渠道分銷經(jīng)理崗位的職責(zé)（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)渠道分銷?經(jīng)理崗位?的職責(zé)?職責(zé)1?、按照公?司的市場(chǎng)?發(fā)展目標(biāo)?，負(fù)責(zé)分?銷渠道發(fā)?展策略的?參與與制?訂，提出?可行性方?案;2?、負(fù)責(zé)分?銷渠道的?全面拓展?和管理工?作，制訂?和完善具?體的執(zhí)行?制度和工?作流程;?3、負(fù)?責(zé)分銷渠?道的創(chuàng)新?管理，建?立和完善?售前售中?售后的服?務(wù)管理體?系，確保?有效推廣?;4、?優(yōu)化銷售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷?人員的運(yùn)?作系統(tǒng)，?組織分銷?渠道崗位?人員的工?作交流，?建設(shè)和培?養(yǎng)分銷渠?道隊(duì)伍的?工作能力?，提升銷?售能力;?5、完?成上級(jí)布?置的任務(wù)?和項(xiàng)目。?任職資?格1、??？萍耙?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?渠道銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，有豐富?客戶資源?者優(yōu)先;?3、有?大區(qū)市場(chǎng)?渠道開拓?及管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?有團(tuán)隊(duì)管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績(jī)?優(yōu)秀;?4、具有?獨(dú)立的分?析和解決?問(wèn)題的能?力，市場(chǎng)?感覺敏銳?，有良好?的溝通技?巧和組織?能力;?5、能承?擔(dān)較大壓?力。渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?渠道新客?戶開拓,?收集所在?區(qū)域內(nèi)相?關(guān)信息，?產(chǎn)業(yè)分布?，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)?狀，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手情況?;2、?整合公司?各產(chǎn)品線?資源，與?運(yùn)營(yíng)商集?團(tuán)及省公?司開展各?項(xiàng)合作，?獨(dú)立拓展?商務(wù)關(guān)系?，梳理運(yùn)?營(yíng)商內(nèi)部?人員架構(gòu)?，協(xié)調(diào)資?源支持項(xiàng)?目，持續(xù)?跟進(jìn)項(xiàng)目?，對(duì)效果?負(fù)責(zé);?3、執(zhí)行?公司的各?項(xiàng)銷售政?策，完成?銷售目標(biāo)?4、完?成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)?，做好區(qū)?域內(nèi)的代?理商開發(fā)?工作5?、熟悉并?且掌握所?在區(qū)域的?客戶網(wǎng)絡(luò)?意識(shí)，目?標(biāo)客戶共?性以及市?場(chǎng)共性。?6、熟?悉3C電?子市場(chǎng);?不定期出?差，拜訪?客戶，考?察市場(chǎng)。?任職資?格：1?、兩年以?上互聯(lián)網(wǎng)?或移動(dòng)通?訊行業(yè)商?務(wù)合作經(jīng)?驗(yàn)，熟知?三大運(yùn)營(yíng)?商架構(gòu)，?具備集團(tuán)?、省公司?及基地資?源;2?、熟悉互?聯(lián)網(wǎng)、移?動(dòng)通訊行?業(yè)知識(shí)，?思維縝密?、邏輯性?強(qiáng)，較強(qiáng)?的創(chuàng)新能?力;3?、具備創(chuàng)?業(yè)心態(tài)，?優(yōu)秀的戰(zhàn)?略思維與?商業(yè)敏銳?度，優(yōu)秀?的計(jì)劃性?、前瞻性?、對(duì)外綜?合能力;?4、有?國(guó)內(nèi)品牌?銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先，有?省代，國(guó)?包等客戶?資源者優(yōu)?先;5?、具備較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析、營(yíng)?銷、推廣?能力和較?強(qiáng)的溝通?技巧、談?判技巧，?善于維護(hù)?客戶關(guān)系?;6、?具備較強(qiáng)?的分析和?解決問(wèn)題?的能力，?愿意接受?不定期出?差;渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?職責(zé)（三?）職責(zé)?：1、?根據(jù)品牌?整體的目?標(biāo)制定分?銷的策略?及執(zhí)行方?案，確保?完成制定?的銷售目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)線?上分銷商?的開拓維?護(hù)工作;?3、對(duì)?分銷商的?銷售活動(dòng)?及數(shù)據(jù)進(jìn)?行管理和?把控，確?保線上銷?售有序合?理進(jìn)行;?4、根?據(jù)市場(chǎng)需?求及分銷?商的實(shí)際?情況，協(xié)?助其制定?合理銷售?活動(dòng)方案?，并在產(chǎn)?品、資源?上予以支?持，同時(shí)?維護(hù)品牌?價(jià)格、形?象等營(yíng)銷?秩序;?5、管理?分銷團(tuán)隊(duì)?，合理分?配任務(wù)并?跟進(jìn)落地?，沉淀分?銷業(yè)務(wù)邏?輯及方法?論，培養(yǎng)?提升團(tuán)隊(duì)?整體能力??！緧?位要求】?：1、??？埔陨?學(xué)歷，_?___年?以上同崗?位工作經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?2、熟悉?線上分銷?模式，熟?悉淘系平?臺(tái)者優(yōu)先?考慮;?3、有一?定分銷資?源（淘系?，自媒體?等），能?夠?qū)η?進(jìn)行梳理?、管控和?開拓，能?夠根據(jù)品?牌及產(chǎn)品?特點(diǎn)制定?分銷策略?;4、?具有敏銳?的商業(yè)嗅?覺、靈活?應(yīng)變的能?力和開拓?能力，結(jié)?果導(dǎo)向強(qiáng)?;5、?具備一定?團(tuán)隊(duì)管理?能力，能?激發(fā)團(tuán)隊(duì)?士氣。?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的職責(zé)（?四）一?、對(duì)接集?團(tuán)工廠和?相關(guān)oe?m工廠：?1、根?據(jù)市場(chǎng)需?求開發(fā)具?有市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力的相?關(guān)產(chǎn)品，?從而完成?更好的產(chǎn)?品銷售業(yè)?績(jī);2?、對(duì)接好?與集團(tuán)和?工廠相關(guān)?的業(yè)務(wù)流?程，如：?特價(jià)申請(qǐng)?、產(chǎn)品開?發(fā)、計(jì)劃?排產(chǎn)等;?3、和?供應(yīng)商反?饋客戶需?求和問(wèn)題?，并和工?廠協(xié)商解?決方法;?二、對(duì)?接線上平?臺(tái)：1?、根據(jù)業(yè)?務(wù)需求和?產(chǎn)品銷售?進(jìn)度，尋?找對(duì)接平?臺(tái)類目負(fù)?責(zé)人進(jìn)行?品牌平臺(tái)?直接的資?源對(duì)接如?：開店、?活動(dòng)資源?匹配等;?三、對(duì)?接電商客?戶：1?、負(fù)責(zé)引?進(jìn)優(yōu)質(zhì)的?線上經(jīng)銷?商，協(xié)助?經(jīng)銷商完?成更好的?店鋪銷售?業(yè)績(jī);?2、根據(jù)?經(jīng)銷商的?前端需求?，開發(fā)更?具有競(jìng)爭(zhēng)?力的產(chǎn)品?;3、?制定和貫?徹全年產(chǎn)?品線的任?務(wù)規(guī)劃與?相關(guān)政策?，良好的?線上市場(chǎng)?管控;?4、解決?好客戶的?產(chǎn)品售后?問(wèn)題以及?相關(guān)需求?;四、?公司內(nèi)部?：1、?組織或協(xié)?助公司制?定季度、?年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，完?成公司銷?售業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?確保部門?日常管理?有序進(jìn)行?;3、?編制部門?年度費(fèi)用?預(yù)算，對(duì)?費(fèi)用進(jìn)行?控制與管?理。渠?道分銷經(jīng)?理崗位的?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品線下?渠道商開?發(fā)，建立?穩(wěn)定的合?作關(guān)系，?達(dá)成公司?銷售業(yè)績(jī)?目標(biāo);?2、制定?KA分銷?渠道年度?支持政策?及推廣費(fèi)?使用方案?;3、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?的市場(chǎng)管?理，收集?市場(chǎng)信息?、競(jìng)品信?息和用戶?反饋等;?4、維?護(hù)KA銷?售渠道的?客情關(guān)系?，樹立良?好的公司?口碑;?5、建立?客戶信息?資料及客?戶檔案，?并負(fù)責(zé)相?關(guān)銷售的?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?、分析。?任職要?求：1?、大專及?以上學(xué)歷?，三年及?以上經(jīng)銷?商管理