任務(wù)三-制定汽車保險投保方案

任務(wù)三制定汽車保險投保方案汽車保險與理賠汽車保險投保方案要點：1．選擇投保途徑2．選擇保險公司3．風(fēng)險分析4．險種分析5．設(shè)計險種組合（險種方案）任務(wù)三

制定汽車保險投保方案1.柜臺投保2.網(wǎng)上投保3.電話投保（平安4008000000）4.兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)投保（銀行、郵局、4S店）5.中介機(jī)構(gòu)投保3.1選擇投保途徑方式兼業(yè)代理（掃盲型）保險中介（關(guān)系型）柜臺投保（傳統(tǒng)型）電話投保（透明性）網(wǎng)上投保（網(wǎng)絡(luò)連鎖）優(yōu)點◆有人幫助設(shè)計險種◆維修方便，有專業(yè)技術(shù)支撐和廠家資源保障◆省心，省了很多的麻煩◆能夠提供多家保險公司的險種◆可靠，安全◆能夠提供最專業(yè)的服務(wù)◆低價◆方便◆透明◆網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣◆快速便捷缺點◆價格貴◆費用高，有15%傭金◆業(yè)務(wù)員良莠不齊，出入大、風(fēng)險高◆費時和麻煩，事事需要自己動手◆不容易和保險公司談判◆出險沒有人幫忙◆人和機(jī)交流，不能詳細(xì)了解◆小心上當(dāng)◆客戶必須事先了解3.1選擇投保途徑1．經(jīng)濟(jì)實力，償付能力2．服務(wù)（個性化的服務(wù)）3．險種（更適合自己）4．公司規(guī)模（網(wǎng)絡(luò)分布）3.2選擇投保公司1．車輛風(fēng)險2．駕駛?cè)藛T風(fēng)險3．地理環(huán)境風(fēng)險4．社會風(fēng)險3.3風(fēng)險分析汽車保險險種簡介強制商業(yè)汽車保險非強制商業(yè)汽車保險機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險主險機(jī)動車損失險全車盜搶險商業(yè)三者險車上人員責(zé)任險附加險玻璃單獨破碎險自燃損失險新增加設(shè)備損失險車輛停駛損失險車身劃痕損失險可選免賠特約條款涉水行駛險車上貨物責(zé)任險車載貨物掉落責(zé)任險附加精神損害賠償金責(zé)任險不計免賠率特約險3.4險種分析1.最低保障方案險種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險保障范圍：只對第三者的損失負(fù)賠償責(zé)任適用對象：急于上牌照或通過年檢的個人特點：適用于那些懷有僥幸心理，認(rèn)為上保險沒用的人或急于拿保險單去上牌照或驗車的人。優(yōu)點：可以用來應(yīng)付上牌照或驗車。缺點：一旦撞車或撞人，對方的損失能得到保險公司的一些賠償，但是自己車的損失只有自己負(fù)擔(dān)。3.5選擇投保險種2.基本保障方案險種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險＋車輛損失險＋第三者責(zé)任險保障范圍：只投?；倦U，不含任何附加險。特點：適用部分認(rèn)為事故后修車費用很高的車主，他們認(rèn)為意外事故發(fā)生率比較高，為自己的車和第三者的人身傷亡和財產(chǎn)損毀尋求保障，此組合為很多車主青睞。適用對象：有一定經(jīng)濟(jì)壓力的個人或單位優(yōu)點：必要性最高。缺點：不是最佳組合，最好加入不計免賠特約險。3.5選擇投保險種3.經(jīng)濟(jì)保障方案險種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險+車輛損失險＋第三者責(zé)任險＋不計免賠特約險＋全車盜搶險特點：投保最必要、最有價值的險種。適用對象：個人，是精打細(xì)算的最佳選擇。優(yōu)點：投保最有價值的險種，保險性價比最高；人們最關(guān)心的丟失和100％賠付等大風(fēng)險都有保障，保費不高但包含了比較實用的不計免賠特約險。3.5選擇投保險種4.最佳保障方案險種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險＋車輛損失險＋第三者責(zé)任險＋車上人員責(zé)任險＋風(fēng)擋玻璃險＋不計免賠特約險＋全車盜搶險特點：在經(jīng)濟(jì)投保方案的基礎(chǔ)上，加入了車上人員責(zé)任險＋風(fēng)檔玻璃險，使乘客及車輛易損部分得到安全保障。適用對象：一般公司或個人優(yōu)點：投保價值大的險種，不花冤枉錢，物有所值。3.5選擇投保險種5.完全保障方案險種組合：機(jī)動車交通事故責(zé)任強制保險＋車輛損失險＋第三者責(zé)任險＋車上責(zé)任險＋風(fēng)擋玻璃險＋不免賠特約險＋新增加設(shè)備損失險＋自燃損失險＋全車盜搶險特點：保全險，居安思危方才有備無患。能保的險種全部投保，從容上路，不必?fù)?dān)心交通所帶來的種種風(fēng)險。適用對象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司優(yōu)點：幾乎與汽車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠償。投保的人員不必為少保某一個險種而得不到賠償，承擔(dān)投保決策失誤的損失。缺點：保全險保費較高，某些險種出險的機(jī)率非常小。3.5選擇投保險種案例討論：“一歲”捷達(dá)如何投保29歲的張先生，駕齡2年，經(jīng)濟(jì)狀況中等，自用一輛使用一年的捷達(dá)車，新車購置價12萬元，有安全氣囊，該車一般停在露天停車位，經(jīng)常駕車出游。討論：張先生應(yīng)如何選擇險種？3.5選擇投保險種結(jié)論：1.交強險，必保險種。2.商業(yè)第三者責(zé)任險，一般涉及到人身傷殘需要賠償?shù)慕痤~較大，建議補充5萬或10萬的商業(yè)第三者責(zé)任險。3.家庭自用車車損險，建議按照新車購置價12萬投保，這樣在理賠時可以獲得足額賠付。3.5選擇投保險種結(jié)論：4.玻璃單獨破碎險，因停在室外露天停車場，應(yīng)投保該險種。5.