售前顧問(wèn)考核辦法

售前顧問(wèn)考查方法一、任務(wù)目標(biāo)及分解售前顧問(wèn)支持企業(yè)地區(qū)/大客戶銷售人員ERP1、ERP2、ERP3金額在5萬(wàn)以上的項(xiàng)目；建設(shè)企業(yè)知識(shí)庫(kù)；企業(yè)能力提高。對(duì)應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)650萬(wàn)，按季度分解以下：一季度二季度三季度四時(shí)度整年20%30%30%20%100%130195195130650二、查核原則1、售前顧問(wèn)對(duì)企業(yè)銷售立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行支持；產(chǎn)品及實(shí)行回款收入為扣除合作伙伴分利、銷售花費(fèi)、大額款待費(fèi)、項(xiàng)目差旅費(fèi)后收入。2、售前顧問(wèn)工作量包含支持但未落單的項(xiàng)目，建設(shè)企業(yè)知識(shí)庫(kù)，企業(yè)能力提高等工作，經(jīng)過(guò)KPI進(jìn)行查核。3、售前支持項(xiàng)目面向全企業(yè)開(kāi)放，凡是參加項(xiàng)目支持的人員都能夠依據(jù)售前顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提項(xiàng)目獎(jiǎng)金，支持的項(xiàng)目在銷售管理存案。4、假如一個(gè)項(xiàng)目有多個(gè)顧問(wèn)參加，項(xiàng)目獎(jiǎng)金依據(jù)項(xiàng)目貢獻(xiàn)率分派。三、獎(jiǎng)金計(jì)提方法1、售前顧問(wèn)按季度計(jì)提并發(fā)放獎(jiǎng)金2、計(jì)提獎(jiǎng)金=項(xiàng)目獎(jiǎng)金+工作量獎(jiǎng)金3、項(xiàng)目獎(jiǎng)金

=實(shí)質(zhì)回款收入

/1.17*1%4、工作量獎(jiǎng)金

=季度基本薪資總數(shù)

*10%*KPI

獎(jiǎng)金系數(shù)5、

KPI查核：銷售總監(jiān)與總經(jīng)理各

50%，將評(píng)分者的打分分別乘以各自權(quán)重，

結(jié)果作為KPI

得分，參照企業(yè)一致標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)算出

KPI

獎(jiǎng)金系數(shù)。四、KPI查核項(xiàng)目KPI內(nèi)容權(quán)重備注工作量?jī)?nèi)部培訓(xùn)及知識(shí)庫(kù)貢獻(xiàn)10包含職工培訓(xùn)和知識(shí)庫(kù)成立支持售上次數(shù)15支持售前的項(xiàng)目個(gè)數(shù)15外派演講的次數(shù)5參加各種活動(dòng)的主題演講工作質(zhì)量方案與項(xiàng)目文檔10被支持單位的反應(yīng)建議10團(tuán)隊(duì)精神5企業(yè)收入達(dá)成率30實(shí)質(zhì)收入/目標(biāo)收入內(nèi)部培訓(xùn)及知識(shí)庫(kù)貢獻(xiàn)每個(gè)月一次內(nèi)部培訓(xùn)或供給一個(gè)方案支持售上次數(shù)每個(gè)月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分支持售前項(xiàng)目個(gè)數(shù)每個(gè)月5個(gè)項(xiàng)目得20分，3個(gè)項(xiàng)目得10分，3個(gè)以下不得分外派演講次數(shù)次/季得5分項(xiàng)目文檔文檔完好得10分，不然不得分懇求支持單位反應(yīng)反應(yīng)建議好得10分，一般得6分團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神查核職工在企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作精神，由部門經(jīng)理依據(jù)職工平時(shí)表現(xiàn)評(píng)分企業(yè)收入達(dá)成率90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分用友軟件福州分企業(yè)2005年1月31日本文資料均可編寫，只合適個(gè)人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合本企業(yè)的實(shí)質(zhì)狀況，進(jìn)行改正和調(diào)整。主要目的在于給您