經(jīng)營述職報告

經(jīng)營述職匯報各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：對于**企業(yè)企業(yè)來說，是充斥大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵經(jīng)營部來說，每一名組員正在切身感受著企業(yè)日新月異的變化。**企業(yè)企業(yè)從儲運貿(mào)易型的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲運、貿(mào)易為一體的綜合性石油企業(yè)。企業(yè)賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責(zé)任，在這個嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的對的決策下，在親如一家的工作氣氛中，業(yè)務(wù)部完畢了企業(yè)賦予的各項工作指令，提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實現(xiàn)了自己理想和企業(yè)經(jīng)營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表企業(yè)經(jīng)營部所有人員，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表達由衷的感謝！

現(xiàn)將**企業(yè)企業(yè)的經(jīng)營工作進行簡要總結(jié)，并對的經(jīng)營工作提出幾點見解，提請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的提議。一、 的重要工作1. 按照企業(yè)布署，承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，聯(lián)絡(luò)上下游企業(yè)，抓原料，銷產(chǎn)品，提高經(jīng)營量，提高利潤率。**石化的品牌通過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同步貿(mào)易的數(shù)量、品類不停增長。按照企業(yè)創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同步進行的經(jīng)營方略，經(jīng)營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進行業(yè)務(wù)洽談，在本來成功合作的基礎(chǔ)上，加深友誼，加大合作力度，實現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增長。不僅如此，我們通過會展、廠商聯(lián)誼、企業(yè)開業(yè)慶典等多種途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實現(xiàn)互相的及時溝通，在實質(zhì)貿(mào)易上到達了初步的意向，為企業(yè)在更大程度上的發(fā)展儲備客戶、奠定經(jīng)營基礎(chǔ)。2. 完畢業(yè)務(wù)部平常運行工作，健全組織機構(gòu)，推進業(yè)務(wù)流程、提高辦事效能。業(yè)務(wù)部組織機構(gòu)深入完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)深入提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務(wù)的溝通從無序到按照企業(yè)的經(jīng)營計劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多種都市，帶著**石化的一片誠心，與上下游單位進行業(yè)務(wù)對接，積極宣傳企業(yè)。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將近一周的考察和拜訪，與當(dāng)?shù)貛准医?jīng)營船舶燃料油的龍頭企業(yè)負責(zé)人進行了商務(wù)拜訪。通過考察，使我們深入明晰了客戶的需求，拉近了客戶和**企業(yè)的距離，愈加深入的理解了船燃的經(jīng)營模式，為企業(yè)開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止目前，我曾經(jīng)拜訪過的部分企業(yè)與我們在業(yè)務(wù)信息上實現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會議和**企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了深入的業(yè)務(wù)對接。我相信，船燃業(yè)務(wù)肯定能獲得突破性的成績，**企業(yè)的品牌肯定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊送柴油去內(nèi)蒙呼市，中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練，不過最終不僅最終圓滿完畢了監(jiān)督任務(wù)，我們還愈加深入的考察了當(dāng)?shù)赜推肥袌龅奶攸c，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的企業(yè)，為柴油業(yè)務(wù)發(fā)展做好鋪墊工作。3. 創(chuàng)立學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參與組織和籌劃企業(yè)內(nèi)部組織分工和職責(zé)確定的整個過程。史總曾經(jīng)規(guī)定我們說：企業(yè)每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入企之初，除了強化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構(gòu)、人員和部門的工作職責(zé)、生產(chǎn)經(jīng)營流程的搭建、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)各項規(guī)章制度形成和完善等工作上來。按照史總的布署，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況，不停從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，完善流程，使企業(yè)形成了管理正規(guī)、生產(chǎn)高效、組織完備、技術(shù)增強、產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營格局。整頓資料、規(guī)范制度、針對企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)實狀況向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)自己的見解和提議，理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了企業(yè)標(biāo)識和企業(yè)經(jīng)營理念。從，按照領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，對油品協(xié)議等業(yè)務(wù)文獻等進行了整頓和編訂，規(guī)避風(fēng)險，突出企業(yè)利益至上的工作主線。目前，**企業(yè)企業(yè)不僅在企業(yè)硬件實力上讓業(yè)界翹首，企業(yè)在軟件管理體制上也日趨完善，一種欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機會和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。二、 工作的局限性之處1. 石油化工專業(yè)知識掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強化學(xué)習(xí)。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一種合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個人要加強業(yè)務(wù)知識和營銷技巧的培訓(xùn)，整個業(yè)務(wù)部甚至企業(yè)全員都要強化學(xué)習(xí)之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保證，業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能到達企業(yè)規(guī)定，符協(xié)議業(yè)原則。2. 營銷經(jīng)驗欠缺，營銷技巧有待提高。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作應(yīng)當(dāng)是全面發(fā)展的一年，營銷作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊伍，其關(guān)鍵作用可想而知，不過企業(yè)目前狀況，包括我在內(nèi)的營銷人員的業(yè)務(wù)能力尚有待于深入提高。我們不僅要確立企業(yè)產(chǎn)品的主打品牌，提高業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計挖掘同行有識之士加盟企業(yè)，使企業(yè)充斥活力。要想不被市場淘汰，就必須按照行業(yè)運行的規(guī)律，擴大自己的業(yè)務(wù)半徑。3. 客戶群的掌控能力弱，營銷面單一?？蛻羰瞧髽I(yè)的上帝，我們必須打破去年市場營銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)企業(yè)，掌握他們的產(chǎn)品特點、供應(yīng)能力，只要能為企業(yè)帶來效益的油品我們就要找到源頭，盡量防止中間商的參與。機動靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職匯報中提到的：我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐儲租賃工作”這一經(jīng)營主線，找渠道、找客戶，為企業(yè)積極創(chuàng)效。**石化屬于我們大家，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息有關(guān)。在這個大家庭里，董事長審時度勢、決策英明；總經(jīng)理雷厲風(fēng)行、開拓創(chuàng)新；整個運行團體勤奮務(wù)實、朝氣蓬勃。，油品行業(yè)充斥著眾多的變數(shù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境愈加復(fù)雜，經(jīng)營工作還會碰到眾多的困難。我們一定會把以上的總結(jié)和局限性深刻剖析，逐項貫徹到實際工作中，堅決執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營方略，完畢企業(yè)下達的經(jīng)營任務(wù)。下面我將自己對的經(jīng)營部的工作要點向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下，請予批評指正：三、 經(jīng)營工作計劃1.擴大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力。在企業(yè)經(jīng)營成果的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部要深入細化市場，緊跟市場脈搏，努力實現(xiàn)產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，客戶市場繼續(xù)細分，強調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，保證企業(yè)在這一板塊的市場擁有率，尚有適時推出陶瓷專用燃料油、180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)客戶和企業(yè)的雙重盈利。在經(jīng)營模式上，除了提供油品貿(mào)易給當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)外，我們還考慮進行臨港油罐租賃，運用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)**石化的品牌，拉長產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營面，增強企業(yè)的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實際需求為導(dǎo)向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持既有原料市場，還要兩手準(zhǔn)備，假如條件容許可以涉足M100進口燃料油。尤其是企業(yè)在已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化妝置，為企業(yè)的原料采購又提出了新的課題，怎樣保證原料充足，怎樣保證盈利，怎樣保證產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思索的問題，同樣是全企業(yè)上下都要思索的問題。我們但愿企業(yè)深入放開每個業(yè)務(wù)員的手腳，在對的引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，予以充足的自主權(quán)和鼓勵機制，用規(guī)范合理的企業(yè)管理制度來約束和鼓勵業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員與否勝任的基本原則，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補助、出差就餐住宿、交通、通信補助等各個方面建立健全合理的管理措施，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣企業(yè)的經(jīng)營工作才能有發(fā)明性的突破。2.實現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。經(jīng)營部繼續(xù)推進業(yè)務(wù)流程的改革，目的是專事專責(zé)。就是一條線由一種業(yè)務(wù)員專門負責(zé)，防止多頭管理，無序經(jīng)營。其中有幾大經(jīng)營板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)記錄內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，尚有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最終是市場信息調(diào)查、油品價格變動等經(jīng)營信息工作。這八條經(jīng)營支線構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)營工作的主線。準(zhǔn)備將這些經(jīng)營支線貫徹到人，按照這些經(jīng)營支線的特點制定業(yè)務(wù)流程，提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營節(jié)點上，同樣實現(xiàn)專人對接，財務(wù)、計量、生產(chǎn)、化驗等部門溝通從長期化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營混亂格局，施行權(quán)限分級制度，強力推進經(jīng)營鏈路的紙面化辦公、各部門互相配合、分工明確、各負其責(zé)的良好格局。3.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。信息是企業(yè)經(jīng)營的眼睛。企業(yè)在僅有儲運板塊時就將市場信息的采集匯總作為經(jīng)營工作的一項重點來抓，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲運齊頭并進的目前。我們要建立專門的信息組，對國際油價、國內(nèi)油價、煉廠動工率、新裝置立項建設(shè)狀況，22日三地油品變動狀況、石油化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**企業(yè)企業(yè)為圓心，實現(xiàn)1500企業(yè)內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實經(jīng)營工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營工作，依托精確及時的信息為領(lǐng)導(dǎo)的對的決策提供基礎(chǔ)保證。在經(jīng)營決策上，掙脫目前模式，變領(lǐng)導(dǎo)的被動安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的積極出擊，進出油品按照企業(yè)企業(yè)管理手冊的規(guī)定，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗室等人員參與決策，群策群力，做到定價合理，決策系統(tǒng)完備高效。強大的**企業(yè)為每