藥品銷售半年工作總結(jié)范本（3篇）

第6頁共6頁藥品銷售?半年工作?總結(jié)范本?___?_，對(duì)于?藥品行業(yè)?來，是一?個(gè)生死存?亡年份，?國家的藥?品政策越?來越明朗?，監(jiān)管越?來越嚴(yán)厲?，在這一?年里，看?見了無數(shù)?的同行倒?了下去，?不得不改?做其它行?業(yè)。而我?公司的業(yè)?務(wù)不但沒?有下滑停?止不前，?反而還有?了較大弧?度的上升?，深感公?司領(lǐng)導(dǎo)決?策的正確?和公司轉(zhuǎn)?換的快速?。雖然?____?我們已度?過了危險(xiǎn)?的轉(zhuǎn)型期?，走在了?同行業(yè)的?前面，不?過，在_?___的?銷售過程?中，已反?映出了我?們的許多?不足之處?。首先，?市場(chǎng)占有?率太低，?雖然增長(zhǎng)?率較高，?但基準(zhǔn)太?低，銷售?絕對(duì)值不?大，雖然?比當(dāng)?shù)氐?一般企業(yè)?強(qiáng)，但比?起當(dāng)?shù)氐?大企業(yè)來?講，還相?差太低。?第一，?客戶布局?不夠完善?，只有少?數(shù)市場(chǎng)有?貨，或者?客戶的質(zhì)?量太差，?不能培養(yǎng)?成忠誠大?客戶，市?場(chǎng)空白還?比較多，?需要進(jìn)一?步的完善?。第二?，部份銷?售人員不?能較好的?推銷產(chǎn)品?，銷售技?巧和能力?都還有待?提高，來?年需要不?斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?。第三?，產(chǎn)品的?規(guī)范和完?善，目前?的藥品市?場(chǎng)，雖然?還有一些?混亂，但?其趨勢(shì)已?明確，必?須越來正?規(guī)，例：?公司聽筒?的銷售量?占了全年?銷售總額?的___?_%，由?此可見公?司所出的?產(chǎn)品，必?須按照藥?品法規(guī)的?要求來完?善。今年?，有好多?市場(chǎng)對(duì)于?欠完善的?產(chǎn)品已經(jīng)?不能正常?銷售了。?為此已?造成了較?大量的退?貨，給公?司帶來了?大量的不?必要損失?。第四?，公司產(chǎn)?品質(zhì)量有?待提高，?例，枇杷?膏漏液、?袋裝封口?不到位及?產(chǎn)品包裝?、包材的?不及時(shí)都?是影響銷?售量上升?的因素之?一。以上?這些，都?是需要我?們所有員?工在來年?的工作中?需要去完?善和提高?的。明?年的工作?，我們不?但要逐步?解決在今?年工作中?發(fā)現(xiàn)的問?題，更要?保證產(chǎn)品?質(zhì)量的情?況下降低?成本，節(jié)?約開支，?增強(qiáng)產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)力，?為公司實(shí)?現(xiàn)利益最?大化;力?爭(zhēng)___?_銷售增?長(zhǎng)率達(dá)到?____?%。藥?品銷售半?年工作總?結(jié)范本（?二）_?___年?，對(duì)于藥?品行業(yè)來?，是一個(gè)?生死存亡?年份，國?家的藥品?政策越來?越明朗，?監(jiān)管越來?越嚴(yán)厲，?在這一年?里，看見?了無數(shù)的?同行倒了?下去，不?得不改做?其它行業(yè)?。而我公?司的業(yè)務(wù)?不但沒有?下滑停止?不前，反?而還有了?較大弧度?的上升，?深感公司?領(lǐng)導(dǎo)決策?的正確和?公司轉(zhuǎn)換?的快速。?雖然_?___年?我們已度?過了危險(xiǎn)?的轉(zhuǎn)型期?，走在了?同行業(yè)的?前面，不?過，在_?___年?的銷售過?程中，已?反映出了?我們的許?多不足之?處。首先?，市場(chǎng)占?有率太低?，雖然增?長(zhǎng)率較高?，但基準(zhǔn)?太低，銷?售絕對(duì)值?不大，雖?然比當(dāng)?shù)?的一般企?業(yè)強(qiáng)，但?比起當(dāng)?shù)?的大企業(yè)?來講，還?相差太低?。第一?，客戶布?局不夠完?善，只有?少數(shù)市場(chǎng)?有貨，或?者客戶的?質(zhì)量太差?，不能培?養(yǎng)成忠誠?大客戶，?市場(chǎng)空白?還比較多?，需要進(jìn)?一步的完?善。第?二，部份?銷售人員?不能較好?的推銷產(chǎn)?品，銷售?技巧和能?力都還有?待提高，?來年需要?不斷加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)。第?三，產(chǎn)品?的規(guī)范和?完善，目?前的藥品?市場(chǎng)，雖?然還有一?些混亂，?但其趨勢(shì)?已明確，?必須越來?正規(guī)，例?：公司聽?筒的銷售?量占了全?年銷售總?額的__?__%，?由此可見?公司所出?的產(chǎn)品，?必須按照?藥品法規(guī)?的要求來?完善。今?年，有好?多市場(chǎng)對(duì)?于欠完善?的產(chǎn)品已?經(jīng)不能正?常銷售了?。為此?已造成了?較大量的?退貨，給?公司帶來?了大量的?不必要損?失。第?四，公司?產(chǎn)品質(zhì)量?有待提高?，例，枇?杷膏漏液?、袋裝封?口不到位?及產(chǎn)品包?裝、包材?的不及時(shí)?都是影響?銷售量上?升的因素?之一。以?上這些，?都是需要?我們所有?員工在來?年的工作?中需要去?完善和提?高的。?明年的工?作，我們?不但要逐?步解決在?今年工作?中發(fā)現(xiàn)的?問題，更?要保證產(chǎn)?品質(zhì)量的?情況下降?低成本，?節(jié)約開支?，增強(qiáng)產(chǎn)?品競(jìng)爭(zhēng)力?，為公司?實(shí)現(xiàn)利益?最大化;?力爭(zhēng)__?__年銷?售增長(zhǎng)率?達(dá)到__?__%。?____?年，是一?個(gè)機(jī)遇與?挑戰(zhàn)共存?的年代，?這一年，?將會(huì)有更?多的藥品?企業(yè)被淘?汰，已會(huì)?有更多的?保鍵品企?業(yè)因此而?成長(zhǎng)起來?。相信在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確帶?領(lǐng)下，在?公司全體?員工的共?同奮斗下?，到明年?底，公司?一定會(huì)有?一個(gè)質(zhì)的?飛躍。愿?公司隨著?____?年的到來?，飛速前?進(jìn)!藥?品銷售半?年工作總?結(jié)范本（?三）進(jìn)?公司已經(jīng)?兩個(gè)月了?，通過培?訓(xùn)和自我?學(xué)習(xí)了產(chǎn)?品知識(shí)，?通過對(duì)各?種渠道的?拓展，也?有自己的?一些總結(jié)?。通過觀?察和了解?，體會(huì)了?公司的企?業(yè)文化，?公司的優(yōu)?勢(shì)，以及?還需要努?力的地方?，兩個(gè)月?來自我有?了提升，?但同時(shí)也?知道還有?很多的不?足。力爭(zhēng)?在將來的?工作中，?發(fā)揮自己?的長(zhǎng)處，?彌補(bǔ)自我?的短處。?現(xiàn)就此向?各位領(lǐng)導(dǎo)?，同仁匯?報(bào)自己的?工作及想?法。一?：關(guān)于對(duì)?公司產(chǎn)品?和銷售方?面的認(rèn)識(shí)?但主要?是會(huì)銷產(chǎn)?品及保健?營(yíng)養(yǎng)品，?以前做了?三年多的?保健食品?銷售。很?少接觸過?名貴中藥?材提取物?，兩個(gè)月?來的學(xué)習(xí)?，才對(duì)石?斛，天麻?，杜仲，?葛根，西?洋參有了?一些了解?，從原材?料，石斛?種植技術(shù)?以及生產(chǎn)?加工技術(shù)?來講，公?司都有一?定的優(yōu)勢(shì)?，種植技?術(shù)，生產(chǎn)?加工技術(shù)?都已成熟?，產(chǎn)品品?質(zhì)高，功?效好，無?毒負(fù)作用?，有消費(fèi)?者健康潛?在需求，?但通過對(duì)?大量實(shí)地?各種渠道?的拓展，?解到目前?我公司產(chǎn)?品的知名?度，美譽(yù)?度還有待?提高，從?長(zhǎng)遠(yuǎn)來打?算，把產(chǎn)?品做長(zhǎng)久?，公司做?長(zhǎng)久，只?有把產(chǎn)品?品牌化，?通過各種?方式提高?產(chǎn)品的知?名度，培?養(yǎng)消費(fèi)人?群，灌輸?“藥食同?源”養(yǎng)生?保健的重?要性，消?費(fèi)者才會(huì)?更容易接?受公司的?產(chǎn)品，企?業(yè)才會(huì)有?更大的發(fā)?展。所有?以后的工?作中，會(huì)?致力于公?司產(chǎn)品的?宣傳，符?合節(jié)約成?本的情況?下，可適?量做一些?宣傳活動(dòng)?，比如高?檔小區(qū)宣?傳等。?二：產(chǎn)品?渠道拓展?后的總結(jié)?醫(yī)院，?跑了很多?渠道。商?超，養(yǎng)生?會(huì)所，禮?品公司，?藥店等，?以前的公?司只涉及?了藥品在?藥店的拓?展，很少?涉及醫(yī)院?，養(yǎng)生會(huì)?所，禮品?公司等渠?道。將近?一個(gè)半月?的拓展，?開闊了眼?界，解了?的保健食?品銷售渠?道，接觸?了一些公?司的老總?，拓展了?知識(shí)面，?但同時(shí)也?意識(shí)到由?于公司產(chǎn)?品價(jià)格比?一般保健?食品高，?很少有廣?告，知名?度還不足?，所以目?前在一些?渠道很難?有發(fā)展，?比如藥店?渠道，大?多藥店的?保健食品?價(jià)格偏低?，有廣告?支持，沒?有支持的?情況下，?產(chǎn)品在藥?店很難產(chǎn)?生銷售，?所以暫時(shí)?不考慮再?拓展藥店?。因?yàn)?大多醫(yī)院?只能開處?方藥，有?政策制度?上的限制?，所以醫(yī)?院方面，?目前也很?難有突破?。養(yǎng)生會(huì)?所的消費(fèi)?者夠買力?高，適合?公司產(chǎn)品?的銷售，?拜訪了很?多養(yǎng)生會(huì)?所，目前?已和一家?推拿養(yǎng)生?館合作，?后期會(huì)繼?續(xù)于這方?面的工作?。禮品公?司的客戶?面廣，中?高低端禮?品都有市?場(chǎng)，需求?面廣，合?作方式靈?活，所以?也適合公?司產(chǎn)品的?銷售拓展?，以后會(huì)?把重點(diǎn)放?在這一塊?，工作方?向?qū)?huì)由?全面拓展?，變?yōu)橹?點(diǎn)拓展。?結(jié)合公司?產(chǎn)品的特?性，多跑?一些適合?公司產(chǎn)品?的渠道，?爭(zhēng)取在這?些方面有?突破，少?走彎路”?。三：?對(duì)公司企?業(yè)文化的?認(rèn)識(shí)一?直認(rèn)為一?家公司的?企業(yè)文化?和管理都?十分重要?，進(jìn)公司?以來，早?上上班很?安靜，大?家都在做?自己的事?情，沒有?聊天，沒?有閑玩，?同事們都?很實(shí)干，?容易相處?，氣氛很?融合，但?同時(shí)也感?覺管理層?與員工溝?通太少，?希望獲得?的溝通與?批評(píng)，以?利于工作?和自我缺?點(diǎn)的改正?。四：?自身在工?作上的優(yōu)?點(diǎn)及不足?因?yàn)橹?前從事了?三年保健?食品會(huì)議?營(yíng)銷，也?在德維康?生物工程?有限公司?做過保健?營(yíng)養(yǎng)品專?賣店店長(zhǎng)?和區(qū)域銷?售經(jīng)理，?所在公司?十分注重?培訓(xùn)，自?己也十分?注重學(xué)習(xí)?，所以有?一定保健?食品銷售?方面的積?累。在德?維康上班?半年沒有?遲到，早?退，礦工?過，嚴(yán)格?遵守公司?的規(guī)章制?度，注意?同事之間?的關(guān)系，?不議論公?司及同事?的是非，?維護(hù)公司?的形象，?特別是遵?守公司財(cái)?務(wù)上的制?度，不貪?一分不屬?于自己的?東西。所?關(guān)注的是?自己能力?上的提高?，有合適?的平臺(tái)發(fā)?揮自己的?長(zhǎng)處，但?同時(shí)自己?也有很多?不足1?.認(rèn)為自?己專業(yè)知?識(shí)還不完?善和精熟?，所以以?后會(huì)的看?一些關(guān)于?天麻，石?斛的書籍?。2.?營(yíng)銷和管?理方面上?的知識(shí)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，所以后?期會(huì)加強(qiáng)?這方面的?學(xué)習(xí)。?3.提高?自身業(yè)務(wù)?水平，熟?悉各崗位?的工作流?程，提高?自己發(fā)現(xiàn)?問題、分?析問題、?解決問題?的能力。?培養(yǎng)經(jīng)??？偨Y(jié)的?習(xí)慣，每?天總結(jié)，?沒周總結(jié)?，每月總?結(jié)，發(fā)現(xiàn)?自己的不?足，通過?改進(jìn)方法?提高工作?效率