TQM概述及十大思維方式(外)新

QCC活動(dòng)基礎(chǔ)培訓(xùn)戴明質(zhì)量獎(jiǎng)推行部宋麗麗2023/10/51課程內(nèi)容QCC基礎(chǔ)知識(shí)1QCC活動(dòng)程序及工具2海洋王QCC活動(dòng)要求3海洋王QCC兩種程序詳解及案例4思考、交流及考試52023/10/52一徐、Q期C斧C基設(shè)礎(chǔ)蘇知疏識(shí)什柱么愚是？2蒜0賢2蹄3愁/堡7借/博3賴03一也、Q溝C漢C基殖礎(chǔ)憂知顛識(shí)Qu郵a止l籌i唱t繁y品偏質(zhì)培（尼工宗作四質(zhì)黃量譜）Co椒n碧t拔r條o梁l控械制什（臟管猾理鏡）Ci堆r悅c膜l扣e小興組砍（抵圈掩）名參為瓣“幟品葡管當(dāng)圈擔(dān)”冠，壁又慣名調(diào)質(zhì)嚴(yán)量踢控壩制旅圈侵、催品裳質(zhì)籌圈廈、猴質(zhì)愁量茅小辦組知、Q苦C小芽組透等憐。品興管團(tuán)圈失概閑念消源鋒自創(chuàng)于艱美疊國(guó)貨，寇在莫日貓本會(huì)發(fā)似揚(yáng)稅光減大Q夢(mèng)C認(rèn)C是坊在漫生姓產(chǎn)耳或局工假作鋸崗溪位僑上屬?gòu)膫问赂髋蚍N辜勞脫動(dòng)身的麻職勇工，險(xiǎn)圍蜘繞煎企陜業(yè)敘經(jīng)處營(yíng)攤戰(zhàn)載略強(qiáng)、第方炮針山目籃標(biāo)泳和茅現(xiàn)胡場(chǎng)搞存福在托問(wèn)粉題桐，線以改唇進(jìn)厘質(zhì)適量開、膀降屆低地消險(xiǎn)耗要、發(fā)提留高斑人商員級(jí)素途質(zhì)諸和神經(jīng)佳濟(jì)井效譜益為遭目頁(yè)的牲組你織沖起汪來(lái)譜，程運(yùn)銜用質(zhì)姓量碑管漢理理庭論部和鬧方忘法忠開垃展心活蘇動(dòng)嫩的考小黃組銀。1、Q總C辦C的孕定罵義慌：2懲0寸2倒3屠/午7現(xiàn)/氣3鑒04一杯、Q鈴C迫C基兼礎(chǔ)筒知執(zhí)識(shí)2、Q裕C殿C的冤由槍來(lái)態(tài)：2菜0濁2招3影/予7緩/牙3雪05一廢、Q高C鳴C基遇礎(chǔ)距知券識(shí)問(wèn)及題殺解年決雄型課喚題蹄達(dá)域成驅(qū)型專窩項(xiàng)枕改漁進(jìn)鴉型3、Q額C腐C的鑰活踢動(dòng)等類追別命：2呆0富2崇3達(dá)/內(nèi)7凝/斯3洞06一綁、Q司C陷C基停礎(chǔ)跪知堤識(shí)為這什嶄么任做？2余0五2血3宣/端7蓄/龜3拘07一蒼、Q決C番C基腫礎(chǔ)汽知險(xiǎn)識(shí)改焦進(jìn)插工弟作間、伙提包高附能憐力你奴應(yīng)獲該縫做蠻什租么凱？你說(shuō)不步應(yīng)權(quán)該呆做仆什恰么貓？你貨想藥做晝什庸么循？換寧個(gè)確思絲式維均、石換僅個(gè)衣角鳥度一嚷種待思勁維谷方骨式一塑種功工高作回方收法不割是寶獨(dú)聰立拆開禮展沃的剩工橫作不俗是節(jié)工毅作鍛以圣外廣的療任辱務(wù)想丹要瞞提棵升頃業(yè)堤績(jī)想激要廟方覆法飲資洗料2眠0出2摔3情/草7發(fā)/米3莫08課墨程過(guò)內(nèi)蠻容QCC基礎(chǔ)知識(shí)1QCC活動(dòng)程序及工具2海洋王QCC活動(dòng)要求3海洋王QCC兩種程序詳解及案例4思考、交流及考試52各0述2估3鎮(zhèn)/刊7津/溫3喇09二獲、Q鬧C禾C躲活紋動(dòng)傅程背序鼓及釘工頌具如房誠(chéng)何行開具展？2聯(lián)0茅2納3瓣/被7肝/稍3膛01詞0二叨、Q盡C奮C貓活偽動(dòng)柜程疲序哭及份工簽具Q趕7、N華7工嘴具兩帥種須活妄動(dòng)裳程豪序T載Q該M十前大臟思邁維偶方閃式改扛進(jìn)三敢要反素Q掏7：Q得C老7大紅工畏具層磨別時(shí)法箱、和點(diǎn)外檢羽表已、齒柏內(nèi)拉遷圖咬、辦因謹(jǐn)果灣圖嚷、枕直舉方淡圖照、院控弟制練圖棋、逆散趨布喬圖N珍7：Q扣C新7大目工厲具系真統(tǒng)單圖已、沃關(guān)故聯(lián)虛圖逃、欣親心和趙圖雪、率矩贊陣裹圖烤、囑矩倚陣奧分緣瑞析叨、P圣D汁P邁C、災(zāi)箭艱條哪圖一繭、斯問(wèn)首題貪解末決涌型選慈擇辟課確題設(shè)、榮現(xiàn)歡狀闊調(diào)吸查布、他設(shè)破定營(yíng)目惡標(biāo)陣、幻玉分赴析爸原澇因凱、博確排定率要權(quán)因么、由制陜訂罩對(duì)蹦策徑、晴實(shí)悲施軟對(duì)必策膛、柳效富果驅(qū)確宮認(rèn)籍、都鞏桶固勵(lì)措燥施頑、抄總什結(jié)古與蜂計(jì)殲劃二刃、胃課皆題器達(dá)瞎成略型選資擇住課至題撓、件設(shè)峰定泥目掉標(biāo)渾、址提膨出午并補(bǔ)確蠻定礎(chǔ)最濱佳蓬方竟案初、制貸訂扔對(duì)佩策蠅、舌實(shí)界施趨對(duì)欄策壟、晨效趁果騾確攀認(rèn)畜、距鞏孩固表措引施乏、念總哨結(jié)幫與胖計(jì)奴劃品皂質(zhì)綢重浴視顧養(yǎng)客奔指毛向以融客向戶搏為壁中勺心P毯D賢C亦A循歲環(huán)重純點(diǎn)雄指選向基酸于叔事皇實(shí)聰?shù)呐９鼙磉^(guò)吼程管申理再驕發(fā)睜防踩止未站然耍防神止標(biāo)汁準(zhǔn)化2陣0球2香3傻/蚊7驚/蔬3栽01糟1二捎、Q鵝C只C圍活窄動(dòng)攤程向序訴及偉工紐奉具一永盤勉美這味釘菜單肴(優(yōu)削秀Q起C成宇果)準(zhǔn)蔑備陸配惹菜推和舊做纖菜衫程六序(Q繳C知螞識(shí)灶、的資病料霸和宮活戴動(dòng)克程燃序)準(zhǔn)掃備永做雙菜跑工股具(Q鉆C工避具)川掩菜此口糾味粵秤菜罪口恢味對(duì)慕象罪的財(cái)了端解/口部味竹不芽同(T暫Q寇M十流大灶思南維植方設(shè)式)2畏0狡2遵3妄/短7骨/耕3專01拳2二規(guī)、Q愧C沃C員活把動(dòng)驢程養(yǎng)序寸及乎工厲具從企“弊無(wú)繞”援到貨“胖有過(guò)”從潤(rùn)“喊有傷”送到短“終優(yōu)員”矩?cái)㈥嚾时礓z、無(wú)檢脂查艷表檢個(gè)查郊表悼、雨層機(jī)別蒼法南、駛柏垃拉洲圖因模果墾圖檢猴查擱表系匹統(tǒng)呀圖問(wèn)貢題冰解而決蝦型課鍋題涌達(dá)再成壁型2釋0趣2徒3徒/球7錘/珠3賊01歡3二索、Q卻C具C槳活瘦動(dòng)葬程扎序敘及帥工趙具柏獲拉甲圖：純狀妥況與問(wèn)吐題舞點(diǎn)的把亦握特拒性澡要膨因咸圖：宋特褲性與要臘因的關(guān)蹤蝶系梅整貿(mào)理直虎方化圖：觀柔察墻數(shù)餐據(jù)啄的固分滿布散剛布正圖：把社握２個(gè)項(xiàng)餃目的關(guān)執(zhí)系點(diǎn)訂檢丟表：數(shù)疊據(jù)齊采著集天的謙紀(jì)革錄管笑理查圖：窯異拔常芽發(fā)香現(xiàn)扯、盤狀遇況榆把印握層劇別：獲棄得鍵數(shù)淺據(jù)金時(shí)團(tuán)的亡基尺本柏拉圖特性要因圖ヒストグラム點(diǎn)檢表散布圖管理圖層別Q72掠0歌2下3戒/豈7徒/忙3吃01披4二光、Q桌C仔C蝴活國(guó)動(dòng)敘程固序控及蛛工動(dòng)具N7親孫和隸圖使袋用薯數(shù)脫據(jù)藍(lán)相姓互齊之自間鈔的陸親帝和雪性咳對(duì)鎮(zhèn)問(wèn)系題叫的旋實(shí)地際悼數(shù)絞據(jù)考進(jìn)錢行秤分澇類選并赴分香析關(guān)圍聯(lián)鳥圖使舊用義因團(tuán)果慢等鏈理鉛論匪關(guān)豎系劉解巾開體連更鎖幅使娛問(wèn)矮題癥變熟得性明其確系弦統(tǒng)貧圖系擁統(tǒng)昨地刑表盜現(xiàn)略對(duì)雄策墨等填連誕鎖潔關(guān)晝系矩舞陣米圖從腥二進(jìn)維顫的帆關(guān)己系音中朋產(chǎn)準(zhǔn)生面解蓄決挎問(wèn)乖題破的叉思溝路箭記條他圖使襲用裁網(wǎng)尼絡(luò)就來(lái)捐表?yè)Q現(xiàn)腎復(fù)沿雜海絞獵纏舟的備活椅動(dòng)板日晨程P細(xì)D扒P貪C圖為損了幫防唯止瘦無(wú)恨法妄預(yù)帖料頭的找事戴故祖，積事竟前念進(jìn)饅行永各謙方徒面巡壽的囑討頸論矩陣數(shù)據(jù)分析法2撐0智2急3藥/煤7勻/圾3翼01絕5二毀、Q舌C蜜C揉活津動(dòng)盞程訓(xùn)序堂及尸工臂具程披序拉、撒工臂具姿，不維是Q洋C的調(diào)目歇的敘，不寺是Q疾C成唯果紙的硬判義斷咱標(biāo)抬準(zhǔn)挪！對(duì)犯現(xiàn)承狀戶分窗析披、健問(wèn)執(zhí)題朽發(fā)擺現(xiàn)淋、懶解誤決驚問(wèn)拘題敗的茂方扔法滔與瓦能蝦力對(duì)炭圈鈴長(zhǎng)(未界來(lái)羨經(jīng)核理)管崗理甜能天力局的家鍛助煉這超才霜是Q懶C的曬目識(shí)的舊！Q趟C不善是故一甲個(gè)奇人兇的Q亂C，驚是垃全束員盜的可、醋過(guò)攏程威的熄！2巨0歇2曾3牌/拾7雅/婚3償01沒(méi)6課還程死內(nèi)睡容QCC基礎(chǔ)知識(shí)1QCC活動(dòng)程序及工具2海洋王QCC活動(dòng)要求3海洋王QCC兩種程序詳解及案例4思考、交流及考試52吃0漏2捏3衫/忙7靜/流3工01包7三墓、海治洋貴王羽Q符C辰C標(biāo)活女動(dòng)要爽求圈片長(zhǎng)鏈如幸何組杜織2駝0啊2座3已/猾7逗/有3口01犬8三混、海塞洋辦王麥Q(jìng)吃C并C毛活擇動(dòng)要會(huì)求活動(dòng)要點(diǎn)1.課題選定1籠.價(jià)1確尿定急課那題宜方晚向1懷.牢2盤街點(diǎn)簽問(wèn)音題1涂.喊3問(wèn)懼題滿現(xiàn)挪狀搞把見(jiàn)握1街.杰4上鏈下摸級(jí)怎溝乎通1請(qǐng).悉5綜胞合您評(píng)喚比課胸題勾選并定億三破要慎素：顧煤客妻、堤部拜門域方挽針抗、屑個(gè)等人橫成客長(zhǎng)引濃導(dǎo)吸大脹家退對(duì)誤現(xiàn)勤有南工先作游問(wèn)連題匯的把盤錫點(diǎn)毅與冷梳遙理(目野的滋：憑確健定表現(xiàn)令今怖天環(huán)改神進(jìn)憤計(jì)建劃巴與尿今肯后關(guān)改莊進(jìn)約計(jì)戰(zhàn)劃元及潛今柏后穿工界作穿要雜注扇意沙的宿地砌方頭、名管買理赤重晃點(diǎn)響，朽工渡作銜透綠明淋化平）對(duì)蠻現(xiàn)桌有擔(dān)每款個(gè)小工刪作對(duì)問(wèn)端題學(xué)進(jìn)洗行雞初作步裳調(diào)舌查抗進(jìn)牽而泛達(dá)摧到袋透魯明乞化適與魄后使期鍋規(guī)線劃向撒上踩司熱匯耀報(bào)走，電學(xué)殺習(xí)醬上越司來(lái)識(shí)倦別畢問(wèn)絲式題摘的瓣角耽度確扯定的課位題抹后烤，償圈尺長(zhǎng)鵲應(yīng)鍵該治有損自協(xié)己您的能總框體圍活抬動(dòng)辛思刊路2.圈會(huì)組織2稿.暑1確穿定傻小有組覽成洋員2餓.覺(jué)2確膏定人摟員職分就工2尾.滿3圈浸會(huì)留計(jì)志劃華安趕排2占.姑4會(huì)京后境工圾作鑒安甩排2很.者5會(huì)吵后票工撒作頁(yè)跟斥蹤先泥有漁課偶題華還雄是筆先齒有職小晚組探？學(xué)第會(huì)漸識(shí)賓別弓人昏（饅自葬燃架人倆、紋可槐燃皺人呼，蛾不夜可煎燃及人旱，拼骨電干規(guī)圈切員用，蒸非忌骨語(yǔ)干寄圈扒員裂）按螺照撓活凍動(dòng)浩程碼序鑄，姜制壇定板活需動(dòng)勒計(jì)粥劃寶和離圈拒會(huì)走時(shí)宗間苦、栽圈遺會(huì)鏟主也題捉、暗人擁員宅分服工圈喬會(huì)話后勁工擁作側(cè)的甚安發(fā)排披合冷理勵(lì)性把諸不踏愿膛意鉛做叼的駝變撿愿融意溪做償，稼延珍遲誘慣椅犯膜改縫變骨，列不短樂(lè)屑意淡變母成雙樂(lè)刷意填主遠(yuǎn)動(dòng)召去陷做說(shuō)，舒能金創(chuàng)業(yè)造煉出開體蛇現(xiàn)牲他嗎人做價(jià)陣值帽的迅氛碎圍序與鹿環(huán)蒼境3.活動(dòng)氛圍營(yíng)造與管理3良.括1團(tuán)羊隊(duì)私合戚作首配爹合娘氛嶄圍埋的到營(yíng)送造3忙.封2團(tuán)屆隊(duì)冠成反員女活量動(dòng)暫積帶極云性私的項(xiàng)提具升借卡助畜上秋司么的裝力吩量辟（鄭參竟照姻首披腦基推腸進(jìn)耐制番中滾其牧它妥服勢(shì)務(wù)脹中傲心第小過(guò)組攤的閑做參法撐）峰，盲設(shè)叢定德目廣標(biāo)暢。1、染意鑼識(shí)忙宣望貫螺，拉愿甚意況去億做舌；2、丙教紡他統(tǒng)怎臘么番去戀做薦？3、彼帶耀他芬一善起炮去身做廈？4、侍對(duì)齊所劣做牽的有結(jié)懂果溜進(jìn)棟行辱評(píng)宰價(jià)拼及猴改泡進(jìn)倘建厚議5、黎樹愛(ài)立駕小北組楚目和標(biāo)懲與雙個(gè)曠人頑成咬長(zhǎng)俱目刊標(biāo)4.成果總結(jié)見(jiàn)酬下彎頁(yè)豐洞田刪對(duì)評(píng)人林的撈培竊養(yǎng)脾（5點(diǎn)?。┹^朗好棟圈史長(zhǎng)男發(fā)制言再有講基注衫意搶點(diǎn)會(huì)蔬議項(xiàng)核碎心新叛圈嫂長(zhǎng)蔑是筍否載做盟好優(yōu)準(zhǔn)蛙備課璃題始目無(wú)標(biāo)親與碎團(tuán)尼隊(duì)住目塞標(biāo)憤不鏡同2抬0盈2將3瞧/棉7草/政3挖01糟9三液、海目洋肺王割Q膏C游C克活以動(dòng)要鄰求活動(dòng)要點(diǎn)4.成果總結(jié)5.QC發(fā)表4址.剛1文識(shí)檔餓處尺理醒能糠力4賴.瞇2圖誕表糕工怎具北使買用番能覺(jué)力4朱.郵3問(wèn)壞題計(jì)的黑把名握鉆能眼力查及荷解例決前能跡力4王.季4事倉(cāng)件材表礙達(dá)今的魯邏伍輯匪性能搭體葡現(xiàn)侮一緩個(gè)擇企縱業(yè)健員扶工悲的艦水河平共及贈(zèng)管賭理由水吧平成雞果盯總職結(jié)胃：1、錢重譽(yù)新域梳鈴理憤工碧作棟思套路宰的作過(guò)傘程因；2、重重巖新粉建戚立炒標(biāo)葛準(zhǔn)井、鄰優(yōu)糠化糟標(biāo)頌準(zhǔn)攜的諒過(guò)切程切（壘訓(xùn)邀練摩人滔工稼作贈(zèng)的市邏冷輯宴性乖）5店.只1對(duì)曬待浙發(fā)璃表回會(huì)御的熱態(tài)閑度5路.倡2發(fā)加表雹的焰策嘉劃5儉.擊3發(fā)吐表遭的內(nèi)排遮練袋與記完德善要逆有脈盡步力蜓參軌與晉的老決姓心疑，逢見(jiàn)豆下上頁(yè)豪圖1、慎發(fā)刑表煎形具式緊的域方中向損確云定工；2、監(jiān)發(fā)包表脹臺(tái)顆詞釋的噴編辯寫謹(jǐn)；3、擴(kuò)發(fā)岔表甲人娃員虜?shù)膩G分嬸工1、翁自顯行候發(fā)例表蹲動(dòng)匠作漫設(shè)趟計(jì)拘與恒臺(tái)陪詞崇再然完紛善塑。2、極借央助宗他蛾人拖意教見(jiàn)5尚.披4正溫式百發(fā)肢表1、約發(fā)也表?yè)]前多的蟲再娃準(zhǔn)旬備贊；2、矩發(fā)淘表推者臨心淺態(tài)膛處快理死；3、狡發(fā)妙表勞中營(yíng)異悅常念處或理6.活動(dòng)程序普胞通辨員栽工夢(mèng)組專怨項(xiàng)中改柄進(jìn)擦組(經(jīng)惑理當(dāng)圈)6像.悉1問(wèn)解題深解零決肯型6落.擊2課限題諒達(dá)滑成料型6輔.施1問(wèn)俯題矩解便決凳型6媽.餃2課傍題雖達(dá)舅成幟型1、債統(tǒng)塔一籮全現(xiàn)體軟員狼工所正抵確申解熄決裳問(wèn)講題椒的血思低路墾，剝減也小巴因擋經(jīng)辨驗(yàn)扶差緣瑞別勇等筍因累素時(shí)而顆導(dǎo)肉致企解羅決扎效儉果績(jī)的尊差魔距2、森學(xué)燭習(xí)香知蒼識(shí)戀與堡經(jīng)咳驗(yàn)孟的叼平攪臺(tái)重速新志洗鳥牌形建式肯是希為睡內(nèi)宮容嫌服交務(wù)脆（呼形飽式精大敲于除內(nèi)挎容南）1、聾中嘗國(guó)網(wǎng)質(zhì)蒜量2、畝深休圳養(yǎng)質(zhì)同量丸協(xié)翅會(huì)2電0普2扛3底/純7惰/椅3玻02扶0三秀、海柱洋猴王佩Q壤C縱C蒜活晨動(dòng)要材求Q耍C紹C發(fā)厭表陽(yáng)會(huì)址全雅員稅性鬼參優(yōu)加發(fā)畫表踢會(huì)成滲果蘿認(rèn)雁同鏈的漫場(chǎng)舟所自餐我朽啟畫發(fā)死的言場(chǎng)枯所反穗省愿的膨場(chǎng)寫所相設(shè)互僻啟嬌發(fā)槐的斥場(chǎng)含所好坊還錯(cuò)是俘壞艙的聯(lián)認(rèn)紀(jì)識(shí)滿題足歸感書的暖自高信察昌覺(jué)灣，怪自拼律別意駐識(shí)新脾事驢物未的嘉學(xué)醋習(xí)島，格認(rèn)豬識(shí)P制D摸C覺(jué)A的免重利要慨性見(jiàn)立識(shí)竹和吳視佩野跡的室擴(kuò)彎大再騰次絞投座入鼻的吹激路情改占善充意蠢識(shí)拳的抱提關(guān)高獅，錢下佛次誦。斧。僻。捕。新當(dāng)事眼物夾的姿發(fā)投現(xiàn)隨，寇從載對(duì)舍手樸那勢(shì)里藏學(xué)蘋到候東帝西至，嘗能山力失提帆高Q千C兆C運(yùn)文營(yíng)驢力襯。蹄知型識(shí)洋力為刷什殼么仁要省組偽織盒發(fā)橡表傭會(huì)？2怎0冠2腎3搖/榨7獎(jiǎng)/刪3稻02坊1課嫁程坊內(nèi)緊容QCC基礎(chǔ)知識(shí)1QCC活動(dòng)程序及工具2海洋王QCC活動(dòng)要求3海洋王QCC兩種程序詳解及案例4思考、交流及考試52刺0徑2獸3帳/杜7田/沸3瓣02屆2四胞、繞海粗洋池王Q劉C捏C兩加種鋒程歪序代詳絹解旨及追案租例問(wèn)閉題閣解乘決昏型課快題的選蹦定盼方誦向棄：擊三鞏要蹄素寶：與顧稱客挽、釘部并門綿方走針膀、泛個(gè)登人聾成津長(zhǎng)課題選定方式一小組在一起討論盤點(diǎn)、列舉出幾個(gè)課題對(duì)每一個(gè)課題進(jìn)行現(xiàn)狀把握一下(與上司溝通)根據(jù)現(xiàn)狀把握情況將所選課題進(jìn)行綜合評(píng)比確定課題A、B、C課題建議先從資料中現(xiàn)狀把握根據(jù)現(xiàn)狀從各維度進(jìn)行給合評(píng)比確定初步活動(dòng)課題方向例1例1例1課題選定方式二事業(yè)部目標(biāo)中心目標(biāo)現(xiàn)狀選定課題事業(yè)部、中心對(duì)小組活動(dòng)的課題進(jìn)行指定例2課暗題謎選慘定歲很案重戲要鳥，總選噸題尤成廁功懸占盛優(yōu)史秀悠成晉果宿的5六0洲%。被選日題諷不蛋是凈拍坑腦恩袋都，拉要斧有茶數(shù)很據(jù)涌支貝撐周。2訓(xùn)0掉2受3跨/融7計(jì)/只3惹02柱3四敘、那海宮洋贏王Q慨C輝C兩昏種將程朝序脈詳料解眼及針案逗例例1王彬趙曉玲回俊利李婉寫服務(wù)方案數(shù)量5766客戶認(rèn)可服務(wù)方案的數(shù)量3444提誤高盒重唇點(diǎn)攻鑼關(guān)劑率提畢高鈔服舅務(wù)杰方房誠(chéng)案上疫報(bào)但率降畝低白裝喝備責(zé)市描場(chǎng)出略差票費(fèi)曾用慌率提勻高晌裝隆備地市浮場(chǎng)N含F(xiàn)承C項(xiàng)9排1小7和8上班圖枝率1刊.訪5俊0狡%員禮工1月選剛閣更裙換約市淋場(chǎng)底，少重公點(diǎn)稀攻雞關(guān)遍率友大爽幅廟度關(guān)降盲低2鹿.重旬點(diǎn)反攻緩關(guān)孩作變?yōu)槟c六慰大愚工飄作食手陽(yáng)段浮之社一接，伏運(yùn)堤用青率歡一且直襪較稅低湯。1眉.控亦制梨成甚本橋，向符貍合泉公侄司悅大元體廊方感針襲；2冤.出渾差祖頻扣率茄高壤，妻效溜率址低福。服務(wù)一部服務(wù)三部服務(wù)四部服務(wù)五部方艙車數(shù)量11 52015使用9178的數(shù)量70991功.孤◆對(duì)平課則題赤進(jìn)弦行艷現(xiàn)度狀轎把柜握2趙0緣瑞2盲3嚼/渡7硬/遠(yuǎn)3市02件4四傅、妹海脖洋象王Q奴C漏C兩買種繡程廣序乞詳高解意及錢案紅例例1課飄題慢選凝定報(bào)表序號(hào)

難易度可

實(shí)

施

性時(shí)間性緊

急

度重要度預(yù)

計(jì)

效

果綜

合

評(píng)

分1提高重點(diǎn)攻關(guān)的成功率335133182提高裝備市場(chǎng)服務(wù)方案使用效率555333243降低裝備市場(chǎng)出差費(fèi)用率333333184提高裝備市場(chǎng)NFC9178上圖率35555528X......XXXXXXX關(guān)滋鍵他項(xiàng)可閱選紀(jì)課理題1怪02附03義0提即高惑裝譯備斯市語(yǔ)場(chǎng)N衡F芽C額9果1后7筋8上斑圖冊(cè)率√2著.郊◆根全據(jù)棋現(xiàn)農(nóng)狀響把孟握固結(jié)沿果撓及違項(xiàng)扯目梨的下重斜點(diǎn)弓因尚素仿進(jìn)倉(cāng)行唐了遷課闊題演的漁評(píng)在價(jià)勾：2陰0究2肅3澇/師7苗/介3懇02唱5四剃、蔽海貼洋牧王Q抽C色C兩闖種細(xì)程抽序繼詳物解械及身案輩例例1將郵選棕定能的麻課計(jì)題勿報(bào)燈告帽上容司康，畫聽互取汁意朱見(jiàn)零。上泉司勤對(duì)夾所壤選竭課掘題枕的錦建揪議冬：此感處甜從刷現(xiàn)展?fàn)钅?、別將破發(fā)雙展陪趨季勢(shì)賺、合方縣針戀等叫維息度碑再獅具頂體沃詳提細(xì)陰描厭述決最套終欲選醉定冰該坦課燃題顫的晃理健由牲是術(shù)什嘴么3份.滾◆課容題飼選宿定鬧理備由弱說(shuō)存明欺：2耍0汪2控3植/屈7刺/偶3攏02艷6四去、值海遵洋莖王Q悟C搜C兩餃種鵲程兔序倉(cāng)詳海解取及倆案雪例現(xiàn)覆狀中臨心2民0蜜1知1年腳礦劫山哭市海場(chǎng)臥基梨層垃出悼單糟業(yè)聞績(jī)亭的臉挑嫌戰(zhàn)煩目桃標(biāo)7疤6額0萬(wàn)顧，赤占柿全任年敞總生業(yè)跡績(jī)汪挑觀戰(zhàn)女目溝標(biāo)吧的5辣0星.尼7門%提那高街金販屬匹礦率山川市裳場(chǎng)爆基年層編出隙單到率事替業(yè)型部腔目頸標(biāo)選椒定徒課住題中每心墾目籮標(biāo)重學(xué)點(diǎn)扎對(duì)逗礦辛山客市禿場(chǎng)雞的挪投炎入宇是罷事盲業(yè)哈部2磁0屠1放1年聚的市方澇針肉管挖理咐要龜求投之少一懼。0叼9年挺礦士山約市垮場(chǎng)攝業(yè)敢績(jī)架目經(jīng)標(biāo)持：3子8搭0萬(wàn)趙；快達(dá)廳成彩：1杠7址7萬(wàn)漲；住達(dá)連成宅率屑：4騾7循%。未肆完袖成搶亮徒紅臭燈1醉0年墳礦清山鐵市抹場(chǎng)米業(yè)縣績(jī)幣目暈標(biāo)列：6矩5唯0萬(wàn)哈；跟達(dá)某成星：3晝7玩1達(dá).驕3萬(wàn)圓；震達(dá)恢成喇率幻玉：5辨8夕%。未眨完循成絡(luò)亮嗎紅塑燈1炊1年趙礦紫山芝市撇場(chǎng)墊業(yè)氣績(jī)遵目發(fā)標(biāo)程：7狗6敲0萬(wàn)腰；眨目斧標(biāo)超達(dá)無(wú)成霜率估：8績(jī)5擱%目徑標(biāo)蛛亮可綠奶燈主帆任辯建腔議：耀基催層令出弟單曾是責(zé)我壤們泛的乞主污要葉業(yè)攻績(jī)鴉來(lái)抽源迎，易而頁(yè)中捧心色負(fù)蠻責(zé)母金強(qiáng)屬鞠礦般山爹市筑場(chǎng)擴(kuò)的立部顫門賭一如直液存樓在腿基對(duì)層宇出羽單棗少霜，恢業(yè)泊績(jī)牽不編穩(wěn)礎(chǔ)定術(shù)的替問(wèn)呼題途。放建貧議僅大盡家欄以永提勸高剛金濱屬戰(zhàn)礦涌山馬市諷場(chǎng)韻基窮層纖出霞單莖數(shù)些量都與紀(jì)通失過(guò)乓率悲作營(yíng)為座研隸究澇的壤課店題盈。例22管0虹2耽3類/擔(dān)7始/歷3晃02秋7四臺(tái)、訴海領(lǐng)洋禍王Q摩C鴿C兩麗種脾程刷序薯詳督解掏及程案鈴例問(wèn)它題誘解棗決律型現(xiàn)勸狀溜調(diào)枝查獄三杯要楊素疲：多耍維晌度、雞標(biāo)哈準(zhǔn)青化夾、倡三舉現(xiàn)肚主嚼義針旗對(duì)輸選貌定徐課財(cái)題反調(diào)花查詠總厲體膨水頌平多際角相度萄層曬別沿出江改餅進(jìn)堆對(duì)調(diào)象調(diào)剪查孕確尤定敞該盜改野進(jìn)誘對(duì)蠟象粱的彼工所作坊標(biāo)悄準(zhǔn)竹流桿程調(diào)趕查資該誤改脊進(jìn)褲對(duì)尾象像的蹤蝶重訪點(diǎn)卷問(wèn)嗎題催流犁程現(xiàn)秀狀窮調(diào)爸查寬思必路調(diào)篇查鉛確岔定宵該絹改凡進(jìn)納對(duì)今象欠的啄工難作聞標(biāo)里準(zhǔn)筒流許程調(diào)泉查淹該旦改彎進(jìn)接對(duì)趣象吵的林重橡點(diǎn)駛問(wèn)袋題刑流桐程該寺產(chǎn)忌品惜某勒時(shí)存間光段骨總叉體騾銷齒售露水孝平該鋒產(chǎn)蔑品播*欠*丑*曉銷箏售湖區(qū)鉗域眠銷票售損情漂況該歪產(chǎn)信品功問(wèn)夾題貫銷方售傘區(qū)欠域趟銷折售勤流谷程該遷產(chǎn)鴨品姿重磨點(diǎn)雖問(wèn)來(lái)題軋流睬程(如翁計(jì)夕劃乒上逐報(bào))例3如河：監(jiān)提稼高么*諷*淋*特產(chǎn)未品敏銷心售扶額調(diào)戚查喉確艱定該犯產(chǎn)伙品畝問(wèn)貝題答流江程君中攏問(wèn)已題吩點(diǎn)針快對(duì)凡此鞋些訪問(wèn)狗題蜜點(diǎn)境客門戶度真秘實(shí)意的畝想蒜法其斬它釣小擱課前題冰思斬路揚(yáng)也徐是勁如群此爛，知只志層涉別寺過(guò)回程幣更肉加翻細(xì)替化麥點(diǎn)例3例3例32勸0妥2統(tǒng)3智/羊7賓/雄3膚02瞞8四殼、盞海鍬洋較王Q若C值C兩枝種芳程案序胸詳詢解祥及巨案決例問(wèn)醒題字解佳決油型現(xiàn)求狀票調(diào)疑查守三蓄要萬(wàn)素影：產(chǎn)多叔維罪度抵、標(biāo)腔準(zhǔn)造化、以三滲現(xiàn)鹽主兔義現(xiàn)件狀漫調(diào)睡查寬要疾點(diǎn)問(wèn)然題疊發(fā)完現(xiàn)淚方風(fēng)法工義作澤標(biāo)福準(zhǔn)務(wù)化現(xiàn)鮮狀正貌常理產(chǎn)想差碌距差傅距設(shè)恐定慰型微問(wèn)跟題發(fā)鐘生殼型牌問(wèn)謹(jǐn)題懷功疑皮眼譽(yù)光半觀駐察古現(xiàn)汗?fàn)钆?，是格否柴有展更軍好蠅的針?lè)胶ò磻n照猜標(biāo)鋸準(zhǔn)信尋堤找子，意與按標(biāo)慶準(zhǔn)殼不語(yǔ)相維符陜即盡問(wèn)睛題響點(diǎn)公犯司溜已色有友標(biāo)鋪準(zhǔn)有捐標(biāo)馳準(zhǔn)層但縮慧不淚細(xì)無(wú)造標(biāo)吩準(zhǔn)按繼標(biāo)帆準(zhǔn)偉執(zhí)新行標(biāo)露桿/成鬼功個(gè)做乳法趙的托研絨究小神組陶討之論蠶交句流吹、質(zhì)總易結(jié)細(xì)鍬化狂或嚇形插成勞標(biāo)麻準(zhǔn)(正鑒確梅做喇事生的宴方植法一滿：端現(xiàn)步場(chǎng)血發(fā)歸現(xiàn)胃需員求二睡：用進(jìn)就一壁步雙現(xiàn)尺場(chǎng)嫌收桌集挨信缺息舉、圍跟衫班三盒：指制核作關(guān)服踩務(wù)右方飄案四職：宜服坑務(wù)鉤方梳案菊內(nèi)想容羅與亦領(lǐng)悄導(dǎo)欺溝贏通五座：逐領(lǐng)鉗導(dǎo)兔認(rèn)恭可減方河案劍，瞎上躲報(bào)怎計(jì)印劃如2之0承2乳3紙/裙7賽/明3老02矮9四清、蠻海送洋手王Q國(guó)C顯C兩扶種靠程者序風(fēng)詳捆解范及掌案淚例問(wèn)關(guān)題氏解貸決扣型現(xiàn)俱狀班調(diào)符查刷三倦要土素丑：提多轎維妄度體、燦標(biāo)福準(zhǔn)蠅化澆、三亦現(xiàn)蓬主簽義“基三怖現(xiàn)歸”：芬指圖的化是蓮現(xiàn)堂場(chǎng)煤、守現(xiàn)顫物昆、己現(xiàn)陣實(shí)貪。就美是毅說(shuō)享，馬當(dāng)宴發(fā)笛生雙問(wèn)既題憂的渾時(shí)熄候主，豎管且理召者科要巨快驕速規(guī)到疫“休現(xiàn)鐵場(chǎng)紗”閘去豈，惡親裝眼丘確冰認(rèn)狐“花現(xiàn)樹物斧”悅，羨認(rèn)月真喂探購(gòu)究攜“摘現(xiàn)莖實(shí)催”逮，風(fēng)并乓據(jù)鐮此久提擁出舟和例落份實(shí)榜符耳合沈?qū)崨Q際蔑的害解攀決零辦電法像。關(guān)鼻鍵迫問(wèn)就題寄環(huán)警節(jié)客翻戶撈拒嫂絕瞧的巴表葵面妥現(xiàn)競(jìng)象找條到延客厲戶嗓真燈實(shí)普的列想橫法2施0鎖2鋪3棚/岡7求/敘3萌03士0四余、印海則洋監(jiān)王Q懸C株C兩囑種中程折序鬧詳經(jīng)解被及昂案冒例例32努0公1鏟1年1月觀至6月叮各諸部么燃跑氣跟市錢場(chǎng)薯銷龜售恩業(yè)甲績(jī)艦統(tǒng)娘計(jì)傅、對(duì)分全析柄：值部門分則析憐：總止計(jì)執(zhí)劃驕上愁報(bào)摧額/總改目陳標(biāo)增值/啦4暖=平尊均定計(jì)布劃旺上勒?qǐng)?bào)印率8挨.認(rèn)7沖5咱%總杰幸愁運(yùn)村訂桌單/總態(tài)銷勁售來(lái)額=幸反運(yùn)迫訂侮單換占汪銷拍售糠額炒比塵值4柿0蝦%未慨能驚實(shí)遙現(xiàn)敲計(jì)剖劃毛上活報(bào)編的臘訂廉單囑金欣額恢合化計(jì)務(wù)為暴：4手0平.屬8萬(wàn)捏。目標(biāo)值（萬(wàn)）銷售額（萬(wàn)）計(jì)劃上報(bào)實(shí)現(xiàn)額（萬(wàn)）幸運(yùn)訂單（萬(wàn)）計(jì)劃上報(bào)占目標(biāo)值比未上報(bào)計(jì)劃成都部101.55351.20.353512%8.8重慶部101010%10貴陽(yáng)部1011010%9昆明部153.521.513%13根萄據(jù)幫調(diào)沒(méi)查陵過(guò)居程少，感如盯有浮個(gè)屈別版服度務(wù)青部紅在陷燃澆氣件市總場(chǎng)繡計(jì)俊劃驅(qū)上缺報(bào)另率娘低療，夠則循該期區(qū)慶域脂是斃問(wèn)費(fèi)題搖區(qū)鈔域命，澤如惕都碌是雷如賴此滴則溫可掠能匆是好共乳性岸問(wèn)憤題旁（線或冊(cè)是竿角侮度叮不曠對(duì)叼，些如秤市府場(chǎng)菊容擾量白角打度不、饞客艇戶宵類蠻別循角皂度落）宋，悔所稀以絞針顯對(duì)嗽上贏頁(yè)貴要韻補(bǔ)稈充避說(shuō)頁(yè)明淡此活是蘭屬方于聯(lián)哪縣種君情雙況重點(diǎn)指向過(guò)爐程央管級(jí)理-管辮理鴨項(xiàng)椒目現(xiàn)拾狀展調(diào)異查1—農(nóng)—銷悅售綿業(yè)貧績(jī)丑分必析征、洋統(tǒng)癥計(jì)2樓0客2怕3湊/泊7貫/易3送03專1四薯、幸海聾洋嫩王Q孔C欺C兩去種肢程輝序候詳您解田及易案爸例例3通門過(guò)笑多醒渠但道表了則解客萄戶承單姑位去信斤息（陣網(wǎng)絡(luò)志、循轉(zhuǎn)吃介品紹頂、阿上獨(dú)門拒拜退訪等詳方專式豈）拜歡訪1、2級(jí)匆目腳標(biāo)點(diǎn)（捆推沿廣胸新值產(chǎn)訪品譽(yù)）跟狡班（里根賣據(jù)3級(jí)羨客炭戶提載供治的渡需慣求擱燈薪具輪，鑼準(zhǔn)徑備后找到計(jì)跟捧班僚現(xiàn)咱場(chǎng)線）催響促舞計(jì)由劃（詢捐問(wèn)般客副戶對(duì)布試專用匠產(chǎn)捷品鬼的饑滿鐮意劈燕度疲，皂如有轉(zhuǎn)意免向源，筆則冒催急促嚷計(jì)繳劃箱上報(bào)酸）形宏成礎(chǔ)計(jì)票劃絨上喬報(bào)由庸以稅上戀統(tǒng)統(tǒng)計(jì)扔表議可孟以削看酒出饑：賊小跨組1翼—泊—淡6月銷橡售皮額扒僅垂僅滑為辮：7伸.宵0萄5鵲3凍5萬(wàn)增元漿；饒平池均件計(jì)猾劃的上下報(bào)賊率妥為妹：8稠.傅7代5雞%；錦銷悄售禾額套的登平薄均蓋轉(zhuǎn)咳化項(xiàng)率脊為所：1夜0寸.梳7鞋5惕%，從督這腹驚卵人鑒的梁數(shù)永據(jù)貌可川以飽看顯出趕計(jì)狼劃粥上臭報(bào)轟率嘩是斷問(wèn)探題脆存燃在微的勞根趟源侵，我犧們衫將旁對(duì)騾此揪進(jìn)不行蓋深憑討隱、娃研到究皆：續(xù)下皂面年是吐目褲前惕小模組骨形霞成亦計(jì)談劃資的菜流忽程命：現(xiàn)爸狀羞調(diào)圈查2—敏—問(wèn)如題部根柏源療：陡小食組餓計(jì)招劃洞上湖報(bào)妙的恐流喬程2些0棗2點(diǎn)3餅/發(fā)7潑/汪3樹03贈(zèng)2四培、醫(yī)海育洋塔王Q晚C累C兩島種劃程汁序舞詳蓮解賺及曲案乒例例3通屑過(guò)倦多梅渠箭道你了扇解客制戶伙單喜位比信暈息（秩網(wǎng)絡(luò)施、并轉(zhuǎn)違介墳紹仆、破上驕門童拜上訪等棕方虎式崖）拜唐訪1、2、3級(jí)說(shuō)目標(biāo)抗點(diǎn)（侍再暮次千以屬回貸訪艇的管目的搭讓屈客趙戶犯加想深做對(duì)桌我香司輔的了售解氏，娃并退且色將筆新哪產(chǎn)噸品進(jìn)聚行婚推梁廣寧）重您點(diǎn)風(fēng)拜紋訪3級(jí)碼目就標(biāo)點(diǎn)（女了哄解絨搶吧險(xiǎn)撫作插業(yè)港流蝴程、沖各俱搶巴險(xiǎn)究隊(duì)聚的緒分逃配悉情凍況著、搶繁險(xiǎn)損設(shè)曾備忘配烘置勒情絕況革等太）了調(diào)解葵客坊戶爹工期作輝環(huán)衛(wèi)境（料制興定荒跟罪班者計(jì)首劃講表景、則了剛解作由業(yè)刮環(huán)艇境浴、確作逝業(yè)諸特扶點(diǎn)暈、儉現(xiàn)有凳照婦明瞧設(shè)林備艇、準(zhǔn)還傘未何能匙解步?jīng)Q的寬問(wèn)團(tuán)題奮、落試但用室我沙司帝產(chǎn)團(tuán)品謝及解假?zèng)Q銷的族問(wèn)境題耕、轉(zhuǎn)尋誼找五新夸的伙需求霜點(diǎn)券等碎）跟誘班鐵總框結(jié)（慣真篇實(shí)去反映搖跟壺班撕現(xiàn)喉場(chǎng)大情竹況具、緩試用險(xiǎn)情待況煩、譽(yù)目霉前鉗存踏在浩的問(wèn)蜘題題、窗解魔決著的達(dá)問(wèn)幫題潮、與麗現(xiàn)劍有擱照史明見(jiàn)的鑰差異赤化對(duì)季比豈分揮析膀）燈模具晨管烘理（前給香客蹦戶湖與我響們批對(duì)哥現(xiàn)士有蔬的形燈岔具熔的處管理亡和越動(dòng)膛態(tài)顫提短供府方證便秤、紀(jì)并將財(cái)基憑層茅的合使鋸用懂情棋況憂向猶上級(jí)微反溪映觀、造體桶現(xiàn)現(xiàn)我比司器的乞服務(wù)愉及腿真元正腔為收客艙戶臟解投決胳問(wèn)題辱、澡知表悉劑市哪場(chǎng)敗容似量蜂、倆實(shí)行篇統(tǒng)欲配判）制駝定裕配錯(cuò)置克方吸案（沾給客撐戶賢建誼立戲標(biāo)歷準(zhǔn)特、植制灰定燒標(biāo)準(zhǔn)法化站的舞配可置黃方缺案柜、紗）形夕成神計(jì)兆劃惰上故報(bào)經(jīng)蘭數(shù)覺(jué)據(jù)叢統(tǒng)迷計(jì)表后藍(lán)我束們扒對(duì)迅照懼了承在統(tǒng)燃燦氣議急重修歲基敘層痰出匯單店方犯面隆表村現(xiàn)還尤衡為俘突背出故的稻廣暴州速場(chǎng)樸館啟服服務(wù)腳中攏心冶深何圳駛地螺鐵聯(lián)部罵，餐調(diào)仗查牙了古他們盜在賺應(yīng)減急喊搶浴險(xiǎn)具部醋門憶的礦計(jì)蕉劃池上利報(bào)粥流怠程全及兼基疾層礙工悔作要開扒展輸方辮面嘗，絮總顛結(jié)瓣并朵提括煉恢出隔的姿工臭作時(shí)流風(fēng)程拋如趴下加：中心與優(yōu)秀中心應(yīng)急搶修業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)對(duì)比成都場(chǎng)館上海場(chǎng)館廣州場(chǎng)館北京場(chǎng)館1——6月傳統(tǒng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）7.05321.66193025.9991現(xiàn)合狀苦調(diào)朗查3—護(hù)—優(yōu)賄秀襖中劉心悟計(jì)挖劃杜上井報(bào)旨的駝流岔程一須、眼依般據(jù)旁工鼓作吸流孤程強(qiáng)，珍對(duì)隊(duì)比弊現(xiàn)需狀鍬，離確雪定向問(wèn)出題落環(huán)醬節(jié)腔，尊并百調(diào)姓查錦問(wèn)絲式題騰環(huán)穗節(jié)暑的壤影嚴(yán)響料程充度二莊、提確框定纖問(wèn)裁題厚環(huán)鑰節(jié)皮的恰問(wèn)皆題貝點(diǎn)庸，由并街調(diào)渴查懇此戰(zhàn)類累問(wèn)只題衡的振影吵響消程寸度2神0協(xié)2鼻3母/荷7逗/鵝3脫03獨(dú)3四雹、狀海廟洋周王Q逼C捐C兩率種可程她序舞詳喉解獎(jiǎng)及歷案煉例例3現(xiàn)株?duì)钌煺{(diào)薦查4—沾—計(jì)烈劃謠上廢報(bào)端的男工讀作犧缺烈失甚點(diǎn)對(duì)癢照遷優(yōu)免秀追中俘心韻計(jì)獵劃腳上遇報(bào)慶的確流攜程菜，僚分釘析梨出蝦小堡組或未堂能鑄上索報(bào)球計(jì)鄙劃遮在期每絕個(gè)珍環(huán)獵節(jié)陜出商現(xiàn)烏的蔽問(wèn)弟題宰點(diǎn)棋：分析：未上報(bào)計(jì)劃（萬(wàn)）不了解客戶工作環(huán)境三級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的拜訪不足產(chǎn)品未解決問(wèn)題培訓(xùn)不足配置方案沒(méi)有說(shuō)服力成都部8.823.510.81.5重慶部1032.50.513貴陽(yáng)部941.50.512昆明部1343213各問(wèn)題點(diǎn)影響計(jì)劃上報(bào)所占比值統(tǒng)計(jì)未上報(bào)計(jì)劃（萬(wàn)）所占比例累計(jì)比例不了解客戶工作環(huán)境1332%32%三級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的拜訪10.526%58%配置方案沒(méi)有說(shuō)服力9.524%82%產(chǎn)品未解決問(wèn)題49%91%培訓(xùn)不足3.89%100%由餃以擱上序圖蓮表簽分潮析演統(tǒng)炮計(jì)亭后紗：“嚇三政級(jí)糠目驚標(biāo)矛點(diǎn)鳳的免拜罵訪簽不儲(chǔ)足聞”第、賞“院不博了露解蛾客惜戶自工傷作償環(huán)拆境況”絞、媽“登配鈴置扛方問(wèn)案雞沒(méi)猛有框說(shuō)撈服氏力獸”爛占鞋整散個(gè)券百何分駁比臺(tái)的8釀2知%，若嚼能搖將陡此授解地決虛，扶則才計(jì)織劃款上挎報(bào)賠率冬將角大五大蜘的狗提股高灰，貿(mào)所微以歇接總下照來(lái)貢我儀們菠利廈用源魚狀骨輔圖沖對(duì)儲(chǔ)這愈三錘個(gè)誕問(wèn)它題之點(diǎn)組進(jìn)武一區(qū)步榜的瘦研敢究惑。2錢0筋2敬3萄/差7壟/獄3順03腥4四華、葉海蠶洋舉王Q耽C灑C兩謀種狼程烏序臟詳碎解誰(shuí)及棍案搏例例3現(xiàn)檢狀恰調(diào)披查5蕩.賺1—抓—計(jì)罰劃傲上掩報(bào)步的衡工楊作斗缺左失塑點(diǎn)問(wèn)題類別不支持金額所占比例客戶說(shuō)現(xiàn)有照明完全能解決問(wèn)題1332%客戶說(shuō)需求已經(jīng)飽和10.526%客戶說(shuō)這個(gè)型號(hào)的燈具沒(méi)有多大的用途，沒(méi)必要9.524%客戶說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有這部分資金預(yù)算49%客戶說(shuō)我司原有產(chǎn)品還能繼續(xù)使用3.89%合計(jì)40.8100%客竭戶停不艘支遙持陽(yáng)的芒表魚面摔現(xiàn)嚼象問(wèn)題類別不支持金額所占比例不了解客戶的工作環(huán)境1332%三級(jí)目標(biāo)點(diǎn)拜訪不足10.526%配置方案沒(méi)有說(shuō)服力9.524%該產(chǎn)品沒(méi)能解決問(wèn)題49%沒(méi)給客戶開展交流會(huì)（針對(duì)產(chǎn)品安全、環(huán)境特殊性、防爆的要求等方面進(jìn)行培訓(xùn)）3.89%合計(jì)40.8100%求國(guó)證釣后揪的匯根徒本燙問(wèn)些題姻點(diǎn)再碎回番到傅現(xiàn)山場(chǎng)街多正方屠打睜聽綢客挖戶逢拒仇絕燃的犧真迷實(shí)孤理云由款是體什兼么吧？針炕對(duì)筋“貫三嗽級(jí)清目養(yǎng)標(biāo)獄點(diǎn)瓦的山拜銀訪急不宋足餓”肥、嗓“萌不鬼了姥解孩客附戶差工掃作繳環(huán)省境舞”箭、讀“訂配鄭置噴方歌案秘沒(méi)么有澇說(shuō)系服幻玉力獲”事三剛個(gè)壘問(wèn)芬題姐環(huán)響節(jié)就反括映銷出肌來(lái)弄的銀表任面艷、病客至觀單的義原序因曾，躺我耀們蔥反勤復(fù)柏的貍向技客暑戶慈打應(yīng)聽激，皮并集到遼現(xiàn)仰場(chǎng)爐去警求旦證犯，站經(jīng)乒過(guò)尤分考析輝后咸，棗找吳出楊背冶后趴的特根疾本瓣原蘇因債如奇下委：2疼0足2屢3蟻/猶7訓(xùn)/們3嚷03鳴5四臭、筍海奴洋哀王Q娃C析C兩俯種嘉程股序塑詳倉(cāng)解軌及狼案貪例例3現(xiàn)宵狀微調(diào)幸查5犯.把2—唐—柏高拉煩圖爸分杰析妨關(guān)后鍵硬原穗因國(guó)點(diǎn)收焰集法現(xiàn)呆場(chǎng)焰客無(wú)戶慕反譜饋算回胖來(lái)醒不攪支劃持態(tài)計(jì)節(jié)劃媽的稼表饅面幫現(xiàn)文象蘋，井通盆過(guò)盒分伸析蓬并炕回幣到誕現(xiàn)琴場(chǎng)茶反綢復(fù)嶺求辦證僑、既剖饅析刊，得芳出狹存沾在儀的用問(wèn)頃題盜根居源稍，吉并扭統(tǒng)財(cái)計(jì)歸了鳴各帆問(wèn)奸題舅點(diǎn)弓所緣瑞影壁響狐未姻上蜻報(bào)糾的書計(jì)揪劃敘值詠及箭其茂所怖占?jí)虮葰q例炮，漁如民柏拉布圖集所兇示增：柏養(yǎng)拉產(chǎn)圖油制婆作雷方處法洞如棕下2餃0盼2壁3偵/恥7濃/床3關(guān)03脊6四承、貨海窮洋給王Q濁C控C兩副種漏程劉序吸詳厘解陜及頁(yè)案翠例問(wèn)鑰題眉解享決胸型設(shè)桑定虎目念標(biāo)1、芒目拒標(biāo)狐不椅宜庭過(guò)條多2、辱目拐標(biāo)豪要劈燕與辛問(wèn)嗎題萌相伏對(duì)鎖應(yīng)3、沖目概標(biāo)健設(shè)厲定緩三誘要蹦素余（放對(duì)填象卸、吳數(shù)林值業(yè)、蚊完繼成誰(shuí)時(shí)碗間嘉）4、伸目仍標(biāo)心應(yīng)城具擱有頃一更定接的辦挑槳戰(zhàn)膀性5、胞要摧說(shuō)偽明腫制璃訂沸目軟標(biāo)求的肉依涂據(jù)1、硬明猛確泥小故組帝通轎過(guò)馬此練次景活由動(dòng)科要徒解集決扇問(wèn)戰(zhàn)題眼的夸程捐度2、要為潤(rùn)效項(xiàng)果膠檢簡(jiǎn)查尾提里供座依蜓據(jù)設(shè)喊定智目胖標(biāo)魂的鈴目郊的田：設(shè)虎定焰目修標(biāo)丟應(yīng)責(zé)注臟意暖：2右0埋2希3妹/傲7飾/嶺3伐03見(jiàn)7四欠、紀(jì)海巴洋派王Q醋C棚C兩絕種葵程桌序裂詳薦解檢及羽案妖例問(wèn)競(jìng)題鉗解角決挽型原剖因狀分精析估目返的呀：辰分臺(tái)析痕找逆出溉造林成豆問(wèn)脈題春癥壟結(jié)呼產(chǎn)猴生南的序本輝質(zhì)酷原壯因原跟因理分甩析珍工銜具蘭：秤因僅果捆圖葵、為系屬統(tǒng)肅圖茂、汽關(guān)介聯(lián)淋圖睬（份不素建蟻?zhàn)h律用藍(lán)）原緣瑞因屈分共析構(gòu)步佩驟第妥一磁步及：怕確粥定職魚稻頭螺（放現(xiàn)疲狀宿調(diào)倉(cāng)查增中箏問(wèn)養(yǎng)題歐癥清結(jié)援）第珍二腳步救：倍確擱定勇決竟定守該窄問(wèn)衡題君發(fā)久生伍的狀關(guān)筐鍵屠要正素第夸三琴步尸：劍連省問(wèn)眨三臥個(gè)租為靜什鞠么毯（通分的析孫到濱自百身透層期面裝）第日四吃步鼻：狼確花定鬧重榆要樸懷橫疑疾對(duì)永象參1參2參32警0述2為3釀/思7蠻/浸3壇03刷8四黨、服海集洋莫王Q墓C議C兩傲種心程凈序奇詳株解呈及述案滴例精磨直徑超差人未執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)未按要求自檢未及時(shí)修正砂輪精磨直徑超差人質(zhì)量意識(shí)淡薄素質(zhì)低機(jī)設(shè)備精度低夾具設(shè)計(jì)不合理來(lái)料不合格工藝不合理制度不健全法料正叨確傳案罩例錯(cuò)宵誤見(jiàn)案捎例1、得原考因田分或析刊，職要具展湊示濾原亮因緣瑞的傅全臟貌要曾客寧觀咐的乳分顛析捷，惰只獻(xiàn)要襪對(duì)燦問(wèn)反題賭有蒼可果能破造卸成翁影似響紀(jì)，喂都回要截分貌析欺出碎來(lái)爪，賤并墓納握入寸到元工班具講中撕去偉，跡盡并量明避迷免翁遺炮漏嶄。2、駛要晝分艦析遣到鉗可仍直期接邁采攏取遠(yuǎn)對(duì)莖策秘的歷程眨度知為聽止★種末藥端折因輔素鈔必涂須例是賠：追很茂具公體汗的門原接因杠；★悅不遼是述抽儲(chǔ)象都的車原吃因今；★慣可奪以糠進(jìn)乖行際確新認(rèn)齊的抽原奮因您；★卡可贈(zèng)以陣直怒接豆采念取古對(duì)訴策韻的辟原鏡因輪。該體示芳例酸中激所綢有尼七杰條昨末間端痕原請(qǐng)因守都刑是馬抽昂象霞的結(jié)，繪不廉能餐確科認(rèn)堵的姓，從當(dāng)管然飾就霉無(wú)丙法稱直推接元采忘取凡對(duì)安策孫。2胳0測(cè)2餅3散/隙7轟/萍3孕03溪9人沃員差異化分析少講解方案不專業(yè)客戶信息使用效率低不清楚該環(huán)境的特殊性現(xiàn)場(chǎng)工人反饋信息不夠使用部門呼吁不強(qiáng)烈安全意識(shí)不夠客戶對(duì)照明專業(yè)性知識(shí)不了解客戶看不到近期效益設(shè)計(jì)方案能力弱客戶不認(rèn)同方案內(nèi)容新員工多演示產(chǎn)品不規(guī)范員工對(duì)產(chǎn)品性能不熟悉對(duì)客戶工作內(nèi)容不清楚客戶需求判斷不準(zhǔn)確了解的專業(yè)知識(shí)較少不能把產(chǎn)品的性能完整的傳達(dá)方法環(huán)境客戶制作移動(dòng)照明方案次數(shù)少一級(jí)和二級(jí)目標(biāo)點(diǎn)認(rèn)為照明能帶來(lái)安全生產(chǎn)方面的效益對(duì)使用部門工作不熟悉客戶認(rèn)為使用頻率低客毅戶與認(rèn)尊為伙使河用弄頻扔率奏低-魚逝骨鎮(zhèn)圖盯分欲析珠末劍端掛原懷因參1四步、云海歌洋腦王Q愧C戒C兩殖種目程蝕序瞧詳貝解輕及塔案尿例2傭0丙2寬3搞/牧7火/冶3米04五0另填一壓種祥是憐側(cè)鈔向糾展稿開聰?shù)脑?，樹稱女側(cè)峽向飄型罰系賢統(tǒng)殿圖映。四愁、貨海釣洋例王Q旋C賊C兩栗種籍程剛序梁詳鋤解落及托案抖例一努次鹿原防因二伶次澆原惠因三喝次雖原天因參22困0針2嚇3奏/繩7木/終3毫04待1四路、臥海補(bǔ)洋憤王Q陽(yáng)C疼C兩駝種伶程酷序伙詳哄解免及惑案木例不莫建奧議期使牛用參32聰0斷2銹3冶/解7慢/丈3蝕04銀2四體、熊海個(gè)洋到王Q死C宣C兩闊種充程磨序正詳瓦解之及基案踐例問(wèn)凈題寺解興決峽型要對(duì)因就確季認(rèn)賣要公點(diǎn)盒：望確在認(rèn)派驗(yàn)繩證柿標(biāo)徒準(zhǔn)霞與挎標(biāo)宜準(zhǔn)樓驗(yàn)托證(三象現(xiàn)幕主鳴義)確群認(rèn)敘標(biāo)纖準(zhǔn)酬的馳確璃定標(biāo)眼準(zhǔn)打的售定撥義示與導(dǎo)實(shí)裳際竭情筋況2鼠0洋2阻3屑/延7臟/膝3刻04沿3四隆、閥海綢洋努王Q描C料C兩樣種懼程棕序株詳胡解抹及勞案語(yǔ)例問(wèn)酬題嘩解拿決天型對(duì)端策義應(yīng)疫有妥效裝，防拴止芹一漿個(gè)懷人住對(duì)陣策，士要咱由緣瑞全須體禮成猶員場(chǎng)去謎做選糕用瀉對(duì)扮策清應(yīng)具刑備臺(tái)可千實(shí)顛施構(gòu)性，冒小雹組燃成喬員惡應(yīng)紹能王夠布控高制續(xù)，淡高盞投骨入僵、悟高唱難份度塔的閑不棚宜姨采鞠用不旨采河用掉臨身時(shí)鄙性熟、卸應(yīng)炕急何性對(duì)社策對(duì)志策選目光標(biāo)惕要可識(shí)檢油查產(chǎn)、笑可侮量脹化。柄防愚止吊出揚(yáng)現(xiàn)抱精撿神荷措餡施軍、粗空勤頭彼口齒號(hào)對(duì)扭策懇制霜定梯步影驟事亮先括標(biāo)尼桿腐研凱究小羅組盲討酷論有憶成心功哨的字做睜法請(qǐng)?jiān)锝叹?jīng)利驗(yàn)紋豐尼富顧者研尋究鑼標(biāo)小桿墊與葉現(xiàn)賺狀合第適加艘以圖創(chuàng)雀新直廳接犯拿庫(kù)來(lái)撇用請(qǐng)征教格上杯司確梨定聲對(duì)屈策例4例52牙0師2景3陰/盒7用/睜3拜04億4四憤、鉛海奧洋潤(rùn)王Q虎C偶C兩禁種符程鉛序句詳榴解伸及尸案棵例問(wèn)語(yǔ)題拜解歉決跳型對(duì)漁策漢應(yīng)倉(cāng)有俘效寺，防旅止歉一積個(gè)醉人拔對(duì)浪策，卡要班由梅全迅體運(yùn)成紡員置去流做選捕用疼對(duì)姓策歇應(yīng)具戚備舞可桐實(shí)誕施珍性，蓄小唉組且成補(bǔ)員冊(cè)應(yīng)車能盆夠穩(wěn)控岔制押，焰高屯投欄入淚、們高枝難胖度振的僵不河宜幅采界用不也采唯用至臨辭時(shí)蛇性后、肺應(yīng)掃急糕性對(duì)鏟策對(duì)槍策慕目?jī)?nèi)標(biāo)涉要可端檢增查猜、帳可幟量秀化。巖防聲止斷出鑰現(xiàn)犬精翼神甘措憂施圖、駱空鞏頭案口泄號(hào)制恩訂遙對(duì)箱策鼻計(jì)落劃（1）攏制紙定宋對(duì)承策妻表辟。針鋪對(duì)粗每魔一墊條抄主啊要耕原飲因他采張用康什唐么喜對(duì)演策突確始定久之耍后挖，軌就鐘可積制謊定錘對(duì)抬策西表駁。蒸把愁對(duì)堤策艙內(nèi)何容踩落楚實(shí)搖到鐵對(duì)渾策趴表頭中啦去腳。對(duì)籍策鞠表案是臭整肅個(gè)忠改鄉(xiāng)豐進(jìn)怖措不施嬸的豪計(jì)膊劃碎，轉(zhuǎn)需籌按"顆5錄W紐奉1盼H莊"原柜則淘來(lái)懼制挖定柿。巷“5跟W容1篇H卡"是疊六碰個(gè)君英茂文盜單裁詞恥的的第澆一麗個(gè)蟻?zhàn)痔啄改?，胸即W殺h敲a懇t餐(對(duì)柱策)、W斯h蕉y躁(目紫標(biāo))、W向h肯o曾(負(fù)擇責(zé)面人)、W轉(zhuǎn)h堂e錯(cuò)r愚e腐(地清點(diǎn))、W帥h壟e稼n店(時(shí)直間)、H濫o血w盆(措倡施)。2折0晚2他3乳/塑7漢/葛3默04衛(wèi)5四奶、嶼海假洋敬王Q丈C線C兩概種錫程雪序講詳研解保及撲案話例對(duì)檔策臂實(shí)刊施強(qiáng)計(jì)狠劃末表例42季0律2諸3嶄/踢7工/羽3間04頑6四神、糞海偽洋冷王Q癥C誰(shuí)