網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論文摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紐帶，更給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)變，讓以往傳統(tǒng)的消費(fèi)模式逐漸被替換。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展讓市場(chǎng)走向全球化，我國(guó)企業(yè)也面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。主要是分析了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式促使我國(guó)企業(yè)更趨向全球化市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);重要性隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響。我國(guó)各行業(yè)都應(yīng)該及時(shí)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代所使用的模式不同，產(chǎn)生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場(chǎng)發(fā)展的變化，結(jié)合自身的特點(diǎn)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。因此，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為占領(lǐng)市場(chǎng)地位最重要的對(duì)策，從而對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前的經(jīng)濟(jì)地位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的經(jīng)脈，主要是以客戶(hù)為中心而形成有規(guī)律性的活動(dòng)，其核心是以交換來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的欲望和需求。每一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)都通過(guò)交換紐帶構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)效益，造就他們之間交換關(guān)系的產(chǎn)生已經(jīng)成為了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，但如何使這個(gè)交易成交關(guān)鍵于采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。不同的時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)階段有著不同的經(jīng)營(yíng)理念，而符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念決定了該企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位與發(fā)展。隨著現(xiàn)代的科技發(fā)展及現(xiàn)代人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代人的需求了，網(wǎng)絡(luò)力量的'強(qiáng)大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中都可以購(gòu)買(mǎi)到，甚至在實(shí)體市場(chǎng)中無(wú)法找到的商品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上也可以不費(fèi)吹飛之力的找到，支付的方式也越來(lái)越多樣化了，不再是帶錢(qián)包的時(shí)代而是網(wǎng)絡(luò)操控一切的時(shí)代了，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，更是新時(shí)代的一項(xiàng)時(shí)興模式。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響1.市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上消費(fèi)群體不斷擴(kuò)增?；ヂ?lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的突飛猛進(jìn)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了優(yōu)質(zhì)條件，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的增多，企業(yè)必須根據(jù)這種變化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。由此對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了更高的要求，如何根據(jù)消費(fèi)者的需求去建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?如何更好的抓住消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)?那必須跟上時(shí)代科技的發(fā)展，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。2.打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)符合全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)謀取更多的客源與利潤(rùn)，使?fàn)I銷(xiāo)模式更科技化、更迎合現(xiàn)代人的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式悄然在改變，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)拓展更大的市場(chǎng)?企業(yè)又如何根據(jù)市場(chǎng)的變化制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)又是一種新的挑戰(zhàn)。由此可見(jiàn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，加快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是企業(yè)必然的趨勢(shì)。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，交易支付方式的變化。在產(chǎn)品交易過(guò)程中，交易市場(chǎng)基本都選擇在人流量比較大，經(jīng)濟(jì)比較繁華的地段作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)地，因?yàn)閷?shí)體店的交易量主要是靠人流量來(lái)增額的。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)市場(chǎng)，只要有通訊工具只要有網(wǎng)絡(luò)的地方便是一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是可以移動(dòng)的，這個(gè)市場(chǎng)不需要人流量及繁華的支撐，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統(tǒng)固定消費(fèi)這一模式。隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快，隨著現(xiàn)代人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的依賴(lài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加廣泛、頻繁、多樣化和及時(shí)性的出現(xiàn)在市場(chǎng)交易中。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的重要性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)而言，它的營(yíng)銷(xiāo)手段更多樣化，更符合現(xiàn)代人的需求。如今在市場(chǎng)交易中，不管是網(wǎng)絡(luò)交易還是實(shí)體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網(wǎng)絡(luò)支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢(qián)包支付、轉(zhuǎn)賬支付…現(xiàn)在的商家更是為了迎合客戶(hù)的需求，主動(dòng)將各種網(wǎng)絡(luò)支付方式都懸掛在門(mén)口，大到商場(chǎng)小到賣(mài)菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話(huà)來(lái)講就是現(xiàn)在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時(shí)代的發(fā)展怎么會(huì)有人跟你做生意?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道更廣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也越來(lái)越多，除了我們熟知的淘寶，現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站平臺(tái)、建立起自己的網(wǎng)店，各有特點(diǎn)五花八門(mén)，不出房門(mén)你便可以逛商場(chǎng)買(mǎi)品牌。甚至現(xiàn)在只要一個(gè)微信就可以建立起自己的交易市場(chǎng)，也就是現(xiàn)在人們口中的微商，經(jīng)常會(huì)有人調(diào)侃逛個(gè)朋友圈就像逛了個(gè)商場(chǎng)似的應(yīng)有盡有。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格更是打擊了實(shí)體店，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低，相對(duì)于實(shí)體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節(jié)約的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)成本更是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，從而大大降低商品的價(jià)格、提高了交易的效率及利潤(rùn)。而且，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常為了吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而采取了各種各樣的促銷(xiāo)手段：滿(mǎn)減，買(mǎi)一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個(gè)節(jié)日都是搶購(gòu)的好理由，往往很多消費(fèi)者都會(huì)在這天毫無(wú)理智的消費(fèi)，例如每年消費(fèi)者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計(jì)算。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品的多樣化，在這一個(gè)無(wú)形的市場(chǎng)中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒(méi)有你找不到的產(chǎn)品，而且營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上租借男/女朋友來(lái)應(yīng)付回家的三姑六婆;你可以在上面購(gòu)買(mǎi)別人的時(shí)間來(lái)為你做無(wú)法辦到的事情;你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣(mài)現(xiàn)在都用網(wǎng)絡(luò)來(lái)選購(gòu)下單，多樣化的選擇及時(shí)讓你享用美味不挨餓。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了國(guó)內(nèi)的商家產(chǎn)品以外，你更可以在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中暢游各國(guó)，買(mǎi)到你所滿(mǎn)意的商品，更可以將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現(xiàn)代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴(kuò)展了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更將我國(guó)企業(yè)推銷(xiāo)了世界市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)、走向全球一體化。四、網(wǎng)絡(luò)覆蓋營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策1.根據(jù)已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，由于門(mén)檻較低，許多企業(yè)都可以小投資大利潤(rùn)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌效應(yīng)，將自己的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播更快速的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，企業(yè)應(yīng)該充分把握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，將傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，才能夠最大限度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，節(jié)約成本的同時(shí)取得利益最大化。2.充分利用信息覆蓋，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者的生活需求、消費(fèi)習(xí)慣、選擇偏好會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)、隨著生活水平的提高、隨著環(huán)境的改變而變化著，人們的需求不會(huì)一成不變，所以企業(yè)應(yīng)該根據(jù)這種變化適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，企業(yè)需要建立本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)，這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相較于實(shí)體店的成本大大降低，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。分析客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，了解客戶(hù)的消費(fèi)需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，從而實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的拓展，擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的占有額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)更需要建立售前服務(wù)及售后服務(wù)的平臺(tái)，及時(shí)回答消費(fèi)者的質(zhì)疑與存在的一些問(wèn)題，有時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)及客戶(hù)關(guān)系的延續(xù)。企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找合作伙伴，例如產(chǎn)品代理、網(wǎng)店加盟等方式不斷擴(kuò)大本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈。五、結(jié)語(yǔ)通過(guò)分析，在如今網(wǎng)絡(luò)橫飛的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)必然調(diào)整以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)的普及將產(chǎn)品輸送到有形市場(chǎng)及無(wú)形市場(chǎng)中去，高度重視現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)方式及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。只有滿(mǎn)足消費(fèi)