《職業(yè)體育俱樂部管理》課件講義教材：第五章 職業(yè)體育俱樂部經紀

第五章職業(yè)體育俱樂部經

案例：2008731日晚，中國中央電視臺（CCTV）與當今世界最大的體育及娛樂營銷管理公司——國際管理集團（IMG，IMG體育賽事管理有限責任公司，以共紀業(yè)務；經紀公司，即依據《公司法》成立的從事經紀業(yè)務的企業(yè)法人。（三）體育經紀公司符合《公司法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定。（一）案例：IMG阿諾efe922個來自美巡賽，開始于1955阿諾-IMG“體育帝國90年代后期，該公司曾替中國足協打理了“中國之隊”的一系列商業(yè)比賽，因此國際管IMG不僅如它的名字那樣“管理”人，正如麥考馬克自己標榜自己的那樣，是“設計人生事IMG創(chuàng)始人麥考馬克最大的成就是將體育與電視結合起來（二）排大獎賽等，依靠自己（公司）ATP網絡系列大獎賽等，這樣將會獲（三）（四）免會出現各種糾紛，其中涉及經濟、法律等多方面問題，體育經紀人還可以參與其中，以其豐富的知識、熟練的操作技巧、廣泛的社交活動使糾紛得到妥善解決，或提供有關咨詢；也可作既屬于總局負責，也是北京奧運會的參與者，這部分開發(fā)要歸奧組委；二是“國家隊資源”的開第二節(jié)體育經紀組織的特征、作1231234案例分析：198480年代之前，舉辦奧運會的城市沒有幾個能走出賠錢的怪圈，其中最為引人注目的197628億美元的主體育場20億美元的巨債，1520年，人稱“蒙特利爾198090多億美元，最終沒有掙回一分錢。究竟虧損多少，至今仍是一個謎。此后，辦奧運賠錢令不少城市對申辦奧運會“望而卻步”，甚至竟出現過只有洛杉磯一個23屆奧運會的窘境。1978年不得不宣布允許洛杉磯以商業(yè)化的方式籌集奧運會經費。1977年，洛杉磯市市長在寫給美國奧委會的信中說：“我們打算以斯巴達的精神和商業(yè)化的方具有創(chuàng)建、發(fā)展和管理大型企業(yè)的經驗，并精通全球公關事務，因此被科恩費里國際公司的體育經紀公司相中，游說他參與競爭洛杉磯奧運會組委會主席職務，并一舉成功。10075了除中標的NBC之外的其余四家公司，但這些巨額利息是組委會的“第一桶金”，幫助尤伯羅斯奧委會（IOC）2500萬美元的支票，但他故意拖延了一天，到星期五才把支票給了真起來。幾經周折，可口可樂公司的代表終于把報價書遞到了尤伯羅斯的辦公室里——12600000元！200400700萬美元的合同，富士還為攝影記者免費沖洗膠片。后來柯達公司的首席律師又來了，說“我想我們可以成交了”。尤伯羅斯的回答是“我們已經成交了”。柯達公8億美元的資金，負擔各項賽事和活動已綽綽有余。美國《時代周12323第二節(jié)體育經紀人的職責和權1234567賠償損失二權利12070年代形成比較成熟的市場化運作方2

體育俱樂部進行營銷的方式主要有三種:一是通過自身的渠道進行官方的推廣活動;助電視轉播及各類媒體而進行的傳統推廣方式;再有就是面向大眾的體育公關和社區(qū)活動,通一般來講,體育俱樂部進行賽事推廣營銷的目的在于:提高自身資源的綜合影響力以獲取高實現資源市場、媒體、商業(yè)價值的最大化,促進配套體育產品的銷售,通過市場營銷,俱樂部營銷的優(yōu)勢在于,在特定的人群中具有最佳的營銷效果,在營銷過程中策略和資源(俱樂部明星、場地等)的應用靈活機動。但是運動成績所關聯的風險較大,營銷效果具有一定的區(qū)域局限性,部分權益的使用上受到體育俱樂部所參與的賽事組織方的制約。結合體育資源和媒體的傳統市場營銷,主要包