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專業(yè)拜訪技巧古羊青永不放棄☆專業(yè)知識篇☆市場呼喚專業(yè)化的醫(yī)藥代表1醫(yī)藥代表的職責(zé)2醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的藥品營銷基本知識3永不放棄醫(yī)院及其相關(guān)機(jī)構(gòu)4醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的醫(yī)院客戶知識5醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的市場學(xué)基本知識6☆專業(yè)技巧篇☆醫(yī)藥代表的區(qū)域市場管理1醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪技巧2醫(yī)藥代表的群體銷售技巧3醫(yī)藥代表的客戶服務(wù)4永不放棄☆專業(yè)素質(zhì)篇☆成功醫(yī)藥代表的專業(yè)素質(zhì)1成功醫(yī)藥代表的心理素質(zhì)與壓力管理2醫(yī)藥代表成功的法寶—情商3成功醫(yī)藥代表的行為建設(shè)與管理4永不放棄☆專業(yè)技巧篇☆醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪技巧2永不放棄你準(zhǔn)備好了嗎？經(jīng)過了周密的拜訪前準(zhǔn)備工作，你衣冠整齊，充滿自信地來到醫(yī)生的辦公室門口，再檢查一遍拜訪包內(nèi)計劃講解的資料文獻(xiàn)，一切就緒，好的，現(xiàn)在就舉手準(zhǔn)備有禮貌地敲開醫(yī)生的門?！埖纫幌?，請問你真的完全準(zhǔn)備好了嗎？……請先回答以下7個問題：永不放棄銷售拜訪前應(yīng)熟記的7個問題1：你在下面的十分鐘內(nèi)將如何保證說服醫(yī)生處方你的產(chǎn)品？2：見到醫(yī)生你的第一句話該說什么？3：你怎么知道醫(yī)生會對你的產(chǎn)品感興趣？4：你相信你的產(chǎn)品的確會對患者帶來顯著的效果，而且費用低廉，但你的醫(yī)生客戶會接受你的觀點嗎？5：如果醫(yī)生反對你提出的觀點你該如何消除他的異議呢？6：你的信息也許真的對醫(yī)生的臨床工作會有不少幫助，但你如何讓你的客戶意識到這一點，并且真的很高興與你交流？7：如果醫(yī)生真的接受了你的

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