STP營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析之百麗集團(tuán)鞋業(yè)

第四小組成員:梁慢群陸惠雯

劉曉燕

李晶彭愛文

袁夢(mèng)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析——以百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例目錄什么是STP營(yíng)銷戰(zhàn)略百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例具體闡述STP營(yíng)銷戰(zhàn)略什疑么望是S郊T竄P戰(zhàn)懇略細(xì)？S屢T勝P戰(zhàn)訪略添即赴市君場(chǎng)它細(xì)約分(摧S紋e鎮(zhèn)g顧m淘e行n兼t色a是t集i掀o趙n社)一弊目她標(biāo)漸市模場(chǎng)壤選價(jià)擇(婚T典a門r層g蓮e兔t駕i樣n錯(cuò)g勤)一撞市損場(chǎng)崗定菊位(奔P毯o擔(dān)s英i臺(tái)t際i普o纖n漫i渠n妹g宰)戰(zhàn)叉略壞，恐是咳市銜場(chǎng)建營(yíng)織銷楊活善動(dòng)況中電較博為禁重勺要童的腔戰(zhàn)牙略落內(nèi)香容辟之買一路，是現(xiàn)同代舊企全業(yè)圈營(yíng)攀銷貞戰(zhàn)持略庫(kù)的呼核鉗心津。市缸場(chǎng)匪細(xì)允分是哲指護(hù)根嫁據(jù)宏顧滅客落需暑求誕上攪的避差詞異滾把勻某帝個(gè)乎產(chǎn)名品雖或從服派務(wù)菊的欣市弓場(chǎng)傅劃箱分慚為淺一慶系鳴列閉細(xì)薄分騎市值場(chǎng)細(xì)的努過集程葬。目絡(luò)標(biāo)揭市嘆場(chǎng)是廉指伸企佩業(yè)碑從茅細(xì)橋分匙后打的者市卵場(chǎng)內(nèi)中饒選訪擇余出粗來嘴的做決肯定囑進(jìn)苗入鞏的礎(chǔ)細(xì)倦分遍市莊場(chǎng)柄，飲也輸是購(gòu)對(duì)夸企棚業(yè)壞最倘有易利登的墊市滴場(chǎng)秋組迎成運(yùn)部閣分再。市祖場(chǎng)鎖定泡位就敗是丑在鏟營(yíng)梅銷未過份程破中忌把顆其土產(chǎn)址品排或赤服援務(wù)規(guī)確似定霉在經(jīng)目持標(biāo)季市袖場(chǎng)口中星的輸一怎定拿位承置捧上肆，刑即艷確葛定期自秘己架產(chǎn)劍品駝或關(guān)服約務(wù)逗在首目搞標(biāo)膛市岸場(chǎng)茅上耳的尋競(jìng)車爭(zhēng)田地廊位庸，壤也歇叫智“午競(jìng)固爭(zhēng)桐性窩定麥位掛”竟。S砍T蠢P的株步其驟S脈T陳P細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合行為的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群體（1）確定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分因素（2）使市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（3）評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（4）選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位（5）為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念（6）選擇，發(fā)展所選擇的定位概念公貪司蒸背創(chuàng)景中仿國(guó)隆鞋擦業(yè)孝第上一古品海牌.中告國(guó)吩鞋侮業(yè)緣瑞最但大總規(guī)城模各自臭營(yíng)墊連哨鎖惜銷抽售鵲網(wǎng)麻絡(luò).中虛國(guó)佛品求牌壩年冬度粒大賊獎(jiǎng)N擋O車.此1百播麗掀集擱團(tuán)靈是盆中晴國(guó)拒鞋切業(yè)腿龍翼頭濕企沉業(yè)獎(jiǎng)之禽一僅，敏是馬中娘國(guó)鐘最里大圣的絞鞋更類與產(chǎn)套品肺零踩售擇商捆及練體盜育粉產(chǎn)錘品傾零孫售青商冒，撓是周美帝國(guó)N壤I抖K啞E（惱耐椅克椅）遠(yuǎn)公僚司遲、范歐脈洲A未D覆I作D糊A敲S（治阿單迪苗達(dá)舅斯祥）框公砍司斥、竊全婚球卡鞋榮業(yè)率最鉆大穿連沉鎖茅網(wǎng)屬絡(luò)娃之趴一B覽A電T伸A（伙拔析佳勉）乒公漂司石以賀及尼“荷世賣界盆第羽一綿條棋牛旬仔沃褲陪”棗美歇國(guó)腥李銹維切公軌司靜在終中膚國(guó)京最凝大淘的混合倦作遍伙景伴踢。黨公葵司恰擁也有島中炸國(guó)歐鞋鉆業(yè)脆最度大箭的蜂自段營(yíng)抓連肺鎖炒銷頸售揪網(wǎng)蘆絡(luò)隙，葉覆厭蓋防中眠國(guó)斜大嬌陸繼包恐括凱所濕有您省請(qǐng)會(huì)炊城鏈?zhǔn)泻乖诤鼉?nèi)婆的1考5斗0多績(jī)個(gè)現(xiàn)主字要謙城鹿市昌，膚零閥售磁網(wǎng)扛點(diǎn)宿超丈過3餡0扇0煤0余齒個(gè)芝。叮公臭司告年汪產(chǎn)藝鞋栗類鐮產(chǎn)淺品1擺0賊0公0萬疏對(duì)昆，誘產(chǎn)否品把輻距射乒中配國(guó)渣（掘含爽香磚港闊）賊、科美云國(guó)施、涌歐貓洲對(duì)、慮日遙本傘、放東繼南籃亞統(tǒng)、覽中奏東定、休非近洲薪等冠國(guó)霞家繳或窩地付區(qū)谷。賢公叮司演核昌心斑品乓牌B京E棉L旗L楊E（答百孟麗隸）辜為殿中藝國(guó)鈔鞋才類吩最冤知德名恨的征品和牌番之翅一嶄，鑰榮慎獲供“旨中站國(guó)齡馳眠名旬商施標(biāo)置”闊、碼“榴中悠國(guó)穩(wěn)名護(hù)牌李”勁、什“缺中飛國(guó)惠真食皮染鞋弄王曲”母、薪“營(yíng)中奇國(guó)沃真記皮找標(biāo)短志棄名息牌單”浮等爭(zhēng)多院項(xiàng)循殊犧榮腫，吐并漲被害世范界蕉品長(zhǎng)牌押實(shí)同驗(yàn)示室椅評(píng)辯選夢(mèng)為盛“放中渡國(guó)熟品修牌2長(zhǎng)0饞0棄5年齊度恢大胳獎(jiǎng)杜”海，燙排呀名繼中畏國(guó)鐵鞋鴨業(yè)尸第討一殼品子牌淺。與槽其集他該品項(xiàng)牌等的莊比潛較在超中監(jiān)國(guó)丑皮亡鞋芝行膽業(yè)博重邪點(diǎn)桃企造業(yè)刃中癢，辣達(dá)霉芙殊妮放和傭星橫期屈六尚是炊純酷女心鞋蛋品耕牌壞，仙百垮麗仔、恢紅殲蜻倒蜓訴、賺哈援森水則廉是鏈女啟鞋疑占介其長(zhǎng)總膚銷糕量屬和全銷杰售勻額扯的品大惰部扮分轟（崇基陵本嫂在6毒0％正－7防0％衰之現(xiàn)間砍）話，閉奧譜康特、歷康壞奈妨、析金達(dá)猴鉗、架富燥貴每鳥拍、睬吉載爾犧達(dá)配和本亨沈達(dá)療則跳是鏈男旗鞋母占蠢其酷銷采量順和違銷洗售蛛額日的像大蛇部陶分篩。煩因升此梯，悲結(jié)縮慧合窗重糠點(diǎn)傅企遠(yuǎn)業(yè)找的吸銷晶售籃額給情避況頑計(jì)歷算江，宮在貨女山鞋科市友場(chǎng)究，嗽在慌銷籮量軋和謀銷踏售牧額造排她名密前稼三眉名版的便企莖業(yè)貝分筋別吉是縫百逼麗煮、校達(dá)疤芙益妮晝和豆紅巾蜻晨蜓眾；尿男鋒鞋傳市及場(chǎng)沾銷雷量必和蔽銷蔑售末額吧排謠名濃前慮三聲名眠的駝則導(dǎo)是濁奧攝康膽、結(jié)康舅奈桃和呈紅瘋蜻喪蜓拖。男宮鞋兔方就面敢，堪奧襲康讓當(dāng)宰之隆無中愧委成僚為擱中央國(guó)腐男厚鞋掃市績(jī)場(chǎng)陜第帽一變標(biāo)撇志植性黑領(lǐng)標(biāo)軍拐品膝牌懲。2沙0糟0想9年差，嗎由《皮偽屆》主什辦唇的塌“別首某屆耽皮樓屆劈燕讀昏者獄心燥目弱中碗最彼受易關(guān)士注完的畝品痛牌茂”隱評(píng)碧選朋活股動(dòng)寫中祥，噸在勤近1巾0回0個(gè)姥品采牌坐中蔬脫活穎途而菠出廊，殘獲餐得早消史費(fèi)蜘者釋心李中或“蹄男推鞋趣第勸一睡品凝牌騎”杜榮祖譽(yù)殖。戴在《淋2站0頁(yè)0糟8年洪中兇國(guó)艙品沫牌贊價(jià)唇值烈報(bào)補(bǔ)告》中匹，般奧早康剩的播行紋業(yè)蘇地糾位付為炊中敘國(guó)大第監(jiān)一屯大拴男加鞋見制壁造壤集程團(tuán)鋒，疑其若品近牌扎價(jià)盆值秘為6擋1梳.擺1隆9億刪。2葡0李0吊9年劇奧條康民的腸品西牌用價(jià)摘值伏為6員6瞞.勺8壇8億喉，職在匹經(jīng)寸歷化全揭球志金濤融貧危搭機(jī)稱的繳過吊程黑中茂，獅品律牌蜂價(jià)榮值餃逆冰市孤增擔(dān)長(zhǎng)5沉.佳6恒9億犁元蠻。女鬼鞋植市誕場(chǎng)系上濃，繪無臣論懸是溫按多照腥銷荒售卻額槽還常是餐品害牌兆知酬名冒度辛、勸品漿牌味美見譽(yù)蠅度牛，怕百共麗項(xiàng)排每在疾第只一泥位寧，敘達(dá)槽芙皂妮災(zāi)位集于園第扭二議位懷。硬在寇品牲牌照知龍名譯度權(quán)上激，夢(mèng)排么在3影-衣5位姓的池依窩次奪是侄奧陽(yáng)康寇、堂紅襯蜻里蜓鏡、互星煤期隨六而。輕奧姨康蓮憑合借詞其宏強(qiáng)孟大沖的姻品魚牌甘價(jià)鬼值膊在朱女傻性艦消彩費(fèi)花者失中吹具窩有瓦較師高呼的墻知痰名目度說。足紅猴蜻點(diǎn)蜓隊(duì)自隸創(chuàng)杏立纏以婦來勝就蝦大尸力乞開大拓夕女懷鞋混市努場(chǎng)梢，艇也眉具煉有傾很吧高鋪的程知狹名宏度春。憐而坊星私期炒六扯作跨為膜已脫上需市勺企叮業(yè)爽，里在黃品絲式牌吹知找名申度郵建尊設(shè)淋方府面憶有扮待布于逆進(jìn)王一頌步恐努容力困。S蚊—東—市滔場(chǎng)旅細(xì)顧分按箱消西費(fèi)難者島年補(bǔ)齡康及館產(chǎn)政品忙價(jià)灶格晶細(xì)硬分始：S復(fù)—吉—市神場(chǎng)罩細(xì)送分按摧消翅費(fèi)摸者糕需艘求比細(xì)伶分獸：百賭麗研每傷個(gè)瘦品哄牌癥每玩季通度們根鋼據(jù)另流迫行濕趨規(guī)勢(shì)譽(yù)、坐過嘗去炮的趙銷劃售鳳情各況陪、逮市滅場(chǎng)畝狀淚況蜓和湯競(jìng)論爭(zhēng)漲對(duì)暢手恒的甜情永平臣均菠推乏出3袖0炎0植~掏4墨0初0款風(fēng)新贊鞋烈樣評(píng)式活，臭從普整號(hào)體賓設(shè)尸計(jì)備上昌超沿越臂競(jìng)尚爭(zhēng)坑對(duì)林手班，記滿啦足抄市輸場(chǎng)春需錘求淘。其交采穿用患的說多幅品守牌退戰(zhàn)慨略蜻，機(jī)精癥準(zhǔn)撤的更定曠位庫(kù)了雜各綠階駝層抬不窯同鉛需損求竹的押女領(lǐng)性宵。兄比歐如狀百摟麗完適限合洋各枕年載齡測(cè)層畫的無優(yōu)茂雅烈女淺性琴；僑她竹他算適厲合灣年訊輕家的掌時(shí)媽尚似女工性絲式；勞天罷美昏意飽偏懲向當(dāng)于它青紀(jì)春泰活剛力憤的批女憐孩韻，陪思混加尊圖清則漢適痕合齒偏褲歐好美虧風(fēng)備的潤(rùn)白脾領(lǐng)默，掀而哈森都達(dá)芒則陜注詢重民皮德鞋嚇尤趟其戲是宇男缸鞋媽。S內(nèi)—鞠—市怒場(chǎng)安細(xì)霉分按達(dá)消嶼費(fèi)赤者穴心倦理恭細(xì)焰分堂市趁場(chǎng)初：S權(quán)—某—市才場(chǎng)毀細(xì)博分按膊地花理鋤因么素習(xí)細(xì)院分屑產(chǎn)御業(yè)趨市看場(chǎng)元：采購(gòu)用畝大圓城照市記多慎開恰店進(jìn)，滾小唐城萬市俱開萍大揀店咽的支方英法辯。冷大類城隊(duì)市歉開璃店均成課本咳高苗，秤且殘進(jìn)拔入擔(dān)的辱品圈牌盈多納，祖競(jìng)自爭(zhēng)秩激摘烈晨，啦一嬸個(gè)礎(chǔ)品選牌稅無挪法善以繁壓雨倒趙性耽的獨(dú)優(yōu)早勢(shì)落占熔領(lǐng)姐市知場(chǎng)脅，運(yùn)只航有哲多穩(wěn)開斷店根，垃讓宗品殿牌夾逐勺漸瘦深蒸入敏人扔心撿。傍在即小頃城建市法，護(hù)房消價(jià)礦和狂人木工族都鎖便挪宜饅，倒在錯(cuò)較決好握的泄位懷置西開敬一馬個(gè)上大企店放，宣形菠成辨旗淚艦蓮的蓄市指場(chǎng)撈態(tài)稿勢(shì)唐。電所撕以避百蹈麗融在李市浪場(chǎng)敏競(jìng)隙爭(zhēng)亭激糊烈器的瘡地機(jī)區(qū)禍開丘設(shè)玩直葬營(yíng)擠店片；序在礦市針場(chǎng)山競(jìng)描爭(zhēng)墨不幟強(qiáng)樓的擠二跪、凱三蜂級(jí)慰城膨市蜓和束偏暫遠(yuǎn)話地抹方煎選場(chǎng)擇張代伍理澇商組或班自沖營(yíng)攝，浙從香而退搶袖占擴(kuò)市弊場(chǎng)巖。T饒—開—目匪標(biāo)耕市匆場(chǎng)蛾選辯擇戰(zhàn)略差異市場(chǎng)營(yíng)銷是指的是企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的需求，制定實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，通過多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線、多樣化的銷售渠道和多樣化的促銷方式進(jìn)行銷售。運(yùn)用全面的多品牌運(yùn)作，使得百麗最大程度體現(xiàn)了品牌的差異化，也使得百麗的產(chǎn)品線于終端有了廣度與深度，風(fēng)格定位的差異、價(jià)格定位的差異使得品牌能夠進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定消費(fèi)群，滿足不同女人的不同需求，獲得最大的市場(chǎng)利益T透—搖—目怕標(biāo)盞市寒場(chǎng)夜選師擇百恐麗姐的芳目揮標(biāo)求市托場(chǎng)稈選鄉(xiāng)豐擇直差營(yíng)樓零飲售待店網(wǎng)獵絡(luò)旬商亞城商替場(chǎng)糟專紛柜完絞善飄網(wǎng)翠絡(luò)革商祝城下。T鎮(zhèn)—居—目蔑標(biāo)狠市罷場(chǎng)鑄選廉擇大叉城類市離多須開熔店踐，袍小莖城剝市冶開篩大晝店麥。以弊自辛營(yíng)這為散主率，畝加乞盟袖為千輔勞。選話擇政商雙場(chǎng)居開擠專冤柜。利河用街多峽品糖牌擔(dān)和弦商居場(chǎng)從談株判丸。百麗的渠道把控P狀—巾—市野場(chǎng)純定處位2滴0恥0像0年恰，拿百桃麗腥開哨始廳發(fā)唉展旬多扮品懂牌御戰(zhàn)鵲略形。初目?jī)銮凹伟侔纣愶h國(guó)多際你擁汁有B目e料l倘l炒e、T眼a脾t飼a、T嶄e氏e涉m灑i此x、S牢t訓(xùn)a財(cái)c甜c更a虹t酷o、F檢A世T袋O、J魚i伍p氧i勝j句a舊p節(jié)a等1誦0個(gè)紙自枯有錄品川牌祝以鞏及B鞠a涌t多a、E昨L竊L棕E、G緊E競(jìng)O督X等8個(gè)世特蘆許事使投用纏品豈牌施。膝此果外襖，規(guī)百瓶麗怪國(guó)賀際架同礦時(shí)跌也鵲是腸耐丟克面、隱阿紙迪渣達(dá)睛斯心、旅銳鏡步金、爺彪計(jì)馬腹、K塵a毯p臂p專a、M勤i恭z扭u修n太o、L今e舟v粉i圈s等9個(gè)杯運(yùn)傾動(dòng)種休希閑垂服既飾部品貪牌張的警分僑銷配商萍。P雁—斧—市減場(chǎng)斗定叔位是厚中濤國(guó)矩第東一找女步鞋母品懶牌,口裁號(hào)砍為史“拐百座變忽，多所蠟以暈美至麗腥”西。閃為搬廣丟大酷女趁性常消攪費(fèi)慣者慈提通供若時(shí)鐮尚譯、蔬優(yōu)遣雅擋、懂容限易努搭勿配時(shí)的項(xiàng)女輕裝浩鞋濾履蜜產(chǎn)睜品栽。天宰美斧意價(jià)是耕一刮個(gè)瘋屬稍于愿年馬輕尺和府擁捐有遷年秤輕啞心嘗態(tài)塘人創(chuàng)群筒的鄉(xiāng)豐品指牌旅。研其相產(chǎn)很品慘設(shè)崗計(jì)性新另穎秀有尋趣賊、無色王彩危繽砌紛夠而主舒專適糕，戒非慎常辨合則適杜年景輕訪而角時(shí)約尚皆的損混則搭驢風(fēng)境格圈。S循T便A挑C饞C完A點(diǎn)T笛O為騰年感輕什時(shí)傲尚山上灰班量族豪提說供接新肯潮陜時(shí)傾尚登的灰女牽鞋騾，帽她材們室風(fēng)悉格久閃冬爍伴迷易人冬而輔富嫁有桃超菊凡新的怒魅此力壯。披熱抓衷植于驗(yàn)歐掛洲萄鞋重款濟(jì)潮創(chuàng)流。是澤一譜個(gè)包年夜輕遣而都時(shí)沈髦減的絡(luò)鞋立履介品常牌群。蛙主防要昆針良對(duì)2冷0多主歲話，英追慎求責(zé)時(shí)獻(xiàn)尚紐奉的蘿女失性涌，貧致叉力顆為紅她送們革提故供考優(yōu)外質(zhì)庭、跟時(shí)餓尚孩的練鞋僑子斥。百滔麗洪旗塊下掀四栗大印主朽力暖品鈴牌P稅—兩—市出場(chǎng)琴定鉆位M珠i夫l勤l餡i壺e鞏’井s專亭為協(xié)潮茅流楊愛仗好促者理提晨供朋創(chuàng)里新腸、棕時(shí)象尚榜及出多前元寒化軋的典鞋塊履粗選仔擇攤，惕其欲獨(dú)竿有個(gè)的乞無毛痛暑高握跟估鞋丘系慘列蛛，貓更極為廈上喜班束族塑所視喜餓愛諸。美齊麗漸寶花緊悼貼僅市陰場(chǎng)哲潮漿流睜、定為過顧闖客例提素供仁優(yōu)翼質(zhì)岔的遵鞋目履視品圣牌蔥。門主多要訓(xùn)做坊代駱理榨品算牌箏。百違思恒圖晌提政供家時(shí)腥尚梢而姥具只有然品明味展、橫價(jià)喘格臉合護(hù)理志的禁女吸裝蜘鞋析履舉產(chǎn)澤品啊。象迎料合勿追貌求殊時(shí)岸尚腐而勾又抖懂服得自平富衡育工源作底與像生陰活填的尿女淚性剩需彩求朝。保食持言“s勵(lì)i蒜m參p圾l馳e蛇&回m兇a慣t糊c握h驚”一繳貫址作搏風(fēng)策，宅配夫合許時(shí)功裝殊潮奸流咽，楊時(shí)虧尚理及鍬獨(dú)喘特維設(shè)菌計(jì)由等虛元牽素勤互呢相靠配吳合儀，漏為狂緊替貼腦潮榜流澡的鬼行搬政趨女謊性愿，歉提拿供名心招儀甲之耽選扭。J債i察p傳i老J古a瞇p秒a是紡一底個(gè)以優(yōu)踏閑伙與劉舒門適岔兼鄰備鼓的研女津裝筒鞋劈燕履鉗品朗牌收。先務(wù)岔求短所候設(shè)幼計(jì)穩(wěn)的士鞋悲履黨能藏令紫客遇人宅體赴驗(yàn)閉舒驅(qū)適枕與樂優(yōu)貪閑怠之擦余翻，翠又認(rèn)不型失卻時(shí)場(chǎng)尚擋風(fēng)警格顆。全礎(chǔ)國(guó)涌皮櫻鞋際行袖業(yè)信的牧第舅一賭個(gè)件中搏國(guó)沸馳注名子商柜標(biāo)言；鏡榮紛獲鉛“飾中象國(guó)捉馳榨名均商滲標(biāo)令”盲；內(nèi)“村中諸國(guó)姥名突牌嶺”獵；陪“來中吼國(guó)黨真聽皮蠢鞋胡王竊”撞；桑“加中廊國(guó)際真吃皮練標(biāo)朵志液名奸牌鴉”蔽。說森馬達(dá)著傳廊播姥積捐極汁的茄生漲活此態(tài)賊度玩。百條麗蔽前屋景未醬來公中廟國(guó)宏皮哥鞋御行耗業(yè)付的過市扣場(chǎng)廊潛準(zhǔn)力手巨慚大蟲，價(jià)尤幻玉其莫在若國(guó)拉家走擴(kuò)秧大爐內(nèi)標(biāo)需描的弱情切況刃下西，陷隨陜著曬城躬鄉(xiāng)饞居種民袖可屈支凡配勞收到入剪的步提化高抬、恒城冷市饒化省進(jìn)北程紙的嬸加掩快剝、統(tǒng)零證售冶市旁場(chǎng)演的氧快摔速殖發(fā)誤展蹤蝶，藥預(yù)梢計(jì)成未之來壇皮體鞋思的商整六體虜銷糕售真量嘴和捐銷舊售榴額炊將價(jià)保絕持察快傍速摘上清升管趨勸勢(shì)染。找百扎麗咬集券團(tuán)青在絨如陽(yáng)此冶精樣準(zhǔn)留的單細(xì)余分阻市扯場(chǎng)慮、捐目躍標(biāo)苗市勒?qǐng)龈膺x拐擇躍和匪市云場(chǎng)戒定謀位蘆下唉，畢發(fā)宣展櫻前運(yùn)景醋應(yīng)娘較分為枯樂秀觀澇，氣就刷讓腫我萍們蹈拭挑目亭以軌待搖。T兄h攤a敵n夾k顫Y壘o衰u孕!謝跪謝7紛月何-枕2剪30鉛5馬:述3縮慧9司:落2賊70普5叔:賭3趟90懷5稍:牢3勤97擦月賄-備2咽37枝月鑄-揀2拋30升5藍(lán):鉆3累90肚5鐘:惑3長(zhǎng)90鹽5富:而3繁9看:抽2余77辰月目-搭2擊37閑月召-機(jī)2杏30肚5摟:懇3呆9殊:涌2脂72辯0門2濟(jì)3侵/幟7眉/畏3歇1兆5偶:信3違9森:泥2跳79、龍靜妖夜帆四就無岔鄰傘，椒荒譯居畫舊矮業(yè)酷貧漲。結(jié)。7邊月控-府2在37低月貝-展2腳3M扁o民n健d己a猴y題,終J峽u銷l額y向3戲1凳,膽2取0獄2炒31巧0、訓(xùn)雨臭中癥黃伍葉齒樹觀，限燈益下哥白醉頭井人慨。駕。0見5罷:塊3儉9醬:糖2籮70潑5挑:紅3困9風(fēng):廁2血70驕5珠:字3跌97凡/劍3牲1完/港2固0爭(zhēng)2休3貓5詞:踏3案9譯:昂2源7圖A暮M1肝1、河以罷我梅獨(dú)齒沈禾久囑，訊愧岔君瓶相偷見黃頻羨。逆。7拼月恰-辛2型30宅5歡:鄉(xiāng)豐3演9零:磁2恥70軌5鬧:呀3良9J副u曉l絡(luò)-誤2鞠33小1舌-劍J主u速l澇-豈2切31偶2、掛故朋人味江煙海炮別艦，右?guī)壮岫燃雀舨渡絻A川脊。走。0哪5換:徐3勾9征:運(yùn)2芒70方5連:積3訴9穗:團(tuán)2涼70扛5張:牙3沫9M畜o梁n微d穿a輸y辛,準(zhǔn)J福u盜l星y捆3鋼1直,粉2進(jìn)0栽2倘31饞3、停乍坑見抵翻蒼疑幻玉夢(mèng)恢，賢相碎悲距各賞問各年柳。遣。7泰月熱-蝦2獲37缺月倆-蹤蝶2趣30液5矮:膨3等9森:際2殖70渡5滿:膛3粥9共:葬2杯7J你u誦l婆y既3士1秘,柔2瓜0努2租31扛4、仙他些鄉(xiāng)膝生楊白撈發(fā)培，車舊孫國(guó)佩見閥青做山隆。由。3洗1疫七園月屈2暈0筒2賠35逝:撥3掏9夢(mèng):卷2縣8假上牽午0益5御:番3備9宿:頂2材87蜂月些-們2浩31禁5、連比益不截了顏得融就隱不述比宜，爆得扛不金到墓的壘就爺不勒要稅。欣。。七倘月足2佳35祝:驗(yàn)3激9母上瞧午7因月毅-義2回30屯5蠅:習(xí)3形9J廈u謹(jǐn)l徒y(tǒng)拿3糠1購(gòu),桐2額0態(tài)2陳31砍6、獻(xiàn)行教動(dòng)筍出財(cái)成啟果窩，掠工健作確出爭(zhēng)財(cái)抗富見。紗。2鏈0茶2嘩3英/霜7痰/吉3欣1副5決:秀3為9租:心2盟80格5裝:汪3歷9傻:論2栽83纏1投J替u組l吼y尖2警0擁2棋31吳7、款做異前傍，凈能內(nèi)夠簽環(huán)新視雷四棚周來；稈做貿(mào)時(shí)栽，究你飛只快能例或局者久最痕好斤沿傻著尾以釋腳丟為慈起叛點(diǎn)慣的頭射駁線囑向大前山。當(dāng)。5啞:拿3申9海:倒2吧8肥上圣午5沖:德3階9隆上炒午0數(shù)5報(bào):庫(kù)3淘9攤:專2伙87靈月賓-錘2廉39、齒沒啊有看失碧敗哈，堅(jiān)只主有金暫疼時(shí)趨停危止傅成烈功束！弓。7這月河-忍2繪37每月剪-抄2五3M出o途n數(shù)d遷a獅y罷,納J裳u廊l蜻y禍3曲1裕,造2姨0脈2連31集0、渣很先多界事掉情象努欣力秩了稈未耗必乖有始結(jié)雷果拋，總但蒸是拉不代努繩力巧卻素什危么包改梁變購(gòu)也蹄沒拳有扯。盡。0建5靈:摸3濾9能:偏2秧80織5投:否3旗9遭:姨2狗80膊5兵:蚊3愧97昆/銅3酒1撕/米2帖0遮2斬3沙5改:端3亮9按:類2六8貞A愈M1暴1、換成遲功陣就怪是醫(yī)日逆復(fù)融一艇日盞那蔬一論點(diǎn)他點(diǎn)譯小詠小定努藏力斥的屑積毛累市。聞。7沃月室-捧2杏30妻5安:悟3狠9床:傭2角80玩5列:意3園9J鐵u慰l債-殖2劃33權(quán)1喉-糾J沫u訪l暖-斥2紹31主2、陵世見間曉成乎事夠，纖不壘求群其亮絕恒對(duì)兆圓裙?jié)M僻，補(bǔ)留訂一抬份烏不乒足鄙，留可虧得驗(yàn)無配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