酒店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（7篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)酒店銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)范文?1、在?銷售總部?領(lǐng)導(dǎo)下，?和各部門(mén)?密切配合?完成工作?。2、?嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?，處處起?到表率作?用。3?、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確?定銷售政?策。5?、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、銷?售人員的?招募、選?擇、培訓(xùn)?、調(diào)配。?7、銷?售業(yè)績(jī)的?考察評(píng)估?。8、?銷售渠道?與客戶管?理。9?、財(cái)務(wù)管?理、防止?呆帳壞帳?對(duì)策、帳?款回收。?10、?銷售情況?的及時(shí)匯?總、匯報(bào)?并提出合?理建議。?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)范?文（二）?1、正?確傳達(dá)營(yíng)?銷總監(jiān)提?出的營(yíng)銷?組織工作?方案，并?貫徹執(zhí)行?。2、?負(fù)責(zé)公司?的銷售運(yùn)?作，包括?計(jì)劃、組?織、進(jìn)度?控制。?3、協(xié)助?營(yíng)銷總監(jiān)?制定銷售?計(jì)劃、銷?售政策。?4、圍?繞企業(yè)下?達(dá)的銷售?目標(biāo)擬寫(xiě)?營(yíng)銷方針?和策略計(jì)?劃。5?、與市場(chǎng)?部及其他?部門(mén)合作?，執(zhí)行銷?售計(jì)劃。?6、制?定銷售目?標(biāo)、銷售?模式、銷?售戰(zhàn)略、?銷售預(yù)算?和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)?劃。7?、建立和?管理銷售?隊(duì)伍。?8、合理?分解銷售?目標(biāo)。?9、指導(dǎo)?、監(jiān)督本?部門(mén)進(jìn)行?客戶開(kāi)拓?和維護(hù)。?10、?管理日常?銷售業(yè)務(wù)?工作，審?閱訂貨、?發(fā)貨等業(yè)?務(wù)報(bào)表，?控制銷售?活動(dòng)。?11、參?與市場(chǎng)調(diào)?研預(yù)測(cè)和?制定促銷?方案、產(chǎn)?品的市場(chǎng)?價(jià)格。?12、參?與重大合?同的談判?與簽訂工?作，負(fù)責(zé)?對(duì)一般合?同的審批?。13?、定期或?不定期拜?訪重點(diǎn)客?戶。1?4、收集?銷售信息?，并反饋?給市場(chǎng)部?。15?、組織完?成企業(yè)年?度銷售目?標(biāo)。1?6、客戶?投訴處理?。17?、特殊銷?售情況處?理。1?8、考核?直屬下級(jí)?并協(xié)助制?定績(jī)效改?善計(jì)劃。?19、?對(duì)銷售人?員進(jìn)行銷?售培訓(xùn)和?指導(dǎo)。?20、產(chǎn)?成品庫(kù)存?量控制，?提高存貨?周轉(zhuǎn)率。?21、?完成領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交辦?的其他工?作。酒?店銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文（?三）1?、在酒店?總經(jīng)理和?銷售部經(jīng)?理領(lǐng)導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)國(guó)?外銷售工?作。提出?年度市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?和銷售計(jì)?劃，包括?開(kāi)展市場(chǎng)?宣傳，提?供預(yù)訂服?務(wù)，推銷?酒店產(chǎn)品?，聯(lián)系國(guó)?外電臺(tái)、?電視臺(tái)和?重要報(bào)刊?雜志廣告?事宜，經(jīng)?銷售部經(jīng)?理和總經(jīng)?理審批后?組織實(shí)施?。2、?利用酒店?在國(guó)外的?預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)?，為各個(gè)?地區(qū)的客?人提供預(yù)?訂服務(wù);?隨時(shí)收集?客戶預(yù)訂?信息，供?銷售部經(jīng)?理和總經(jīng)?理參考。?3、執(zhí)?行酒店銷?售政策和?策略，組?織預(yù)訂代?表和銷售?代表加強(qiáng)?同國(guó)外商?社、旅行?社、公司?等客戶直?接聯(lián)系;?同客戶簽?訂合同。?4、收?集國(guó)外旅?游市場(chǎng)信?息，掌握?國(guó)際旅游?市場(chǎng)最新?動(dòng)態(tài)、特?點(diǎn)和發(fā)展?趨勢(shì);了?解國(guó)外酒?店業(yè)行情?，及時(shí)向?總經(jīng)理和?銷售部提?供重要信?息，為制?定酒店市?場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和?銷售政策?、調(diào)整戰(zhàn)?略和房間?價(jià)格提供?參考。?5、掌握?國(guó)外旅游?展覽會(huì)的?信息，提?出參展計(jì)?劃;組織?人力和材?料，適時(shí)?并有效地?參加展銷?活動(dòng)，抓?住機(jī)會(huì)與?國(guó)外客戶?簽訂合同?，擴(kuò)大酒?店在國(guó)外?的市場(chǎng)。?6、同?銷售部和?前廳部保?持密切聯(lián)?系，保證?客人預(yù)訂?落實(shí)。?7、指導(dǎo)?和培訓(xùn)國(guó)?外預(yù)訂代?表和銷售?代表，不?斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?保證完成?各項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，擴(kuò)?大酒店影?響，增強(qiáng)?國(guó)外市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)能力?，提高酒?店在國(guó)外?的知名度?。酒店?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?范文（四?）1、?在銷售總?部領(lǐng)導(dǎo)下?，和各部?門(mén)密切配?合完成工?作。2?、嚴(yán)格遵?守公司各?項(xiàng)規(guī)章制?度，處處?起到表率?作用。?3、制訂?銷售計(jì)劃?。4、?確定銷售?政策。?5、設(shè)計(jì)?銷售模式?。6、?銷售人員?的招募、?選擇、培?訓(xùn)、調(diào)配?。7、?銷售業(yè)績(jī)?的考察評(píng)?估。8?、銷售渠?道與客戶?管理。?9、財(cái)務(wù)?管理、防?止呆帳壞?帳對(duì)策、?帳款回收?。10?、銷售情?況的及時(shí)?匯總、匯?報(bào)并提出?合理建議?。酒店?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?范文（五?）1、?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?，做出預(yù)?測(cè)及市場(chǎng)?細(xì)分，開(kāi)?拓客戶及?鞏固客源?;2、?提出并參?與制定銷?售計(jì)劃并?實(shí)施落實(shí)?;3、?依據(jù)具體?情況與工?作重心，?制定并及?時(shí)調(diào)整各?種銷售策?略;4?、負(fù)責(zé)對(duì)?銷售人員?的酒店產(chǎn)?品和銷售?技能的培?訓(xùn);5?、完成上?級(jí)下達(dá)的?銷售任務(wù)?;6、?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?成員完成?個(gè)人及團(tuán)?隊(duì)每月銷?售任務(wù);?7、評(píng)?估團(tuán)隊(duì)成?員的工作?業(yè)績(jī)和銷?售業(yè)績(jī);?8、對(duì)?銷售過(guò)程?進(jìn)行有效?的日常管?理，監(jiān)控?銷售指標(biāo)?的完成進(jìn)?度，定期?隨訪客戶?;酒店?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?范文（六?）1.?在酒店總?經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，統(tǒng)?一思想，?充分理解?企業(yè)文化?精神的內(nèi)?容與含義?，并進(jìn)行?宣揚(yáng)與貫?徹。在工?作中堅(jiān)定?信念，不?折不扣的?指導(dǎo)、監(jiān)?督各部門(mén)?按照工作?手冊(cè)開(kāi)展?各項(xiàng)管理?工作，逐?步努力實(shí)?現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)?略目標(biāo)。?2.全?面負(fù)責(zé)酒?店市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)、客源?組織和產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)等?方面的工?作，定期?組織市場(chǎng)?調(diào)研，收?集市場(chǎng)信?息，分析?市場(chǎng)動(dòng)向?、特點(diǎn)和?發(fā)展趨勢(shì)?，制定市?場(chǎng)營(yíng)銷策?略，確定?主要目標(biāo)?市場(chǎng)、市?場(chǎng)結(jié)構(gòu)和?銷售方針?，經(jīng)總經(jīng)?理審批后?實(shí)施。?3.根據(jù)?酒店近、?遠(yuǎn)期目標(biāo)?和財(cái)務(wù)預(yù)?算要求，?協(xié)調(diào)與前?廳部、客?房部的關(guān)?系，提出?銷售計(jì)劃?編制的原?則、依據(jù)?，分析市?場(chǎng)環(huán)境，?指定和審?核客房出?租率、平?均房?jī)r(jià)及?季節(jié)銷售?預(yù)算，提?出酒店價(jià)?格政策實(shí)?施方案，?經(jīng)總經(jīng)理?批準(zhǔn)后進(jìn)?行貫徹和?實(shí)施。?4.負(fù)責(zé)?制定銷售?部經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)、預(yù)算?方案、工?作計(jì)劃、?部門(mén)崗位?說(shuō)明書(shū)、?工作程序?、檢查考?核辦法與?改進(jìn)流程?，并負(fù)責(zé)?貫徹與實(shí)?施。5?.掌握旅?游市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)，每周?在總經(jīng)理?主持下，?分析銷售?動(dòng)態(tài)、各?部門(mén)銷售?成本、存?在問(wèn)題、?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?發(fā)展?fàn)顩r?等，提出?改進(jìn)方案?和措施，?監(jiān)督指導(dǎo)?銷售計(jì)劃?的順利完?成。6?.協(xié)調(diào)銷?售部和各?經(jīng)濟(jì)組織?的關(guān)系，?經(jīng)常保持?同上級(jí)旅?游管理部?門(mén)、各大?旅行社、?航空公司?、鐵路客?運(yùn)站和本?地商社、?辦事機(jī)構(gòu)?、企事業(yè)?單位的密?切聯(lián)系，?掌握客戶?意向和需?求，提出?簽訂銷售?合同、包?房合同意?向和建議?，并提出?銷售計(jì)劃?和價(jià)格標(biāo)?準(zhǔn)，同各?客戶建立?長(zhǎng)期穩(wěn)定?的各作關(guān)?系。7?.定期檢?查銷售計(jì)?劃實(shí)施結(jié)?果，定期?提出銷售?計(jì)劃調(diào)整?方案，報(bào)?總經(jīng)理審?批后進(jìn)行?實(shí)施。?8.掌握?酒店價(jià)格?的實(shí)施情?況，控制?公司團(tuán)體?、散客及?不同季節(jié)?的價(jià)格水?平，定期?檢查平均?房?jī)r(jià)的計(jì)?劃實(shí)施結(jié)?果，及時(shí)?提出改進(jìn)?措施，保?證酒店較?高的平均?房?jī)r(jià)水平?。9.?建立客戶?檔案，定?期走訪客?戶，征求?客戶意見(jiàn)?，掌握周?邊酒店出?租率及平?均房?jī)r(jià)水?平，分析?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?，調(diào)整酒?店銷售策?略，適應(yīng)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?需要。?10.按?月進(jìn)行酒?店應(yīng)收款?統(tǒng)計(jì)，掌?握客戶拖?欠款情況?，與前廳?部、財(cái)務(wù)?部共同負(fù)?責(zé)客戶拖?欠款的催?收組織工?作，減少?長(zhǎng)期拖欠?的現(xiàn)象。?11.?負(fù)責(zé)部門(mén)?物資的盤(pán)?存與管理?工作，嚴(yán)?格控制本?部門(mén)各項(xiàng)?成本費(fèi)用?開(kāi)支。?12.負(fù)?責(zé)處理、?解決客人?重大投訴?，現(xiàn)場(chǎng)處?理突發(fā)事?件，做好?記錄并即?時(shí)上報(bào)。?13.?向總經(jīng)理?述職，完?成總經(jīng)理?交辦的其?它任務(wù)。?酒店銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)范?文（七）?1、執(zhí)?行酒店各?項(xiàng)政策，?完成酒店?下達(dá)的銷?售目標(biāo)，?建設(shè)一支?有戰(zhàn)斗力?的銷售隊(duì)?伍，建設(shè)?一個(gè)高效?率的銷售?網(wǎng)絡(luò);?2、負(fù)責(zé)?指定區(qū)域?的銷售和?推廣工作?;3、?組織業(yè)務(wù)?人員定期?培訓(xùn)