珠寶品牌營(yíng)銷計(jì)劃書

珠 寶 品 牌 營(yíng) 銷 計(jì) 劃一．客戶品牌架構(gòu)定位二．客戶品牌營(yíng)銷策略三．客戶品牌市場(chǎng)推廣四．市場(chǎng)活動(dòng)籌劃五．客戶品牌產(chǎn)品定性定量六．客戶店鋪活動(dòng)促銷七．維系及售后效勞八.客戶品牌的特色和風(fēng)格一、客戶品牌架構(gòu)定位高度信譽(yù)的珠寶品牌。品牌定位的方向：①產(chǎn)品豐富、價(jià)低質(zhì)優(yōu)、品牌市場(chǎng)活潑〔定為中低端〕②產(chǎn)品綜合性價(jià)比高、環(huán)境優(yōu)雅、完善的售后體系保障維系客戶群〔定位中高端〕模式。利用品牌的特色快速將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。③嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放贫ㄎ?、高端的消費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品〔定位高端〕制度及要求。不管在任何細(xì)節(jié)上都能看出高端白費(fèi)品牌的特點(diǎn)。利用品牌的高端營(yíng)銷模式營(yíng)銷力快速將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。二、客戶珠寶品牌營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷策略①突出選擇幾款品牌主推廣告款〔戒指，吊墜FAB用廣告及活動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者推出，使之成為具有品牌特色的代表款式。宣傳推出這類品。營(yíng)造時(shí)尚珠寶首飾概念動(dòng)中，利用此款加深市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)啟思達(dá)客戶品牌的印象，亦能包裝品牌，并帶出品牌特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略否則很簡(jiǎn)潔在網(wǎng)絡(luò)中降低品牌的調(diào)性，扭曲網(wǎng)民對(duì)珠寶的定位。除網(wǎng)站的建立以外，更要有針對(duì)性的在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展品牌的推廣，包裝。B2CVIPVIPVIP商品和獨(dú)具特色的與之身份相匹配的共性化效勞。對(duì)于局部珠寶消費(fèi)的顧客來(lái)說(shuō)，消費(fèi)其實(shí)是一種尊享，一種體驗(yàn)，其實(shí)購(gòu)置的產(chǎn)品并不是最關(guān)鍵，而他們體驗(yàn)的是一種貴重消費(fèi)感受，一種提升自己品嘗和生活品質(zhì)的購(gòu)物行為，當(dāng)品牌的營(yíng)銷模式能把顧客內(nèi)心最需要的那種消費(fèi)目的挖掘出來(lái)，那每位顧客客把某類商家作為一種特定的“圈子生活方式”時(shí)，顧客忠誠(chéng)度就以文化和理念的形式得以穩(wěn)固。從而，品牌與顧客的距離就會(huì)漸漸縮短，離顧客越近，跟市場(chǎng)就沒有距離。VIPVIPVIPVIP三、客戶珠寶品牌市場(chǎng)推廣店鋪推廣A4網(wǎng)絡(luò)推廣絡(luò)推廣的免費(fèi)資源，在一些高端的網(wǎng)絡(luò)媒體中公布品牌信息，有效提升品牌活潑度和知名度。快速將品牌的影響力在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)展全面包裝，在網(wǎng)絡(luò)媒體中把珠寶的品牌特點(diǎn)推廣出去。市場(chǎng)廣告推廣利用鮮活創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)形式在各高端媒介中公布有效廣告信息的影響力。高端雜志價(jià)格適中，可流通。②電視廣告：費(fèi)用較高，影響力強(qiáng)，需要有長(zhǎng)期針對(duì)性的投放③電梯及樓宇廣告：涉及范圍廣，費(fèi)用較低，有目的性的投放才能產(chǎn)生宣傳效用④公交車站臺(tái)、車身廣告：影響力大，時(shí)效長(zhǎng)，價(jià)位較低，長(zhǎng)期投入能快速拓展品牌知名度。LED⑥派發(fā)宣傳頁(yè)：本錢低，針對(duì)性強(qiáng)，但會(huì)影響品牌的檔次。影響將來(lái)公司的安康進(jìn)展。以上紅色字體是本人較為認(rèn)可投放的廣告形式。四、客戶市場(chǎng)活動(dòng)推廣方法如下：戶資源共享，相互推舉的形式、特別的優(yōu)待政策讓對(duì)方的消費(fèi)者了解珠寶品牌。VIP戶形象指導(dǎo)沙龍活動(dòng)。與影院合作冠名某片或在節(jié)慶時(shí)段合作進(jìn)展客戶的互動(dòng)活動(dòng)。3、可適時(shí)的贊助一些大型活動(dòng)。如亞洲小姐的區(qū)域選秀活動(dòng)冠名，某文化體育競(jìng)賽的合作單位等。于品牌的認(rèn)知，最終目的就是讓顧客信任、認(rèn)可品牌而來(lái)店選購(gòu)商品。五、客戶珠寶產(chǎn)品定性定量如夏天可在柜臺(tái)中多主推一些寶石吊墜，項(xiàng)鏈等精巧的款式。對(duì)具體需求出臺(tái)方案。產(chǎn)品陳設(shè)擺設(shè)忘記而且給人以尋味給人以信念給人以欲望六、客戶店鋪活動(dòng)促銷針對(duì)性的銷售打算。1了解本階段的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品銷售狀況，依據(jù)上階段我方的銷售業(yè)績(jī)，做出下一步的銷售打算。了解上周顧客的進(jìn)找出相應(yīng)的方法，在下周重點(diǎn)改善。月銷售打算的制定是從原打算的銷售數(shù)據(jù)和上月實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)相比較，通過一些可提升點(diǎn)，制定出下月的銷售打算，如在情人節(jié)時(shí)，推出店鋪相應(yīng)的促銷活動(dòng)，這些環(huán)節(jié)都可在做月銷售打算及目標(biāo)是考慮在內(nèi)，會(huì)有更清楚，更有效的銷售方法推出。2珠寶產(chǎn)品的銷售除了顧客的即時(shí)消費(fèi)以外，也有眾多是節(jié)慶靠活動(dòng)宣傳刺激而帶動(dòng)消費(fèi)的。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)或者銷售業(yè)績(jī)。否則活動(dòng)的效果將很難達(dá)成。七、客戶維系及售后效勞潛在顧客跟蹤我們的效勞跟蹤就顯得尤為重要。與顧客在初次談天的根底上階段性的和顧客進(jìn)展溝通，與與顧客建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，建立穩(wěn)定關(guān)系。準(zhǔn)確的把握顧客的購(gòu)置意向并進(jìn)展有效聯(lián)系。老顧客維護(hù)會(huì)員制度VIP如頂級(jí)會(huì)員可享受：私人飾品終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)效勞；積分優(yōu)待換禮；會(huì)員季度時(shí)尚雜志；會(huì)員生日禮物一份；光臨本店時(shí)供給多款酒水飲品供您選擇；免費(fèi)雨傘租賃效勞；店鋪三公里范圍內(nèi)溫馨接送效勞；私人商務(wù)中心：非貴重小件物品托管、接發(fā)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、代客預(yù)定鮮花蛋糕、代客送貨上門、代客郵寄包裹快遞；私人專享閉店接待效勞；特別紀(jì)念日提示效勞；特別紀(jì)念日禮品；個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)享受的優(yōu)待或效勞略有區(qū)分。八、樹立品牌的特色和風(fēng)格在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠制造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多方面都是密不行分的。所效勞的珠寶品牌需要如何占據(jù)市場(chǎng)并擴(kuò)大品牌的影響力?從綜合的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)去分析，中國(guó)的珠寶行業(yè)初級(jí)市場(chǎng)特征去了解,國(guó)內(nèi)的珠寶首飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段,這背后所引申的品牌同質(zhì)化和市場(chǎng)消費(fèi)信譽(yù)的問題已嚴(yán)峻影響到珠寶行業(yè)的整體進(jìn)展,品牌定位不準(zhǔn)確,品牌核心價(jià)值不清楚,缺乏共性,品牌氣質(zhì)趨于雷同.這些問題幾乎成為眾多國(guó)內(nèi)品牌的通病,撲面而來(lái)的是價(jià)格戰(zhàn),渠道戰(zhàn),成為一道難以走出的黑洞.珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在于品牌的競(jìng)爭(zhēng),信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)則在于營(yíng)銷的方式及籌劃.從整個(gè)營(yíng)銷過程來(lái)看,客戶是珠寶品牌維持競(jìng)爭(zhēng)力和生存的重要因素,越來(lái)越多的珠寶企業(yè)在顧客的資源把握和日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中查找更加完善的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略,誰(shuí)擁有客戶誰(shuí)就擁有市場(chǎng),現(xiàn)目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)已經(jīng)演化成一場(chǎng)打算珠寶企業(yè)富強(qiáng)與衰敗的顧客爭(zhēng)奪戰(zhàn).珠寶品牌在定位自身市場(chǎng)位置的同時(shí),需朝著高品質(zhì),高品位,高姿勢(shì)的企業(yè)規(guī)模化方向進(jìn)展