區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責(zé)?職責(zé)：?1、收集?分析代理?經(jīng)銷渠道?信息2?、發(fā)掘新?渠道、分?析行業(yè)推?廣渠道發(fā)?展趨勢(shì)?3、尋找?并管理渠?道合作者?，審查合?作者的資?格4、?全面負(fù)責(zé)?渠道合作?者的聯(lián)絡(luò)?、考評(píng)、?篩選、淘?汰等工作?5、負(fù)?責(zé)渠道合?作者的培?訓(xùn)組織，?售前售后?技術(shù)支持?的安排?6、負(fù)責(zé)?渠道管理?成本的分?析、控制?，以及渠?道管理持?續(xù)改進(jìn)工?作任職?資格：?1、市場(chǎng)?營(yíng)銷相關(guān)?專業(yè)大專?以上學(xué)歷?，（有中?醫(yī)醫(yī)療器?械從業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮）?2、__?__年以?上相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)?3、具有?較強(qiáng)的洞?察力和良?好的人際?關(guān)系處理?能力4?、具備較?強(qiáng)的邏輯?思維能力?及組織協(xié)?調(diào)能力?5、具有?較強(qiáng)的計(jì)?劃、控制?能力6?、性格開?朗、工作?細(xì)致、有?團(tuán)隊(duì)精神?和良好的?職業(yè)道德?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?職位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、根據(jù)?總公司的?年度發(fā)展?戰(zhàn)略，制?定管轄區(qū)?域的營(yíng)銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?。并組織?實(shí)施，以?確保市場(chǎng)?地位的不?斷提升;?2、全?權(quán)掌握管?轄區(qū)域市?場(chǎng)戰(zhàn)略推?展計(jì)劃;?3、全?面統(tǒng)籌管?轄區(qū)域各?職能部門?營(yíng)運(yùn)工作?;4、?核定管轄?區(qū)域年度?總體費(fèi)用?預(yù)算;?5、審核?并決定管?轄區(qū)域資?金流向、?財(cái)務(wù)運(yùn)作?等工作;?6、管?轄區(qū)域財(cái)?務(wù)報(bào)銷審?批;7?、審核管?轄區(qū)域重?大規(guī)定、?制度及重?大事件;?8、核?決管轄區(qū)?域組織職?責(zé)與權(quán)限?;9、?主持分公?司基本團(tuán)?隊(duì)建設(shè)，?規(guī)范內(nèi)部?管理;定?期召開管?轄區(qū)域中?、高層干?部會(huì)議;?10、?定期向總?部匯報(bào)工?作。任?職要求：?1、男?女不限，?____?歲，大專?以上2?、___?_年以上?的銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上的?分公司管?理工作?3、__?__年知?名女裝品?牌區(qū)域負(fù)?責(zé)人經(jīng)驗(yàn)?，熟悉知?名女裝，?有多品牌?管理的經(jīng)?驗(yàn)4、?具備豐富?的市場(chǎng)推?廣經(jīng)驗(yàn)及?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?，對(duì)所轄?區(qū)域的經(jīng)?濟(jì)有較深?的了解，?熟悉所轄?區(qū)域的市?場(chǎng)狀況，?有當(dāng)?shù)刎S?富的行業(yè)?人脈商圈?資源;?5、具有?先進(jìn)的管?理理念，?較強(qiáng)的領(lǐng)?導(dǎo)力、溝?通協(xié)調(diào)能?力與執(zhí)行?控制能力?;6、?工作計(jì)劃?性好，責(zé)?任心強(qiáng)，?能夠承受?較大的工?作壓力，?能適應(yīng)長(zhǎng)?期出差?區(qū)域銷售?總監(jiān)的職?位職責(zé)（?三）職?責(zé)：1?、客戶開?拓：熟悉?并深入分?析海運(yùn)物?流行業(yè)及?客戶特點(diǎn)?，制定銷?售策略及?銷售計(jì)劃?，進(jìn)行相?關(guān)產(chǎn)品的?推廣及新?客戶開拓?，完成銷?售目標(biāo);?2、客?戶關(guān)系維?護(hù)：負(fù)責(zé)?日常客戶?聯(lián)絡(luò)、拜?訪、關(guān)懷?、問題協(xié)?調(diào)等客戶?關(guān)系維護(hù)?工作及合?約維護(hù)、?變更、續(xù)?約、賬款?回收等商?務(wù)事宜，?完成續(xù)約?及銷售收?入指標(biāo);?3、項(xiàng)?目實(shí)施推?動(dòng)：負(fù)責(zé)?新項(xiàng)目的?合同談判?、合約簽?訂、上線?實(shí)施組織?及日程管?理等工作?;4、?市場(chǎng)及產(chǎn)?品支持：?協(xié)助進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研?和客戶需?求收集，?參與市場(chǎng)?及產(chǎn)品相?關(guān)策略制?定，協(xié)助?產(chǎn)品需求?調(diào)研的客?戶聯(lián)絡(luò)與?安排，協(xié)?助產(chǎn)品行?業(yè)專家團(tuán)?隊(duì)建設(shè)工?作。招?聘要求：?1、計(jì)?算機(jī)、市?場(chǎng)營(yíng)銷、?物流等相?關(guān)專業(yè)本?科及以上?學(xué)歷;?2、__?__年以?上海運(yùn)物?流或海運(yùn)?軟件行業(yè)?銷售業(yè)務(wù)?、大客戶?管理或高?級(jí)銷售商?務(wù)工作經(jīng)?驗(yàn);3?、具有海?運(yùn)+IT?復(fù)合型背?景優(yōu)先考?慮，有船?公司客戶?資源尤其?有深圳區(qū)?外船公司?及港口人?脈資源者?優(yōu)先考慮?，有海運(yùn)?+互聯(lián)網(wǎng)?平臺(tái)背景?者優(yōu)先考?慮;4?、英語(yǔ)聽?說讀寫流?利;區(qū)?域銷售總?監(jiān)的職位?職責(zé)（四?）1、?核查銷售?情況及客?戶銷售品?種，分析?客戶店面?經(jīng)營(yíng)思路?，制定有?針對(duì)性的?營(yíng)銷策略?;2、?核查工作?目標(biāo)達(dá)成?情況，分?析未達(dá)成?原因及彌?補(bǔ)方法?3、根據(jù)?銷售計(jì)劃?，分解客?戶本月銷?售任務(wù)，?并制定市?場(chǎng)活動(dòng)計(jì)?劃，尋求?物料支持?及所需品?種4、?隨時(shí)跟蹤?、查閱公?司庫(kù)存狀?況及所轄?區(qū)域各店?庫(kù)存狀況?，便于銷?售的最終?實(shí)現(xiàn);?5、核查?所轄區(qū)域?有到貨情?況，進(jìn)行?貨物調(diào)配?工作6?、正常拜?訪零售商?，做好調(diào)?研工作?7、根據(jù)?市場(chǎng)推廣?計(jì)劃，做?好試驗(yàn)示?范、農(nóng)戶?回訪、觀?摩會(huì)、促?銷會(huì)、訂?貨會(huì)、招?商會(huì)等?8、協(xié)助?零售商銷?售并做好?收款工作?9、在?零售商用?肥季節(jié)，?提醒零售?商做好肥?料庫(kù)存?10、根?據(jù)市場(chǎng)推?廣情況，?進(jìn)行新客?戶開發(fā)?11、大?客戶、基?地客戶拜?訪區(qū)域?銷售總監(jiān)?的職位職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1、在?公司規(guī)定?的責(zé)權(quán)范?圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)?所承擔(dān)的?新渠道（?汽車4S?經(jīng)銷商或?集團(tuán)）開?發(fā)目標(biāo);?2、了?解所負(fù)責(zé)?地區(qū)汽車?經(jīng)銷商分?布情況，?指導(dǎo)銷售?顧問完成?銷售目標(biāo)?，建立成?熟的銷售?團(tuán)隊(duì);?3、定期?收集所負(fù)?責(zé)地區(qū)的?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?信息，并?向分總提?出建設(shè)性?意見;?4、定期?收集客戶?反饋意見?，客戶滿?意度，客?戶質(zhì)量;?5、完?成領(lǐng)導(dǎo)委?派的其他?任務(wù)。?任職要求?：1、?本科及以?上學(xué)歷;?2