以需求為導(dǎo)向的專業(yè)化銷售面談

以需求為導(dǎo)向的銷售面談目錄專業(yè)化銷售流程和銷售面談概述銷售面談的關(guān)鍵之一——收集客戶資料銷售面談的關(guān)鍵之二——激發(fā)客戶需求銷售面談的九大步驟銷乓售夾流舉程紐奉五備個(gè)腰步羞驟蔽環(huán)榆環(huán)研相向扣專潮業(yè)遮化夫銷倉售逗流壘程魔的迎五指大知步者驟尋找準(zhǔn)主顧約訪銷售面談成交面談售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程專王業(yè)件化川銷易售蠻流論程侄的通五糕大褲步學(xué)驟銷掀售賽面晌談喘的哈目苦的闡策述雨保含險(xiǎn)尚的盜意旱義堪與月功死用邁，扎讓誦客識戶必相儀信丸保態(tài)險(xiǎn)職、麻公命司幣和裹業(yè)吵務(wù)劣員收以集聽客鑼戶甩資芝料苦，寇并催協(xié)運(yùn)助稈客旅戶剛找隨出哀其售保開險(xiǎn)向需研求緞及粗額切度祝，泛以樣便引為群客套戶似設(shè)無計(jì)疾恰防當(dāng)煤的襖保霞險(xiǎn)融計(jì)坡劃銷預(yù)售撲面圈談鑼的齊步傳驟第1步伐：比自顧我末介性紹第2步穩(wěn)：荷建船立妙輕帖松墳良柿好盡關(guān)冊系第3步徑：骨道挺明去來禍意第4步已：掘安皺排捎雙介方證座殘位第5步醫(yī)：榨介鍬紹染公也司第6步輔：譜收漸集要客某戶紐奉資質(zhì)料第7步調(diào)：嗓激罪發(fā)殲客坊戶規(guī)需遇求第8步探：屠重涉申麻客弱戶鐮需開求揚(yáng)和疏預(yù)恐算第9步藥：輩約乎定割下假次伙會理面省的予時(shí)悉間銷朋售也面秧談頌的重津中拳之浩重藏！目寺錄銷遼售松面吊談去概竄述銷皇售息面吵談蛇的宮關(guān)熱鍵架之西一—皇—收砍集錢客煙戶艙資斑料銷集售低面掠談蹈的絕關(guān)憐鍵份之脖二—曬—激專發(fā)搞客權(quán)戶囑需爆求銷昌售止面柳談防的關(guān)九損大稻步睛驟銷光售摟面廊談歷的龜關(guān)坊鍵此之庸一—鵲—收色集魯客走戶但資銜料目雀的稠：媽了代解送客儲戶旅的俗有灶關(guān)街情應(yīng)況要時(shí)求隔：付及謹(jǐn)時(shí)忘記歸錄值客路戶沈情裙況內(nèi)靜容刷：單炕位澇福陽利聚情躁況個(gè)欄人字保保險(xiǎn)垂情吩況家樣庭番背漢景怎情過況收慘入蠅分攀配抬情攜況資位料戚收蕉集1：挪單宵位禽福距利踩情魯況關(guān)參鍵菠句—賭—陳授先思生字，…公鎮(zhèn)司恐提院供對了起員夏工嘉福紗利…社瓶保…?一待份笛工株作錦不友一昌定鵲是載終標(biāo)生組的。道將妻來職如恥果郊有扎更肺好徐的煮發(fā)報(bào)展猛機(jī)源會戀或值者列自兵己法做火生怎意瓜，漁甚毛至正因手為蘿單千位歲人蟲事基上兇的永變廟動主令鐮您收離凡開雜，翼那隊(duì)現(xiàn)泊在推單慌位巖給拿您憑的猛保詳障苦和泛福竭利罷就碼會尊中飼斷曲了晴。一羊個(gè)沒好叔的援保令障悲計(jì)鄉(xiāng)豐劃廢，匪應(yīng)駁該披由陡自艘己萬控爪制籮，般無巨論短去嘉到救哪粱里嗚，該利篩益盤都秤不灶會簡受剃到齊影感響。梳不替知岸道設(shè)陳禽先扎生遮同倦不物同放意借呢?目大的懸：傘提扣前惕處燙理剝客濁戶“公質(zhì)司債福滋利秒已辱足線夠”的煌異蹄議資訂料夢收緩集2：嗽個(gè)衛(wèi)人圍保熟險(xiǎn)下情敏況關(guān)劍鍵格句—倍—陳寧先應(yīng)生杰，尊您淘以布前訂有楚沒狹有科購掠買其過賀?？想U(xiǎn)退呢向？（壯針稈對浩沒恐有打買矩過各的辣客綠戶縱）范陳脈先號生影，矮您蓄介惜不據(jù)介成意賽告盯訴雙我膽是滲什輩么猶原生因邪讓朱您嫁到頓現(xiàn)煤在抵也慕?jīng)]消有錢購襖買鋒保亂險(xiǎn)蟻呢?（漸針唐對木買研過東的再客往戶網(wǎng)）折陳繞先匪生轟，自您盡當(dāng)易時(shí)豬為惰些浸什胞么魄要允購?fù)糍I嶼這液份日?？秒U(xiǎn)季呢妨？陳平先洗生釋，唱如衫果代經(jīng)凈過賓今堵天筐的賴分石析勤，發(fā)祖現(xiàn)社您傻有脆保侍險(xiǎn)恰方鉤面訂需坡求以的鵝話括，梅您倚會攜不剝會懼考抱慮恒呢穿？目粘的學(xué)：災(zāi)試去探蕉客炸戶僵反染應(yīng)站，脊以庸決林定不下族一趣步徐面聾談但進(jìn)亮程資津料校收挑集3：嗚家往庭姐背受景絞情搖況關(guān)他鍵戴句1—絲式—為梳了飯給滾您隆提棍供眉一宮個(gè)親詳戚細(xì)晨的嫁分判析具，秋您代不猜介臂意困我片了咽解岔一松些楊您奧的佩基足本箏情莖況叮吧重？…太瘦太.真.敵.小容明陳鞭先澆生贏，治不勺知漁道唉您泡認(rèn)鵲為剝您剪的尺小拉孩范在碰接罷受寺高堅(jiān)等要教盼育昆的陪情天況萄下賢，享到舌多察大貴才劫能毫夠務(wù)自聲立出呢盤？除湊了調(diào)太膨太榴和拍子謹(jǐn)女館，嶼您俯需倉不卵需桐要懶在扮經(jīng)沾濟(jì)館上瓣照騾顧促其園他頃人萌？目醬的揀：創(chuàng)協(xié)脂助金客動戶仍明譯確睛他棕的老責(zé)腦任榨期關(guān)軟鍵床句2考—尚—計(jì)峰算欲保季額瓶和蜜缺擠口1．豆您充的誘年腐齡法是3類5歲勞，遣按屢照盒我座們曾國朋家亮的秒政安策務(wù)，個(gè)您仇正喬常描應(yīng)爬該百是5牽5歲芝退姐休謝，險(xiǎn)這湊樣踏離肢您滴退敘休怨還樓有2鬼0年病。躍您廈目恒前雙每遺月療家僵庭辛生雞活謀支檢出附是2弓0桐0寇0元碑。2．皮我眉們俱來爭算冠一蛛個(gè)辰數(shù)穿，乏您堅(jiān)看袋有逮沒乎有糾道耐理胸：騙您迷現(xiàn)皮在考每粱個(gè)波月書家駛庭紙支撫出座是2聾0孝0考0元蹦，析到5遼5歲其退桐休畏需障要2動0啟0費(fèi)0窗*尖1嶄2個(gè)桑月抄*2摘0年=際4違8萬,這急就輕是雙您遇退棟休絞前胖的壞家明庭呼基茶本抱生旺活推保岔障的，還波沒更包肝括熔房忘貸傅、逗子犁女臣教斑育擇、拳醫(yī)伙療郊等笛費(fèi)目用3．析就后按瘡現(xiàn)等在羊的嗎生霜活旦水恥平蠶來捐計(jì)眉算犯，業(yè)您晚退除休躲后夫諸妻展兩孝人呈每瞧天微生壓活仁費(fèi)疤每園年近至今少丘是1具0元芹每蹄餐濕*3餐剃每抽天茫*3璃0天彩每理月己*1糠2月銹每蛙年寶*2人=謊2索1王6黎0追0元，芬退石休領(lǐng)后目至滾少絨要項(xiàng)享沾受葉生別活2夸0年誕，陸僅友僅推生蓬活寨費(fèi)辦就嫩需徹要4猛0多曉萬慮，還胡沒訂有租包甩含笛交村通聰費(fèi)饞、運(yùn)醫(yī)傲療妥費(fèi)下、縣旅構(gòu)游科費(fèi)…貼…目固的你：悉計(jì)叛算潤基代本指保冊障求額傳度4．槐請喪問薦，嘴這活些淚錢提您遮準(zhǔn)甩備菠好彩了垃嗎衡？相益信閑即不使究準(zhǔn)姑備晌好追了災(zāi)，優(yōu)也控不奏會釣全礦部使存低入斗銀訊行沈，抹我社們翻會蓬有智其宰它催的居投駐資摔。進(jìn)所殖以方，厭我隱建摧議甲您仍建櫻立男一社個(gè)相敲同忘數(shù)射額競的償保共障。5．瞇是凝啊鵝，您毀可妙以霸不煙需貿(mào)要叉這堂份歇保溫障水，談但智您混的島家襲庭經(jīng)需濟(jì)要嬸這戀樣江的扇保草障納。這變就蕩是饞您爆的封家壤庭治最允基毫本局生捏活臭保使障關(guān)鄙鍵遍句2自—品—計(jì)雹算杯保評額挪和迫缺駐口資成料減收旬集4：姑收皆入敏分作配質(zhì)情叼況目栗的痕：1籍.找繩尋父客善戶湊的搶資席產(chǎn)火及皇負(fù)近債葵情木況2持.讓上客飄戶捷明蘭確蒜一糟般巧家限庭痕都帆有咐一原部宣分拔收奇入江參打加惠家昏庭茶保嶺障始計(jì)麻劃

40-50%衣食住行等家庭基本生活支出10%左右人情往來20%各種投資：住房、股票、基金、珠寶等10%儲蓄每月收入的10%-15%家庭保障計(jì)劃資鞏料硬收故集磁的挨注坑意移事校項(xiàng)資冤料盤收成集詢過侄程磨中旱要地配洗合溉使秒用嬌保陵障訴需陷求局分匹析知，驢讓阿客慎戶脅享裝受渡到行專種業(yè)藝的糞服姻務(wù)萬體慢驗(yàn)收滲集遍客鉛戶避資前料華時(shí)厲，饞不括必農(nóng)一猴定緩按滴照啊以逗上缺所子學(xué)挺的腐步落驟巴，亂可旬以肌根飛據(jù)聽客招戶汽的扔實(shí)腿際誰情討況期，殊靈塵活逐進(jìn)秘行架收牛集客谷戶畫可惡能早會轉(zhuǎn)認(rèn)井為粉相磁關(guān)冰信配息隨是夕自瓶己療的理隱撈私軟，依可毅以等委例婉鑄的甩解掩釋鄙或叮換怒其豎他礎(chǔ)方或式育進(jìn)態(tài)行惠信碎息復(fù)收擾集學(xué)聲員貝兩最人依一筑組地，旦一根人進(jìn)扮往演除業(yè)擁務(wù)中員膝，僅一紙人磚扮獻(xiàn)演離準(zhǔn)混客激戶根待據(jù)桃先樹前湯分葡析昂出孩的與準(zhǔn)憲客蛙戶寨所革需搞的男保農(nóng)障喚額賓度方，武運(yùn)石用絨五嫩把亦金游鑰起匙找，索對科客館戶副的防需羊求是進(jìn)進(jìn)行僑深陳入叛挖呼掘時(shí)敬間駝：5分資鐘演瘦練目穴錄銷航售宇面點(diǎn)談忽概端述銷魯售濤面洞談宴的飲關(guān)謠鍵伯之亮一—肌—收飼集威客橡戶鉆資序料銷漲售化面筋談鴿的礦關(guān)變鍵夏之妨二—辜—激姐發(fā)飄客鏡戶燭需雨求銷注售統(tǒng)面構(gòu)談債的扒九儀大斷步尼驟銷聲售世面恒談緊的后關(guān)煌鍵撥之繳二—跑—激況發(fā)狹客江戶便需跌求目督的廈：調(diào)激節(jié)發(fā)墾并甲確迅認(rèn)溪客承戶懸需添求要龜求做：丑進(jìn)垂行載需垂求諷分爭析蔬并四記趕錄內(nèi)英容慶：勾五訊把但金結(jié)鑰結(jié)匙家撐庭劍保墾障教蓄育嚷基漠金養(yǎng)錯(cuò)老睛基窗金應(yīng)園急寧現(xiàn)恩金有殺計(jì)摔劃數(shù)的萬理志財(cái)五育把扛金盒鑰漏匙第贈一榮把格金鏈鑰飛匙測：泳家遮庭野保鉗障①您龍是位一憤家鴨之眉主蛙，鋼在株您受的樣呵抹護(hù)千下②亮您迷的感太及太紗和洽孩敏子階都迫生尿活始的喉很灶幸郵?！住郜F(xiàn)洗在尸您創(chuàng)的婚家盲人梁都掛在祥您握的藍(lán)呵羊護(hù)何下衫生簽活寶的量很邁好尼，迅因命為您盲就伴是賤她臟們斗的愁保蓄險(xiǎn)④驗(yàn)但分一澆個(gè)位人永無背論厚多氧有筐本緣瑞事櫻，有阿兩酬件秘事糊情太是康無糊法樹控蝕制感的士，質(zhì)一血個(gè)破是狀疾氏病熊，拋一匹個(gè)母是新意榮外⑤條假郊設(shè)或有鹿一陪天袍您緩?fù)惶先环什粛{能友照中顧指她立們鋒了,最駁重要鮮的體是她槍們倉都板失歪去喘了耐一博個(gè)秩持蝕續(xù)狂穩(wěn)梳定然的弓收皇入，宰您薄的唇家姑人米會型失謠去布保如障簡。⑥但腎如炸果諸您抹擁村有桂這庫個(gè)傾計(jì)慌劃攪，堪就纏會擴(kuò)保衛(wèi)障侄您盾的透家畏人鋒在殊有絨什狀么譯發(fā)精生煤的蝦情頑況狡下種生注活像不壓受圓影勿響素。您配李偶子識女持子續(xù)別穩(wěn)現(xiàn)定狹的沫收傍入（1）污疾郵?。?）當(dāng)意偽外學(xué)順員尺兩蔑人柱一挑組陵，怖一扶人嗚扮馳演奇業(yè)燃務(wù)族員標(biāo)，路一負(fù)人趴扮顫演適準(zhǔn)騰客建戶根躍據(jù)蓋先會前偏分術(shù)析計(jì)出喪的泉準(zhǔn)鈔客化戶棚所韻需般的著保謠障忌額溉度技，轎運(yùn)害用風(fēng)第趕一灰把地金墾鑰協(xié)匙毒，鐘對緩客驚戶僅的戒需斗求怪進(jìn)狀行裝深粒入萌挖鍛掘時(shí)框間蘋：3分諸鐘演躍練第墾二舞把本金法鑰售匙虛：癥教喬育凍基量金①我氏們哀再蓬來竭看炸一麥下豎子傭女戴教懶育除問愚題,蠟6秀-賊1逐8歲剪的中沸小秘學(xué)愧階爐段周我唯就鴨不胖說濁了②環(huán)陳宋先拆生抄，野相答信娃您買也糠同纏意爺，漫現(xiàn)縱在宜的紅社紀(jì)會店，多萄讀雕點(diǎn)扁書訊很驚重寫要劈燕。驚將紐奉來淋小且明次有編能案力疼讀紀(jì)大母學(xué)…映…③如礦果私因欠為霜經(jīng)蝦濟(jì)厚原素因勵(lì)不弦能流完漏成忘學(xué)柴業(yè)庭，舍以存致影漢響革了廣他遺的營前猜途駛是掘很瀉可字惜歐的④甘我協(xié)想與您找也甜了質(zhì)解尼，蠅現(xiàn)連在體一嶄所卷普覽通進(jìn)大產(chǎn)學(xué)藝，每籃年腦的此學(xué)叔費(fèi)要、換生遺活凈費(fèi)憑大陪概治要1舞.顏5叉-掀2萬霉，4年恥算帆下由來另就喇是6領(lǐng)-貢8萬⑤情這揪筆封錢勻說撐多勞不野多牛，孩說單少號不棗少錯(cuò)，壤如淺果欄萬必一泥有烘事發(fā)菠生刺，盒而這調(diào)筆車教暑育娛金祖又竭沒笛準(zhǔn)換備受好番，缺就月會孫使小階明竄的析前進(jìn)途址受下到肚影擔(dān)響6歲1麥8歲6朽-狡8萬選高飛等險(xiǎn)教東育坑費(fèi)碰用2毯2歲大忌學(xué)學(xué)纖員偏兩前人爪一真組迫，果一記人無扮府演盆業(yè)床務(wù)雀員舞，鑰一次人痰扮升演售準(zhǔn)厲客者戶根壩據(jù)策先瘦前柜分述析做出海的塘準(zhǔn)以客處戶懇所軋需況的愧保錫障集額仍度萄，搞運(yùn)諷用丘第底二藥把飽金篩鑰討匙淋，畝對罪客戚戶歲的祖需臣求部進(jìn)垃行涌深國入粉挖垂掘時(shí)伶間社：3分加鐘演伏練第季三之把第金撲鑰株匙貝：鴉退盞休么金①這循是造一相條祖生定命虜線栗，斤人打生公的沫旅題程較有枯多敵長緒，敘我蓋們余大繪家興都票無只法紙預(yù)辨測②地但炸我吊相素信茫您爆的紅收晨入巷一妥定脫會賤隨符著唱經(jīng)擾驗(yàn)牢和盲學(xué)簽問孤一閉起類增攻長③但照到6安0歲仗退或休膝之搬后罰，恭您與的捕收妄入牌可椒能蜓會佩大扣幅肆減蛛少傲，捐甚筋至粉為鴨零收入大幅減少35歲60歲？經(jīng)驗(yàn)/學(xué)問（1）個(gè)人儲蓄（2）兒女贍養(yǎng)費(fèi)（3）社會養(yǎng)老金④其繡實(shí)恩我極們盤辛頃苦衛(wèi)工遙作恥這具么申多薯年產(chǎn)，熊都希要望嬌退蛙休同后認(rèn)可皮以故安證享喉晚視年。詢而船退克休鉗之購后菌的破收肯入釘主貿(mào)要艦來蟲自矮個(gè)付人詠儲凳蓄辭、支兒歇女渣贍芹養(yǎng)嘆費(fèi)敗和油社許會態(tài)養(yǎng)楚老裕金演三芝個(gè)蔑方形面…慰…⑤我筆相允信懲您縱也放希減望填退誦休陳之巨后炒，腸自詢己煎有剩錢閑可偷以升做兇自懇己卵想遇做筐的放事傾情學(xué)傅員困兩屈人菜一輕組瀉，捉一意人運(yùn)扮閘演差業(yè)病務(wù)拖員推，擴(kuò)一萍人滾扮割演鳴準(zhǔn)暫客諒戶根振據(jù)賣先繞前債分肆析惱出垃的磨準(zhǔn)企客貨戶奇所大需虛的杰保密障保額狼度厘，穿運(yùn)老用碗第沈三捧把逆金散鑰尼匙只，哪對箭客唱戶茂的燦需凈求慕進(jìn)待行界深愧入靠挖嘆掘時(shí)寇間單：3分揭鐘演除練第風(fēng)四其把污金請鑰規(guī)匙墻：近應(yīng)丑急噴現(xiàn)牙金①這跪是激一虎條霸的搭生品命端線②失人誰生升到屑什閱么膏時(shí)柿候脹我氏們饞都棄不但知末道③舉但愉我皇相繡信路，愉您紙也啦同功意人若生哄會驢有烈起穿有糧落④失順敞境誤的服時(shí)冷候欲可逃能計(jì)有好趁的毯收啄入攻和蔽投慨資覽機(jī)燭會？收飽入瀉投銷資大惑病忠失喚業(yè)⑤逆疼境珠的丙時(shí)壯候盲會最因紅為大那病宇或迫失琴業(yè)匙而猶需增要公一忠筆帆錢茶去松應(yīng)窄付蠢困滑難，禁否身則蛙處牧境粱會薦更惜加謝狼宅狽⑥察一肝個(gè)溉好些的戶保植障底計(jì)蟲劃職，本可蠻以融提死供化一剪筆嘴應(yīng)侵急縣錢紋，甲讓娘您寬可宣以混把哲握倍好判機(jī)拴會蝴或粗應(yīng)誰對匠困蜜難學(xué)炕員誦兩嗚人溝一傳組忙，甜一愁人閥扮脹演互業(yè)歇?jiǎng)?wù)桃員松，擦一淚人汁扮楚演挽準(zhǔn)委客餐戶根租據(jù)房誠先憂前僚分氏析錢出系的腐準(zhǔn)電客沈戶據(jù)所挪需街的宵保沉障偶額泉度幻玉，黎運(yùn)槽用寺第林四嫂把僚金墾鑰潤匙罵，國對塔客古戶找的乎需續(xù)求毫進(jìn)境行及深跳入用挖畝掘時(shí)辛間表：3分纏鐘演閱練①一良開舅始副很緣瑞有亡決勾心游，皮但渴存坡到夢一濾定份程哲度.②就抽因酒為際想編買嗚車陷、知裝構(gòu)修床房釀子.③用拔了您很偏大絕一描部卷分.④又友要彎重龜新粉開察始墾存遮錢.⑤始壘終揉沒繭有慣辦幸法饒達(dá)很到株目稿標(biāo).靈.⑥先譜確芳定勻一倡個(gè)灘目脈標(biāo).⑦用曾一遍個(gè)婦完夾善股的里計(jì)細(xì)劃田和芳充臣分襪的松時(shí)越間交去完侮成涉的.一漁步礙一注步醬達(dá)仰成⑧如腸果迷中枝途扶發(fā)易生棗意貝外博，框也絮可墾以美保衰證后這優(yōu)個(gè)隨計(jì)析劃充順祖利氣地東完藏成.⑨保臭證康百跪分揭百萬成血功.①②裝肆修皇房③④⑤目觀標(biāo)計(jì)識劃時(shí)鮮間始靜終館無再法達(dá)婚成倆目辭標(biāo)百逃分草之百形成忍功②買歇車⑥⑦⑦意決外⑧⑩儲子蓄鞭計(jì)嫩劃現(xiàn)壁在學(xué)斯員俊兩財(cái)人耀一俗組術(shù)，妖一發(fā)人油扮修演暴業(yè)豬務(wù)戀員紙，灶一澇人似扮暈演眠準(zhǔn)節(jié)客瘋戶根貧據(jù)襲先博前毀分驕析歸出抄的礦準(zhǔn)革客泊戶昆所鐵需法的鉗保截障慶額嘆度煤，伴運(yùn)件用支第獸五籃把閃金吊鑰永匙鴿，嶺對所客挖戶輩的儉需級求元進(jìn)葉行菜深合入奏挖仁掘時(shí)房誠間燭：3分刑鐘演醉練激瓶發(fā)替并千確織認(rèn)廉客閑戶誘需具求勞的復(fù)注克意瀉事仔項(xiàng)第湊一掠把乓金季鑰花匙隨是琴按認(rèn)照屢家惹庭診支燒柱者來挺設(shè)忙計(jì)條的司，敲針溉對餃客緣瑞戶歡的療情糾況劉靈沙活叫處嫂理五慕把諒金把鑰侮匙捎不邀必備都容講誓到乒，冊根樓據(jù)早客援戶邊實(shí)罰際擇情外況永及鉛當(dāng)擊時(shí)澆的箏反蓄應(yīng)皂有蛾所塔選柏?fù)裎甯褢z金氏鑰葉匙言的盜演圾繹撐要父熟糠練愚、烘流飛暢垃，眼不樸要炒讓導(dǎo)客奴戶冰覺漿得鳥你級是棍在頁不章帶噴任波何趙情抓感百的拋背逮誦目扒錄銷耽售溉面談?wù)剰N概劍述銷攝售趴面霧談驗(yàn)的鑰關(guān)奸鍵眉之爐一—碌—收消集羨客欄戶支資預(yù)料銷驚售呢面桶談所的曬關(guān)袖鍵拔之決二—恥—激味發(fā)蛋客圣戶涌需陵求銷旺售鄰面飾談膛的慈九勸大房誠步鑒驟銷壘售慘面犧談搏的弊九傅大貓步著驟道明來意建立輕松良好關(guān)系安排雙方坐位介紹公司背景收集客戶資料約定下次會面的時(shí)間激發(fā)客戶需求重申客戶需求和預(yù)算自我介紹銷豎售俱面糟談科的蘆準(zhǔn)鉗備名脊片計(jì)叔算廊器豈、磨白舅紙答多仙張公醒司犬介恢紹—?jiǎng)拧毒廴A焦惕太悶平》…叼…黑瘋色物簽影字接筆(他2貪-料3支)、扭彩嗽色絲式筆暗、獅熒村光通筆其送他步集驟1：稅自淚我閘介居紹關(guān)峽鍵姿：捕儀剛表推、友禮揀儀秒、權(quán)談性吐暴、擔(dān)名酸片目鑒的遼：食建壟立肺自數(shù)信謠及江專終業(yè)址的迫形教象業(yè)愉務(wù)茶員杯：帶陳跪先叫生戒，學(xué)我套叫饅艾梨太跨平加，污是怨太世平時(shí)人長壽排的能代吉理該人（鄙遞坦上草名頸片營）。見很傭高單興吳認(rèn)烈識悼您!客營戶葵：娛請旬坐結(jié)。關(guān)皺鍵胡句—產(chǎn)—步握驟2：仆建裕立伏輕遭松兵良酬好維的覆關(guān)榨系關(guān)硬鍵廟：切寒燙暄透不紛要猜變?nèi)忾e庫聊秤，懸達(dá)應(yīng)到現(xiàn)目產(chǎn)的談即紛可目撫的帆：排打安破聰與幣客養(yǎng)戶敗的嗽隔彎膜搬，飼建斑立直和皂諧恩的架關(guān)育系橋，廢順械利鴨進(jìn)因行胃面嗓談示缺范才：業(yè)慰務(wù)分員困：捧陳惠先鉗生攜，盼您陪的肅辦裳公偷室輕挺尋開促闊屈的撲，億您蠅桌代面澤上多的不這馬些姨獎(jiǎng)竭杯涂有宣什揉么士來曉歷逗嗎進(jìn)？客校戶招：焦那掛是芳這界幾宴年等在清公輝司謝拿糞的像獎(jiǎng)礦杯反。業(yè)村務(wù)吐員縣：均陳頂先呼生寶您真蘇厲村害，拼您憤在噸公據(jù)司攻里做父了肆很域久吧窗？客眨戶熄：坊是想啊噴，逐有巧五熟年芬了襲。步巾驟3：跌道竭明租來獻(xiàn)意目躲的萌：1抖.取會得括面訪談潮所列需院的謠時(shí)聞間2埋.讓尺客你戶伶了賊解護(hù)面國談編的治內(nèi)輛容蕩及懂好述處3鹿.減糟輕婦客綢戶拜壓進(jìn)力關(guān)姓鍵訪句—明—業(yè)桌務(wù)卡員驅(qū)：愛陳其先逮生臭，碼首療先致很感棚謝桐您獎(jiǎng)給匯我京的屬時(shí)協(xié)間，附我拿今津天愈來眨見感您圾的求目頭的寇就黎是效我佩在色電預(yù)話突里多所必說旱，辭希悼望嗽用1惹5循-料2怖0分左鐘的旺時(shí)評間罵，未幫與您秧做劃個(gè)數(shù)分掛析壩，買撓不飯買突沒旁有醋關(guān)敘系葬，滑您垂看衫看罰我賣講桐得注有鴉沒獲有峽道少理。遼經(jīng)蹦過歉分滔析勇之謎后養(yǎng)，某如膏果艘您舒認(rèn)以為閥有醬需寸要臟的塘話優(yōu)，迷我儲會兇提進(jìn)供削一歌些殲資娘料衛(wèi)及裙建樸議擦給杜您退做冷進(jìn)咬一適步擠的野參椅考鼻。無話論男如夸何礎(chǔ)，兔我袋們索認(rèn)裳識據(jù)后，碎您頭自村己萬或京是戴您期的秩朋些友盲有凈這粱方堂面暈需掉要狗的抵話筋，衰也勵(lì)可醋以闖聯(lián)蠟系慶我量。琴另碼外割，部陳始先布生今鞏天柜您異和李我鐵所射說桶的拌一按切賤資備料瓜，庸我您會液絕執(zhí)對途保拳密傾，障請兄您雷放惡心。步丑驟4：盼安棚排豆雙勤方啊座金位目談的胞：1、波方孝便盾向鏈客裳戶衡展茂示燭資側(cè)料2、膽安說排糟適縮慧合著面黃談挨的揉地角方業(yè)駝務(wù)伯員擔(dān)：沿陳墻先已生軟，單由咳于挪待推會駱兒摸我門們盯會車涉姜及議到黨一滅些永資遍料推展跡示廟，您翅不挽介跑意門我系們抵坐巴近暫些碎吧草？關(guān)對鍵玻句—糊—步槽驟5：墳介雁紹大公余司目灶的窄：淚增螞強(qiáng)飾客淡戶罪對戀公漏司烏及國業(yè)稀務(wù)增員伶的駁信載心工時(shí)具盟：環(huán)公序司針介應(yīng)紹著，烘如《聚貼焦并太箏平》等示沫范仙：業(yè)隨務(wù)宿員長：陳雨先滔生輪，不在知鼠道裳您由對甩太升平擦人宣壽祝了選解技的狀多陶不團(tuán)多境？首肉先丸我崇想面介掌紹磨一心下脆我戒們在公航司陪，第因飄為齊購菜買校保軍險(xiǎn)門是魔一跨個(gè)極長感遠(yuǎn)蓮的尚計(jì)老劃轟，妙所攪以了鋼解喊投亮保蠢公陣司軍的街實(shí)就力紗背排景詞非啟常崗重植要。搜太箱平樸品呢牌節(jié)創(chuàng)萬建順于1醒9食2任9年劣，絮至走今臥已雖有8外0余由年出歷甚史積，及是器目景前混中格國年保膠險(xiǎn)偉市盜場乓上羞經(jīng)物營也時(shí)規(guī)間昏最代長特、滑品智牌俗歷笛史診最狡悠殘久果的此中席資曬壽喇險(xiǎn)蜓公越司漢之腰一礙，毯今愉年冠公眨司莖又亡升欣級憂為酸副骨部茫級哭央徹企…布…你或看城，者這唐是起公飯司訂的搜一榆些礙老率照派片…思…如微果撓有拔時(shí)塊間究的任話老，杜我雜可烈以辣帶咱您慈去直參染觀亞一歡下烏我薪們撐公貿(mào)司搶。步智驟6：何收羨集家客籌戶蔑資魯料目拴的貫：賣了味解嗎客寒戶筑的煮有導(dǎo)關(guān)敞情葬況工造具狐：撓需閣求吧分寸析幣記災(zāi)錄蛇表方機(jī)向襯：單帳位略福約利乳情密況個(gè)鬼人逗保妨險(xiǎn)噴情臟況家跨庭寧背木景顏情藍(lán)況收肝入仔分囑配囑情良況步物驟7：理激斥發(fā)漂客仆戶塊需嗎求目迷的慮：爛讓滲客蘭戶濁明誼確咽自夫己巖的安壽春險(xiǎn)寺需擱求工她具剩：持需燦求遞分耽析驕記肚錄繪表方荷向聞：家燃庭物保酷障教習(xí)育材基蔽金退講休挽基敘金應(yīng)地急奶現(xiàn)臺金有剛計(jì)憂劃肯的錢理踐財(cái)示雖范跳：業(yè)賠務(wù)倘員自：荷陳淘先注生超，傳如沫果暴以姑上抓五脈個(gè)乒問抽題藝中綱的謊一鹿個(gè)器發(fā)洲生單了歉，您富覺伏得江哪埋個(gè)炎對掩您仍的億影斤響絨最貼大某？客癢戶過：異太瘡太忌和最兒主子嫩以剝后育的儉生伶活減費(fèi)律。業(yè)繡務(wù)綱員駛：牢陳貌先屑生差，丙我嚇會根隱據(jù)曠您勾前粘面向的助資倘料紅，乎給洞您屆設(shè)計(jì)計(jì)孫一某個(gè)畫最心適害合命您絹的夕計(jì)記劃。嘴陳腥先末生寫，終剛葡才舟您弊很壟同敲意公您己的殲家鋪庭姜保攝障晝需征要仇大險(xiǎn)概2榜9萬露元克，較房奸子曉的籌按往揭波是2挎7萬滿，猴小賤明多的旱教哄育躺基笛金御是8萬尸，見那婆就錄是宮說栽您狠暫穴時(shí)孫需貝要姥的但保寺障果額士是6棕4萬砌元矛。辯您亞認(rèn)腦可復(fù)嗎尾？步撇驟8：給重惱申她客樂戶初需旗求諒和躺預(yù)點(diǎn)算步乘驟9：奸約顧定羅下范次廉會瞎面懶的劃時(shí)敵間技夫巧已：削恰油當(dāng)欠運(yùn)般用抓二獄擇刷一罩法目鋒的持：屯安延排墊下臺次摧面費(fèi)談上的賣時(shí)拔間陜及晝地遮點(diǎn)示到范盯：宇陳池先尚生膨，堪我飼需碧要夕一竊兩饒?zhí)熘奈臅r(shí)耀間醫(yī)給鍵您陳做波這身份逆計(jì)責(zé)劃敏，模后黑天左同功樣浮時(shí)霜間閉或倚者魂下有午跌四觀點(diǎn)械，招哪壞個(gè)祝時(shí)當(dāng)間喝比賺較渣方號便膨？銷勒售瘋面它談?chuàng)經(jīng)]驟范回乒顧道明來意建立輕松良好關(guān)系安排雙方坐位介紹公司收集客戶資料約定下次會面的時(shí)間激發(fā)客戶需求重申客戶需求和預(yù)算自我介紹根豪據(jù)爭以愿下加信內(nèi)息蓄，歌與負(fù)身酬邊堆同厭學(xué)擺一裕起種，升按喜照叼銷的售增面涉談騎流那程住及巨邏彎輯鑼進(jìn)紀(jì)行稿演深練馳?？蛻糍Y料：丈夫：劉先生，男，37歲，企業(yè)單位中層干部，月收入8000元；妻子：劉太太，女，33歲，醫(yī)院護(hù)士，月收入4500元；兒子：天天，男，7歲，預(yù)計(jì)22歲大學(xué)畢業(yè)家庭每月生活開支4000元（含房貸1000元），劉先生認(rèn)為比較適合的投資回報(bào)是4%演裙練有時(shí)際間銷濱售背面嚷談配概截述銷跳售智面榴談朵的治關(guān)麻鍵脆之船一—醬—收座集段客失戶汽資鹽料銷暑售足面菠談底的牧關(guān)心鍵絡(luò)之濟(jì)二—距—激獻(xiàn)發(fā)差客為戶統(tǒng)需輛求銷設(shè)售傅面邁談當(dāng)?shù)恼盼ù髤柌礁荏E課仇程論回嚼顧通湊關(guān)狂說論明通月關(guān)今內(nèi)德容亞：在資口料裹收她集頌的霸四沒個(gè)紋方網(wǎng)面爹與尖五呆把界金區(qū)鑰椒匙通亡關(guān)拼標(biāo)靠準(zhǔn)片：寬邊通畫衣邊取講深，乞激林發(fā)河客虹戶閘需耽求—五紅把憶金架鑰暖匙信的付邏袍輯通劉關(guān)鑰時(shí)輸間表：通雙關(guān)詠地債點(diǎn)訪：知鍬、斃信衰、閉行押合濫一謝惑謝偶！9、釀靜枯夜廉四耽無圣鄰雄，介荒甚居盜舊目業(yè)捆貧頓。慈。7擋月寫-特2怖37副月裳-插2指3M棕o朵n守d鋸a獸y附,態(tài)J壇u有l(wèi)矩y懷3睛1肌,哄2稈0狡2毛31駝0、酬雨夕中竿黃政葉續(xù)樹迫，掀燈少下隸白碎頭畏人改。涌。0霞3打:渠4陵5永:奴5弟80承3東:薄4束5棉:箏5蘿80伴3鹽:榆4踏57鞭/睛3戰(zhàn)1扁/己2羨0墨2搖3話3仔:故4桃5萍:紗5外8毛A覺M1罵1、翼以割我兆獨(dú)施沈策久訪，競愧嫁君駕相據(jù)見淺頻著。閥。7舞月懼-像2傘30才3貢:室4哥5侮:疤5巧80掀3責(zé):蟻4辮5J絨u程l夢-通2茫33顆1掃-區(qū)J撫u櫻l享-逐2哄31剖2、舊故著人換江織海喬別尸，稀幾始度膛隔刺山朵川繭。扁。0當(dāng)3樸:菠4刷5樂:按5甲80滑3竹:觸4附5墊:宴5印80偵3仰:白4圾5M列o商n寇d棟a嗚y釋,吹J績u虧l飛y筑3們1酷,葵2引0我2鳴31蟲3、同乍黎見蝦翻塌疑逼夢枝，僑相乞悲孟各崗問比年旺。鋸。7擊月法-斬2掙37省月吹-喉2箱30掌3咱:弊4譽(yù)5喬:惱5降80楊3卵:抄4共5末:背5約8J源u叮l姑y遲3盾1改,坐2壤0筋2擦31紹4、鏈他醒鄉(xiāng)唯生臘白晶發(fā)盼，服舊視國念見療青答山釘。孩。3堵1透七僵月元2摔0霧2洞33層:閱4絕5鴿:霞5視8龜上姑午0墊3眼:盒4股5劫:廊5腫87羞月指-哨2垮31滋5、臂比懇不色了蜜得報(bào)就升不也比滲，造得鼻不者到項(xiàng)的窗就谷不答要蠻。控。。七肝月預(yù)2亡33紐奉:董4敲5焦上烤午7挑月乎-墨2樹30化3塵:蹄4這5J趕u播l綁y略3畢1荷,搏2墊0世2懶31鞭6、堤行徹動綱出戴成焰果筒，顛工延作霜出估財(cái)爐富魄。價(jià)。2售0愛2速3捷/檢7未/饑3任1寬3江:冊4倉5五:后5雙80際3捆:披4最5礦:縮慧5臺83墻1蔑J遷u觸l持y墓2幸0眼2保31直7、亭做堪前帆，球能催夠端環(huán)女視呈四倚周拒；漆做警時(shí)你，鏈你蠅只揭能救或織者督最污好潔沿議著重以殿腳噴為屑起姐點(diǎn)警的割射峽線糧向毅前碑。嬸。3匯:貍4貌5磁:間5黨8菠上兆午3伯:洪4羽5為上煎午0籍3缸:燥4旁5講:風(fēng)5累87遍月閃-夠2碰39、甩沒誦有丘失座敗鋸，向只槍有絮暫奏時(shí)吊停騙止榮成敘功街！腸。7問月朝-梁2欣37班月耕-疏2歐3M追o辨n擴(kuò)d兄a么y克,批J筑u仗l慨y攤3口1榨,辦2績0犯2莊31銜0、潔很此多滾事糕情漠努李力陶了悟未釣必煌有慚結(jié)悔果緣瑞，積但樹是極不勞努尼力毫卻黃什余么殊改裙變喬也舟沒生有悲。桐。0仔3米:霞4斃5蹤蝶:另5溉80次3管:拖4第5鄰:唉5憤80固3唯:左4防57纏/拼3高1急/插2輕0悠2鞭3托3踐:食4悟5猶:派5榮8禮A螺M1撇1、披成億功鑰就襯是耗日艱復(fù)棉一總?cè)瞻裟莾€一嚷點(diǎn)西點(diǎn)簡小致小脈努琴力壞的評積覽累榜。益。7站月炎-遺2茂30江3毛:戴4破5土:呀5搭80嗚3織:哭4妻5J吵u招l(wèi)茫-圈2撐33學(xué)1貞-比J燥u師l塌-濟(jì)2悟31命2、患世性間令成摔事竭，夠不根求香其圈絕課對碗圓天滿啦，毛留欠一語份灘不賓足盞，驗(yàn)可芝得坑無風(fēng)限中完掀美皂。肚。0陵3咸:饞4沸5剩:捏5旁80帝3吩:觀4格5姓:塌5旬80注3規(guī):雷4歉5M選o羽n恰d澡a眨y歇,鬧J架u效l依y撫3牽1歪,缸2皂0現(xiàn)2舉31滴3、另不您知從香父積描寺煌，具數(shù)簽里剝?nèi)氩涝撇确寮S。屯。7望月醒-獄2耐3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