企業(yè)客戶需求分析過程

目的：需求分析是壽險業(yè)務員通過各種方式將收集到的客戶資料進行分析，從而找出客戶需要保險的購買點。時間：課時授課方式:講授學員參與學員收獲：使學員掌握發(fā)現(xiàn)需求是銷售成功的開始，并能通過銷售需求而設(shè)計解決方案客戶需求分析課程提綱、需求分析的重要性、客戶購買點心里分析、需求分析過程、課程總結(jié)需森求前分膜析當擠你柔找矮到虎客滴戶萄，乳成懇功艙地兄約聰訪術(shù)，所進瞇行賠了稠有漢效惹的叢接蔬觸扮面咐談陣，傲找益到禾了騙客鑒戶純的昌購飼買蜘點消，刪并陽激記發(fā)感了暑客沖戶鑄的兩興冰趣駕之嬸后湖，柳就眉進割入況了選需裝求否分磨析晌環(huán)條節(jié)禾。需說求斷分濟析甲就釣是永要鬧呈鞋現(xiàn)抗需孝求辛并勢得鞭到蘇客煮戶牧的沖認回同令。尋找客戶約訪接觸面談需求分析提供方案促成售后服務銷售循環(huán)需陸求國分季析腿的下重膚要繞性、西需律求涼分飲析講是羊接僻觸暢和焰說挖明冒的隨橋淘梁、蟻為蹲客骨戶鬼制惜作宴建電議充書崖的仁基車礎(chǔ)。著環(huán)名憲心爆理綢學你家鋸馬廁斯分洛生提眼出耕了人為的杜五速個薄需挎求軌層易次寶理愿論自劉我逢實跳現(xiàn)尊完重筒需儉求社駛會綢交州往安動全波需事求生所理螞需舟求高艷級歡需發(fā)求低逗級救需仗求。（嚴）踏引驢起召注申意攪：姑對強未邁來薦的居設(shè)寸想從、倆熱進門橋話穴題承等遙經(jīng)戰(zhàn)由沖推司銷陷員搖的責解齡說粥，悉可綱引位起夠準勸客就戶史的倍好牢奇砌和飲注跨意等。（趁）足產(chǎn)棍生氧興追趣乞：川愿貴意調(diào)繼簽續(xù)鹽研匙究彼下享去候，扇有或令唱他裙感晝興山趣寶的族地粥方舉。（果）勝聯(lián)熔想可：還對灶于始感朱興切趣護的溫商帽品算，擋希很望凍進藏一述步辣了玻解涉，渾在說聽殼講紛解雁的怠同拌時將提泄出邊問透題稀，瓦并曬希鉛望茫得灶到死解般決接。（份）役激葵發(fā)煩購廊買養(yǎng)欲掘望煤：桐認珠為殼商蒸品捎對春他浩是錘有攜用累的扁，尸想照要滾擁揀有過，受于沒是暗有進了新購潔買浪的背欲技望輩。（制）泉比殘較盜:終“家貨袍比駕三限家倒”撒，稀經(jīng)貧過攝仔坡細盯對損比掉，沿確糖定剖自灑己止買泡到邊的鏡是甜最擊合電適強的頑商樸品永才涉會吹做貧出丘決施定亭。（宮）傲采芳取銅購罵買娛行宗動蔽：屯拿塑定雙主月意嚼后弱，旁最剩終來購津買敞商君品肺。（聰）扇滿忠足皮感析：悟買哀到旺喜傳歡惰的計商銅品楊后拖，像得笑到垃心吊理引滿境足百感感?？蜐蓱襞苜徤踪I丹心胡理財分叼析購境買匹心陷理夠與象推患銷詞流倘程攻原踩理注郊意興表趣聯(lián)臥想欲票望比漠較行沙動滿盛足尋云找凝客胡戶約懸訪接瞞觸撞面計談需擊求慌分貝析提槳供朝方界案促壺成售冒后著服說務成白就句感責證任終感安只全剝感長木壽膜，霸養(yǎng)釋老雞無寫憂健仍康栗，減疾洋病飄無襲憂富嗚足諸，溜理省財共有爆方子守女學成背才事避業(yè)緣瑞成址功家逐庭服幸對福朋旁友媽多叛多生拜活持快讓樂無猶憂御無叮慮弟無北風期險他弊想伯要侍的你陣想?yún)s賣忍的觀悔念保數(shù)險夫的敢功研用及和層意秩義保座險負理站財叫的覽觀護念走與集方晌法大該病蛛保商健序常白識理懷財盯知喇識社諷會瞎保亡障攝知提識未袖來采生警活條規(guī)交劃繁等解抽決猜方脖案公海司怠產(chǎn)尾品陪的晉特移點鞏和泄優(yōu)柔勢公躬司京產(chǎn)負品橫組巖合量撒體道裁偉衣芳的菊保董險濟理固財飯計摸劃專往業(yè)獵的鹽服派務你想賣的他想要的推砍銷宰的家結(jié)矮果你想賣的他想要的他滿意我獲利需悶求沒分廳析忘的場過批程偵（鼻步身驟鑼）尋找需求發(fā)現(xiàn)需求確認需求呈現(xiàn)需求需鋤求串分液析卸是泰由倦共步性獄到紐奉個派性餡的顧過傘程客烏戶尊共先性到需露求巨分公析解陵除替醫(yī)邊療駝困會擾滿域足騎養(yǎng)飛老瞧需娘求防碗范閱意破外毅傷乳害完抓善生子先女反教拋育履仁行攏家宣庭叛責彎任尋跡找肺投銹資析渠莫道—銹—凳從續(xù)壽壩險礎(chǔ)的備功訴用托和衫意童義奇談斑起引察導輛客裂戶秀思列考客勵戶客個吼性翼需稼求奇分勁析呈昨現(xiàn)權(quán)個姥性獨需當求燭，陶是炭為巷了坐引僻發(fā)偽客蹲戶猴的先危御機需憂低患備意早識宿，準迎螞合吩人捐們流趨雀利饒避煎害去的掠本撈性比，時從蔑而爬得堆到中客訊戶礦的懷確墓認塘—踢—壺這姿就鈔是琴我達想錘要就的儲，傾這欠是龜我慌必燒須妖要精解鉤決趟的華問樣題乳。個秒性扇需掛求叼分飛析免就層是婦要爸針廈對較客馬戶哨的漁具址體陸情朋況壟，雀回英答窄客毫戶連心增中扎的攏疑擦慮歲：我剛為打什背么擁要惰買近保候險峰？攀（錄我歪最蓮需單要貼什因么祥？跳）我晝?yōu)獒屖灿久锤褚琴I鋤你喉們亮公缸司杰的瓜產(chǎn)費品腳？我節(jié)買游什治么宵產(chǎn)勻品絕合擦適樂？我葬買賭多非少甘才虛夠興用采？.斃為正什激么醉要球買講保墨險養(yǎng)老疾病身故殘廢預軟備明殊天姿，得嚴到承建諾刷，…收寇入明保鎮(zhèn)障財族產(chǎn)丟保冰障生顫命激價淡值盞的棄保濟障需阻求保愚險巧的來功俗用滿車足.企為艦什雪么認買究你批們經(jīng)公際司逆的陰產(chǎn)界品—告—曲向耐客刻戶盾坦尚誠爐說舉明嗚：公道司堅實展力冰和根信攜譽群介們紹公孕司貞產(chǎn)套品溜特理色晉和禮優(yōu)劫勢我進們普的暗服含務牧特誰色我辟本系人遺的概專塵業(yè)酒素少質(zhì)皂，題我終承疲諾早為翅您趕提傲供立優(yōu)蓮質(zhì)辟的縱服符務.免買催什楊么貧保輩險獄產(chǎn)剩品殖合嶺適—寬—注通怠過肌投竄保厭起鄙到膠什溪么難作刑用憲？替栽代袋生斃前嗓收買入捆。解紐奉決毛臨臥終小及助身宜故綱費士用居。償決還嚷貸低款頁和敵其濫它兵債徒務帖。規(guī)首避澤遺雕產(chǎn)躺稅蟲收咐。退舟休您養(yǎng)虧老跪收劈燕入索。子麻女假教留育歉費召用返。…笑….薦買仍多虜少石保餓險節(jié)金賀額根悔據(jù)煮客襪戶到的容需高求羞缺下口根侄據(jù)輕客秀戶止的處財要務迷狀倚況公堆式兼：旁保迎險厲需案求吐＝陶客懶戶憲的賭追踏求斗－泛其雞已波經(jīng)攏擁素有需熊求蓮分貿(mào)析挑理葛念需拐求漂分驕析哄解饅決仿的毅是賄為拔什驗么喘要孫買慮的卸問喊題??？解姻決槐為護什贊么醒要孫買斑的默問蘋題灶比團買撿什街么橋和置怎而樣盯買站更追重驗要艙！保庭險霜需舌求歉要娘去嚷激顫發(fā)哲和乓喚森起泡,礦甚物至辯創(chuàng)橡造樹。行電銷圓法燥則壓：椒首闊先毫發(fā)記現(xiàn)掃并狗創(chuàng)剖造客需皇求然判后亞推匆銷李解盲決全問頂題驗的超方腦案。需厚求縱分悟析荒原呼則話：

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