《直播營(yíng)銷（第2版）》444-2（武晶晶）教案 第9課 直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）

99直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）第課PAGE99直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）第課PAGE19第課直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）9第課直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）PAGE2

課題第9課直播營(yíng)銷的中期實(shí)施（二）課時(shí)4課時(shí)（180min）教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：掌握直播活動(dòng)的收尾技巧。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)為圖書(shū)銷售直播活動(dòng)設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷話術(shù)。思政育人目標(biāo)：加強(qiáng)練習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。深度思考問(wèn)題的解決方法，自覺(jué)培養(yǎng)創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：了解直播活動(dòng)的收尾技巧教學(xué)難點(diǎn)：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)為圖書(shū)銷售直播活動(dòng)設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷話術(shù)教學(xué)方法情景模擬法、問(wèn)答法、討論法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計(jì)第1節(jié)課：傳授新知（23min）第2節(jié)課：課堂實(shí)訓(xùn)（40min）→

課堂小結(jié)（3min）→

作業(yè)布置（2min）教學(xué)過(guò)程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計(jì)意圖第一節(jié)課考勤（2min）【教師】使用文旌課堂APP進(jìn)行簽到【學(xué)生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性，掌握學(xué)生的出勤情況問(wèn)題導(dǎo)入（5min）【教師】提出問(wèn)題：你知道直播活動(dòng)是如何收尾的嗎？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答通過(guò)問(wèn)題導(dǎo)入，引導(dǎo)學(xué)生思考，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性傳授新知（23min）【教師】通過(guò)大家的發(fā)言，引入新的知識(shí)點(diǎn)，講解直播活動(dòng)是如何收尾的一、直播收尾的核心思路?【課堂互動(dòng)】提出問(wèn)題：你看過(guò)電商平臺(tái)的直播嗎？他們的收尾話術(shù)是什么呢？?【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、舉手回答【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、理解、記憶通過(guò)理論講解、課堂互動(dòng)、案例分析等教學(xué)方式，讓學(xué)生了解直播的收尾案例分析（15min）【教師】對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，然后組織學(xué)生以小組為單位觀看直播案例，并討論以下問(wèn)題：在這些案例中，直播收尾時(shí)，為充分利用直播間的流量，主播都采取了哪些方式？【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組討論，由小組代表上臺(tái)發(fā)表討論結(jié)果【教師】與學(xué)生一起評(píng)價(jià)各組的討論結(jié)果通過(guò)案例分析，鞏固課上所學(xué)知識(shí)，引發(fā)學(xué)生對(duì)直播收尾的思考第二節(jié)課課堂實(shí)訓(xùn)（40min）【教師】組織學(xué)生以小組為單位規(guī)劃和設(shè)計(jì)為圖書(shū)銷售直播活動(dòng)設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷話術(shù)【學(xué)生】聆聽(tīng)、思考、小組探討、制定方案、模擬直播、進(jìn)行復(fù)盤【教師】巡堂指導(dǎo)，對(duì)各組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)通過(guò)課堂實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)直播營(yíng)銷話術(shù)的認(rèn)識(shí)課堂小結(jié)（3min）【教師】簡(jiǎn)要總結(jié)本節(jié)課的要點(diǎn)本節(jié)課學(xué)習(xí)了直播活動(dòng)的收尾，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)進(jìn)行練習(xí)。希望大家課下對(duì)實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思并積累經(jīng)驗(yàn)，鞏固今日之所學(xué)。【學(xué)生】總結(jié)回顧知識(shí)點(diǎn)總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，鞏固印象作業(yè)布置（2min）【教師】布置課后作業(yè)掃碼閱讀“紅酸枝寶馬沙發(fā)7件套”直播帶貨活動(dòng)的腳本文案，對(duì)其開(kāi)場(chǎng)和收尾腳本進(jìn)行賞析，從而了解直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、互動(dòng)和收尾設(shè)計(jì)在實(shí)際中的應(yīng)用。①直播主題：紅酸枝寶馬沙發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)。②直播目的：促銷、吸粉、引流。③主播：江紫熏。④直播福利：抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品；消費(fèi)金額滿5萬(wàn)元送紅木電視柜一臺(tái)。⑤直播時(shí)間：5月18日，19:00～20:00。（2）大學(xué)生王某希望通過(guò)舉辦一場(chǎng)直播活動(dòng)幫助自己的殘疾人朋友推銷手工藝品。如果你是直播間的觀眾，什么樣的直播開(kāi)場(chǎng)最能吸引你？（3）【學(xué)生】完成課后任務(wù)延展知識(shí)面，多學(xué)科交叉學(xué)習(xí)教學(xué)反思本節(jié)課效果不