市場(chǎng)細(xì)分教案

PAGEPAGE1“市場(chǎng)細(xì)分”教案專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課抽簽號(hào)：1號(hào)時(shí)間：2014年4月市場(chǎng)細(xì)分教案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1號(hào)考生課題市場(chǎng)細(xì)分教材中職教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》授課時(shí)間2課時(shí)（90分鐘）授課對(duì)象中職學(xué)生授課人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1號(hào)考生授課類(lèi)型理論講授教學(xué)目標(biāo)一、知識(shí)與技能目標(biāo)：1.學(xué)生能理解市場(chǎng)細(xì)分的概念、意義以及細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；2.學(xué)生能掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法。二、過(guò)程與方法目標(biāo)：1.學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)分析問(wèn)題、會(huì)歸納總結(jié)；2.語(yǔ)言表達(dá)流暢。三、情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)目標(biāo)：1.學(xué)生能有學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣；2.體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)（即樂(lè)學(xué)）；3.增強(qiáng)自信心。教學(xué)設(shè)想充分運(yùn)用多媒體手段優(yōu)化教學(xué)過(guò)程面向全體學(xué)生，發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用，利用案例、討論教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，積極探究教學(xué)重點(diǎn)1、市場(chǎng)細(xì)分的概念2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)難點(diǎn)1、理解市場(chǎng)細(xì)分的概念2、市場(chǎng)細(xì)分方法的運(yùn)用。教學(xué)方法啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法學(xué)法自主學(xué)習(xí)、小組討論教學(xué)用具投影儀、多媒體課件5、講授市場(chǎng)細(xì)分的方法(10分鐘)1.用ppt課件分別介紹三種市場(chǎng)細(xì)分方法并逐一講解。①單一因素法：用一種因素細(xì)分市場(chǎng)。如性別因素劃分服裝市場(chǎng)，可分為男裝和女裝。②多種因素法：用2-3種因素細(xì)分市場(chǎng)。如按性別、年齡、收入劃分服裝市場(chǎng)，可分為男士不同年齡的高中低當(dāng)服裝，女士的高中低檔服裝。③綜合因素法：用3種以上因素細(xì)分市場(chǎng)。如按性別、年齡、收入、文化程度、職業(yè)等劃分服裝市場(chǎng)，可分為多個(gè)子市場(chǎng)。2.分別請(qǐng)學(xué)生舉一些例子，教師評(píng)價(jià)總結(jié)觀(guān)看ppt,認(rèn)真聽(tīng)講，跟老師互動(dòng)回答問(wèn)題6、課堂綜合練習(xí)（20分鐘）1、利用ppt課件出示案例《江崎糖業(yè)公司擠占日本泡泡糖市場(chǎng)案例》2、要求學(xué)生認(rèn)真閱讀、思考：江崎公司是怎樣能迅速擠占日本泡泡糖市場(chǎng)？3、四人小組討論3分鐘。4、討論結(jié)束后，請(qǐng)3位小組代表發(fā)言，我給予點(diǎn)評(píng)，最后我總結(jié)：1、江崎公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)“勞特”忽略了成人泡泡糖市場(chǎng)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。2、江崎公司成功的秘訣(1)充分的市場(chǎng)調(diào)查——了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況和消費(fèi)者對(duì)泡泡糖需求的差異性。江崎公司采用綜合因素法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者年齡、職業(yè)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、追求的利益這4個(gè)因素的不同，對(duì)泡泡糖市場(chǎng)進(jìn)行了正確的細(xì)分和選擇。學(xué)生觀(guān)看ppt課件，閱讀案例，思考問(wèn)題，四人小組討論三位小組代表回答討論結(jié)果觀(guān)看ppt課件7、略講有效的市場(chǎng)細(xì)分（5分鐘）出示ppt課件，有效的市場(chǎng)細(xì)分必須做到：①可衡量性②足量性③可接近性④差異性⑤行動(dòng)可能性由于初學(xué)者無(wú)法體會(huì)，我便提醒學(xué)生在今后的實(shí)際工作中去慢慢體會(huì)。學(xué)生觀(guān)看ppt課件8、課堂小結(jié)（3分鐘）1、教師提問(wèn)：同學(xué)們通過(guò)本節(jié)課學(xué)習(xí)了哪些知識(shí)？市場(chǎng)是按照哪些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分？市場(chǎng)是按哪些方法進(jìn)行細(xì)分？讓學(xué)生回顧所學(xué)。2、學(xué)生回答問(wèn)題。3、教師歸納總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，突出教學(xué)重難點(diǎn)，畫(huà)龍點(diǎn)睛。學(xué)生回顧所學(xué)知識(shí)，回答問(wèn)題9、布置課后作業(yè)（2分鐘）1、結(jié)合實(shí)際，請(qǐng)你談?wù)剬殱嵐鞠窗l(fā)水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是什么？（設(shè)計(jì)這個(gè)作業(yè)主要是考察學(xué)生對(duì)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的掌握）2、寶潔公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？（設(shè)計(jì)這個(gè)題目主要是考察學(xué)生對(duì)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法的運(yùn)用的掌握）板書(shū)設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分