2023年藥廠年度工作總結(jié)

2023年藥廠年度工作總結(jié)藥廠年度工作總結(jié)1

20xx年藥廠XX車間在單位各級領(lǐng)導的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施修理、新購大型設(shè)備后，共進行完成批生產(chǎn)任務，產(chǎn)出成品約萬件，產(chǎn)值約X萬元?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、藥品生產(chǎn)與工藝驗證

1、試驗產(chǎn)和工藝驗證

X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次片，并對片的各項生產(chǎn)工序進行工藝驗證，完成驗證記錄并歸檔。質(zhì)量標準X項目要求更加嚴格，經(jīng)我藥廠XX車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，最終解決這項生產(chǎn)工藝難題。

片成品經(jīng)省藥檢所托付檢驗，各項檢驗結(jié)果均符合規(guī)定。

2、后續(xù)批次生產(chǎn)

XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次片。

批次的生產(chǎn)任務，新的生產(chǎn)工藝困難，標準高，生產(chǎn)過程耗時長，我藥廠XX車間工作人員必需完成原本須要X個工作日才能完成的生產(chǎn)任務量。否

則，就會失去不行彌補的有利時機。面臨時間緊任務重的形勢，我藥廠XX車間領(lǐng)導召開動員會，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配工作，為生產(chǎn)工作的順當進行奠定了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)期間，我藥廠XX車間工作人員放棄休息，發(fā)揚以廠為家的精神，在每個批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加工序，是最耗費工時，并且噪聲污染嚴峻。

我藥廠XX車間參與生產(chǎn)的工作人員，在XX車間主任指導下，在主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車間工作工作人員以嚴謹高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

藥廠XX車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚了特殊能鉆研、特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務。事實證明這支隊伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團結(jié)隊伍。

二、質(zhì)量檢驗

藥廠質(zhì)量檢驗科對片的原料、半成品、成品進行嚴格檢驗，確保質(zhì)量合格。

藥廠質(zhì)量檢驗負責人嚴把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

藥品生產(chǎn)過程中，藥檢工作人員嚴格根據(jù)半成品檢驗規(guī)程進行檢驗。

嚴格根據(jù)藥典質(zhì)量標準對片成品進行檢驗。

1、我廠XX車間生產(chǎn)的批次片自行檢驗全部符合規(guī)定。

2、托付XX省藥檢所托付檢驗批次符合規(guī)定。

3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局分局抽檢批次符合規(guī)定。

三、設(shè)備

1、我藥廠XX車間工作人員仔細探討質(zhì)量標準，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計和研制出設(shè)備。

2、藥廠XX車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計，勝利的完成藥了設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了費用和工資，在狀況下也可進行試驗和生產(chǎn)。

3、新選購 的，經(jīng)過安裝、調(diào)試勝利，極大提高了工作效率，為順當完成生產(chǎn)任務供應了有利條件。

4、藥廠XX車間人員自行安裝并調(diào)試設(shè)備，解決了藥廠XX車間問題。

四、藥監(jiān)局檢查

1、通過了藥監(jiān)局的生產(chǎn)的檢查。

2、通過了藥監(jiān)局的片的藥品抽查。

3、協(xié)作藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受托付生產(chǎn)的狀況說明。

在20xx年度里，我們將仔細執(zhí)行我單位的各項規(guī)章制度，嚴格遵守勞動紀律。接著保持和發(fā)揚良好的工作作風，依據(jù)安排部下達的生產(chǎn)任務，制定排產(chǎn)安排，統(tǒng)籌支配，科學調(diào)度，平安生產(chǎn)，科學生產(chǎn)。嚴格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴格檢驗原料、半成品和成品，嚴格根據(jù)工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿意市場須要，為我藥廠的發(fā)展貢獻出我們的力氣。

藥廠年度工作總結(jié)2

20xx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導對我工作實力的認可以及信任，對我工作方面的教育!

依據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負責廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織支配學術(shù)推廣會議;幫助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負責處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內(nèi)容特別雜，但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。20xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作狀況總結(jié)如下：

一、招投標及掛網(wǎng)工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，始終持續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我許多東西。從最初的xx市屬招投標，到xx汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網(wǎng)、20xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責任心”、“耐性”、“細心”、“信念”的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài);是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類擔當責任和履行義務的自覺看法。20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都須要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個托付我司全權(quán)進行投標，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網(wǎng)的起先，就預示著我司將來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預示著廠家的品種將來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)20xx——20xx年的幾個項目，報錯價的概率為xx%，報價并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責任心的另一個方面是耐性、細心，招投標及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，假如不耐性，不細心，那將會造成不行挽救的錯誤，因為涉及到客戶托付我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標、掛網(wǎng)閱歷，其實數(shù)據(jù)多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結(jié)方法應用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。必需要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進，洽談——產(chǎn)品部

20xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共xxx個，其中底價合作xxx個，配送品種xxxx個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在找尋長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標、掛網(wǎng)閱歷，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了肯定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深相識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏。

藥廠年度工作總結(jié)3

今年即將結(jié)束，今年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特殊是在領(lǐng)導的大力支持下和教育下，我順當完成了今年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。

我工作經(jīng)驗了兩個階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學習到了車間生產(chǎn)樣品的檢測學問，協(xié)作好車間的生產(chǎn)工作,保質(zhì)保量地完成各項檢測任務。在檢驗之前，我首先了解須要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的打算工作。并且在檢查前應當做好事前打算，檢查時仔細監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，剛好發(fā)覺并訂正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且奢侈人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責工作。

7月份起先進入潤澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學習的新開端。

我順當?shù)耐瓿闪祟^孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了很多設(shè)備操作、流淌相的配制等相關(guān)的學問，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明白方向。同時在參加中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作實力。

主動參加公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參加到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

在今年有所收獲的同時，我也相識了許多自身不足：

1.雖然充溢干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)事務和一些新問題上存在著較大的欠缺。須要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的溝通和探討還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念須要同事和領(lǐng)導的教育。

3.專業(yè)實力特殊是在工藝以為設(shè)備等方面的實力還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中，必需更加主動努力提高業(yè)務實力，要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。

今年年度工作規(guī)劃：

1．加強學習和實踐，接著提高。

針對自己的崗位，重點是深化學習藥品檢測相關(guān)業(yè)務及研發(fā)相關(guān)學問，提高解決問題的實力。

2．全力以赴完成工作任務。

今年有很多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參加其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所須要的學問的提高?，F(xiàn)在只是參加和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的看法。

3．完善自身素養(yǎng)。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素養(yǎng)高、實力強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥廠年度工作總結(jié)4

20xx年XX藥廠XX車間在單位各級領(lǐng)導的重視和關(guān)懷下，在完成設(shè)備改造、廠房設(shè)施修理、新購大型XX設(shè)備后，共進行完成XXX批生產(chǎn)任務，產(chǎn)出成品約XXXX萬件，產(chǎn)值約XXXXX萬元?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、藥品生產(chǎn)與工藝驗證

1、試驗產(chǎn)和工藝驗證

X月X日至X月X日共生產(chǎn)3批次XXXX片，并對XXXX片的各項生產(chǎn)工序進行工藝驗證，完成驗證記錄并歸檔。質(zhì)量標準XXX項目要求更加嚴格，經(jīng)我藥廠XX車間全體共同專業(yè)技術(shù)攻關(guān)，最終解決這項生產(chǎn)工藝難題。

XXXXX片成品經(jīng)省藥檢所托付檢驗，各項檢驗結(jié)果均符合規(guī)定。

2、后續(xù)批次生產(chǎn)

XX月XX日至XX月XX日共生產(chǎn)12批次XXX片。

XX批次的生產(chǎn)任務，新的生產(chǎn)工藝困難，標準高，生產(chǎn)過程耗時長，我藥廠XX車間工作人員必需完成原本須要XXX個工作日才能完成的生產(chǎn)任務量。否

則，就會失去不行彌補的有利時機。面臨時間緊任務重的形勢，我藥廠XX車間領(lǐng)導召開動員會，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌支配工作，為生產(chǎn)工作的順當進行奠定了基礎(chǔ)。

生產(chǎn)期間，我藥廠XX車間工作人員放棄休息，發(fā)揚以廠為家的精神，在每個批次生產(chǎn)過程中連續(xù)加班。新工藝中增加XX工序，是最耗費工時，并且噪聲污染嚴峻。

我藥廠XX車間參與生產(chǎn)的工作人員，在XX車間主任XX的指導下，在XX主任身先士卒的帶領(lǐng)下，XX車間工作工作人員以嚴謹高效的工作理念生產(chǎn)，并且藥檢工作人員嚴格檢測每天生產(chǎn)的半成品，確保半成品和成品質(zhì)量合格，直至完成藥品生產(chǎn)的每一道工序。

XX藥廠XX車間工作人員克服各種不利影響，老中青三代協(xié)同工作，發(fā)揚了特殊能鉆研、特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神，保質(zhì)保量圓滿地完成了生產(chǎn)任務。事實證明這支隊伍是一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團結(jié)隊伍。

二、質(zhì)量檢驗

XX藥廠質(zhì)量檢驗科對XXX片的原料、半成品、成品進行嚴格檢驗，確保質(zhì)量合格。

XX藥廠質(zhì)量檢驗XXX負責人XXX嚴把藥品生產(chǎn)質(zhì)量第一道關(guān)口，多次拒收不合格原料，確保原材料質(zhì)量合格。

藥品生產(chǎn)過程中,藥檢工作人員嚴格根據(jù)半成品檢驗規(guī)程進行檢驗。

嚴格根據(jù)藥典質(zhì)量標準對XXX片成品進行檢驗。

1、我廠XX車間生產(chǎn)的XXX批次XXX片自行檢驗全部符合規(guī)定。

2、托付XX省藥檢所托付檢驗批次符合規(guī)定。

3、XX市食品藥品監(jiān)督管理局XXX分局抽檢批次符合規(guī)定。

三、設(shè)備

1、我藥廠XX車間工作人員仔細探討質(zhì)量標準，努力鉆研，更新了生產(chǎn)工藝，設(shè)計和研制出XXX設(shè)備。

2、XX藥廠XX車間創(chuàng)新技改，集體論證，自行設(shè)計，勝利的完成藥了XXX設(shè)備汽改電，為單位節(jié)約了XX費用和XXX工資，在XXX狀況下也可進行XXX試驗和生產(chǎn)。

3、新選購 的XXXX，經(jīng)過安裝、調(diào)試勝利，極大提高了工作效率，為順當完成生產(chǎn)任務供應了有利條件。

4、XX藥廠XX車間人員自行安裝并調(diào)試XXXX設(shè)備，解決了XX藥廠XX車間XXXX問題。

四、藥監(jiān)局檢查

1、通過了藥監(jiān)局的XXX生產(chǎn)的檢查。

2、通過了藥監(jiān)局的XXX片的藥品抽查。

3、協(xié)作藥監(jiān)局調(diào)查，出據(jù)了今年未受托付生產(chǎn)的狀況說明。

在20xx年度里，我們將仔細執(zhí)行我單位的各項規(guī)章制度，嚴格遵守勞動紀律。接著保持和發(fā)揚良好的工作作風，依據(jù)安排部下達的生產(chǎn)任務，制定排產(chǎn)安排，統(tǒng)

籌支配，科學調(diào)度，平安生產(chǎn)，科學生產(chǎn)。嚴格遵守和執(zhí)行《藥品管理法》、《藥品管理法實施條例》和《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件，嚴格

檢驗原料、半成品和成品，嚴格根據(jù)工藝規(guī)程生產(chǎn)出合格的藥品。滿意市場須要，為我藥廠的發(fā)展貢獻出我們的力氣。

藥廠年度工作總結(jié)5

今年已經(jīng)順當走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。

和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，快速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、本年度工作總結(jié)：

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，始終把為一部人員服務的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，仔細履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感;

一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料起先，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理閱歷，從做業(yè)務到做管理須要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都須要變更。另一方面是一部人員的詳細狀況，只有一心一意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來實行工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?，恩威兼施”?/p>

2、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參與公司各種會議和培訓；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。仔細履行公司的各項考勤制度，定期參與公司的周一例會，準時參與公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。仔細學習，使自己快速成長起來。

3、主動廣泛收集市場信息并剛好整理分析;

對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前奢侈現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應市場：實行不主推原則。

4、努力完成銷售任務并剛好催回貨款;

幫助發(fā)貨中心發(fā)貨，幫助供應部選購 各種包裝、幫助財務部催貨款、幫助生產(chǎn)部剛好報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，同心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參加公司員工的培訓、聘請、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員進行了一次培訓。在工作聘請當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務員，對市場進行了劃分。

為客戶加工100件豬哈哈，勝利引進科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

因為市場的發(fā)生改變，公司的相關(guān)文件須要進一步修改，參加修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學習公司先進的技術(shù)，推動erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避開管理漏洞，仔細學習k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)安排，報包裝安排，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月幫助財務統(tǒng)計業(yè)務員的月銷量，并且建立業(yè)務員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并剛好、妥當解決。

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作須要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)協(xié)作理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、獸藥

產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較快速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我信任公司的發(fā)展速度肯定會突飛猛進。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是勝利之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，今年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

二、今年銷售工作安排及工作方向

為了實現(xiàn)明年的安排目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己安排將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的主動性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4、長期宣揚，重點促銷。

宣揚是許久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展改變，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。

就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品剛好發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為主動協(xié)作銷售，自己安排努力學習。在管理上多學習，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時安排仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊安排目標。

藥廠年度工作總結(jié)6

我實習的單位是廈門易維信息技術(shù)有限公司。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件（ERP）及人力資源管理軟件（HRM）技術(shù)開發(fā)與實施服務的高新技術(shù)企業(yè)。一起先我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價值之處，我從培訓中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導廠商。易維公司是美國QAD公司在福建省重要合作合伴，QAD是特地為制造業(yè)企業(yè)供應信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國際化的企業(yè)。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作，達成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很驕傲，也很榮幸，因為可以學到許多東西。

我實習的崗位是實施顧問，作為實施顧問就要學習HR系統(tǒng)，HR系統(tǒng)的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必需具備的軟件，起先學習的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓、練習、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學習系統(tǒng)外，我還學習了PowerBuilder數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必需學的東西，但是對我們實施的假如能夠駕馭好這門軟件，就能更好的運用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫出各種各樣的報表。

PowerBuilder是一種基于客戶機/服務器體系結(jié)構(gòu)的應用程序前端的開發(fā)工具，它采納面對對象的開發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠運用它快速開發(fā)應用程序。

通過幾周驚慌而又勞碌的生活，我慢慢適應了這樣的高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必需盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)驗將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得勝利。剛剛踏入社會遇到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受實力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時候由于種種關(guān)系我們都害怕了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，終歸高校還算是純凈的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個幾月的實習，真的變更了許多，也真的成熟了許多，須要學習的真的還有許多。實習對于我們剛踏入社會的高校生真的是一個歷練的過程。實習是讓我們有一個相識社會的'過程，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以遇到挫折是難免的。每當遇到問題的的時候，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的暖和，從而更有信念的完成工作，仔細做好每一件小事將是我們每一個人都必需去努力追求的。

在實習中，我一起先我都是在學習HR系統(tǒng)，通過幾次實施組的會議中，我慢慢的明白了光光駕馭系統(tǒng)遠遠不夠，還要駕馭HR顧問必備的額外的一些學問，每當客戶問你的時候必需給以很好的說明。所以他們會支配我收集一些關(guān)于HR系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進行演講，這樣既熬煉我的膽識也有了和其他同事之間的一個溝通。還有就是一些文字上的訓練，經(jīng)常要整理一些會議記錄啊，多方面熬煉我的才能。在此我要感謝公司給我學習的機會，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進步。

經(jīng)過幾個月的實習生活我深深的相識到，踏入社會不僅僅要仔細努力的工作，最重要的還是要學會做人，記得前輩們說過要做事必需先學會做人。所以溝通溝通非常重要，溝通溝通是一種才智，是一種為人處事的生活方式，我會漸漸變更自己，讓自己擁有溝通的才智，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的須要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

藥廠年度工作總結(jié)7

我作為XX制藥廠一名員工，在過去的一年里，仔細履責，主動工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達的各項目標任務：

崗位責任概述：

1．按生產(chǎn)安排和工藝技術(shù)文件，科學、合理地組織生產(chǎn)，剛好解決生產(chǎn)中突出問題；

2．加強班組管理，以班組標準化建設(shè)內(nèi)容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近．

3．組織班組根據(jù)車間的統(tǒng)一部署聽從上級領(lǐng)導的指令生產(chǎn)．

4．搞好平安教化，細心維護保養(yǎng)設(shè)備，仔細款待勞動愛護法規(guī)和操作規(guī)程，堅持做到平安文明生產(chǎn)；

5．搞好勞動競賽，主動開展比、學、趕、幫、超活動；

6．做好思想政治工作，教化職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業(yè)道德；

20xx年主要工作敘述:

在X年的時間里，XX制藥廠以突破了一個億的產(chǎn)量．我們XX班努力適應改革和參加改革，以安”全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指引下，在全班員工緊密團結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉(zhuǎn)變思想觀念，堅固樹立發(fā)展意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，大力推動班組基礎(chǔ)管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產(chǎn)任務；并能主動有序地開展各項工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來主要工作述職：

一：建立了一套符合我們班生產(chǎn)運行的新線運行模式

在生產(chǎn)過程當中．有許很多多須要我們思索的問題，如何有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)是我們當前的基本任務，須要我們首先將所預料的各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增加，進一步提高各方面學問已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必需選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經(jīng)營活動，以便提高班組的各項工作。總結(jié)出一套較為適合我班的運行模式。

二：建立了新線設(shè)備保養(yǎng)制度.

三：嚴格執(zhí)行生產(chǎn)調(diào)度指令，仔細組織生產(chǎn)

一個企業(yè)的生產(chǎn)是否能夠正常進行，取決于生產(chǎn)調(diào)度的合理調(diào)度，我們生產(chǎn)班堅決聽從生產(chǎn)調(diào)度指令，為全面完成全年的生產(chǎn)任務打下基礎(chǔ)。首先，在實際生產(chǎn)過程中班組能夠很好的協(xié)調(diào)各方面的工作，能從培育員工素養(yǎng)和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理支配，仔細組織生產(chǎn)，今年同期生產(chǎn)產(chǎn)量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素養(yǎng)，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和駕馭各崗位的操作技能，班組為他們供應崗位輪換機會，使員工們的綜合素養(yǎng)得到進一步提高。

四：確?！癎MP質(zhì)量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程限制，并杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

我們班組始終緊緊圍饒GMP質(zhì)量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設(shè)備的各項工藝指標的限制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探究、不斷調(diào)整，逐步將每個工序的各項指標限制在工藝要求范圍之內(nèi)，再加上不斷對員工進行有關(guān)質(zhì)量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產(chǎn)過程中，我們主要通過員工的相互協(xié)作來限制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的限制.

五：強化班組管理，搞好班組文化建設(shè)，提升班組凝合力。

今年因為各項還需努力規(guī)范,沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝合力是一個團體能否發(fā)揮好整體作戰(zhàn)實力的關(guān)鍵，所以我們組織了幾次生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理的培訓．使班組成員之間多了解點．關(guān)鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。