舒達(dá)推廣爆破活動(dòng)流程

美國(guó)舒達(dá)床墊

小區(qū)活動(dòng)+爆破實(shí)施方案（預(yù)案）

（注：主要開展爆破方案，講座需要公司特別支持）

策劃人：陳蒙本方案小區(qū)活動(dòng)和講義銷售為經(jīng)銷商自己安排。爆破實(shí)施可自行安排，除去上述活動(dòng)，還有聯(lián)盟活動(dòng)，砍價(jià)會(huì)活動(dòng)，第三方家具聯(lián)盟等。本方案小區(qū)活動(dòng)和會(huì)議活動(dòng)為探討方案，可酌情添加或者刪除，爆破活動(dòng)工廠有專門人員進(jìn)行支持。根據(jù)不同城市，方案有所不同。.團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)長(zhǎng)：人員管理、活動(dòng)策劃、異界聯(lián)盟談判設(shè)計(jì)師：廣告投放和宣傳、輔助隊(duì)長(zhǎng)完成事宜資料組長(zhǎng)：客戶資料管理、外圍后勤支持外圍組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)客戶拜訪及跟進(jìn)，市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)主持：活動(dòng)培訓(xùn)、動(dòng)員，突發(fā)事件處理銷售組：負(fù)責(zé)銷售及活動(dòng)優(yōu)惠，賣場(chǎng)維持財(cái)務(wù)：費(fèi)用管理，獎(jiǎng)懲頒布，活動(dòng)監(jiān)督（該分組為權(quán)力范圍，可身兼三職，但主力隊(duì)員一般必須配備在三人或者以上）準(zhǔn)備工作。進(jìn)行小區(qū)活動(dòng)步驟：1、搜集樓盤信息。包括開盤入住時(shí)間、均價(jià)、銷售狀況、體量、位置等（通過(guò)搜房網(wǎng)或者政府網(wǎng)搜索信息）2、尋找業(yè)主中的目標(biāo)群體。愛好年齡段，從事行業(yè)，家庭構(gòu)成等（渠道開發(fā)商、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)主群等）活動(dòng)公關(guān)處理3.公關(guān)活動(dòng)。品牌認(rèn)知推廣，活動(dòng)促進(jìn)，二次接觸（開發(fā)商公關(guān)談判關(guān)鍵詞：品牌、雙贏、知名度、美譽(yù)度、老帶新人、口碑宣傳，銷售人氣。物業(yè)公關(guān)：雙贏信任業(yè)主收益增值服務(wù)業(yè)主群：品牌優(yōu)惠售后價(jià)值）

活動(dòng)執(zhí)行4.策劃針對(duì)性活動(dòng)方案。5.活動(dòng)準(zhǔn)備。6.活動(dòng)執(zhí)行。7.銷售跟進(jìn)小區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)小區(qū)主題活動(dòng)布置?！皣?guó)際豪華酒床墊展示咨詢會(huì)“健康睡眠其實(shí)很簡(jiǎn)單講座”，“全球豪華床·墊設(shè)計(jì)咨詢會(huì)”，“如何關(guān)愛自己的父母（孩子）講座”等（全球豪華床·墊咨詢會(huì)主題為例）全球豪華床·墊設(shè)計(jì)咨詢會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2014年3月3日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳香蜜湖紅星美凱龍活動(dòng)流程：14:00-14:30簽到14:30-15:00豪華酒店床墊設(shè)計(jì)代表15:00-15:30全球床·墊品牌介紹，15:30-16:30下午茶、睡眠咨詢（活動(dòng)開始）客戶收集

主題：全球豪華床·墊咨詢會(huì)活動(dòng)召集渠道：短信，QQ群，小區(qū)信送、廣告（免費(fèi)類）小區(qū)駐點(diǎn)宣傳等預(yù)約講座情況：報(bào)名戶主人數(shù)，業(yè)主情況（小區(qū)報(bào)名地址，獲得報(bào)名渠道等）預(yù)約聽課手機(jī)預(yù)約號(hào)位/網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂位（隨機(jī)選擇尾號(hào)為3或者其他數(shù)字的客戶群可以領(lǐng)取一份精美的禮品）會(huì)員短信：李女生您好，3月3日pm14:00點(diǎn)，全球豪華床·墊設(shè)計(jì)咨詢會(huì)敬請(qǐng)濱臨，深南香蜜立交紅星美凱龍您的預(yù)約號(hào)位36號(hào)！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

①簽到表②會(huì)場(chǎng)管理和銷售促進(jìn)③客戶情況的現(xiàn)場(chǎng)跟蹤回訪④禮品贈(zèng)送（小飾品等）會(huì)場(chǎng)監(jiān)制1、關(guān)注客戶的每個(gè)微妙感受。

活動(dòng)要與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

打造專屬、高貴、豪華、私屬感覺以每一個(gè)細(xì)節(jié)為簽單基礎(chǔ)銷售和講解時(shí)間把控到位統(tǒng)一的銷售說(shuō)辭靈活對(duì)待重點(diǎn)客戶活動(dòng)原則①真實(shí)的讓參加客戶感受到“實(shí)惠”，最終增加品牌美譽(yù)度。②不夸大承諾，保證顧客的尊貴性，以增加顧客的口碑為主要活動(dòng)宗旨?、鄯?wù)和后續(xù)服務(wù)需要及時(shí)和完美的更近氛圍步驟激發(fā)人氣→

制造商機(jī)→

沉淀商機(jī)→活動(dòng)后期跟進(jìn)：1：統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷售情況。2：顧客意向反饋3：銷售后期跟進(jìn)反饋4：市場(chǎng)調(diào)研5：回訪購(gòu)物公園地區(qū)活動(dòng)客戶回訪表資源重整，繼續(xù)跟進(jìn)未簽單顧客1.回訪時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后的下一周周五2.認(rèn)為價(jià)格高的客戶：保持聯(lián)系并備注3.初次到店的顧客：下次活動(dòng)繼續(xù)邀請(qǐng)，店員長(zhǎng)期保持聯(lián)系。4.回訪的銷售說(shuō)辭：滿意度調(diào)查、優(yōu)惠時(shí)間。爆破策劃爆破策劃案廣告投放時(shí)間段預(yù)計(jì)：2月1日到3月3日公交廣告：4.8萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告：1.2萬(wàn)刊例傳單：4萬(wàn)小區(qū)主動(dòng)：2萬(wàn)舒達(dá)床墊促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案制定：做為dm單和宣傳品使用，促銷活動(dòng)方案以簡(jiǎn)潔內(nèi)容吸引人為主要促銷活動(dòng)內(nèi)容不益過(guò)多，目標(biāo)任務(wù)分解把成交單數(shù)和銷售額分解到每個(gè)門面人均有效客戶：分配保底任務(wù)賣場(chǎng)有效截流：分配保底任務(wù)人員激勵(lì)考核方案對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)方案制定。對(duì)電話資源的激勵(lì)方案制定。對(duì)拜訪回饋的激勵(lì)制定?；顒?dòng)整體預(yù)算包括對(duì)廣告宣傳、物料制作、臨促費(fèi)用、禮品、資源等各類費(fèi)用籌備工作1、確定活動(dòng)主頁(yè)面、dm單，制作相關(guān)表格和準(zhǔn)備相關(guān)物料。2、召開臨促培訓(xùn)，動(dòng)員和誓師大會(huì)活動(dòng)蓄水①?gòu)V告宣傳投放②小區(qū)推廣攔截③電話資源營(yíng)銷④異業(yè)聯(lián)盟推廣⑤拜訪互信預(yù)約宣傳路徑1.媒體投放2.戶外廣告投放（家居賣場(chǎng)、小區(qū)、市中心地區(qū)等人流量多或者針對(duì)客戶群體多的地方。3.公交車、出租車等車體廣告4短信宣傳5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（在當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)絡(luò)論壇專業(yè)家居裝修等地方發(fā)表詳帖）6當(dāng)?shù)厥须娨暸_(tái)推廣等廣告的類別

戶外廣告：路邊看牌、單立柱、屋頂廣告、戶外燈箱、候車站臺(tái)、轉(zhuǎn)盤、立交橋廣告、路邊指路牌、戶外墻體（涂料、噴繪）車身廣告：公交車、送貨車、三輪車、宣傳彩車電視廣告：節(jié)目插播、欄目贊助、飄字帶、角標(biāo)字幕、垃圾時(shí)段專題、空臺(tái)顯示

商場(chǎng)廣告：場(chǎng)外噴繪、屋頂看牌、電梯間廣告、梯步貼、橫幅吊幅、天井噴繪、充氣拱門、升空氣球

小區(qū)廣告：小區(qū)投示牌、小區(qū)噴繪、文化欄、小區(qū)橫幅吊幅、安全警示牌、路邊道旗、樓層貼、梯步貼、門崗廣告?zhèn)?/p>

其它廣告：短信平臺(tái)、交通之聲、夾報(bào)、刊物報(bào)道、ＤＭ單派發(fā)、舞臺(tái)各市場(chǎng)廣告投放方式6、強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳不是多花錢，費(fèi)用控制4％——6％傳播策略鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶關(guān)注度最高的媒體戶外廣告小區(qū)廣告

車身廣告DM廣告

報(bào)紙廣告……

活動(dòng)前期預(yù)熱一、小區(qū)推廣1.小區(qū)調(diào)研①戶數(shù)裝修率入住率（區(qū)分關(guān)注度，方便安排人手）②物業(yè)公司管理嚴(yán)格程度（是否可以廣告進(jìn)行宣傳電話營(yíng)銷資源購(gòu)買駐點(diǎn)臨促人員是否會(huì)受到阻礙活動(dòng)前期預(yù)熱③建材品