做好會(huì)議記錄，做好總結(jié)周會(huì)安排：（1）每周周二開(kāi)周會(huì)（2）周檢討會(huì)后小組分開(kāi)檢討、總結(jié)。會(huì)議安排早會(huì)：4近期策略執(zhí)行體驗(yàn)式行銷的策略：聲、光、氛圍、道具淡旺季看房收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)限制客戶看房次數(shù)和人數(shù)元旦三天假期的機(jī)會(huì)點(diǎn)冬季行銷的策略點(diǎn)活動(dòng)中總結(jié)出的機(jī)會(huì)點(diǎn)CCTV報(bào)道后，銀灘的動(dòng)作：

①銷售管理的規(guī)范②環(huán)境的管理③配套的開(kāi)發(fā)建設(shè)

近期策略執(zhí)行體驗(yàn)式行銷的策略：聲、光、氛圍、道具5渠道開(kāi)發(fā)報(bào)紙短信派單智房網(wǎng)自行開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)已購(gòu)客戶深度開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)報(bào)紙6報(bào)紙：（1）報(bào)紙的執(zhí)行性計(jì)劃：①北晚：星期二；費(fèi)用：1600元②新京報(bào)：星期三；費(fèi)用600元③信報(bào)1200元）（2）目的：帶來(lái)人；遠(yuǎn)景形象維護(hù)。（3）內(nèi)容調(diào)整：①成交人群分析，年齡大多在35歲以上，女士居多，尋找報(bào)紙內(nèi)容的切入點(diǎn)。②針對(duì)元旦假期，尋找媒體內(nèi)容的機(jī)會(huì)點(diǎn)。（4）接電：接電的技巧，答客問(wèn)，誘因支配話術(shù)。（5）備注：做到三月底的短期媒體計(jì)劃，由于春節(jié)假期會(huì)帶來(lái)影響在2月1日---2月22日期間報(bào)紙媒體停止推廣。報(bào)紙：（1）報(bào)紙的執(zhí)行性計(jì)劃：7短信：（1）討論要不要執(zhí)行；（2）內(nèi)容：尋找短信內(nèi)容切入點(diǎn)（姚總探討）（3）數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)短信：（1）討論要不要執(zhí)行；8派單：（1）區(qū)域的選擇（菜市場(chǎng)，每個(gè)小組尋找三個(gè)可執(zhí)行的菜市場(chǎng)，重點(diǎn)小區(qū)做長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)）（2）執(zhí)行策略（考慮報(bào)亭做夾報(bào)），做費(fèi)用評(píng)估，包括量體費(fèi)用，給報(bào)亭的好處費(fèi)。（3）單頁(yè)數(shù)量盤點(diǎn)（4）單頁(yè)內(nèi)容要求（5）單頁(yè)上冬季銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)派單：（1）區(qū)域的選擇（菜市場(chǎng)，每個(gè)小組尋找三個(gè)可執(zhí)行的菜9智房網(wǎng)：（1）每一組客戶要做深度研討。（2）智房網(wǎng)配合活動(dòng)尋找成交機(jī)會(huì)點(diǎn)。

智房網(wǎng)：（1）每一組客戶要做深度研討。10自行開(kāi)發(fā)：（1）如何拿到有效的電開(kāi)名單（2）電開(kāi)技巧（3）答客問(wèn)（4）銷售道具自行開(kāi)發(fā)：（1）如何拿到有效的電開(kāi)名單11團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)：（1）各小組要有團(tuán)夠任務(wù)（2）優(yōu)惠條件（3）返點(diǎn)策略（4）團(tuán)購(gòu)渠道：吳總電器銷售商資源；老客戶；自己人脈，大學(xué)教授，公司企業(yè)等可作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)：（1）各小組要有團(tuán)夠任務(wù)12已購(gòu)客戶深度開(kāi)發(fā)（1）及時(shí)與客戶溝通工程進(jìn)度，周邊環(huán)境的開(kāi)發(fā)建設(shè)，了解客戶真正的想法（2）老帶新的測(cè)流，老客戶有機(jī)會(huì)成為遠(yuǎn)景vip客戶（贈(zèng)送家具，二期產(chǎn)品可以提前報(bào)名）（3）工程進(jìn)度照片，宏觀咨詢，及時(shí)發(fā)到客戶郵箱。（4）做問(wèn)卷；建立跟客戶溝通的平臺(tái)和了解遠(yuǎn)景未來(lái)的服務(wù)方向。已購(gòu)客戶深度開(kāi)發(fā)（1）及時(shí)與客戶溝通工程進(jìn)度，周邊環(huán)境的開(kāi)發(fā)13人力架構(gòu)經(jīng)理1組主管2組代理主管實(shí)習(xí)主管天津北京北京北京北京天津銀灘天津天津總總天津4人銀灘1人北京8人北京人力架構(gòu)經(jīng)理1組主管2組代理主管實(shí)習(xí)主管天津天津銀灘天津總總149、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。10月-2310月-23Saturday,October7,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:12:5500:12:5500:1210/7/202312:12:55AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。10月-2300:12:5500:12Oct-2307-Oct-2312、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。00:12:5500:12:5500:12Saturday,October7,202313、志不立，天下無(wú)可成之事。10月-2310月-2300:12:5500:12:55October7,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07十月202312:12:55上午00:12:5510月-2315、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十月2312:12上午10月-2300:12October7,202316、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2023/10/70:12:5500:12:5507Octob