區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)范本（五篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范本?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?貫徹落實(shí)?山東公司?營(yíng)銷策略?、政策和?計(jì)劃;?2、根據(jù)?公司整體?解決方案?和項(xiàng)目，?負(fù)責(zé)制訂?本區(qū)域政?府客戶開?拓，并組?織實(shí)施、?合同回款?等;3?、負(fù)責(zé)對(duì)?政府及大?企業(yè)市場(chǎng)?的目標(biāo)客?戶進(jìn)行攻?關(guān)，并針?對(duì)特定行?業(yè)客戶進(jìn)?行和維護(hù)?開拓;?4、負(fù)責(zé)?收集、分?析、整理?、歸檔客?戶需求、?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?等市場(chǎng)信?息;5?、負(fù)責(zé)經(jīng)?銷商和客?戶的業(yè)務(wù)?接洽、咨?詢及關(guān)系?維護(hù);?6、負(fù)責(zé)?銷售計(jì)劃?的分解、?落實(shí)，并?進(jìn)行跟蹤?與評(píng)估;?任職資?格：1?、市場(chǎng)營(yíng)?銷、計(jì)算?機(jī)等相關(guān)?專業(yè)，本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年及?以上軟件?行業(yè)、系?統(tǒng)集成類?政府客戶?銷售經(jīng)驗(yàn)?，能適應(yīng)?出差工作?;3、?熱愛軟件?銷售工作?，有強(qiáng)烈?的進(jìn)取心?和責(zé)任心?，勇于挑?戰(zhàn)目標(biāo)，?能承受較?強(qiáng)的工作?壓力;?4、優(yōu)秀?的客戶溝?通技巧與?談判能力?，較強(qiáng)的?客戶服務(wù)?意識(shí)，善?于協(xié)調(diào)內(nèi)?外部資源?;有對(duì)接?政府領(lǐng)導(dǎo)?的基本素?質(zhì);5?、文檔能?力良好，?工作思路?清晰。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)范本（?二）一?、團(tuán)隊(duì)管?理1.?制定并向?上報(bào)批銷?售團(tuán)隊(duì)構(gòu)?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內(nèi)員工的?帶教工作?;__?__對(duì)銷?售經(jīng)理進(jìn)?行內(nèi)部培?訓(xùn)指導(dǎo)及?外部培訓(xùn)?組織;?____?對(duì)銷售經(jīng)?理團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行激勵(lì)及?績(jī)效管理?;5.?任免店長(zhǎng)?，并主導(dǎo)?店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè);?6.店長(zhǎng)?、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)?容及培訓(xùn)?實(shí)施的組?織;7?.編寫針?對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)?購(gòu)團(tuán)__?__銷售?部分的培?訓(xùn)課程進(jìn)?行培訓(xùn)。?二、終?端管理?1.規(guī)劃?并制定具?體細(xì)節(jié)性?的連鎖終?端統(tǒng)一管?理辦法;?2.終?端形象的?統(tǒng)一管理?控制;?3.定期?對(duì)終端的?狀況進(jìn)行?全面分析?評(píng)價(jià);?4.銷售?費(fèi)用的總?體控制;?5.定?期對(duì)終端?進(jìn)行走訪?檢查。?三、渠道?管理1?.新渠道?商的初步?評(píng)估與審?核;2?.渠道條?件的審核?和深入談?判;3?.渠道商?定期拜訪?;4.?定期通過?經(jīng)事先設(shè)?計(jì)的固定?方式向渠?道商傳遞?公司銷售?信息;?5.定期?匯總并及?時(shí)向上反?饋渠道商?經(jīng)營(yíng)信息?與狀態(tài)。?四、績(jī)?效管理?1.每季?度初與上?級(jí)共同制?定績(jī)效目?標(biāo);2?.簽字確?認(rèn)共同制?定的績(jī)效?目標(biāo)和績(jī)?效管理辦?法;3?.將確認(rèn)?的績(jī)效目?標(biāo)向下分?解傳遞;?4.推?動(dòng)績(jī)效目?標(biāo)的實(shí)施?;5.?定期跟蹤?、調(diào)整、?反饋績(jī)效?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?進(jìn)程。?五、部門?內(nèi)部管理?及其他?____?部門內(nèi)部?工作安排?;__?__部門?間工作協(xié)?調(diào);3?.臨時(shí)獎(jiǎng)?勵(lì)方案制?定及審批?;4.?根據(jù)費(fèi)用?規(guī)劃，審?核及控制?費(fèi)用;?5.及時(shí)?就銷售經(jīng)?理無法解?決的問題?與其他部?門進(jìn)行溝?通。區(qū)?域銷售總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?范本（三?）一、?團(tuán)隊(duì)管理?1.制?定并向上?報(bào)批銷售?團(tuán)隊(duì)構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管?轄區(qū)域內(nèi)?員工的帶?教工作;?3.對(duì)?銷售經(jīng)理?進(jìn)行內(nèi)部?培訓(xùn)指導(dǎo)?及外部培?訓(xùn)組織;?4.對(duì)?銷售經(jīng)理?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?激勵(lì)及績(jī)?效管理;?5.任?免店長(zhǎng)，?并主導(dǎo)店?長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè);6?.店長(zhǎng)、?導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)內(nèi)容?及培訓(xùn)實(shí)?施的組織?;7.?編寫針對(duì)?店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)?團(tuán)隊(duì)關(guān)于?銷售部分?的培訓(xùn)課?程進(jìn)行培?訓(xùn)。二?、終端管?理1.?規(guī)劃并制?定具體細(xì)?節(jié)性的連?鎖終端統(tǒng)?一管理辦?法;2?.終端形?象的統(tǒng)一?管理控制?;3.?定期對(duì)終?端的狀況?進(jìn)行全面?分析評(píng)價(jià)?;4.?銷售費(fèi)用?的總體控?制;5?.定期對(duì)?終端進(jìn)行?走訪檢查?。三、?渠道管理?1.新?渠道商的?初步評(píng)估?與審核;?2.渠?道條件的?審核和深?入談判;?3.渠?道商定期?拜訪;?4.定期?通過經(jīng)事?先設(shè)計(jì)的?固定方式?向渠道商?傳遞公司?銷售信息?;5.?定期匯總?并及時(shí)向?上反饋渠?道商經(jīng)營(yíng)?信息與狀?態(tài)。四?、績(jī)效管?理1.?每季度初?與上級(jí)共?同制定績(jī)?效目標(biāo);?2.簽?字確認(rèn)共?同制定的?績(jī)效目標(biāo)?和績(jī)效管?理辦法;?3.將?確認(rèn)的績(jī)?效目標(biāo)向?下分解傳?遞;4?.推動(dòng)績(jī)?效目標(biāo)的?實(shí)施;?5.定期?跟蹤、調(diào)?整、反饋?績(jī)效目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)進(jìn)程?。五、?部門內(nèi)部?管理及其?他1.?部門內(nèi)部?工作安排?;2.?部門間工?作協(xié)調(diào);?3.臨?時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方?案制定及?審批;?4.根據(jù)?費(fèi)用規(guī)劃?，審核及?控制費(fèi)用?;5.?及時(shí)就銷?售經(jīng)理無?法解決的?問題與其?他部門進(jìn)?行溝通。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)范本?（四）?職責(zé)：?1、業(yè)務(wù)?開展：負(fù)?責(zé)開展電?子合同和?電子簽名?等管理軟?件及應(yīng)用?的銷售工?作，深入?開拓目標(biāo)?市場(chǎng)，精?通產(chǎn)品業(yè)?務(wù)，獨(dú)立?主導(dǎo)業(yè)務(wù)?的全面開?展;有清?晰的銷售?策略和思?路，能夠?提煉產(chǎn)品?方案和銷?售工具，?快速鋪開?市場(chǎng)，參?與商務(wù)談?判、合同?簽訂，協(xié)?助順利實(shí)?施以及售?后服務(wù)，?努力達(dá)成?銷售目標(biāo)?和業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?、客戶管?理：愿意?在一線進(jìn)?行銷售實(shí)?戰(zhàn)工作，?能夠主動(dòng)?出擊和鎖?定關(guān)鍵客?戶，負(fù)責(zé)?終端客戶?的營(yíng)銷計(jì)?劃和銷售?過程，能?針對(duì)客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?的宣講、?ppt制?作、招投?標(biāo)、解決?方案、商?務(wù)推進(jìn)等?關(guān)鍵銷售?節(jié)點(diǎn)的執(zhí)?行，定期?組織客戶?關(guān)懷，確??？蛻魸M?意度。?3、團(tuán)隊(duì)?管理：聯(lián)?系和建立?戰(zhàn)略伙伴?、代理商?等通道資?源，打造?行業(yè)生態(tài)?圈，強(qiáng)化?地推聯(lián)盟?合作，充?分運(yùn)用內(nèi)?/外部資?源，有計(jì)?劃的識(shí)別?、吸引、?獲取、提?拔并匹配?銷售團(tuán)隊(duì)?;任職?資格：?1、統(tǒng)招?全日制以?上學(xué)歷，?有一線銷?售及業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展?管理經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?2、有銷?售激情、?對(duì)業(yè)務(wù)有?良好的領(lǐng)?悟力，有?較強(qiáng)的洞?察力和具?有豐富的?業(yè)務(wù)拓展?經(jīng)驗(yàn);?3、__?__年以?上管理軟?件（OA?/ERP?/CRM?/e-h?r等）銷?售經(jīng)驗(yàn)，?熟悉管理?軟件行業(yè)?（SAP?、ora?cle、?用友、金?蝶、鼎捷?、浪潮、?東軟、神?州數(shù)碼等?）;熟悉?政府或企?事業(yè)等B?端客戶，?愿意做基?礎(chǔ)客戶開?拓，并愿?意持續(xù)深?入經(jīng)營(yíng)行?業(yè)或地區(qū)?的人脈生?態(tài)網(wǎng)絡(luò);?4、具?備良好的?溝通技巧?和商務(wù)談?判能力;?有ppt?、解決方?案、DE?MO搭建?等銷售工?具制作能?力優(yōu)先;?5、內(nèi)?驅(qū)力和目?標(biāo)感強(qiáng)，?具備主動(dòng)?性，有較?強(qiáng)的執(zhí)行?能力和抗?壓能力。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)范本?（五）?職責(zé)：?1、業(yè)務(wù)?開展：負(fù)?責(zé)開展電?子合同和?電子簽名?等管理軟?件及應(yīng)用?的銷售工?作，深入?開拓目標(biāo)?市場(chǎng)，精?通產(chǎn)品業(yè)?務(wù)，獨(dú)立?主導(dǎo)業(yè)務(wù)?的全面開?展;有清?晰的銷售?策略和思?路，能夠?提煉產(chǎn)品?方案和銷?售工具，?快速鋪開?市場(chǎng)，參?與商務(wù)談?判、合同?簽訂，協(xié)?助順利實(shí)?施以及售?后服務(wù)，?努力達(dá)成?銷售目標(biāo)?和業(yè)績(jī)指?標(biāo);2?、客戶管?理：愿意?在一線進(jìn)?行銷售實(shí)?戰(zhàn)工作，?能夠主動(dòng)?出擊和鎖?定關(guān)鍵客?戶，負(fù)責(zé)?終端客戶?的營(yíng)銷計(jì)?劃和銷售?過程，能?針對(duì)客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?的宣講、?ppt制?作、招投?標(biāo)、解決?方案、商?務(wù)推進(jìn)等?關(guān)鍵銷售?節(jié)點(diǎn)的執(zhí)?行，定期?組織客戶?關(guān)懷，確?保客戶滿?意度。?3、團(tuán)隊(duì)?管理：聯(lián)?系和建立?戰(zhàn)略伙伴?、代理商?等通道資?源，打造?行業(yè)生態(tài)?圈，強(qiáng)化?地推聯(lián)盟?合作，充?分運(yùn)用內(nèi)?/外部資?源，有計(jì)?劃的識(shí)別?、吸引、?獲取、提?拔并匹配?銷售團(tuán)隊(duì)?;任職?資格：?1、統(tǒng)招?全日制以?上學(xué)歷，?有一線銷?售及業(yè)務(wù)?團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展?管理經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?2、有銷?售激情、?對(duì)業(yè)務(wù)有?良好的領(lǐng)?悟力，有?較強(qiáng)的洞?察力和具?有豐富的?業(yè)務(wù)拓展?經(jīng)驗(yàn);?3、__?__年以?上管理軟?件（OA?/ERP?/CRM?/e-h?r等）銷?售經(jīng)驗(yàn)，?熟悉管理?軟件行業(yè)?（SAP?、ora?cle、?用友、金?蝶、鼎捷?、浪潮