太平洋基本法2009宣導業(yè)務(wù)員版

基本法[2009]甘肅宣導業(yè)務(wù)員版-C類自我介紹薛志新

基本法[2009]甘肅宣導業(yè)務(wù)員版-C類課程大綱背景篇1解析篇21規(guī)劃篇3背景篇少年時，最擔心什么？青年時，最擔心什么？壯年時，最擔心什么？中年時，最擔心什么？老年時，最擔心什么？失學、失戀、失意、失業(yè)、失眠名人名言：眼睛一閉一睜，一天過去了：眼睛…背景篇跌跌跌資產(chǎn)吞噬人群恐慌經(jīng)濟蕭條大幅裁員我們該慶幸自己沒失業(yè)危機重重背景篇現(xiàn)在國際上的首腦們誰最“揪心”？--法國總統(tǒng)薩科齊現(xiàn)在國內(nèi)哪些人最“揪心”？--老百姓老百姓為什么“揪心”？--資產(chǎn)縮水，無錢可花！--家有存款，不敢亂花！--被迫失業(yè)，未來難料！背景篇一個英國家庭的故事中國人敢這樣嗎？為什么？關(guān)鍵是未來的保障不足！背景篇憂憂憂金融海嘯起失業(yè)潮涌時二○○九——中國年保險業(yè)增員的春天背景篇漲漲漲大發(fā)展的機遇來了地利——增收完善基本法：加大育成、成就績優(yōu)、組織利益劇增天時——增員趕上好時機：金融危機、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、就業(yè)壓力劇增人和——發(fā)展2009太保年：逆勢加薪、重拳出擊、隊伍人力劇增課程大綱背景篇1解析篇21規(guī)劃篇3解析篇一、修法目的重拳一，漲！鼓勵多勞多得，明確目標增加所得重拳二，漲！持續(xù)優(yōu)質(zhì)舉績，努力成果長期體現(xiàn)重拳三，漲！創(chuàng)新服務(wù)機制，借力增員法力無邊重拳四，漲！加大組織利益，晉升空間行者無疆重拳五，漲！完善福利保障，增強歸屬體現(xiàn)關(guān)愛從優(yōu)勢走向卓越解析篇持續(xù)舉績的人有福了！發(fā)展組織的人有福了?。氖卤ｋU的人有福了?。?！目標明確的人有福了?。。?！解析篇二、調(diào)整項目調(diào)整項目20022009㈠展業(yè)利益季績效津貼個人年終獎季度業(yè)務(wù)獎金服務(wù)津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎㈡育成利益一代育成一代育成二代育成㈢福利保障提高完善持續(xù)舉績的人有福了！解析篇㈠展業(yè)利益

業(yè)務(wù)獎金

服務(wù)津貼季度業(yè)務(wù)獎金＝季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率

優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎發(fā)放額度＝當月實際領(lǐng)取的服務(wù)津貼×10%前6個月計提，后6個月發(fā)放，依次滾動福解析篇-展業(yè)利益1、季度業(yè)務(wù)獎金人有我優(yōu)快速轉(zhuǎn)正任職月份月均FYCC類獎金比率（正式及主管/高級專務(wù)/資深專務(wù)）[450，900)4%/4%/4%[900，1800)9%/13%/17%[1800，3600)11%/16%/21%[3600，5400)14%/19%/24%[5400，9000)16%/21%/26%9000及以上16%/23%/28%1.任職：指任正式業(yè)務(wù)員或以上職級。2.季度內(nèi)任專務(wù)的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。3.計算公式：季度業(yè)務(wù)獎金＝季度內(nèi)任職月FYC×獎金比率。案例：月份2009年4月5月6月小牛職級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員高級專務(wù)FYC2500150005000發(fā)放月6月7月8月發(fā)放額111711171117小牛季度業(yè)務(wù)獎金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率=15000×16%+5000×19%=3350元一職級二平均三定檔四計算解析篇-展業(yè)利益思考：月份2009年4月5月6月FYC2500150005000小牛2職級見習業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任小牛3職級正式業(yè)務(wù)員資深專務(wù)業(yè)務(wù)主任小牛2季度業(yè)務(wù)獎金=季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率=（15000+5000）×16%=3200元小牛3季度業(yè)務(wù)獎金=（2500+5000）×14%四檔正式及主管+15000×28%六檔資務(wù)=1050+4200=5250元解析篇-展業(yè)利益一職級二平均三定檔四計算解析篇-展業(yè)利益㈠展業(yè)利益

業(yè)務(wù)獎金

服務(wù)津貼季度業(yè)務(wù)獎金＝季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率

優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎發(fā)放額度＝當月實際領(lǐng)取的服務(wù)津貼×10%前6個月計提，后6個月發(fā)放，依次滾動福解析篇-展業(yè)利益2、服務(wù)津貼人無我有全員計提計提周期內(nèi)月均FYC計提檔次服務(wù)津貼月計提標準非專務(wù)/高級專務(wù)/資深專務(wù)服務(wù)津貼的計算[600，750)第一檔70/70/70服務(wù)津貼6個月可發(fā)放額=計提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”＋計提周期內(nèi)任高級專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)高級專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”＋計提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)資深專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”[750，950)第二檔100/100/100[950，1350)第三檔200/240/240[1350，1800)第四檔320/360/400[1800，2400)第五檔450/500/550[2400，3000)第六檔600/650/700[3000，3600)第七檔750/850/9503600及以上第八檔21%/24%/27%1.發(fā)放辦法：計算得每個計提周期的“服務(wù)津貼6個月可發(fā)放額”后，于計提周期結(jié)束后的次月起，將“服務(wù)津貼6個月可發(fā)放額”分6個月等額發(fā)放。2.發(fā)放條件：結(jié)傭當月職級為正式業(yè)務(wù)員或以上職級3.從業(yè)務(wù)人員簽約的第7個整月起，每6個月作為一個計提周期，以此類推。解析篇-展業(yè)利益案例：計提時間456789小牛職級見習正式正式高務(wù)主任主任FYC250050002100500030003000計提周期內(nèi)月均FYC＝(2500+5000+2100+5000+3000+3000)÷6=3433元計提檔次：第七檔服務(wù)津貼6個月可發(fā)放額＝

計提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)非業(yè)務(wù)專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”＋計提周期內(nèi)任高級專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)高級專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”＋計提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)×計提檔次內(nèi)資深專務(wù)“服務(wù)津貼月計提標準”

=5×750+1×850=4600元（每月服務(wù)津貼＝4600/6=767元）請問1.小牛從第幾個月開始可以領(lǐng)取服務(wù)津貼？2.假設(shè)小牛在第11月降為見習業(yè)務(wù)員，還能領(lǐng)服務(wù)津貼嗎？一平均二定檔三職級四計算解析篇-展業(yè)利益從無到新有?。ǚ菍?wù)）月C450績效為0；月C450季獎18；一元大威力！599遺憾差一點;跨越臨界獎金翻二百掙一百！月均增加至600終身財補漲一百漲更多了！月均FYC業(yè)務(wù)獎金服務(wù)津貼臨界增長率[450，600)[18-24）---[600，750)[94-100）392%[750，900)[130-136）130%[900，1800)[281-482）207%[1800，3600)[648-1146）134%[3600，5400)[1260-1890）110%5400及以上37%106%目標明確的人有福了！解析篇㈠展業(yè)利益

業(yè)務(wù)獎金

服務(wù)津貼季度業(yè)務(wù)獎金＝季度內(nèi)任職月份的FYC×獎金比率

優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎發(fā)放額度＝當月實際領(lǐng)取的服務(wù)津貼×10%前6個月計提，后6個月發(fā)放，依次滾動福解析篇-展業(yè)利益3、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎月月享受長期服務(wù)獎勵發(fā)放計算對象條件優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎＝當月實際領(lǐng)取服務(wù)津貼×10%符合發(fā)放服務(wù)津貼條件人員當月個人年度新保業(yè)務(wù)第13個月保費繼續(xù)率≥88%如果小牛每月服務(wù)津貼＝4600/6=767元且發(fā)放期13月繼續(xù)率90%則享受有六月優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎460.2元（76.7元/月）解析篇-展業(yè)利益小結(jié)：小牛始終維持在高級專務(wù)職級，月FYC240002版基本法：績效津貼：(7200-1350)×32%×4個季度=7488元個人年終獎：(28800-5400)×5%=1170元展業(yè)利益合計：7488+1170=8658元/年2009基本法合計13188+52%解析篇-展業(yè)利益總結(jié)持續(xù)績優(yōu)有利器

終身財補來追蹤團隊業(yè)績月月高月均FYC業(yè)務(wù)獎金服務(wù)津貼臨界增長率[450，600)[18-24）---[600，750)[94-100）392%[750，900)[130-136）130%[900，1800)[281-482）207%[1800，3600)[648-1146）134%[3600，5400)[1260-1890）110%5400及以上37%106%持續(xù)舉績收入增長牛合格≥600元/月：月均450元能享受業(yè)務(wù)獎金，會丟失服務(wù)津貼設(shè)定最低目標600C/月享受94/月牛健康≥900元/月：月月享受281元/月（81+200）從合格人力中提升成長牛績優(yōu)≥1800元/月：月均1800元享受648元/月（198+450）從健康人力中提升成長績優(yōu)中沉淀精英優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎勵+10%服務(wù)津貼煉就績優(yōu)團隊三個層次人力占比年年高縱向成長橫向擴大解析篇-展業(yè)利益號外利好：績優(yōu)（連續(xù)舉績業(yè)務(wù)優(yōu)秀）一好！見習業(yè)務(wù)員參與計提，全員計提二好！雙保險領(lǐng)取終身財補如果我（正式）增員了（6-30%-50%）領(lǐng)取服務(wù)津貼雙保險，增員維持有回計三好！正式維持考核對應(yīng)滾動六月計提與領(lǐng)取是滾動的正式業(yè)務(wù)員維持配合每三個月滾動考核太感動了！快轉(zhuǎn)正！爭績優(yōu)！解析篇-展業(yè)利益我要績優(yōu)—終身財補新員：1次初傭獎勵2次（定期FNA、終身服務(wù)津貼）老員：1次初傭獎勵3次（季度有獎勵、月月服務(wù)津貼、優(yōu)質(zhì)續(xù)保長期服務(wù)獎）太保人好有福！解析篇二、調(diào)整項目調(diào)整項目20022009㈠展業(yè)利益季績效津貼個人年終獎季度業(yè)務(wù)獎金服務(wù)津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎㈡育成利益一代育成一代育成二代育成㈢福利保障提高完善發(fā)展組織的人有福了！5%/3%1.25%0.1%8%/4.%11%/6%2%/1.5%/0.8%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2%解析篇㈠育成利益提高一代育成增加二代育成業(yè)務(wù)室業(yè)務(wù)部督導區(qū)福福福解析篇二、調(diào)整項目調(diào)整項目20022009㈠育成利益一代育成一代育成二代育成㈡展業(yè)利益季績效津貼個人年終獎季度業(yè)務(wù)獎金服務(wù)津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎㈢福利保障提高完善從事保險的人有福了！解析篇㈢福利保障職級越高保障越高職級保險責任意外身故疾病身故意外醫(yī)療業(yè)務(wù)督導30000015000015000業(yè)務(wù)經(jīng)理20000010000010000業(yè)務(wù)主任/資深專務(wù)100000500007000高級專務(wù)50000250003000正式業(yè)務(wù)員20000100002000見習業(yè)務(wù)員10000－－快晉升！解析篇-五項利益基本法[2009]的豐厚利益各職級收入項轉(zhuǎn)正獎金新傭續(xù)傭季度獎金服務(wù)津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎增員獎金輔導獎金主任津貼室回計室一代育成室二代育成室年終經(jīng)理津貼部回計部一代育成部二代育成部年終督導津貼區(qū)回計區(qū)一代育成區(qū)二代育成區(qū)年終收入項數(shù)見習★★

★★★

5業(yè)務(wù)員

★★★★★★

6高級專務(wù)

★★★★★★

6資深專務(wù)

★★★★★★

6主任

★★★★★★★★★★★

11高級主任

★★★★★★★★★★★

11資深主任

★★★★★★★★