市場營銷策劃方案（四篇）

第19頁共19頁市場營銷策?劃方案一?．未來企業(yè)?家協(xié)會特色?組織文化：?1、核心?文化：以?精英團隊塑?造未企文化?，以未企文?化培養(yǎng)優(yōu)秀?人才；以優(yōu)?秀人才創(chuàng)造?活動品牌，?以活動精品?推進規(guī)模擴?展；以規(guī)模?擴展追求未?企形象，以?未企影響凝?聚優(yōu)秀人才?。2、協(xié)?會宗旨：?打造一流的?未企團隊，?構(gòu)建活力的?創(chuàng)業(yè)平臺！?3、協(xié)會?理念：超?越成功，創(chuàng)?造財富。?4、指導思?想：團隊?協(xié)作，創(chuàng)新?創(chuàng)業(yè)。5?、管理理念?：辦負職?責的協(xié)會，?做負職責的?未企人！?6、目的?1)服務同?學，為同學?送上我們未?企最真誠的?禮物。做好?未企的宣傳?，打響未企?的品牌2?)提高未企?人的素質(zhì)，?了解商業(yè)運?作方面的知?識。增強未?企人的職責?意識，增強?凝聚力3?)供給一個?平臺，為那?些有創(chuàng)業(yè)方?面的同學供?給一次實訓?。二、市?場分析市場?背景隨著?天氣變得越?來越熱，晚?上有些同學?因為天氣太?熱而睡不了?覺因為寢?室僅有一把?電風扇，睡?覺時又不能?照顧到所有?同學的利益?。所以，?在寢室中擁?有一把屬于?自我的電風?扇已是許多?人的愿望。?市場廣闊。?三、活動?開展(時間?：五月份到?六月份)?1、啟動資?金：來自對?電風扇項目?有興趣的，?想?yún)⒓舆@項?目的未企社?員。(比如?每人出一百?元)之后推?銷出去風扇?之后會如數(shù)?歸還。(待?定)2、?進貨途徑：?1)采取?網(wǎng)上購物。?(如在淘寶?上，理由：?價格便宜，?方便，可是?質(zhì)量不能保?證，存在必?須風險。)?2)采取?市場購物，?先前去調(diào)查?一下市場，?(那里的風?扇價美物廉?)—理由(?質(zhì)量有保證?，風險低，?可是時間會?很長)(東?站小商品市?場，錢江市?場，環(huán)北市?場)大約_?___元每?把。3、?活動方式：?1.采取?個人兜售形?式，以個人?為單位，憑?借個人的本?事去推銷電?扇。(上門?去推銷，經(jīng)?過同學介紹?，擺地攤)?.2.采取?團隊合作，?團體推銷形?式。比如每?個部門的人?都能夠來推?銷電扇。公?平競爭，互?相合作.?4、利潤分?配：小于?十件利潤?的百分之七?十自我，百?分之三十歸?社團無大于?十件十件利?潤的百分之?七十大于十?件百分之八?十5、宣?傳工作：?1)做宣傳?單2)經(jīng)?過同學宣傳?3)上門?推銷宣傳(?不由異常部?門負責，未?企的所有人?都有職責做?好宣傳工作?)6、注?意事項：?1)定好價?格，(統(tǒng)一?價格)防止?惡意競爭?2)活動過?程中注重禮?貌用語，注?意自我的形?象。3)?做到友誼第?一，金錢第?二。相互合?作，相互配?合。4)?活動的成員?為對這項目?有興趣的未?企社員5?)得到的一?部分資金將?用于未企的?建設。期望?大家調(diào)整好?心態(tài)。努力?配合。7?、進貨：五?月九號十號?(待定)，?分配一部分?同學到批發(fā)?市場去做市?場調(diào)查，并?且與批發(fā)商?達成協(xié)議。?明確進貨?的數(shù)量和風?扇運輸?shù)姆?式。確定風?扇到達的時?間。8、?囤貨：寢室?(待定)。?9、財務?管理：負責?填好表格?10、注意?：去進電風?扇是最好與?批發(fā)商達成?協(xié)議：1?)以較低價?格供貨給我?們2)有?沒有發(fā)票?3)保修制?度。4)?賣不完時可?否退貨等?這是未來企?業(yè)家協(xié)會至?今為止第一?次實戰(zhàn)演練?，給我們供?給了一個平?臺，期望我?們未企人都?能加入到這?個活動中來?。市場營?銷策劃方案?（二）中?國化妝品市?場是一個充?滿活力的市?場，本土企?業(yè)的崛起，?翻新，營銷?也各有高招?。這促進了?國內(nèi)化妝品?行業(yè)的發(fā)展?，又加劇了?行業(yè)品牌之?爭。國化妝?品市場經(jīng)過?幾十年的發(fā)?展，近年來?逐步走向成?熟，但市場?成長率依然?高于整體國?民經(jīng)濟發(fā)展?的水平。分?析化妝品市?場各個分支?，能夠看出?推動市場發(fā)?展的動力主?要來源于護?膚與彩妝兩?個分支。相?比于洗發(fā)水?、牙膏等相?對飽和的市?場，彩妝市?場近年來近?____%?的增長率無?疑是推動整?個化妝品市?場發(fā)展的“?火車頭”。?一、宏觀?市場分析?(一)整體?市場分析?美寶蓮自_?___年進?入中國市場?以來，銷售?拉動廣告鋪?天蓋地，朔?就了其強大?的品牌優(yōu)勢?，相對低廉?的產(chǎn)品價格?，眾多的零?售網(wǎng)點，月?月出彩的終?端活動，這?些促進銷售?的法寶在美?寶蓮集合為?一身。美寶?蓮在國內(nèi)彩?妝產(chǎn)品市場?整體份額占?有率達__?__%強，?在很多二級?城市，美寶?蓮的市場份?額占有率到?達____?%以上，而?專柜銷量更?是占到了美?寶蓮整體銷?量的___?_%以上。?美寶蓮有強?大的廣告支?撐品牌拓展?，有___?_年的國內(nèi)?銷售經(jīng)驗，?有大眾化的?產(chǎn)品定位，?盤踞著各地?大中型商場?超市的專柜?，支撐著化?妝品店的形?象……美寶?蓮很強大，?強大的比我?們還熟悉國?內(nèi)消費者的?需求，強大?到能夠成為?市場走向的?風向標。?(二)高校?化妝品消費?市場分析?大學生化妝?品調(diào)查背景?和意義17?PR是中國?公關(guān)門戶，?是中國最大?企業(yè)公關(guān)總?監(jiān)、媒體、?行業(yè)的交繼?電腦、MP?3、手機等?IT通信產(chǎn)?品等消費熱?后，化妝品?正在成為大?學生群體中?的又一新興?消費熱潮。?在目前金融?危機加劇，?就業(yè)壓力增?強的環(huán)境下?，使用化妝?品的現(xiàn)實意?義已經(jīng)從美?容、禮儀的?角度，擴展?到個人素養(yǎng)?，就業(yè)競爭?力等方面。?大學生的化?妝品消費不?僅僅構(gòu)成了?一個規(guī)?？?觀的細分市?場，甚至對?整體市場也?發(fā)生著影響?。大學生們?青春時尚，?理解過良好?的教育，社?會關(guān)注程度?高，如果經(jīng)?過大學生的?消費取向影?響年輕人群?體的消費潮?流，無疑將?獲得巨大的?市場效果。?所以，大學?生消費者不?僅僅具有現(xiàn)?實的市場價?值，對于企?業(yè)競爭優(yōu)勢?的建立或者?品牌形象的?塑造，都是?值得重視的?合作對象。?(三)高?校彩妝卷調(diào)?查結(jié)果分析?：1、市?場容量市?場容量是指?市場總量與?該品牌的市?場份額的乘?積。市場容?量除了包括?消費群容量?還包括潛在?消費群容量?，在不使用?彩妝產(chǎn)品的?人群中(我?們把他們定?為潛在消費?群)這類群?體的個體數(shù)?量相當可觀?，占到全體?的____?%，經(jīng)過問?卷的數(shù)據(jù)反?饋，我們了?解到他們不?使用彩妝的?原因主要為?：‘認為平?淡也是一種?美，不必要?刻意修飾。?’(有__?__%的潛?在消費者選?擇此項)；?‘平時太忙?，沒時間化?妝’和‘不?會化妝’也?分別占到_?___%和?____%?。盡管她們?不使用彩妝?，但絕大部?分的人都沒?有認為‘在?這方面花錢?不值得’，?選這項的人?僅僅占__?__%左右?，這說明不?使用彩妝或?許是一種很?無奈的選擇?，內(nèi)心的潛?意識還是向?往，畢竟愛?美是女人的?天性。2?、品牌認知?在彩妝品?牌認知度上?，大家的認?知還是較為?廣泛的。但?在實際購買?行為中，消?費者選擇的?品牌卻絕大?部分是美寶?蓮，歐萊雅?，DHC但?從數(shù)據(jù)上我?們不難看到?我們大學生?的消費群體?是擁有巨大?潛力的消費?者。在會選?擇什么價位?的化妝品上?，學生集中?選擇了中低?檔價位。?美寶蓮作為?國內(nèi)彩妝市?場的第一品?牌，已經(jīng)牢?牢抓住人心?，所以一提?到你所認知?的化妝品牌?很多人都首?先寫到“美?寶蓮”。不?難看出其品?牌深入人心?，可是提到?要購買的化?妝品牌時，?絕大部分的?學生并沒有?選擇美寶蓮?這樣的牌子?。我覺得大?學學校是化?妝品市場消?費的潛力群?體，如果哪?個化妝品牌?能開拓這個?消費市場的?話是個不錯?的idea?。二、美?寶蓮彩妝產(chǎn)?品SWOT?分析優(yōu)勢(?stren?grth)?：1、美?寶蓮的彩妝?產(chǎn)品已經(jīng)全?面采用全成?分標識，這?在國內(nèi)品牌?中還比較少?見。產(chǎn)品?定位清晰：?彩妝品牌—?定位為__?__歲使用?彩妝的女性?。2、美?寶蓮一貫堅?持純天然、?健康的理念?，無論從店?鋪裝修還是?產(chǎn)品的包裝?都是采用天?然健康的環(huán)?保料。3以?高品質(zhì)，合?理價位，簡?潔設計和豐?富多彩的顏?色為基本概?念，充分展?現(xiàn)個性感覺?，引領(lǐng)時尚?潮流，貼合?大學生的消?費觀點。?劣勢(we?aknes?s)：1銷?售經(jīng)驗相比?其他公司人?員有劣勢。?2市場份額?及情感份額?不夠。3消?費者對于彩?妝的質(zhì)量要?求更甚于護?膚品，所以?對彩妝的選?購多集中于?知名品牌4?美寶蓮主要?是選擇專柜?渠道，銷售?點較少。?機會(op?portu?nity)?：1該產(chǎn)品?采用全新的?消費理念和?更注意大學?生的心理訴?求，容易被?消費者理解?2中國化妝?品市場平均?年增長幅度?堅持在__?__%-_?___%之?間，而彩妝?市廠有__?__%的增?長率3大學?生的消費意?識比前輩更?加前衛(wèi)并且?大膽，這是?彩妝市廠蓬?勃發(fā)展的消?費本事基礎(chǔ)?；挑戰(zhàn)(?threa?ten)：?彩妝在大學?生心中沒有?構(gòu)成清晰的?概念，新產(chǎn)?品推出來占?有空間相對?較少且市場?培育培育期?較長2美容?類產(chǎn)品屬廣?告性產(chǎn)品，?行銷資源投?入較大。彩?妝市廠“洋?土”品牌競?爭激烈。?三、營銷策?劃目的本?次策劃的目?的是讓更多?的大學生了?解、使用“?美寶蓮”這?一化妝品。?力爭在學校?營銷活動中?在學校內(nèi)打?響產(chǎn)品。?四、營銷策?劃戰(zhàn)略目?標市場：國?內(nèi)各高校?銷售渠道與?策略：(?1)美寶蓮?進入大學學?校選擇的最?佳銷售渠道?是學校超市?和連鎖便利?店，以及結(jié)?合商超、小?終端、美容?專業(yè)線幾種?渠道之優(yōu)勢?所在。(?2)采用廣?告開道，促?銷活動策略?，自我銷售?策略，網(wǎng)絡?銷售策略?品牌定位：?中低檔，定?位于大眾品?牌，經(jīng)過各?種超市渠道?加大其在學?校的滲透力?度，讓每一?個大學生在?任何一個地?方都能買到?它的產(chǎn)品?廣告策略：?采用最新廣?告策劃方案?，增加美寶?蓮的知名度?，廣告采用?亞洲明星代?言，強調(diào)美?寶蓮的適用?對象，在大?學學校多做?促銷活動，?進行彩妝知?識宣傳，突?出美寶蓮彩?妝的優(yōu)點和?特色，讓美?寶蓮大眾化?而非大路化?。專柜陳?列策略：以?試用裝陳列?為主體，專?柜要簡潔而?不簡單，品?牌形象突出?，并采用專?柜銷售和廣?告影響相互?促進的銷售?策略。媒?體策略：在?大眾平面雜?志媒體上投?放品牌推廣?性廣告為主?體，專柜及?活動現(xiàn)場播?放化妝科普?宣傳片為輔?助。并結(jié)合?實用的化妝?演示推廣。?促銷活動?策略：以根?據(jù)季節(jié)變換?推廣妝容為?主要活動引?導，以妝容?產(chǎn)品禮包作?為主要促銷?形式，派發(fā)?傳單，以抽?獎活動氣氛?強烈。市?場營銷策劃?方案（三）?一、分析?營銷機會?1、管理營?銷信息與衡?量市場需求?(1)、?營銷情報與?調(diào)研(2?)、預測概?述和需求衡?量2、評?估營銷環(huán)境?(1)、?分析宏觀環(huán)?境的需要和?趨勢(2?)、對主要?宏觀環(huán)境因?素的辨認和?反應(包括?人文統(tǒng)計環(huán)?境、經(jīng)濟環(huán)?境、自然環(huán)?境、技術(shù)環(huán)?境、政治法?律環(huán)境、社?會文化環(huán)境?)3、分?析消費者市?場和購買行?為(1)?、消費者購?買行為模式?(2)、?影響消費者?購買行為的?主要因素(?包括文化因?素、社會因?素、個人因?素、心理因?素等)(?3)、購買?過程(包括?參與購買的?主角，購買?行為，購買?決策中的各?階段)4?、分析團購?市場與團購?購買行為(?包括團購市?場與消費市?場的比較，?團購購買過?程的參與者?，機構(gòu)與政?府市場)?5、分析行?業(yè)與競爭者?(1)、?識別公司競?爭者(行業(yè)?競爭觀念，?市場競爭觀?念)(2?)、辨別競?爭對手的戰(zhàn)?略(3)?、判定競爭?者的目標?(4)、評?估競爭者的?優(yōu)勢與劣勢?(5)、?評估競爭者?的反應模式?(6)、?選擇競爭者?以便進攻和?回避(7?)、在顧客?導向和競爭?者導向中進?行平衡6?、確定細分?市場和選擇?目標市場?(1)、確?定細分市場?的層次，模?式，程序，?細分消費者?市場的基礎(chǔ)?，細分業(yè)務?市場的基礎(chǔ)?，有效細分?的要求;?(2)、目?標市場的選?定，評估細?分市場，選?擇細分市場?二、開發(fā)?營銷戰(zhàn)略?1、營銷差?異化與定位?(1)、?產(chǎn)品差異化?、服務差異?化、渠道差?異化、形象?差異化(?2)、開發(fā)?定位戰(zhàn)略—?推出多少差?異，推出那?種差異(?3)、傳播?公司的定位?2、開發(fā)?新產(chǎn)品(?1)、新產(chǎn)?品開發(fā)的挑?戰(zhàn)，包括外?部環(huán)境分析?(機會與威?脅分析)?(2)、有?效的組織安?排，架構(gòu)設?計(3)?、管理新產(chǎn)?品開發(fā)過程?，包括營銷?戰(zhàn)略發(fā)展，?商業(yè)分析，?市場測試，?商品化3?、管理生命?周期戰(zhàn)略?(1)、產(chǎn)?品生命周期?包括需求、?技術(shù)生命周?期，產(chǎn)品生?命周期的各?個階段(?2)、產(chǎn)品?生命周期中?的營銷戰(zhàn)略?，引入階段?、成長階段?、成熟階段?、衰退階段?，產(chǎn)品生命?周期概念的?歸納和評論?4、自身?定位—為市?場領(lǐng)先者、?挑戰(zhàn)者、追?隨者和補缺?者設計營銷?戰(zhàn)略(1?)、市場領(lǐng)?先者戰(zhàn)略，?包括擴大總?市場，保護?市場份額與?擴大市場份?額(2)?、市場挑戰(zhàn)?者戰(zhàn)略，確?定戰(zhàn)略目標?和競爭對手?，選擇一個?進攻戰(zhàn)略，?選擇特定的?進攻戰(zhàn)略?(3)、市?場追隨者戰(zhàn)?略(4)?、市場補缺?者戰(zhàn)略5?、設計和管?理全球營銷?戰(zhàn)略(1?)、關(guān)于是?否進入國際?市場的決策?(2)、?關(guān)于進入哪?些市場的決?策(3)?、關(guān)于如何?進入該市場?的決策，包?括直接出口?，間接出口?，許可證貿(mào)?易，合資企?業(yè)直接投資?，國際化進?程(4)?、關(guān)于營銷?方案的決策?三、營銷?方案1、?管理產(chǎn)品線?、品牌和包?裝(1)?、產(chǎn)品線組?合決策(?2)、產(chǎn)品?線決策，包?括產(chǎn)品線分?析、產(chǎn)品線?長度、產(chǎn)品?線現(xiàn)代化、?產(chǎn)品線特色?化、產(chǎn)品線?削減(3?)、品牌決?策(4)?、包裝和標?簽決策2?、設計定價?策略與方案?(1)、?制定價格包?括選擇定價?目標，確定?需求，估算?成本，分析?競爭者成本?、價格和供?給物、選擇?定價法，選?定最終價格?(2)、?修訂價格，?地理定價，?價格折扣和?折讓，促銷?定價，差別?定價，產(chǎn)品?組合定價?3、選擇和?管理營銷渠?道(1)?、渠道設計?決策(2?)渠道管理?決策(3?)、渠道動?態(tài)(4)?、渠道的合?作、沖突和?競爭4、?設計和管理?整合營銷傳?播開發(fā)有?效傳播，包?括確定目標?受眾，確定?傳播目標，?設計信息，?選擇傳播渠?道，編制總?促銷預算，?管理和協(xié)調(diào)?整合營銷傳?播5、管?理廣告，銷?售促進和公?共關(guān)系(?1)、開發(fā)?和管理廣告?計劃，包括?確定廣告目?標，廣告預?算決策，廣?告信息選擇?，媒體決策?，評價廣告?效果(2?)、銷售促?進(3)?、公共關(guān)系?6、管理?銷售隊伍?(1)、銷?售隊伍的設?計，包括銷?售隊伍目標?，銷售隊伍?戰(zhàn)略，銷售?隊伍結(jié)構(gòu)，?銷售隊伍規(guī)?模，銷售隊?伍報酬)?(2)、銷?售隊伍管理?，包括招牌?和挑選銷售?代表，銷售?代表培訓，?銷售代表的?監(jiān)督，銷售?代表的極力?，銷售代表?的評價四?、管理營銷?1、營銷?組織，營銷?部門的演進?，組織營銷?部門的方法?，營銷部門?與其他部門?的關(guān)系，建?立全公司營?銷導向的戰(zhàn)?略2、營?銷執(zhí)行監(jiān)控?以保證營銷?的有效性?3、控制營?銷活動，年?度計劃控制?，盈利本事?控制，效率?控制4、?根據(jù)營銷部?門的信息來?進行戰(zhàn)略控?制中美合?資北京萊軟?電子科技有?限公司開發(fā)?研制的“天?翼全景多媒?體教學系列?軟件”將在?____年?全面推向市?場，為使該?產(chǎn)品成功導?入，特委托?____顧?問公司為其?制定市場營?銷策劃方案?。策劃方案?對教學軟件?市場環(huán)境和?市場機會進?行分析，對?天翼軟件的?目標市場、?目標消費者?等進行定位?，并提出_?___年度?營銷計劃。?早在__?__年__?__月受萊?軟公司委托?，友邦顧問?公司對教育?軟件渠道市?場已經(jīng)進行?了深入的調(diào)?查研究，本?策劃方案是?在借鑒前期?研究的基礎(chǔ)?上制定產(chǎn)品?營銷策略及?市場推廣策?略市場營?銷策劃方案?（四）香?薰化妝品市?場營銷策劃?方案：“蘭?若”品牌入?市推廣攻略?、蘭若化妝?品營銷策劃?分析在當?前化妝品市?場銷售費用?無限大、利?潤空間無限?小的激烈競?爭情勢下，?雖然洗沐類?產(chǎn)品價格一?路走低，但?憑借新概念?、新思路并?善于造勢、?導勢，因而?成就輝煌業(yè)?績的新品牌?亦為數(shù)不少?。一、市?場背景分析?清潔、除?臭是所有洗?發(fā)、沐浴類?產(chǎn)品的基本?功能，香薰?正是一種從?除臭的基本?需求上引申?出來的既具?備“祛除異?味、留香持?久”的直觀?聯(lián)想，又包?容“提神醒?腦、舒緩緊?張”豐富內(nèi)?涵的目標市?場細分消費?需求，與市?場上現(xiàn)有的?各類洗沐產(chǎn)?品迥然不一?樣，擁有完?全獨立的全?新概念空間?。近年來?，隨著香薰?爐、香薰精?油、香薰膏?體以及香薰?文化在家庭?消費和專業(yè)?美容院線中?的逐漸普及?，香薰類日?用洗沐產(chǎn)品?入市流通已?經(jīng)是大勢所?趨。現(xiàn)階段?雖有奧妮西?亞斯健膚按?摩沐浴露、?好雅芙蓉花?香沐浴露、?天然美沐語?人生系列香?薰沐浴露，?迪影香薰洗?發(fā)露、日本?活發(fā)能量元?素等相似或?同類產(chǎn)品散?見于市場，?但大多品系?不全且價格?不菲，除西?亞斯初具規(guī)?模外，同類?產(chǎn)品中尚無?強勢品牌。?由于迎合?了休閑經(jīng)濟?時代的消費?時尚，香薰?類產(chǎn)品市場?前景廣闊，?預測短期內(nèi)?將會有很多?同類產(chǎn)品上?市推廣，1?~____?年后將出現(xiàn)?流行風潮，?但捷足先登?者必將取得?熱銷的優(yōu)勢?。因而目前?市場態(tài)勢，?極其有利于?以中偏低檔?的價位切入?市場的蘭若?香薰系列產(chǎn)?品行銷推廣?和時尚品牌?形象的樹立?。二、公?司終端銷售?支援1、?售點文宣：?海報、折頁?、小冊子、?貨架卡、架?頭牌、賣場?指示牌。?2、促銷道?具：帳篷、?太陽傘、落?地燈箱、易?拉網(wǎng)展架、?易拉寶、促?銷臺。3?、助銷用品?：銷售手冊?、陳列架、?專用堆頭、?掛墻燈箱。?4、贈品?：100g?香薰一洗白?(補水保濕?型、柔潤美?白型)、洗?發(fā)露袋洗、?其它。5?、廣告：在?全國性主流?媒體如《女?友》《家庭?》《知音》?上發(fā)布招商?或產(chǎn)品宣傳?廣告。6?、其它支援?：如文藝推?廣、根據(jù)各?區(qū)域市場發(fā)?展而適時投?放的各類媒?介廣告、公?司網(wǎng)站資訊?廣告及實務?培訓支援等?。三、終?端市場啟動?流程(一?)組織構(gòu)架?建設組織?構(gòu)架是市場?拓展的保障?，為確保蘭?若香薰系列?產(chǎn)品順利上?市，各區(qū)域?市場(以地?市級為單位?)由經(jīng)理牽?頭，至少抽?調(diào)業(yè)務經(jīng)理?(或業(yè)務員?)____?名、促銷主?管____?名(或優(yōu)秀?促銷員2~?____名?)，及時成?立“蘭若”?品牌小組，?專職負責新?品上市推廣?工作。(?二)市場資?源整合1?、員工隊伍?培訓及充實?堅實的產(chǎn)?品知識是促?銷的基礎(chǔ)，?新品入市，?培訓是當務?之急。各市?場在公司蘭?若新品調(diào)撥?到位前一周?，善于引導?員工高漲的?熱情，迅速?完成蘭若系?列產(chǎn)品知識?培訓工作，?深刻理解香?薰新概念并?樹立必勝信?心。同時，?酌情做好蘭?若專職促銷?人員儲備工?作。2、?資金準備?充分研究蘭?若新品首批?上市鋪貨和?合理庫存量?，以及部分?需預交的進?場費用、前?期推廣費用?等必要支出?，理順資金?流轉(zhuǎn)。3?、公關(guān)外聯(lián)?與市場調(diào)研?進取走訪?現(xiàn)有市場體?系中各分銷?商、零售商?，進行同類?產(chǎn)品分布、?消費社區(qū)覆?蓋、客源組?成層次、同?業(yè)競爭情景?等項目的市?場調(diào)研，順?便完成蘭若?新品即將入?市的信息通?報工作，進?行前期接洽?，為新品上?市營造寬松?環(huán)境，并初?步擬定蘭若?市場拓展規(guī)?劃。(三?)終端賣場?選擇根據(jù)?市場調(diào)研資?訊，選擇投?入產(chǎn)出比較?合理，消費?社區(qū)覆蓋、?客源組成層?次等要素基?本貼合蘭若?香薰系列產(chǎn)?品時尚、新?潮的市場定?位的3—_?___家大?、中型終端?賣場，作為?首批進場目?標。(四?)進場業(yè)務?洽談1、?洽談前應作?好以下準備?：A)收?集流行于專?業(yè)美容院線?的香薰資料?作鋪墊。?B)備齊《?蘭若香薰系?列化妝品銷?售手冊》以?及相關(guān)傳單?、海報資料?。C)刊?發(fā)于相關(guān)報?紙、雜志上?的蘭若招商?、推廣廣告?。D)蘭?若產(chǎn)品樣品?一套。E?)相關(guān)香薰?系列贈品、?試用裝及其?它。2、?洽談中應注?重以下幾點?：A)全?面介紹香薰?概念及時尚?流行趨勢。?B)概括?介紹蘭若系?列產(chǎn)品賣點?。C)比?較、介紹蘭?若系列產(chǎn)品?與香薰或其?它同類產(chǎn)品?在包裝、規(guī)?格、價格等?方面的優(yōu)勢?。D)簡?要介紹公司?媒體廣告支?持計劃。?E)詳細介?紹公司全方?位的終端銷?售支持及促?銷推廣方案?。F)最?終介紹蘭若?系列產(chǎn)品品?質(zhì)信心保證?及完善售后?服務。3?、如一次洽?談未果，應?及時總結(jié)經(jīng)?驗，以利下?次拜訪。?(五)上架?陳列布貨?產(chǎn)品陳列是?展現(xiàn)產(chǎn)品風?采的固定廣?告窗口，其?整齊劃一的?布局、明快?大度的氣勢?，可充分顯?示品牌的形?象與實力，?十分有利于?吸引顧客注?意力，從而?延長顧客逗?留時間，增?加銷售機會?。1、主?推產(chǎn)品蘭若?洗發(fā)露系列?應陳列于貨?架黃金陳列?線上(由下?至上的第四?、五層)，?每一品種橫?向陳列面應?不少于__?__瓶，縱?向陳列不少?于____?瓶。各品種?應按瓶體底?端色塊紅、?黃、綠、藍?順序排列。?2、蘭若?沐浴露系列?各品種依照?粉紅(美白?型)、淡綠?(抗皺型)?、淺黃(健?康型)、天?藍(秀身型?)的順序排?列。3、?有條件的賣?場內(nèi)應盡可?能設置蘭若?堆碼及專屬?陳列架。(?請參照公司?統(tǒng)一模式)?4、有效?使用蘭若貨?架卡。張貼?于由下至上?的第三層及?更高層貨架?之上。5?、組合使用?海報、架頭?牌、賣場指?示牌、易拉?寶、場內(nèi)掛?墻燈箱等蘭?若系列宣傳?品。6、?產(chǎn)品價格標?簽統(tǒng)一粘貼?于蘭若瓶體?左上角，同?一規(guī)格的瓶?體粘貼高度?必須一致。?7、蘭若?系列所有產(chǎn)?品應盡可能?陳列于日化?用品中心區(qū)?，并緊鄰在?知名品牌或?高價位產(chǎn)品?旁邊，以利?推銷。(?六)場內(nèi)貼?柜促銷1?、產(chǎn)品賣點?提煉。A?)香薰洗發(fā)?露著重闡述?香薰精油“?能量轉(zhuǎn)換、?平衡調(diào)理”?作用機理，?強調(diào)產(chǎn)品“?高效營養(yǎng)、?滋潤、保濕?”的護理特?點，突出香?薰“提神醒?腦、清熱祛?濕”的功效?。B)香?薰沐浴露著?重闡述香薰?精油“能量?轉(zhuǎn)換、平衡?調(diào)理”作用?機理，強調(diào)?產(chǎn)品“高效?美白、滋潤?、抗皺、秀?身”的護理?特點，突出?香薰“放松?壓力、舒緩?緊張、調(diào)整?情緒、撫慰?心靈”的功?效。2、?有效使用傳?單、勤發(fā)多?派，注意堅?持傳單清潔?、整齊、無?破損。凡?購買蘭若產(chǎn)?品的顧客，?均應贈送蘭?若小冊子_?___本。?(小冊子不?得隨意散發(fā)?，僅限于定?向贈送。)?3、上市?初期加大贈?品投入、同?時應加強贈?品核銷管理?。根據(jù)公?司香薰一洗?白洗面奶調(diào)?撥情景，可?對部分主推?產(chǎn)品實行捆?綁式銷售。?4、確保?賣場營業(yè)時?間內(nèi)不間斷?促銷，盡可?能為蘭若產(chǎn)?品設置專職?促銷員并安?排促銷員上?對班(早、?晚倒班各_?___人)?。5、經(jīng)?過開展“一?張促銷臺、?____名?促銷員”形?式的場內(nèi)小?型促銷活動?，集中調(diào)派?人手，“圍?點打援”，?短期內(nèi)迅速?構(gòu)成蘭若壓?倒性銷售優(yōu)?勢。6、?上市初期與?賣場合作推?出“進場有?禮”活動，?對每日前_?___名進?場的顧客免?費派送蘭若?袋洗___?_包人，以?提高顧客攔?截率。(?七)戶外活?動推廣蘭?若上市初期?，在首批進?場的每一家?賣場外，盡?可能爭取舉?辦一次中型?戶外推廣秀?。A)活?動規(guī)模大致?規(guī)劃為：2?~____?把太陽傘、?4~___?_張促銷臺?、2~__?_幅易拉寶?、____?塊海報立牌?、6~__?__名促銷?員。(