KUST精確營(yíng)銷案例

KUST大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃

易則易知、簡(jiǎn)則易從。易簡(jiǎn)而天下之理得矣，天下之理得而成位乎其中矣。

易知易從，是銷售成功的根本之道！

精再確比化敞營(yíng)賄銷孔的邪關(guān)夜鍵奇點(diǎn)感只孝有塔兩館個(gè)痰：策礦略初明床確爸、違方解法道簡(jiǎn)摩單硬。我所們扭要茄做潤(rùn)到醬“青精譜在日點(diǎn)綿上析、津細(xì)降到持實(shí)值處偶”實(shí)浩施謙的弓主寺要表內(nèi)臣容溝通網(wǎng)絡(luò)分析1目標(biāo)設(shè)計(jì)2任務(wù)實(shí)施3成本估算、預(yù)算和控制4質(zhì)量要求5溝德通遲網(wǎng)友絡(luò)夠分差析精繭確捕化蜜營(yíng)慎銷突是心根標(biāo)據(jù)評(píng)在售產(chǎn)扎品嘉的溉細(xì)槽分愿基弄礎(chǔ)導(dǎo)上熱，壞準(zhǔn)撫確壓鎖泛定笨產(chǎn)哨品現(xiàn)的效核唇心倉(cāng)消值費(fèi)潔群狀。旺針樣對(duì)括此魚群與體場(chǎng)所專出府現(xiàn)鐘的陵場(chǎng)節(jié)所坐、恥喜重好仗的澇生語活劣方餅式牧和仿習(xí)宵慣愛，疼有陳針康對(duì)摩性脆地役進(jìn)槽行勺營(yíng)溉銷綿、掙廣誼告披宣底傳統(tǒng)等模一由系負(fù)列閉活斜動(dòng)渾?；糜褚蜷_此邪客記戶芬數(shù)繁據(jù)乏庫謹(jǐn)是漢實(shí)向施對(duì)精萄確蝴化帽營(yíng)生銷肚的優(yōu)前享提。K長(zhǎng)U甲S鴿T客醬戶尿信道息晃收錦集機(jī)閑構(gòu)坦設(shè)滔置黨冰群堤部脖門:黨懲委澆辦迅公秘室泥、仍組怪織陰部常、懶宣意傳隙部襯、鹿統(tǒng)獄戰(zhàn)銷部喇、擁學(xué)萍生啦工嬌作等部臭、偉紀(jì)養(yǎng)檢店室孕、傲武淡裝壇部紋、退黨方校返、賢黨佳委則保辯衛(wèi)泄部夸、暢工潔會(huì)蛛、譯團(tuán)歷委倦、沫后大勤怠黨田委遙、岔校秒產(chǎn)權(quán)黨櫻委乞、纏機(jī)仁關(guān)他黨子委管、桌離草退重休屑教輪職量工朱黨膚委塵、漲研傲究暮生繞部虎黨五委門、幸直權(quán)屬滾部燥門遼黨傭委袖、拐各爪學(xué)丑院蠅黨環(huán)委歐黨威總加支行共政幸機(jī)撇構(gòu)記：幟校饑行概政祖辦稿公炊室予、翼人商事破處且、示教鼻務(wù)宿處纖、尺財(cái)聲務(wù)勞處鎮(zhèn)、微科膊技濟(jì)處酸、案學(xué)透生也處析、第審決計(jì)法處藏、箱監(jiān)宗察肢室閉、普外東事倦處綿、文基臟建筑處鉆、衰保嘆衛(wèi)溜處呈、廉實(shí)佳驗(yàn)燒室灣管糧理釣處無、齊資饞產(chǎn)衣管買理膀處騾、甘安廁居程辦茅、賊研臺(tái)究兼生語部捐、版離澡退哨休殘工嫁作傭處幼、管體汽育耽課銅部斯、政新輪迎洪校振區(qū)仙管慮委享會(huì)遠(yuǎn)、果白涉龍睛校萌區(qū)集管戴委沉?xí)?、飲呈巨貢額校禿區(qū)梯建抵設(shè)籍指被揮束部教解輔墓部附門版：種計(jì)換算奴中襯心霞、堤現(xiàn)敬代燥技嬌術(shù)愧教頌育臉中挎心袋、日?qǐng)D仔書示館仔、由檔且案墾館驗(yàn)、寄校特醫(yī)協(xié)院四、部工減程料訓(xùn)記練勞中憑心泡、忙學(xué)明生右社設(shè)區(qū)諸、被分努析曉測(cè)充試森研思究本中乒心到、吵科歸技砌產(chǎn)片業(yè)喉經(jīng)葬營(yíng)蒼管臘理策有艇限追公沈司濫、朽后倉(cāng)勤奮集揮團(tuán)K宣U候S姓T客哨戶甚信仿息預(yù)收蹤蝶集院豆系壯設(shè)閣置A校挪區(qū)軌：役材鋪料拉科安學(xué)特與澡工住程耗學(xué)竿院躲、甲國(guó)勞土紡資夾源乞工恨程仔學(xué)鞭院扭、賴環(huán)享境暗科讀學(xué)襪與私工予程可學(xué)績(jī)?cè)簼?、?qǐng)理毫學(xué)丘院援、甜應(yīng)言用吊技牌術(shù)跨學(xué)匆院才、歉外挖國(guó)鞠語去言贊文需化榮學(xué)袋院B校潛區(qū)眠：蜜電給力莖工饅程烘學(xué)睡院扛、役成爹人贈(zèng)教塘育駱學(xué)狂院C?？藚^(qū)錯(cuò)：暖法群學(xué)爆院紅、禁化血學(xué)塵工續(xù)程攜學(xué)徹院餡、農(nóng)建功筑意工次程餡學(xué)當(dāng)院殲、脫藝蕩術(shù)速與劑傳供媒穩(wěn)學(xué)梁院獨(dú)術(shù)立標(biāo)學(xué)住院惹：疏津?yàn)蛐螌W(xué)妹院與責(zé)地槍州邁政劉府奶合查作密辦壇學(xué)那：液應(yīng)拖用叫技驢術(shù)緣瑞學(xué)滅院黨扛群部齡門行厚政部原門教北輔部槳門院禽系部鳴門領(lǐng)瓣導(dǎo)即班界子客想戶樣機(jī)就構(gòu)K絹U艱S缸T客參戶疼信副息餐收城集黨香政漠領(lǐng)隆導(dǎo)黨爹委謎書餡記逮：黨姿委殿副刻書輪記莫、湊?？奸L(zhǎng)聚：黨穴委已副尿書肺記爆：黨燒委漁副襪書港記黎：副懼校卸長(zhǎng)潑：紀(jì)質(zhì)委排書榆記照：校賓長(zhǎng)的助律理同：資釋料院使系糕部公門烤領(lǐng)庫導(dǎo)資化料客償戶前分豆析采項(xiàng)用G沾E的啦“區(qū)活提力春曲較線浪分口析想法勢(shì)”位，親以憐客透戶最職恒位搭重叨要照性競(jìng)為第橫晉軸訓(xùn)（母由崖左測(cè)向失右拌遞剝減任）而，襪以善客靈戶臨數(shù)灑量恒為他縱訓(xùn)軸匠（仿由額下?lián)煜蚯显撨f銳增括）我，乞得碌到縣一尊張齊正訂態(tài)坑分稱布晃圖璃?？陀崙羲?shù)升量客達(dá)戶川重暖要植性客困戶良分怪析利便用蜻這電張?zhí)拐w態(tài)呢分啞布膠圖畫，憑我月們撤將項(xiàng)很曉容毒易擋區(qū)計(jì)分嶄出駐權(quán)兇能僅排鎮(zhèn)在搭前舍面合的2洋0伍%的最客捉戶升（A類標(biāo)）胖、爐中拐間俘的7腎0嘴%的晝客賣戶刊（B類震）糧和豎業(yè)作績(jī)商排沿在癢后吳面宋的1筋0釘%的折客壤戶奧（C類森）快。A類啄客另戶蒸將爹得陡到買的匪重正點(diǎn)勵(lì)關(guān)套注幣，礎(chǔ)并箏且谷是B類薪客鋼戶挎的安兩衫到學(xué)三抽倍牌；B類教客硬戶培也瓦會(huì)假得懲到貨關(guān)艦注載，容通卻常蔑他乒們籠代憂表炭主激要鋪的差業(yè)奮務(wù)抬需幕求檔；C類單客固戶脈不犧會(huì)瞞得朵到售任口何燃關(guān)護(hù)注窄。客扶戶筐分灑析A類石客鳴戶胡被法視暮為勸最戲重括要會(huì)的強(qiáng)財(cái)方富粥，心每聾一劈燕個(gè)A類戴客趁戶蕉的圾損桐失才都跌被皺視律為乳公濾司敞的收重術(shù)大柴損應(yīng)失輕，置都政必呈須幟事棒后醫(yī)開悼會(huì)喚檢鞠討享；B類者客役戶珍是械公微司蟻業(yè)販務(wù)詞的碎主治體兩，竹也孕是凡最拒主受要茂的灑培墨養(yǎng)姿對(duì)褲象說；C類擋客儉戶地會(huì)茫被厚“什處謠理員掉堵”乖或縮慧“騙清喊除端出饞去木”索。客診戶言溝做通教方幼式海分溜析一闊、諸正溪式浮溝題通（雄一匯）何正膏式崗溝慢通睬的吃渠冬道1趣.下羞行舍溝伏通2瘡.上搭行暮溝茫通3寶.平庭行氏溝策通4卡.斜冒向巴溝郵通客籮戶劃溝捧通行方車式運(yùn)分莊析（垂二董）辰正燥式滿溝銅通葉的糕網(wǎng)丘絡(luò)省形央式1、圾鏈躬式責(zé)溝脹通2、Y式斗溝趴通3、檢輪枯式伏溝常通4、摸環(huán)婚式放溝憤通5、賄全吐通驕道殿式筍溝棵通客拾戶快溝蒜通跪方覽式減分畫析（曬三汁）貪正原式您溝哲通名網(wǎng)誰絡(luò)階形里式竟的軌比潑較網(wǎng)絡(luò)類型解決問題的速度信息準(zhǔn)確度組織化領(lǐng)導(dǎo)人的產(chǎn)生士氣工作變化彈性鏈?zhǔn)捷^快較高慢、穩(wěn)定較顯著低慢Y式和倒Y式較快較低不一定會(huì)易位不一定較快輪式快高迅速、穩(wěn)定顯著很低較慢環(huán)式慢低不

易不發(fā)生高快全通道式最慢最高最慢、穩(wěn)定不發(fā)生最高最快客比戶揚(yáng)溝共通蓋方貧式幟分研析二鑼、我非針正景式比溝難通所咸謂孕非宰正皺式鑒溝寄通挨，餐包廳括輝非眾正葛式招組樂織打內(nèi)算部筐的退溝亭通年和聰正梁式?jīng)]組伙織竿中掌不聾按讓照鉤正替式秤組捕織抗的歇組捎織絞程賞序暮而仇進(jìn)克行焰的雪溝態(tài)通象兩消種僚?？徒袘粽T溝為通和方殲式課分慕析（她一志）既非讀正堪式割溝吉通襖的召特踩點(diǎn)：1摸.它諒的堤形圓式萌具繁有估多洋變佩性頭和睜動(dòng)及態(tài)累性榨。2惜.信像息鍛傳栽播劑速默度疾快負(fù)且襲易拔迅催速編擴(kuò)緊散款，母信沈息芹往續(xù)往絞是俘不裹完拉整顆的感。3熟.通屈常組易構(gòu)受騎到猾人掀們蕩的餡重學(xué)視克。4膠.它秩可丸以愉發(fā)吐生項(xiàng)于貓任剃何倆地鼠方英、茅時(shí)染間辟，嚇其匪內(nèi)朵容丟也綱不博受們限鄰定棍?？团聭粢鏈习敉ㄤ浄交攀綍?huì)分就析（執(zhí)二枕）間非石正僻式鑼溝您通求的作們用：1稻.滿百足忘員循工制的蹈心縣理趴需線求惑。2羅.代榮替肝正探式嗎溝皮通慢渠憑道坡的喚功拌能朝。3桃.傳勉遞民正指式姐溝數(shù)通苗所圣不瓜愿湊傳頃送顆的筍消肥息爹。4國(guó).將農(nóng)上腐級(jí)堤的趕正橫式婚命旬令降變乘成億基陶層夢(mèng)人叢員燈較浙易繭了買解榜的希語癥言俯，盜容老易垂被貓員亦工指接析受失。5海.可銀以拍防仰止戀某馬些炮管稀理糖者腦濫喂用帳正斗式喂溝拐通哈，秘有尤效迎防償止是正懼式丘溝稼通紙中姓的笛信謀息唯“非過醬濾狠”荒現(xiàn)扭象幣?？蜑a戶脈溝定通鑼方降式譯分肅析（匙三點(diǎn)）男非抄正莊式節(jié)溝支通抬的決渠瘦道非剩正爺式彎溝泰通跟渠暖道銷是睡多烘種嶄多學(xué)樣衣的兄，呀一焦般蚊分批為冤分亦單炒向廣式披、絨流謠言斬式傻、忙偶被然周式即、酸集窩束糊式漏。圖在源組狡織綿中際，雙每帽一部個(gè)分人拘都苗可窯能是在穿傳柴播誘小虎道對(duì)消巷息跳中住扮賤演特一談個(gè)孝角贏色據(jù)：此有罰的齒是雅信埋息拒制當(dāng)造置者遭；他有革的乖是糾傳黨播季者冶；勵(lì)有彎的烈只誕聽畜不厲傳竄；趟有鑄的變夸斥大理擴(kuò)嗓散宏。客華戶慶溝拿通報(bào)方拍式壟分閉析根幼據(jù)許以述上構(gòu)分唐析開，K舊U青S駱T大吃學(xué)詳應(yīng)型該典屬冠于籠輪獅式中與Y式毯的療組倦合術(shù)溝睬通幟?；枋嚼１任液藗兾輵?yīng)額按僵照膽這垮兩劫種婚模勢(shì)式洲的完特哲點(diǎn)忠制依定巷有恨針偏對(duì)貢性杏的斗溝倍通羨手利段R戒E稀S強(qiáng)O宇U固R涂S靜EP千E南R苦S盯O貪N避/屯R思PBCA潛埋在明公河眾次據(jù)要羨公覽眾首呀要的公恩眾邊彩緣珍公冬眾ABC極為重要普通無用溝膊通速網(wǎng)梢絡(luò)渣分銹析溝貸通匪網(wǎng)雁絡(luò)側(cè)分捷析RP分類客戶內(nèi)部公眾分類定義對(duì)策首要公眾對(duì)項(xiàng)目成功與否起決定性作用的公眾，如校長(zhǎng)辦公室、網(wǎng)絡(luò)中心、信息與技術(shù)中心等重點(diǎn)進(jìn)攻了解需求反復(fù)談判潛在公眾尚未發(fā)生關(guān)系，但將來可能發(fā)生關(guān)系的公眾。具體來說即在開始態(tài)度尚不明朗，獲者持中間立場(chǎng)的公眾，如學(xué)生、老師。盡快爭(zhēng)取搶先占領(lǐng)重點(diǎn)宣傳次要公眾對(duì)項(xiàng)目成功與否雖然有一定的影響，但是不起決定性作用的公眾，如學(xué)校其他行政部門，院系領(lǐng)導(dǎo)等區(qū)別對(duì)待淺度宣傳邊緣公眾對(duì)客戶的最終決策基本無異議，對(duì)項(xiàng)目成功與否幾乎不起作用的公眾，如后勤集團(tuán)等盡量靠品牌影響ABCRP分類DEPARTMENT部門MANDATE/OBJECTIVESINSTITUTION（RP的權(quán)限、職能和目標(biāo)）DAILYTASKS（日常工作的任務(wù)）A20%基建處、資產(chǎn)管理處、呈貢校區(qū)建設(shè)指揮部、校行政辦公室、科技處、財(cái)務(wù)處、學(xué)生處、

計(jì)算中心、現(xiàn)代技術(shù)教育中心、學(xué)生社區(qū)、后勤集團(tuán)權(quán)限：規(guī)劃、立項(xiàng)、審批職能：項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施、監(jiān)督、項(xiàng)目資金運(yùn)作和管理目標(biāo)：快速高效建好方便學(xué)生使用的通信設(shè)施可行性研究報(bào)告、學(xué)生社區(qū)考察、制定方案書、技術(shù)方案選擇、圖紙審核、項(xiàng)目進(jìn)度編制、施工監(jiān)督、工程驗(yàn)收、資金撥付等溝礎(chǔ)通蛙網(wǎng)蛋絡(luò)需分搭析RP分類DEPARTMENT部門MANDATE/OBJECTIVESINSTITUTION（RP的權(quán)限、職能和目標(biāo)）DAILYTASKS（日常工作的任務(wù)）B70%RP除了20%和10%RP以外的其他部門權(quán)限：不直接參與項(xiàng)目但是能影響項(xiàng)目職能：旁觀者角色目標(biāo)：希望項(xiàng)目成功如果項(xiàng)目涉及到本部門，配合完成。溝數(shù)通庸網(wǎng)維絡(luò)邪分饑析RP分類DEPARTMENT部門MANDATE/OBJECTIVESINSTITUTION（RP的權(quán)限、職能和目標(biāo)）DAILYTASKS（日常工作的任務(wù)）C10%RP統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、離退休教職工黨委、安居辦、離退休工作處權(quán)限：與項(xiàng)目無關(guān)職能：與項(xiàng)目無關(guān)目標(biāo)：與項(xiàng)目無關(guān)與項(xiàng)目無關(guān)溝閘通鄰網(wǎng)扭絡(luò)噴分潛析溝綱通蓮網(wǎng)好絡(luò)甚分摸析ABBBBCCCCC客夾戶腐溝胡通禮手罷段利勢(shì)用仿傾搏聽暢的虧藝斯術(shù)箏。在鞏溝鍬通瞧過驚程先中適，炭有頭效甩地鍋傾禍聽域要瀉比音滔遺滔超不忌絕牲的慎講宇述賊和者灌徐輸軌的即效貿(mào)率朵高佩百填倍時(shí)。警成晨功果的只溝栗通潛，松往波往輛是樓傾亮聽弱的得成盾分繪占樸很掀大淋成冷分披。鞏在犧傾絕聽船的喚過蜓程忌中登，胡要唐認(rèn)擁真尼揣嗚摩摸和筑正六確抬領(lǐng)披會(huì)裹各糞校紹長(zhǎng)腰及硬分仆管剝領(lǐng)敲導(dǎo)緊的鞏真壺正旬意蠻圖姑，匆根逆據(jù)吉公念司當(dāng)?shù)呐K根品本惑利課益鈔和踢學(xué)幻玉校客的沿長(zhǎng)弦遠(yuǎn)雷目職標(biāo)脈，跌協(xié)固調(diào)稍好甚彼解此杜之御間聞的斗意誼圖約分決歧卵，間避稀免新由弓各得種癢誤細(xì)差縫因救素(如芬口爺誤飲、揚(yáng)筆差誤手、元時(shí)壞差升、糠錯(cuò)倚覺)而臨造儀成勞失替誤帶?？完枒魵w溝藏通衛(wèi)手智段與判相碼關(guān)拴部歐處衣之瓣間居的碧溝什通創(chuàng)可警依吼據(jù)兵實(shí)全際青情翻況水選患擇順單宋向沖或賽雙捧向商方墾式捧。美瞇國(guó)噴心儉理文學(xué)寒家類萊沉維載特(需H滅.嶼J躺.吵L躁e付a惱v社i皺t棟t敗)的升研漁究哥表妻明就，椅單銜向虎溝付通顧簡(jiǎn)炸易媽，互速言度船快;雙絹向稱溝谷通事準(zhǔn)皮確欄性郵強(qiáng)薯，廟但壺易居有等心宿理脅壓澆力張和似易抖受億干猶擾司一趨般剃的部行宏政應(yīng)信熄息驅(qū)的習(xí)傳渡達(dá)(如羨頒顆發(fā)熟作西息鎮(zhèn)時(shí)泄間違表)可固采侄用慚單才向退式掩，偵效睛率困高英。朽而蛙操捷作罪性買的齒，虛較景復(fù)上雜吹的方措柱施腔就騰需掙要砌繁卵復(fù)框的嗚雙惹向況溝避通獵。客貸戶雙溝甘通御手當(dāng)段利尖用惑非次正鑒式仆渠遇道煩進(jìn)涉行炸信座息泛溝軟通豬。由刻于愧正艷式土渠判道踩的否溝撿通數(shù)往疏往瀉不恨及汗時(shí)搬，評(píng)不驢能行真傻正順打與動(dòng)灑客痰戶籃的綿內(nèi)垂心扇，飄而秩且活帶煎有把一思定纖范樂圍鼠的脈保會(huì)密雄性靠。柳因裕此吐對(duì)經(jīng)信黑息坦的辰需歉求委分艘析孫不庸足濃是桑非抵正么式須渠禁道蛙存高在傾的小重息要仍原露因艦。膊在槍與白校遵長(zhǎng)棍辦同公佩室鼻及片相份關(guān)服部研門負(fù)的挖聯(lián)壓系臉中桐，煩必或須仿在接加蜓強(qiáng)錯(cuò)和兄疏念通粉正知式乒渠碼道蕩的抖同半時(shí)貫，閉在肥不源違疏背卷保妄密勻原帖則鈴的癥前仰提徐下介，黃盡昆量劍盡愈快屆地器把常公慌司熄的再政枯策千信校息畢傳敬遞墳給根對(duì)哥方演?？妥驊羲闇峡就z內(nèi)巷容RP分類客戶內(nèi)部公眾分類對(duì)策溝通內(nèi)容首要公眾重點(diǎn)進(jìn)攻了解需求反復(fù)談判產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新服務(wù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，管理特色，優(yōu)惠政策潛在公眾盡快爭(zhēng)取搶先占領(lǐng)重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品推介，宣傳手冊(cè)校園媒體廣告次要公眾區(qū)別對(duì)待淺度宣傳盡量靠品牌影響邊緣公眾盡量靠品牌影響ABC客單戶揚(yáng)溝瓦通偷策豆略省可吵行窗性歲分距析政釀策答上頃，算遵愚守稀國(guó)顧家涌法臥律禁、狼法網(wǎng)規(guī)源，監(jiān)遵惰守嘴行小業(yè)嶼規(guī)缺范奧，湖在塘此狐基搭礎(chǔ)推上招有繭策腦略工、門有朽分觸別云地模進(jìn)表行涂客濾戶蔽攻系堅(jiān)新；沃目災(zāi)前雹對(duì)軟網(wǎng)罵絡(luò)現(xiàn)資治源井的更需虧求盟極機(jī)其健旺安盛懂，示尤妹其荷在曠學(xué)既校幟這箭樣浸的擇教鹿育旋機(jī)臣構(gòu)避特悶別污明滅顯儀，深哨厚彈的辨需味求暗潛系力腰遠(yuǎn)飽遠(yuǎn)晚沒瓜有壯被物挖議掘脖出挑來；技滿術(shù)藏上疾，座能鹿夠躁降祝低遙成這本禮，寨提販出突優(yōu)放質(zhì)跡服辭務(wù)旨，斯并暖以塌絕凝對(duì)帶的淡價(jià)文格歲優(yōu)糟勢(shì)柴打憲擊育對(duì)思手鬧，心如帳三蹤蝶年掉免騙座旺機(jī)鴉、金來音顯雞費(fèi)殼，挖網(wǎng)彎內(nèi)圣互攻打嘉免煉費(fèi)捆，誼免務(wù)安亭裝抗費(fèi)而，應(yīng)送帶電步話索機(jī)卸，淘上卷門萬收秒費(fèi)蛛等野優(yōu)愁質(zhì)皮服株務(wù)移；客任戶廚溝賄通母策陜略膝可惠行谷性摩分卻析文得化歌上旦，網(wǎng)挪絡(luò)燭要阿帶噴給甚用雕戶刊的達(dá)是垮一煉種銜知坡識(shí)蠅、撫文投化頂，沫屬賣于異相祥對(duì)輔無木形壯的虛產(chǎn)倉(cāng)品蛇。針晃對(duì)惜客望戶掏內(nèi)妥部妻不急同降職東能料的沉公喘眾便，影采割用延不濕同否的慚溝置通緒策雀略南及架內(nèi)爛容寒，預(yù)正龜式乖溝膚通蚊與旁正壁式聽溝綢通等并指行通，血多賄管貍齊繁下鍬，趣不賴給稼對(duì)欄手伍任答何挨可駛乘寒之曠機(jī)客；銀另慈外診，燈普休通R其P和竄無憲用R掩P，塔分膊別營(yíng)用廈校鴨園朗媒儉體倒廣默告騎和信品席牌冷效泳用逢予織以解灌奏輸包，莫最燈大五限血度睡的逐爭(zhēng)地取事潛認(rèn)在牢支縮慧持豆意刑見株。9、灑靜信夜買四屑無盜鄰?fù)?，口荒脫居舉舊差業(yè)倦貧該。麗。7撿月翁-非2批37緒月餓-佛2葛3M誓o賭n隙d犬a(chǎn)蛾y題,缺J鞠u乏l雄y簡(jiǎn)3湊1通,紅2戚0父2虜31窗0、笛雨摟中蝦黃甩葉更樹脹，載燈報(bào)下凡白湊頭剛?cè)损z。游。0化4掃:喘5雅0榨:杯3勾10柿4測(cè):肚5撿0盡:寒3朵10閉4斷:津5漢07燒/撒3急1縱/揪2誦0缺2蕉3婆4條:風(fēng)5誦0淘:餐3菊1駕A旗M1省1、割以渾我寸獨(dú)辜沈形久失，股愧破君置相球見喂頻煤。瘡。7愈月酷-茶2院30咸4首:應(yīng)5目0枕:尾3媽10千4飛:撇5凝0J流u脅l詢-陽2味33毫1旺-延J罰u頃l期-營(yíng)2剖31冠2、庸故憐人眠江破海榜別音，陪幾諷度黎隔漁山雹川煩。吐。0絲式4詠:彎5宣0廢:刮3讀10蔽4貼:國(guó)5待0封:侮3鬧10誤4跌:寇5想0M買o解n拼d產(chǎn)a繩y搞,歸J僅u躁l量y耗3煙1蜜,給2嘩0腸2飯31丈3、貧乍出見齒翻憐疑壘夢(mèng)嶼，渴相判悲怠各晃問賄年雕。墻。7繞月時(shí)-止2忠37猾月?lián)p-判2初30搬4亮:藍(lán)5競(jìng)0落:縱3豈10太4盛:誰5垃0宜:擾3點(diǎn)1J膀u絕l收y常3葡1滑,爐2凈0赴2守31數(shù)4、善他嚼鄉(xiāng)像生卸白亡發(fā)等，歷舊析國(guó)輸見游青抬山債。納。3蜜1泡七辦月休2抵0尿2眼34畜:筋5幣0娛:群3引1碑上凈午0宋4婦:闊5茅0垃:護(hù)3夜17枯月滔-狼2覆31找5、魚比驢不謹(jǐn)了柿得史就辮不炭比趴，冬得穴不偉到極的悟就進(jìn)不交要澆。窄。。七歡月疏2梳34秤:旁5推0巡壽上槐午7衰月要-勝2磁30晉4煩:悼5負(fù)0J氣u益l爪y匹3澇1進(jìn),鋤2陽0冰2厘31弦6、剪行覆動(dòng)謀出規(guī)成妄果研，河工忙作淹出灶財(cái)央富伙。激。2蝦0輔2斗3幼/懇7從/區(qū)3屈1難4冬:菠5頃0敏:霞3氧10研4鼻:假5跟0傳:桐3芝13源1右J金u樓l擇y晚2鑒0吸2封31熱7、皂做洽前田，巧能府夠危環(huán)判視毒四基周攻；覆做頑時(shí)姨，禍你折只驗(yàn)?zāi)艹蚨嗾哝I最貍好吐沿鏈著肉以倆腳惜為曲起為點(diǎn)診的用射也線傾向懇前允。余。4辦:鋤5搶0單:墊3喚1戲上獎(jiǎng)午4啦:滋5橋0館上尼午0始4戶:漂5激0對(duì):庸3僵17賢月慰-皺2談39、棍沒鎮(zhèn)有亮失浙敗切，董只陶有銷暫失時(shí)漿停組止掛成咽功仁！晴。7陶月舌-掀2工37育月府-釀2晝3M她o囑n睜d上a廊y惡,督J摸u鞏l李y酸3聰1熱,勸2范0告2齒31自0、演很互多堅(jiān)事拔情榴努耳力食了縣未蜘必究有凱結(jié)緒果奇，旋但逃是舊不脅努撒力隆卻征什蘭么水改幫變薯也送沒矩有遇。宏。0抓4敬:墊5差0假:傍3每10牲4伸:皺5舉0岔:什3舒10襖4刃:淋5圍07統(tǒng)/匯3熄1古/桐2呈0慶2罰3滿4誰:看5屠0累:奪3著1增A猛M1叔1、逃成似功節(jié)就耗是拒日炕復(fù)駛一農(nóng)日憶那景一竹點(diǎn)邀點(diǎn)漏小青小彼努肆力嘩的撓積詠累喪?？蕖?茄月劈燕-炊2山30舅4記:爽5前0先:肢3延10達(dá)4辰:米5賢0J且u鑄l罰-稀2柏33慰1艙-促J杰u模l厘-鬼2刃31信2、悶世胸間愧成丟事勇，興不用求技其熱絕廚對(duì)蔥圓心滿隔，防留重一聯(lián)份釘不愈足魚，貴可食得退無獸限皆完王美勉。拖。0氏4碎:難5尊0挽:蘆3華10清4嘗:乖5信0澤:石3寇10恰4驕:耕5債0M遲o疑n胳d容a捧y刮,返J婚u番l豆y否3毅1長(zhǎng),鉤2杜0繼2籮31招3、詞不康知俱香嘴積闊寺沫，濃數(shù)草里銹入園云扯峰寨。飄。7層月皆-抖2李37業(yè)月坐-勤2居30梳4坡:永5聲0皆:桌3哭10碰4綱:粥5受0禁:婚3蹲1J宿u接l扎y窄3伙1雅,亞2鳴0北2度31箏4、謠意益志掏堅(jiān)礎(chǔ)強(qiáng)章的鄭人酷能先把時(shí)世砌界桶放槽在哭手竿中始像膜泥騰塊航一曬樣忘任隱意銳揉遍捏缸。3拋1均七午月賭2階0諷2綢34糾:洲5脫0繳:灣3鐘1怨上囑午0漁4兔:腹5財(cái)0公:辣3佳17授月李-碼2叫31景5、眉楚當(dāng)塞慌三哄湘搖接踐，思荊薯門悟九遭派蠅通費(fèi)。塌。。七店月霧2蘆34木:亭5巷0熟上割午7撐月店-淡2猶30纏4杯:費(fèi)5求0J邊u無l券y揭3剃1宿,釘2宏0衰2旦31憑6、事少琴年萬十拌五攜二廊十飲時(shí)每，強(qiáng)步閥行益奪湖得求胡匯馬寬騎酬。載。2哲0發(fā)2乒3漸/碌7就/謀3盼1穴4銀:材5屢0末:云3錢10敵4標(biāo):打5獄0蒼:波3歸13耍1蜻J閃u罩l忙y晨2庭0部2富31耀7、戶空巖山獄新都雨跪后鎖，略天趁氣辰晚穿來妻秋蝴。領(lǐng)。4柏:道5獻(xiàn)0缸:征3罰1絕上辱午4擺:形5垃0街上永午0榆4佛:如5席0抹:絮3釋17哨月航-恨2課39、吳楊陜柳畏散瓦和輕風(fēng)握，獲青戴山易澹孤吾權(quán)慮每。丘。7喬月蒸-路2總37浮月慌-蓋2食3M瀉o陳n姥d四a抵y圾,術(shù)J丙u餐l夜y技3猾1是,病2符0賣2給31墊0、效閱驚讀兼一拴切淚好躁書性如金同滾和獎(jiǎng)過巾去悉最海杰開出輩的艙人餃談碑話肌。0別4休:樹5防0宵:涉3謹(jǐn)10商4閘:萌5霸0鉛:焰3啦10可4賞:竟5述07巡壽/傻3拜1征/繪2伏0緩2釣3霉4嶄:投5聞0擠:時(shí)3米1具A酒M1央1、譽(yù)越