醫(yī)藥代表區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理

醫(yī)藥代表區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理于長(zhǎng)震QQ903310522課程主要內(nèi)容第一單元第二單元第三單元區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理的重要性數(shù)據(jù)記錄與工作報(bào)表種類區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析方法第一單元區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)管理的重要性1.1農(nóng)家算賬1.2醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)1月2月3月1.3醫(yī)藥代表的工作管理1.4明確目標(biāo)的作用?！贰贰贰贰贰贰贰?。東經(jīng)：13944’51”北緯:3541’3”海拔:2530米00第二單元數(shù)據(jù)記錄與報(bào)表種類第一節(jié)醫(yī)院基本信息第二節(jié)目標(biāo)醫(yī)生信息第三節(jié)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)第四節(jié)同類產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)第五節(jié)工作報(bào)表2.1醫(yī)院基本信息1、醫(yī)院背景3、醫(yī)院藥物管理2、醫(yī)院科室2.1.1醫(yī)院背景醫(yī)院分級(jí)：1989《醫(yī)院分級(jí)管理辦法》依據(jù)：依據(jù)醫(yī)院的功能、任務(wù)、設(shè)施條件、技術(shù)建設(shè)、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)管理的綜合水平分四級(jí)

級(jí)別甲乙丙特級(jí)特三甲三級(jí)三甲三乙三丙二級(jí)二甲二乙二丙一級(jí)2.1.1.1醫(yī)院背景資料醫(yī)院名稱：寧夏醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院地址：寧夏銀川市勝利南街768號(hào)醫(yī)院種類：三級(jí)甲等綜合醫(yī)院醫(yī)院專長(zhǎng)：神經(jīng)、心血管、婦科病床數(shù)：3200張平均每天門診量：2400人醫(yī)生總?cè)藬?shù)：836人主任總?cè)藬?shù)：142人副主任總?cè)藬?shù)：152人主治醫(yī)師總?cè)藬?shù)：278人醫(yī)院總臺(tái)電話院年度藥品總購進(jìn)額：3.8億公交線路：3、32、9、17藥事委員會(huì)開會(huì)周期：6個(gè)月院長(zhǎng)：楊銀學(xué)職稱：主任醫(yī)師專業(yè)：肛腸外科喜好：橋牌院內(nèi)影響力：012345支持程度：0123452.1.1.2醫(yī)院科室—藥房藥劑師職稱類別：初級(jí)：藥士

藥師

中級(jí)：主管藥師

高級(jí)：副主任藥師主任藥師

2.1.1.2醫(yī)院科室—藥房人員信息姓名職務(wù)專業(yè)職稱喜好支持程度科室影響力012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345012345張晉美科主任唱歌藥學(xué)副主任藥師馬鎮(zhèn)山采購員網(wǎng)絡(luò)制劑藥師李小莉庫管羽毛球中藥學(xué)主管藥師歐陽童副主任撲克中醫(yī)主管藥師彭杉杉馮員輝配劑員門診主管小說藥學(xué)藥師釣魚臨床主管藥師2.1.1.2醫(yī)院科室—藥房人員信息（升級(jí)版）張晉美女45歲漢族江西南昌人藥劑科主任副主任藥師黨員家庭成員畢業(yè)院校江西醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系85級(jí)省份證號(hào)碼：3601051965XXXXXXX丈夫：是財(cái)政局某處長(zhǎng)女兒：南京財(cái)務(wù)學(xué)院大二學(xué)生19歲家庭氛圍婚姻正常，重視女兒的教育，主抓家中經(jīng)濟(jì)，喜歡家庭外出游玩。社會(huì)影響醫(yī)院內(nèi)有三位同班同學(xué)及十多位校友，院長(zhǎng)是其上屆校友。是醫(yī)院工會(huì)女工委員會(huì)負(fù)責(zé)人，善于溝通交流。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系與諾和、禮來、賽諾菲等公司合作良好，多次外出參加他們組織的會(huì)議。其中到泰國參加禮來會(huì)議一次。與我方關(guān)系認(rèn)可公司的胰島素，曾參加公司組織的麗江旅游，并在年初受邀到公司總部參觀，萬蘇平進(jìn)藥幫助很大。2.1.2.1醫(yī)院科室—治療科室醫(yī)生職稱：住院醫(yī)師：畢業(yè)后獲醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書主治醫(yī)師：本科住院醫(yī)師工作5年

?？谱≡横t(yī)師工作7年副主任醫(yī)師：本科主治醫(yī)師工作5年

專科主治醫(yī)師工作7年碩士主治醫(yī)師工作3年主任醫(yī)師：本科副主任醫(yī)師5年2.1.2.2醫(yī)院科室—治療科室信息科室病床數(shù)醫(yī)師總?cè)藬?shù)主任人數(shù)副主任人數(shù)主治人數(shù)?？崎T診量常見病癥專長(zhǎng)病癥內(nèi)分泌科腫瘤內(nèi)科4270931480人/日1424540人/日糖尿病糖尿病肝癌肝癌、肺癌2.2.1目標(biāo)醫(yī)生信息—支持動(dòng)態(tài)分析醫(yī)生姓名性別職稱科室職務(wù)每月處方產(chǎn)品平均數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品數(shù)量每月對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的處方支持產(chǎn)品產(chǎn)品數(shù)量數(shù)量孫惠政男主任腫瘤科主任A128B88M1562.2.2目標(biāo)醫(yī)生信息—拜訪信息分析醫(yī)生姓名性別職稱科室職務(wù)每個(gè)月拜訪次數(shù)（12個(gè)月份）門診次數(shù)123456789101112李峰男主治心內(nèi)科副主任875422.3產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)格目標(biāo)醫(yī)院科室某月計(jì)劃數(shù)量某月實(shí)際數(shù)量處方醫(yī)生數(shù)目怡羅澤500mg/瓶市二院腫瘤科10瓶16瓶2萬蘇平2mgx12#中醫(yī)院內(nèi)分泌300盒360盒42.4同類產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)格目標(biāo)醫(yī)院科室本月進(jìn)貨數(shù)量本月庫存數(shù)量下月進(jìn)貨計(jì)劃量2mgx15#亞莫利市三院內(nèi)分泌400盒120盒300盒2.5工作報(bào)表種類第一節(jié)周報(bào)第二節(jié)月報(bào)第三節(jié)銷售計(jì)劃2.5.1周報(bào)要點(diǎn)：近期文字說明為主1、回顧上周工作重點(diǎn)：2、收獲點(diǎn)與困惑點(diǎn)3、下一周重點(diǎn)工作計(jì)劃4、重點(diǎn)環(huán)節(jié)是什么？5、要求上級(jí)給予何種幫助…………………………………2.5.1.1周報(bào)范文時(shí)間：上周10月18-22日下周10月25-29日?qǐng)?bào)告時(shí)間10.24上周工作重點(diǎn)：1、淮海省人民醫(yī)院內(nèi)分泌科沙龍會(huì)按期舉行，強(qiáng)化30R純度高，經(jīng)濟(jì)性價(jià)比好的理念目標(biāo)達(dá)到。體會(huì)到上午與下午組織會(huì)議的效果有很大區(qū)別。2、家訪三江市二院老干部科高主任，商談萬蘇平進(jìn)院事宜，高主任已同意進(jìn)藥，下周一簽字確認(rèn)申請(qǐng)進(jìn)藥單。下一步一定做好藥劑科劉主任的工作。下周工作計(jì)劃：1、家訪三江市二院藥劑科主任，準(zhǔn)備好見面禮物，準(zhǔn)備以協(xié)助藥劑科舉辦藥學(xué)周的話題來溝通萬蘇平進(jìn)院事宜。2、組織三江市第一人民醫(yī)院內(nèi)分泌科萬邦二代筆宣講會(huì)，會(huì)議物料準(zhǔn)備已備好。2.5.2月報(bào)要點(diǎn)：長(zhǎng)期以數(shù)字說明為主1、上月完成業(yè)績(jī)狀況：2、收獲點(diǎn)與困惑點(diǎn)，改進(jìn)措施。3、下月重點(diǎn)工作計(jì)劃……………………………………..2.5.2.1月報(bào)范文1、11月業(yè)績(jī)展現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率環(huán)比增長(zhǎng)率學(xué)術(shù)活動(dòng)次數(shù)醫(yī)生拜訪次數(shù)2、醫(yī)院銷售分析醫(yī)院本月指標(biāo)分解額實(shí)際完成額完成率產(chǎn)品計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成3、年度指標(biāo)進(jìn)展態(tài)勢(shì)87%萬蘇平30R2.3萬/1393盒2.6萬/1575盒113%17%3次120次淮海省

醫(yī)院1.2萬1.4萬116%萬蘇平400盒30R100支萬蘇平480盒30R130支2.5.3目標(biāo)醫(yī)院銷售計(jì)劃依據(jù)與思路的全面展示，銷售計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：第一、銷售計(jì)劃應(yīng)包括市場(chǎng)銷趨勢(shì)分析第二、可控資源與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣態(tài)勢(shì)第三、市場(chǎng)細(xì)分與增長(zhǎng)潛力2.5.3.1目標(biāo)醫(yī)院銷售計(jì)劃樣本（心先安）1、產(chǎn)品市場(chǎng)銷售趨勢(shì)

目前天氣進(jìn)入深秋，氣溫驟降明顯，氣溫變化較上一年頻繁，心肺疾病患者數(shù)量上升明顯，心先安產(chǎn)品用量處于快速上升期。2、醫(yī)院第四季度患者數(shù)量增加的趨勢(shì)醫(yī)院名稱三季度心內(nèi)科住院人數(shù)去年四季度住院人數(shù)今年四季度住院人數(shù)預(yù)估市醫(yī)院市二院85人/心先安1200支154人