自我管理培訓課件

自我管理MCXu

自我管理MCXu為何需要自我管理第一個問題思考：為何需要自我管理第一個問題思考：Hi,你曾經這樣做過嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室整理文件吧。還好，今天沒有預約客戶,嘿嘿…Hi,你曾經這樣做過嗎？這么大的雨怎么出去啊?我還是在辦公室這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見客戶了Hi,你曾經這樣做過嗎？這幾天心情不好,放松一下,好好休息休息,不見客戶了Hi,你曾Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其實你內心里是軟弱的，不敢面對現(xiàn)實，你只知道回到你的舒適空間里。自我管理，不僅是管理你的外在，更重要的是把你的心管好！Hi,你在做什么？你在做什么？你是在自我推托、自我找借口。其你想成為業(yè)績最好的人嗎？你想成為團隊里最棒的嗎？你想成為業(yè)績最好的人嗎？你想成為團隊里最棒的嗎？請您——克服缺點，養(yǎng)成良好習慣切實做好自我管理，真正把你的心管好軟弱懶惰貪玩退縮消極心理堅強果斷努力工作稍做休息積極進取積極心理如何將消極心理變成積極心理？請您——克服缺點，養(yǎng)成良好習慣切實做好自我管理，真正把你的心要學會管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主管。管理自我必須具有一種心態(tài)——善于克制自己。改變應該從心開始。當你心里更上一層樓，相信你的行動也一定會改變。而行動的改變會促進你習慣的改變，習慣改變性格也會改變。告訴自己：“我一定要成為這個團隊里最棒的銷售員工”——改變你的心理，你的一切都將改變?！澳軌蛲耆加凶约旱男?，也就獲得了世界上最可貴的珍寶”——卡耐基自我管理語錄要學會管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成為別人的主成功還是失敗，完全取決于自己！請記住一個容易忽視、卻又非常重要的道理——成功還是失敗，請記住一個容易忽視、卻又非常重要的道理——如何培養(yǎng)自信第二個問題思考：如何培養(yǎng)自信第二個問題思考：自信是什么自信就是發(fā)自內心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)，是獲取銷售成功的最重要的精神力量自信是什么自信就是發(fā)自內心的自我肯定和相信，是一種積極的心態(tài)銷售是什么銷售就是一個用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績的職業(yè);銷售就是信心的傳遞和信念的轉移，即用自己對產品或服務的信心來影響客戶的選擇。銷售是什么銷售就是一個用自信創(chuàng)造銷售業(yè)績的職業(yè);銷售就是信心銷售人員自信心從哪來自信源自積極樂觀的心態(tài)及良好的習慣養(yǎng)成自信來自于分析、了解、知已知彼喜歡自己、相信公司、和你的產品談戀愛自信源自充分的準備真正的自信源自于銷售實踐銷售人員自信心從哪來自信源自積極樂觀的心態(tài)及良好的習慣養(yǎng)成自信源自積極樂觀的心態(tài)及良好的習慣養(yǎng)成樂觀是自信的加油站樂觀是自信的加油站，在遇到客戶的拒絕、業(yè)績不佳，信心受挫之時，只有樂觀才能讓你看希望的署光，為你鼓起繼續(xù)拼搏的勇氣和信心。銷售的自信需要得到客戶的肯定及認可，給客戶的印象就非常重要，所以銷售的自信不只是表現(xiàn)在心態(tài)和精神層面，更多的要在氣質形象，言談舉止上體現(xiàn)出來良好的習慣養(yǎng)成自信源自積極樂觀的心態(tài)及良好的習慣養(yǎng)成樂觀是自信的加油站樂觀自信來自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢劣勢指自己出色的方面,尤其是與競爭對手相比具有優(yōu)勢的方面。如較強的組織能力、堅強的毅力、良好的身體素質等與競爭對手相比處于落后地位的方面。如無特長、交際能力差等機會威脅有利于職業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的一些機會。如由于隊伍壯大需要一名營業(yè)部經理。存在潛在危險的方面。如收入不穩(wěn)定、企業(yè)效益下滑、競爭對手越來越強大等。SWOT分析法是幫助銷售人員走向自信的最佳工具了解自己相對于同事及競爭對手的優(yōu)勢及不足，肯定自己的價值，明確自己學習和努力的方向。選擇自己喜歡的行業(yè)及和自己能力匹配的行業(yè)，了解所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、公司在行業(yè)內的競爭優(yōu)勢及發(fā)展前景了解自己產品的賣點及相對于其它產品的差異化優(yōu)勢了解客戶的真實的需求，及愿意付出的成本自信來自于分析、了解、知已知彼優(yōu)勢劣勢指自己出色的方面,尤其喜歡自己、相信公司，和你的產品談戀愛相信自己：即使目前仍存在很多的不足，但自己也具備很多別的銷售員不具的優(yōu)勢，通過不斷的努力和學習一定會是最棒的，相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。在戰(zhàn)略上藐視競爭對手、戰(zhàn)術上重視競爭對手——一切競爭對手都是紙老虎。相信公司的實力和信譽，相信通過上級的領導和團隊協(xié)作一定能在市場上占有一席之地。換位思考：自信的銷售會站在客戶的角度換位思考，了解客戶的真實需求，在提供比競爭對手更能滿足客戶需求的產品或服務的同時也獲取應得的利潤，雙方各取所需。缺乏自信的銷售把客戶當上帝，經常用請求的語氣和降價來成交；自以為是的銷售把自己當成客戶的上帝，這產品目前只有我這兒有，想買的話就這個價;還有就是忽悠型的銷售，把客戶當成待宰的雞。喜歡自己、相信公司，和你的產品談戀愛相信自己：即使目前仍存在在拜訪客戶之前，你準備好產品說明、談話話題了嗎?你提前預約了嗎?自己的穿著打扮得體嗎?你了解了客戶的需求嗎?你知道客戶中哪個是主角?你分析了客戶的類型了嗎?你對你的競爭對手了解嗎?你知道你的競爭對手怎么給客戶“洗腦”嗎?你知道怎么給剛從競爭手那兒出來的客戶“轉型”嗎?自信源自充分的準備如果你什么都沒準備好，面對客戶怎么可能會有自信呢?難道就憑著——“謊話說過千遍就是真理”的自欺欺人的忽悠就能讓客戶買單嗎?在拜訪客戶之前，你準備好產品說明、談話話題了嗎?自信源自充分自信源于豐富的專業(yè)知識、熟練的銷售技巧及不斷的學習提高，要與時俱進。能力才是底氣。業(yè)績是銷售人員自信的資本。自信的最大特點就是做事有自己的主見，敢于堅持原則并做自己認為對的事情。敢于和善于走自己的路，讓別人去說吧。自信的銷售人員絕不輕言放棄，堅持不懈，直到成交的那一刻;而且從不服輸，字典里沒有失敗，只不過暫時沒有成功。真正的自信源自于銷售實踐真正的自信源自于銷售實踐——通過不斷的挑戰(zhàn)自己、不斷的拿下定單的成功經驗積累。相信自己——你就邁出了成為優(yōu)秀銷售的第一步。自信源于豐富的專業(yè)知識、熟練的銷售技巧及不斷的學習提高，要與自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會讓你得到成就。請記住一個容易忽視、卻又非常重要的道理——自信，成功的先決條件就是自信，相信你的改變一定會讓你得到成就重視經驗的價值第三個問題思考：重視經驗的價值第三個問題思考：你是否時常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來的經驗，還不是老掉牙的故事，他哪里知道我們現(xiàn)在的工作有多辛苦呀。但是，有一點你不可否認，至少你的上司、你的經理，他的銷售經驗比你多，他的銷售經歷比你長。你是否時常抱怨？我們公司那里的人都太古板他哪兒來的經驗，還不重視經驗的價值你被拒絕的經驗有多少？你超越障礙的經驗又怎么樣呢？你要累計很多很多的經驗，才有機會成為銷售高手?！倔鹧浴繍鄣仙f過：“每失敗一次我就覺得很興奮，因為我離成功又接近了一步?！薄@就是經驗的價值。重視經驗的價值你被拒絕的經驗有多少？【箴言】愛迪生說過：“每你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當做一級成功的臺階。請記住一個容易忽視、卻又非常重要的道理——你的每一次失敗，都不要把它做成失敗，而要當做一級成功的臺階。度過低潮的妙訣第四個問題思考：度過低潮的妙訣第四個問題思考：低潮的表征人們經常會處于低潮，這是一個銷售人員必須時時刻刻應該警惕的。當自己處于低潮時，覺得自己說的話很奇怪，當?shù)统钡臅r候會覺得障礙重重、會讓我們感覺到自尊心受委屈、會覺得工作乏味、出現(xiàn)什么事兒都提不起勁來，當?shù)统钡臅r候會覺得活的沒有意義……一種自我價值的否定。哎，真可憐，人家當領導、當主管，我呢只是個業(yè)務員。是不是我真的不行？你的主管說了你兩句，你就想：“是不是我該換工作了？”低潮時的一些消極想法：低潮的表征人們經常會處于低潮，這是一個銷售人員必須時時刻刻應一個頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會很容易陷入低潮，他們把低潮看作是更上一層樓的考驗。如何度過低潮——頂尖高手的做法一個頂尖的優(yōu)秀的銷售高手，他們不會很容易陷入低潮，他們把低潮如何度過低潮一、客觀地反省自己其實原因在你自己，所以解決問題的人只有你。我真的很喜歡我的客戶、我銷售的產品嗎？為什么我的表達不好？為什么顧客總是與我說不要、不要、不要？如何度過低潮一、客觀地反省自己其實原因在你自己，所以解決問題如何度過低潮二、冷靜地思考當你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很多都是屬于非常簡單的事情，你應該好好地想想你的過去，去聽聽你的前輩、主管等人的一些經驗。如何度過低潮二、冷靜地思考當你很冷靜地思考一下，不難發(fā)現(xiàn)有很如何度過低潮三、放松心情如果你累了，聽一段音樂或到郊外去散散心，跟你的家人去旅游，還可以聽一段笑話，甚至你可以到一個理發(fā)店去剪個頭，還可以改變一下你的服裝，這些都不是簡單的事情嗎？不要鉆牛角尖，換一個角度換一種方式去看的話，就會過得很愉快。如何度過低潮三、放松心情如果你累了，聽一段音樂或到郊外去散散如何度過低潮四、預防低潮你要隨時預防低潮，當我們面臨低潮的時候，不妨盡量地發(fā)揮自己的聰明才智。比如，通常不讓自己陷入低潮，不要將事情想的太難，可以多看一些書，要培養(yǎng)廣泛的興趣，不要為銷售而銷售，你要適度的到郊外或室外做一些旅游或者做一些運動，有時候你可以找一些問題，去和專家們討論，你這么做才可以避免讓自己陷入低潮。如何度過低潮四、預防低潮你要隨時預防低潮，當我們面臨低潮的時克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運掌握在你的手上。請記住一個容易忽視、卻又非常重要的道理——克服低潮需要很大的決心與勇氣，命運掌握在你的手上。請記住一個成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學會管理自己，而管理自己的關鍵就是要管住自己的心。改變你的內心，一切都將改變！總結成功還是失敗完全取決于自己，所以首先要學會管理自己，而管理自謝謝10月-2302:42:5902:4202:4210月-2310月-2302:4202:4202:42:5910月-2310月-2302:42:592023/10/52:42:59謝謝8月-2318:40:0718:4018:408月-9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。10月-2310月-23Thursday,October5,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。02:42:5902:42:5902:4210/5/20232:42:59AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。10月-2302:42:5902:42Oct-2305-Oct-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。02:42:5902:42:5902:42Thursday,October5,202313、志不立，天下無可成之事。10月-2310月-2302:42:5902:42:59October5,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。05十月20232:42:59上午02:42:5910月-