世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件

海倫國際270套大兵團(tuán)主導(dǎo)作戰(zhàn)計劃昆明世聯(lián)2016年3月26日世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)海倫國際270套大兵團(tuán)主導(dǎo)作戰(zhàn)計劃昆明世聯(lián)2016年3月26日渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項目附近截客口海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀(jì)人帶訪客戶最快的捷徑;口經(jīng)紀(jì)人分布在售樓部周邊、停車場、包括在售樓部門口進(jìn)行截客渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式2:網(wǎng)絡(luò)258產(chǎn)認(rèn)證原回國副刪副圖8】Pntpr趕集牌))上手陽古二)二出口經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上主要通過58同城、趕世紀(jì)城旁海倫國際萬人團(tuán)購季交1萬抵3萬2房至5房帶學(xué)位費集網(wǎng)、安居客、560萬該始騰訊房產(chǎn)等平臺釋放房源信息★房裝想24m2口以低于售樓現(xiàn)場★寶內(nèi)戶型瞅品:有-注宅年房的價格吸引客戶E:國不使邊忘某工作)位蘭:明·度世廣隔與主語路交乙:1021A73750海倫國際世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)海倫國際1渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項目附近截客口海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀(jì)人帶訪客戶最快的捷徑;口經(jīng)紀(jì)人分布在售樓部周邊、停車場、包括在售樓部門口進(jìn)行截客渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項目附近截客2渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式2:網(wǎng)絡(luò)258產(chǎn)認(rèn)證原回國副刪副圖8】Pntpr趕集牌))上手陽古二)二出口經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上主要通過58同城、趕世紀(jì)城旁海倫國際萬人團(tuán)購季交1萬抵3萬2房至5房帶學(xué)位費集網(wǎng)、安居客、560萬該始騰訊房產(chǎn)等平臺釋放房源信息★房裝想24m2口以低于售樓現(xiàn)場★寶內(nèi)戶型瞅品:有-注宅年房的價格吸引客戶E:國不使邊忘某工作)位蘭:明·度世廣隔與主語路交乙:1021A73750渠道回顧3渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式3:二一聯(lián)動手一手聯(lián)動,經(jīng)紀(jì)公司將上門店了解過二手房的客戶資源導(dǎo)入本項目也產(chǎn)菜城專享(海倫國際花百化購g國渠道回顧4渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式4:竟品截留口定點截客:針對周邊相對火熱的在售項目(中航城、灣流海、魅力之城等)進(jìn)行客戶截留口主要客流交匯處截留:在金源大道各路口、彩云略各主要路口、1號線地鐵口恒大名渠道回顧5渠道回顧渠道四大拓客模式思考1、周邊截客項目附近截留的客戶,相當(dāng)大部分是與項目自然來訪客戶重疊的網(wǎng)絡(luò)拓客網(wǎng)上普遍以低價形式吸引客戶影響項且看二手房的客戶與看一手房的客戶需求有聯(lián)動區(qū)別(考慮交房時間孩子上學(xué)等)能轉(zhuǎn)化的比率較低競品截留針對競品截留無計劃性,成功截留的機(jī)會較小渠道回顧6渠道回顧經(jīng)紀(jì)人特性分析渠道聯(lián)銷模式下,客戶進(jìn)入售樓部前主要的觸點為經(jīng)紀(jì)人,而經(jīng)紀(jì)人存在三大特性:趨利性、缺乏計劃性、缺乏管控性,使得經(jīng)紀(jì)司僅僅只能為項目實現(xiàn)一定的成交增量,而不能肩負(fù)起整個項目的高額營銷目標(biāo)趨利性缺乏計劃性缺乏管控性:經(jīng)紀(jì)人最核心的特質(zhì)經(jīng)紀(jì)人拓客沒有計劃基于經(jīng)紀(jì)人的利性是行利益至上的價性,基本都是按自經(jīng)紀(jì)公司對人員的管觀,當(dāng)場沒成交迅己的方式和經(jīng)驗進(jìn)行控力有限,無法形成速看下個項目客戶拓展權(quán)責(zé)分明的精英團(tuán)隊渠道回顧7核心問題◆基于渠道公司自身拓客模式的短板,以及經(jīng)紀(jì)人缺乏計劃性與管控性無法把控客戶拓展深入度,自然成交與中介成交存在難以管控的重疊部分,加上渠道在昆明一手房市場的泛濫,海倫國際至去年7月份使用渠道以來,渠道的來訪量、成交的量持續(xù)處于下渭狀態(tài)◆4月份35億高額的銷售目標(biāo)之下,單靠經(jīng)紀(jì)公司難以解決問題,解決亟需引進(jìn)新的拓客模式,達(dá)到真正接待不停息,才能保證目標(biāo)達(dá)成。核心問題8新模式!昆明恒大名都奇跡線下渠道,房聯(lián)寶百團(tuán)大戰(zhàn),36天,5556訪,1100暮,成交565套!刷新昆明市場短時間內(nèi)籌量記錄!刷新昆明西市開盤銷售金額里程碑!刷新忌明西市成交單價天花板!累計來電1481組累計到訪556組--·一個總綱r--·2大策略個世聯(lián)大兵團(tuán)新模式!昆明恒大名都奇跡9真正能稱之為“軍”的兵團(tuán)真正能稱之為“軍”的兵團(tuán)10世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件11世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件12世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件13世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件14世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件15世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件16世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件17世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件18世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件19世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件20世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件21世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件22世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件23世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件24世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件25世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件26世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件27世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件28世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件29世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件