第三章商業(yè)銀行負(fù)債管理

第三章

商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)被動負(fù)債存款同業(yè)拆借再貼現(xiàn)、再貸款主動負(fù)債回購國際金融市場融資發(fā)行金融債券2011年主要商業(yè)銀行的負(fù)債結(jié)構(gòu)本章目錄第一節(jié)存款概述第二節(jié)存款的組織與管理第三節(jié)非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)第一節(jié)存款概述一、存款的來源與構(gòu)成二、存款的風(fēng)險三、存款的種類一、存款的來源與構(gòu)成（一）概念——是各類組織機(jī)構(gòu)和居民個人存入商業(yè)銀行帳戶上的貨幣資金。商業(yè)銀行--存款是收受客戶交來的現(xiàn)金、票據(jù)或本行貸款的轉(zhuǎn)帳。客戶--存款是以現(xiàn)金、票據(jù)或貸款的轉(zhuǎn)帳寄存于銀行。性質(zhì)--是社會再生產(chǎn)過程中間歇的貨幣資金。（二）來源一是工商企業(yè)二是機(jī)關(guān)、團(tuán)體、部隊、學(xué)校等事業(yè)單位三是銀行同業(yè)四是非銀行金融機(jī)構(gòu)五是城鄉(xiāng)居民（三）構(gòu)成1、存款的穩(wěn)定性核心存款：穩(wěn)定性存款，對利率不敏感；包括活期存款和儲蓄賬戶。波動性存款：短期內(nèi)波動存款2、存款的利率期限、規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)思考：如何看待我國銀行“高息攬儲”現(xiàn)象？二、存款的風(fēng)險（一）清償風(fēng)險——指銀行因沒有足夠的現(xiàn)金滿足客戶提取存款的需要，而使銀行蒙受信譽(yù)損失甚至被擠兌倒閉的可能性。（二）利率風(fēng)險

——指市場利率變動給銀行帶來損失的可能性。

（三）電子網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險——指聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)遭遇斷電停機(jī)、電腦黑客攻擊、電腦犯罪等因素造成數(shù)據(jù)資源損失和款項丟失的風(fēng)險。如廣州“許霆案”三、存款的種類按存款對象分:對公存款、對私存款按存款的流動性分:活期存款、定期存款和定活兩便存款按存款來源性質(zhì)分：原始存款、派生存款按存款的幣種分：本幣存款、外幣存款（一）西方商業(yè)銀行存款的種類交易類存款-----私人或企業(yè)為交易目的而開立的支票賬戶非交易類存款-----非交易使用，儲蓄賬戶交易類存款1、活期存款2、可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶（NOWS）3、貨幣市場存款賬戶（MMDA）4、自動轉(zhuǎn)賬制度（ATS）1、活期存款流動性強(qiáng)：隨時支取；不付利息甚至收費(fèi)；開設(shè)支票；支票存款2、可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶（NOW）1970年，美國馬薩堵塞州互助儲蓄銀行創(chuàng)辦。對個人、非盈利機(jī)構(gòu)開立。支付利息。使用支付命令書代替支票支付或轉(zhuǎn)賬。超級NOW賬戶（1982）3、貨幣市場存款賬戶（MMDA）1982年，源于貨幣市場基金的競爭。利率無上限；最低起存2500美元；存款10萬美元可得到存款保險；支付可使用支票或電話通知轉(zhuǎn)帳，但每月不能超過6次，支票最多用3次；提款時必須提前至少7天通知銀行。4、自動轉(zhuǎn)賬制度（ATS）1978年以后出現(xiàn)，由早期電話轉(zhuǎn)賬制度演變而來。同時開立儲蓄賬戶和活期存款賬戶。即可開支票轉(zhuǎn)賬支付又可獲得利息收入。非交易類存款1、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（CDS）2、個人退休金帳戶3、零續(xù)定期存款4、指數(shù)存款證1、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（CDS）由商業(yè)銀行發(fā)行的、可在市場上轉(zhuǎn)讓的存款憑證；1965年花旗銀行首創(chuàng)；不記名，可自由轉(zhuǎn)讓；固定金額，面額大；期限固定；利率較高;其流通市場非?；钴S。2、個人退休金帳戶（IRA）1974年，美國利息高，利息所得可以免稅。每年要保證存入2000美元；60歲以后才能動用。3、零續(xù)定期存款

----可以多次續(xù)存，期限在半年以上五年以內(nèi)的儲蓄存款帳戶。每次存入款項可多可少，日期不限；按定期利率計算利息；期滿前3個月為擱置期，既不能存也不能取。4、指數(shù)存款證與物價指數(shù)掛鉤在通貨膨脹下為保證客戶的定期儲蓄存款不貶值而推出的存款賬戶。二、我國商行的存款種類傳統(tǒng)的存款種類新型儲蓄存款種類一、傳統(tǒng)的存款種類儲蓄存款活期存款定期存款定活兩便整存整取零存整取整存零取存本取息經(jīng)濟(jì)組活期存款、定期存款織存款通知存款、協(xié)定存款（一）經(jīng)濟(jì)組織存款1、活期存款企事業(yè)單位開立，隨時存取，支票存款。低息。2、定期存款（銀行可靠的資金來源）固定存期，到期支??；非交易使用，不開支票；利息高；我國起存金額1萬元人民幣，可辦理自動轉(zhuǎn)存；3、通知存款存入時不約定存期，支取時需要提前通知銀行具體日期、金額；50萬元起存，有1天、7天通知存款；支取可一次或分次，最低每次支取10萬元，只能轉(zhuǎn)存，不能取現(xiàn)。4、協(xié)定存款約定基本存款額度，超過部分將按高于活期存款利率計算。賬戶資金不能直接對外支付。（二）儲蓄存款1、活期存款不固定存期，隨時存取，金額不定；起存1元；存折、銀行卡支??；2、定期存款約定存期，到期支??；利息高；整存整取、零存整取、整存零取、存本取息、定活兩便（1）整存整取約定存期，整筆存入，到期一次支取本息；50元起存，多存不限；存期有3個月，半年，1年，2年，3年，5年。（2）零存整取約定存期，按月存入，到期一次支取本息；5元起存；存期1年，3年，5年。（3）整存零取本金一次存入，分次支取本金和利息；1000元起存，存期1年，3年，5年；（4）存本取息本金一次存入，到期一次支取本金，分期支取利息；5000元起存，可一個月或幾個月取息一次；（5）定活兩便不固定存期，一次存入，隨時支取，50元起存。二、新型儲蓄存款種類1、個人通知存款個人客戶不約定存期，一次存入，可一次或分次支取。支取前提前通知銀行，1天或7天通知。5萬元起存，最低支取5萬元。2、個人支票存款5000元起存，活期存款；現(xiàn)金、劃線支票；3、教育儲蓄零存整取定期儲蓄，用于教育目的專項儲蓄。對象：小學(xué)四年級以上學(xué)生，存期分1年、3年和6年，每戶最低起存金額50元，最高限額2萬元。免征利息稅，享受整存整取利息。采用實(shí)名制，開戶要持本人（學(xué)生）戶口簿或身份證，到期支取時，儲戶需憑存折及接受非義務(wù)教育的錄取通知書原件或?qū)W校證明到銀行一次支取本息。4、住房儲蓄客戶為了獲得住房消費(fèi)貸款而進(jìn)行的有目的、有計劃的專項儲蓄，先存后貸，存貸結(jié)合；可用整存整取和零存整取，住房儲蓄達(dá)到規(guī)定數(shù)額和期限（目前至少存入1萬元且存滿1年），便可申請住房貸款，享受低利率貸款優(yōu)惠。

“中德住房儲蓄銀行”5、愛心儲蓄6、禮儀儲蓄7、個人銀行結(jié)算帳戶8、定活通第二節(jié)存款的組織與管理一、存款定價二、存款成本管理三、存款營銷策略一、存款定價（一）存款定價的性質(zhì)存款利率水平的確定。銀行的一項支出。影響定價的因素主要是成本和收益。（二）存款定價方法

1、邊際成本定價法2、市場滲透法3、客戶關(guān)系法1、邊際成本定價法邊際成本＝總成本變動額＝新利率×以新利率籌集的總資金-舊利率×以舊利率籌集的總資金

邊際成本率=邊際收益率（貸款利率）總成本的變化新增存款數(shù)量邊際成本率×100%=只有邊際成本率與邊際收益率相等時，銀行利潤總額達(dá)到最高，此時的存款利率水平為最佳定價選擇。2、市場滲透存款定價以市場上同類存款的利率水平為參照的定價方法。3、客戶關(guān)系定價法

根據(jù)客戶在銀行辦理業(yè)務(wù)數(shù)量、業(yè)務(wù)品種的多少來確定利率定價的方式。二、存款成本管理（一）存款成本構(gòu)成利息成本：是銀行按約定的存款利率，以貨幣形式支付給存款人的報酬。非利息成本：又稱經(jīng)營成本。是指利息以外的所有開支。包括工資、折舊、辦公費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等。（二）存款成本的相關(guān)概念1、資金成本——指為吸收存款而支付的一切費(fèi)用即利息成本和經(jīng)營成本之和。資金成本率利息成本+經(jīng)營成本存款平均余額=×100%2、可用資金成本——指銀行可用資金所負(fù)擔(dān)的全部成本可用資金成本率=利息成本+經(jīng)營成本存款平均余額-法定存款準(zhǔn)備金-必要的備付金×100%3、加權(quán)平均成本——指所有存款資金的每單位平均成本。加權(quán)平均成本每種存款平均余額該種存款的成本×各種存款平均余額之和=∑（）×100%4、相關(guān)成本——吸收存款的相關(guān)因素所可能帶來的支出。如風(fēng)險成本、連鎖反應(yīng)成本。5、邊際存款成本

——指銀行在吸收的存款達(dá)到一定規(guī)模后，再新增一個單位的存款所要增加的成本。邊際存款成本=新增存款數(shù)量新增利息+新增經(jīng)營成本三、存款營銷策略（一）我國商業(yè)銀行存款營銷現(xiàn)狀1、從空白到活躍守株待兔式營銷、關(guān)系營銷、私利營銷----品牌營銷2、理念：以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心簡單服務(wù)營銷、單一營銷---差異化營銷（二）我國商業(yè)銀行存款營銷策略1、品牌差異化營銷2、客戶差異化營銷市場細(xì)分，以客戶為中心。個人客戶按年齡、收入、社會階層等劃分。公司客戶按行業(yè)、規(guī)模劃分。3、服務(wù)差異化營銷由于銀行產(chǎn)品的同質(zhì)性，差別服務(wù)是營銷關(guān)鍵。硬件：網(wǎng)點(diǎn)布局、技術(shù)手段等；軟件：服務(wù)人員主動性、服務(wù)水平、培訓(xùn)狀況等；第三節(jié)非存款性負(fù)債業(yè)務(wù)非存款性資金來源規(guī)模的確定銀行的資金缺口=非存款性資金來源

=貸款與投資需求-存款量主動負(fù)債=銀行的資金缺口一、同業(yè)拆借

（一）含義銀行等金融機(jī)構(gòu)之間融通短期資金的市場。產(chǎn)生于美國，產(chǎn)生原因是法定存款準(zhǔn)備金制度的實(shí)行。（二）特點(diǎn)1、期限短2、批發(fā)性交易3、無擔(dān)保交易4、高效、分散的市場5、嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度6、參與者:銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)、中介（三）同業(yè)拆借利率拆入利率:BidRate(借入)拆出利率:OfferedRate(借出)拆入<拆出LIBOR（