尺素APP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

尺素APP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 摘要尺素APP是一款依托第三方平臺(tái)，整合線上、線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)，用手機(jī)模擬寫(xiě)信過(guò)程和通過(guò)出售一整套的寫(xiě)信設(shè)備(信紙、郵票、信封等)來(lái)簡(jiǎn)化寫(xiě)信過(guò)程的社交應(yīng)用軟件。本文將通過(guò)對(duì)社交APP行業(yè)市場(chǎng)的分析和調(diào)研策劃出適合尺素APP的市場(chǎng)推廣方案，進(jìn)而利用線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)資源對(duì)尺素APP進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為尺素塑造一個(gè)＂文藝、高品質(zhì)、個(gè)性化＂的品牌形象，達(dá)到提高用戶下載和活躍率的目的。 關(guān)鍵詞社交APP；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷(xiāo)策劃1引言1.1選題背景 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)智能手機(jī)產(chǎn)品的普及徹底改變了人們的社交方式，人們進(jìn)行社交的方式變得越來(lái)越快捷和多樣，而一種傳統(tǒng)的社交方式——寫(xiě)信，因諸多因素漸漸地淡出了人們的視野，取而代之的是微信，QQ等即時(shí)通訊工具。然而享受快捷之余我們也發(fā)現(xiàn)，那種收到家人和朋友來(lái)信的喜悅無(wú)論如何都不是一條微信消息能取代的。越來(lái)越快的都市生活難免讓人們產(chǎn)生精神上的壓力，有時(shí)我們需要靜靜的坐下來(lái)輕輕地表達(dá)那些心事曲折，每個(gè)人的內(nèi)心其實(shí)都住著一個(gè)文藝青年，我們需要這種傳統(tǒng)的方式表白心事或表白愛(ài)人。然而目前由于各種不方便因素使得寄出一封信所需的手續(xù)和花費(fèi)的時(shí)間將近超出了人們寫(xiě)信的時(shí)間，讓許多人覺(jué)得那是一件困難的事。于是針對(duì)這種情況的通訊社交APP就應(yīng)運(yùn)而生了，這款A(yù)PP既滿足了現(xiàn)代人對(duì)方便的需求，又實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)傳統(tǒng)社交方式的樂(lè)趣。1.2研究意義 本論文的目的在于通過(guò)對(duì)社交APP行業(yè)市場(chǎng)的分析和調(diào)研，制定適合尺素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案并運(yùn)用最后完成的方案，提高尺素APP的下載量和活躍率。在各種社交APP泛濫的市場(chǎng)上開(kāi)辟一條獨(dú)特的“慢社交”產(chǎn)品線，塑造適合產(chǎn)品發(fā)展的品牌形象。1.3研究現(xiàn)狀 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)社交APP產(chǎn)品經(jīng)過(guò)激烈的角逐已經(jīng)進(jìn)入成熟而穩(wěn)定的發(fā)展期，基本的產(chǎn)品模式已經(jīng)形成為幾大類(lèi)，根據(jù)不同的切入點(diǎn)也有不同的分類(lèi)方式，例如，以微信、QQ為代表的“熟人”社交和以陌陌、探探為代表的“陌生人社交”；以微信為代表的傳統(tǒng)社交和以豆瓣、知乎為代表的“興趣社交”。通過(guò)對(duì)比分類(lèi)發(fā)現(xiàn)，由于社交產(chǎn)品的屬性，其競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，很容易就會(huì)達(dá)到飽和的狀態(tài)，很難有新的產(chǎn)品再擠進(jìn)市場(chǎng)，除非有非常新穎的產(chǎn)品模式。還可以發(fā)現(xiàn)近年來(lái)，功能+社交的產(chǎn)品成為一種趨勢(shì)，例如，購(gòu)物筆記+社交=小紅書(shū)、唱歌+社交=全民K歌、聽(tīng)音樂(lè)+社交=網(wǎng)易云音樂(lè)、找工作+社交=脈脈，所以各大開(kāi)發(fā)者都在基于這種模式尋找社交產(chǎn)品上新的可能性，抖音、錘子科技，支付寶等都進(jìn)行著嘗試，但都以失敗告終。然而在所有社交產(chǎn)品的基本屬性“快”的對(duì)立面，在小眾市場(chǎng)中漸漸興起一種新型社交模式，反其道而行——“慢社交”，但是關(guān)于這類(lèi)社交產(chǎn)品的嘗試和研究比較少，甚至還在討論其可行性的階段。而對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣研究更是十分缺乏。因此，本文將結(jié)合“功能+社交”產(chǎn)品模式和“慢社交”模式對(duì)該類(lèi)社交產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)行研究，將是對(duì)該領(lǐng)域的有效補(bǔ)充。1.4研究方法 （1）數(shù)據(jù)分析法通過(guò)七麥數(shù)據(jù)等市場(chǎng)上的一些APP產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，分析現(xiàn)有的社交APP產(chǎn)品的平臺(tái)數(shù)據(jù)，包括下載量、增長(zhǎng)量、和活躍率等，對(duì)社交行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出分析。 （2）理論和實(shí)踐結(jié)合法根據(jù)社交產(chǎn)品構(gòu)想的相關(guān)的理論成果，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)理論學(xué)等理論知識(shí)，聯(lián)系產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和用戶對(duì)同類(lèi)型的產(chǎn)品的使用習(xí)慣，設(shè)計(jì)出“慢社交”產(chǎn)品的可行產(chǎn)品模式和推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。2尺素APP社交平臺(tái)2.1尺素APP社交平臺(tái)項(xiàng)目規(guī)劃背景2.1.1慢社交 互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)社交變得越來(lái)越快餐化，人們渴望通過(guò)社交建立與他人感情上的聯(lián)系，可是卻發(fā)現(xiàn)在這種快社交模式下，這種聯(lián)系并沒(méi)有真正發(fā)生，人們忽略了語(yǔ)言和文字對(duì)于情感的承載，尤其網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的風(fēng)靡，讓大家的語(yǔ)言越來(lái)越貧乏，這就導(dǎo)致在一段交流中常常參雜著另一段，來(lái)不及放置和消化感情到這一段交流中，就跳入到另一段對(duì)話中，然后總是以表情包和“666”這樣的流行語(yǔ)結(jié)束對(duì)話。這種快餐式的互聯(lián)網(wǎng)社交已經(jīng)充斥互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，而所謂“慢社交”就是放慢社交的速度，留給人們思考的余地和消化的時(shí)間。用這種“慢社交”的方式，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的深入交流。按照馬斯洛需求層次理論，人的需求呈階梯狀從低到高依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，現(xiàn)代人大部分都脫離了滿足基礎(chǔ)的生理需求和安全需求，轉(zhuǎn)而尋求更高層次的社交需求，去滿足表達(dá)和傾聽(tīng)的欲望。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體（中學(xué)生和大學(xué)生）中，有相當(dāng)大一部分人都渴望或曾經(jīng)寄出過(guò)信件，但信件的成功送達(dá)率卻不高，這是由于寄出一封信需要的步驟太多且信件的郵寄方式是中國(guó)郵政的平郵，所以丟失的概率非常高，導(dǎo)致這種需求一直難以實(shí)現(xiàn)。 這里所說(shuō)的“慢社交”是委婉的更適合中國(guó)人性格的表達(dá)方式，也是一種傳承，傳承正在漸漸消亡的書(shū)信文化。綜上所述，“慢社交”是通過(guò)還原互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，空間和時(shí)間對(duì)于社交的限制，放慢社交的速度，為今天的互聯(lián)網(wǎng)社交提供多一種選擇模式，提供一個(gè)深入情感交流的平臺(tái)。2.1.2尺素APP的設(shè)計(jì)理念 一款A(yù)PP產(chǎn)品若想要在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的發(fā)展，必須要明確自己的市場(chǎng)定位和設(shè)計(jì)理念，根據(jù)這個(gè)理念去個(gè)性化自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，明確用戶選擇產(chǎn)品的理由是什么。以下是尺素APP的核心設(shè)計(jì)理念： （1）“工具+社交”模式理念 近年來(lái)，工具+社交的手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品模式越來(lái)越流行，各大應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和擁有者逐漸意識(shí)到，單一功能的工具APP的可替代性太強(qiáng)，無(wú)法留存用戶，所以都在APP的社交屬性上尋求發(fā)展。例如網(wǎng)易云音樂(lè)，產(chǎn)品在最近一次的更新中將其社交功能單獨(dú)劃分出一個(gè)模塊，和音樂(lè)播放界面成為平行界面。尺素APP必須堅(jiān)持這個(gè)理念，既注重功能又強(qiáng)化社交，功能和社交交融，給用戶以前所未有的產(chǎn)品體驗(yàn)。信紙的設(shè)計(jì)作為工具屬性，是尺素APP設(shè)計(jì)的一個(gè)重點(diǎn)和亮點(diǎn)，要有專(zhuān)業(yè)性、趣味性、易用性、可傳播性；基于書(shū)信的交流體驗(yàn)就是其社交屬性，這個(gè)部分結(jié)合“熟人社交”和“陌生人社交”，給看重社交體驗(yàn)的用戶最全面的體驗(yàn)。 （2）強(qiáng)化用戶個(gè)性化體驗(yàn)理念 用戶個(gè)性化體驗(yàn)理念結(jié)合書(shū)信的模式是很容易也必須實(shí)現(xiàn)的理念，在設(shè)計(jì)上必須要留給用戶足夠的個(gè)性化定制空間，滿足不同用戶的需求和趣味點(diǎn)。所以這一點(diǎn)上，尺素APP既有設(shè)計(jì)師合作的成套模板，也會(huì)上線基本素材讓用戶實(shí)現(xiàn)自由設(shè)計(jì)；再設(shè)計(jì)層次上，用戶不止可以對(duì)信紙進(jìn)行個(gè)性化定制，還可以定制信封，虛擬的郵票等等。讓這種個(gè)性化體驗(yàn)成為產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)，極大的提升產(chǎn)品趣味性。 （3）“慢社交”理念 “慢社交”是尺素APP最核心的理念，也是設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，讓人們能夠足不出戶隨時(shí)隨地與人交流，跨越幾千公里的距離實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通，然而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)社交發(fā)展到今天，其弊端開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)，社交內(nèi)容的同質(zhì)化成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，大量?jī)?nèi)容簡(jiǎn)單、缺乏內(nèi)涵的社交產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。尺素APP致力于打破這種格局，鼓勵(lì)人們慢下來(lái)，回到交流本身，通過(guò)寫(xiě)信的方式體驗(yàn)情感交流的碰撞。 尺素APP的“慢社交”結(jié)合了“熟人社交”和“陌生人社交”，這種書(shū)信交流不止可以在朋友、親人之間進(jìn)行，也可以在陌生人之間進(jìn)行，通過(guò)一封信認(rèn)識(shí)新的朋友，頗有“一封寄錯(cuò)的信”的浪漫主義氣息。2.2尺素APP產(chǎn)品介紹2.2.1APP特色說(shuō)明 尺素APP主要擁有以下幾大特色： （1）個(gè)性化信紙編輯定制 這個(gè)模塊可以將它看作是尺素APP的功能屬性，尺素APP將和設(shè)計(jì)師合作定期推出好看好玩的設(shè)計(jì)排版和素材前期免費(fèi)供用戶使用，也可以自己設(shè)計(jì)導(dǎo)入各種素材制作獨(dú)一無(wú)二的信紙，同時(shí)這些信紙和信件都可以分享，分享方式用戶可以選擇生成長(zhǎng)圖或生成H5頁(yè)面，方便在網(wǎng)絡(luò)上傳播。用戶也可以自己設(shè)計(jì)制作虛擬的電子郵票，這極大的增加了產(chǎn)品的趣味性。 （2）趣味模擬信件郵寄收取過(guò)程 基于LBS定位，尺素APP會(huì)模擬信件的真實(shí)寄出和收取過(guò)程，模擬真實(shí)路線可查看信件定位，通過(guò)選擇交通工具還可以控制信件的送達(dá)時(shí)間范圍，例如從最慢到最快可以選擇，烏龜，大雁，馬車(chē)，火車(chē)，汽車(chē)，飛機(jī)等。 從信紙，信封，郵票到郵寄方式都模擬真實(shí)的寫(xiě)信過(guò)程。 （3）結(jié)合電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)線下功能 后期產(chǎn)品會(huì)結(jié)合電子商務(wù)，在線銷(xiāo)售實(shí)體設(shè)計(jì)師原創(chuàng)或合作款的周邊物品，如信紙，信封，郵票，手帳日記本，DIY彩色膠帶貼紙等文創(chuàng)用品。2.2.2APP功能介紹 尺素APP的功能主要分為兩大模塊：編輯模塊和社交模塊。 （1）編輯模塊：編輯模塊主要是信紙編輯，郵票編輯，信件編輯。 （2）社交模塊：基于LBS定位系統(tǒng)，用戶可以將信件投遞給指定用戶，也可以投遞到指定的城市地點(diǎn)，位于該地區(qū)的用戶就可看到并認(rèn)領(lǐng)信件，從而建立筆友關(guān)系。具體步驟描述邏輯如下圖：圖2-1尺素APP應(yīng)用步驟邏輯圖2.2.3APP界面介紹 為了打造“文藝、高品質(zhì)、個(gè)性化”的整體形象，APP的界面一定是產(chǎn)品整體的重頭戲，界面的整體以簡(jiǎn)潔大方為主基調(diào)，主界面的模塊越少越清晰越好。界面主要分為兩部分導(dǎo)航欄和內(nèi)容欄（如圖2-2），導(dǎo)航欄分為三個(gè)板塊：寫(xiě)信、郵局、我，以下所有圖片均為演示圖，非產(chǎn)品最終界面圖。圖2-2尺素APP界面分布圖 （1）寫(xiě)信板塊（見(jiàn)圖2-3） 寫(xiě)信板塊是產(chǎn)品主要模塊之一，主要承擔(dān)編輯功能，該模塊對(duì)功能性要求較高，后期的設(shè)計(jì)也集中關(guān)注編輯操作的易用性。完成編輯后進(jìn)入郵局貼上自己設(shè)計(jì)的郵票，選擇交通工具后就可以寄出信件了（寄給指定用戶或寄給某個(gè)郵局成為認(rèn)領(lǐng)信，實(shí)現(xiàn)陌生人交友）。圖2-3寫(xiě)信模塊 （2）郵局板塊（見(jiàn)圖2-4） 該板塊是產(chǎn)品的社交功能區(qū)，分為我的來(lái)信，認(rèn)領(lǐng)信，定位信件三個(gè)子菜單。認(rèn)領(lǐng)信模塊可以認(rèn)領(lǐng)其他人投送到你的城市的信件，閱讀后回信，建立筆友關(guān)系。圖2-4郵局板塊 （3）我板塊（見(jiàn)圖2-5） “我”界面承擔(dān)管理功能，匯聚我的信件，包括來(lái)信、去信等，是對(duì)建立的社交關(guān)系的一種管理。集郵冊(cè)可以收藏自己或收到的信件上面的有趣的虛擬郵票作為紀(jì)念或分享。圖2-5我板塊3尺素APP市場(chǎng)分析與定位3.1行業(yè)市場(chǎng)分析3.1.1社交APP行業(yè)分析 2015年至2017年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)用戶從8.08億人增漲到9.24億人，人們的上網(wǎng)習(xí)慣已經(jīng)從PC端轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，2011年是移動(dòng)社交興起的一年，出現(xiàn)了微信、陌陌、探探、唱吧等開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品。2019年微信發(fā)布的《2018微信年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018年微信的月用戶活躍人數(shù)達(dá)10.82億。移動(dòng)社交服務(wù)已經(jīng)成為移動(dòng)用戶不可缺少的元素。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為應(yīng)用APP的開(kāi)發(fā)提供了重要的技術(shù)支撐，騰訊的開(kāi)放開(kāi)發(fā)平臺(tái)和LBS定位技術(shù)為APP的開(kāi)發(fā)提供了多種可能。3.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前主打“慢社交”的產(chǎn)品大多還在嘗試階段，此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)正式占領(lǐng)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。有同類(lèi)型的主打?qū)懶臕PP產(chǎn)品，但大都功能單一，內(nèi)容同質(zhì)化，不帶有社交屬性，因此用戶的留存率較低，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，下載量也普遍偏低。其中較為突出、用戶規(guī)模較大是——給未來(lái)寫(xiě)封信，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)其目前的總下載量為400多萬(wàn)，是同類(lèi)型APP中下載量較為可觀的，并且在豆瓣知乎等論壇上有著不錯(cuò)的口碑，這得益于產(chǎn)品精致的界面設(shè)計(jì)，牢牢地抓住了文藝青年對(duì)美的追求的需求，但由于產(chǎn)品的功能過(guò)分單一，也使其發(fā)展受到限制，覆蓋用戶較少，沒(méi)有社交屬性用戶活躍性較低。3.1.3尺素APP的優(yōu)劣勢(shì) 通過(guò)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，可以發(fā)現(xiàn)尺素APP擁有以下優(yōu)勢(shì)。主要在于產(chǎn)品結(jié)合“慢社交”的社交屬性和精致文雅的界面，給用戶注重個(gè)性化和感情化的體驗(yàn)。尺素APP明確的市場(chǎng)定位，明顯差異于同類(lèi)型的產(chǎn)品?？梢宰杂稍O(shè)計(jì)信紙，然后貼上自己定制的“郵票”，模擬真實(shí)信件的收取過(guò)程，設(shè)計(jì)有趣，注重創(chuàng)新和個(gè)性。 但是，也必須指出尺素APP在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。社交APP從去年開(kāi)始持續(xù)火爆，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都想擠進(jìn)市場(chǎng)分一杯羹。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下新興的產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)，打響知名度，需要有足夠的創(chuàng)新性，配合特殊的宣傳方案和合適宣傳時(shí)機(jī)。3.2尺素APP市場(chǎng)定位 尺素APP的市場(chǎng)定位是一款“文藝、高品質(zhì)、個(gè)性化”的寫(xiě)信“慢社交”APP產(chǎn)品。集個(gè)性化的編輯功能和情感化的社交功能于一身，讓你在忙碌的生活中能夠慢下來(lái)體驗(yàn)寫(xiě)一封信的美妙，與遠(yuǎn)方的朋友、家人或陌生人互訴衷腸，體驗(yàn)筆尖文字的魅力，或許你的知音人就在遠(yuǎn)方;4尺素APP營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案4.1.1微博營(yíng)銷(xiāo)推廣 微博作為媒介型社交產(chǎn)品，是尺素APP網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要陣地，擔(dān)任著連接用戶和APP平臺(tái)的角色。在產(chǎn)品上線前三到四個(gè)月就開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 為產(chǎn)品上線宣傳造勢(shì)，產(chǎn)生話題討論，提升產(chǎn)品的知名度和用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)6-7萬(wàn)用戶的導(dǎo)入。（2）內(nèi)容策劃 開(kāi)通以“尺素”命名的官方微博，圍繞文藝寫(xiě)信等話題創(chuàng)造熱點(diǎn)，定期制作節(jié)日高品質(zhì)節(jié)日海報(bào)，短視頻等在平臺(tái)傳播。（3）推廣計(jì)劃 線上進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，達(dá)到獲獎(jiǎng)要求，即贈(zèng)送書(shū)影音相關(guān)的獎(jiǎng)品。（4）活動(dòng)預(yù)算 因活動(dòng)主題而異，暫定2，000元。4.1.2微信公眾號(hào)推廣 微信公眾號(hào)是較為綜合的營(yíng)銷(xiāo)陣地，需要花較多的人力物力和心思去運(yùn)營(yíng)，是產(chǎn)品文化輸出，品牌形象樹(shù)立的重要途徑。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 創(chuàng)造代表產(chǎn)品形象和品牌文化的閱讀內(nèi)容，建立產(chǎn)品用戶的社區(qū)，提高產(chǎn)品知名度，增加用戶4萬(wàn)。（2）內(nèi)容策劃 創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)以“尺素”命名的官方微信公眾號(hào)，定期更新發(fā)表相關(guān)的文章，和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。（3）活動(dòng)預(yù)算 公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)主要需要有運(yùn)營(yíng)人才，暫定1-2萬(wàn)元。4.1.2軟文推廣 撰寫(xiě)軟文然后在一些知名的網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文推廣，這種推廣方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是成本相對(duì)比較低、操作也比較簡(jiǎn)單。但對(duì)文章的質(zhì)量要求比較高，最好能夠結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)進(jìn)行討論，對(duì)題材的創(chuàng)新度也要有所把握。 國(guó)內(nèi)較大的論壇，都可以成為軟文推廣的渠道，如百度貼吧，天涯論壇，知乎等等。這些論壇的用戶數(shù)量龐大，互動(dòng)性強(qiáng)，在上面發(fā)布高質(zhì)量的軟文帖子，并適當(dāng)參與互動(dòng)引導(dǎo)分享，讓信息覆蓋盡可能多的用戶。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 提升APP流量和知名度；增長(zhǎng)用戶5萬(wàn)。（3）網(wǎng)絡(luò)媒介選擇 首先選擇百度貼吧，知乎，豆瓣，天涯，簡(jiǎn)書(shū)，新浪等新媒體。（4）費(fèi)用預(yù)算 綜合軟文撰寫(xiě)的費(fèi)用，平臺(tái)管理和效果統(tǒng)計(jì)的費(fèi)用，預(yù)估每月的費(fèi)用為2萬(wàn)元。4.1.3自媒體廣告推廣 自媒體廣告是自媒體蓬勃發(fā)展后的衍生物，也是一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的根本，流量變現(xiàn)。自媒體流量的力量不容小覷，一個(gè)粉絲眾多的大平臺(tái)自媒體博主可以為廣告主帶來(lái)非?？捎^的流量。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 增加APP流量，增加用戶下載量5萬(wàn)。（2）合作自媒體選擇 選擇和尺素品牌調(diào)性?xún)r(jià)值觀相仿的自媒體，合作方式要盡量軟化，平臺(tái)不限，小紅書(shū)，微博，bilibili，微信公眾號(hào)均可投放。（3）活動(dòng)預(yù)算 自媒體廣告的費(fèi)用因媒體粉絲量的多少而定，初步定每月兩次投放，費(fèi)用預(yù)算為4萬(wàn)元。4.1.4搜索引擎推廣 搜索引擎推廣SEM（SearchEngineMarketing）的基本邏輯就是讓用戶通過(guò)搜索引擎在搜索中發(fā)現(xiàn)尺素APP，并且點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解內(nèi)容信息。其中會(huì)涉及搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization），通過(guò)對(duì)網(wǎng)站競(jìng)價(jià)規(guī)則、用戶互動(dòng)方式、投放內(nèi)容素材多方位的調(diào)整把控，優(yōu)化廣告內(nèi)容在搜索引擎中的排名，讓觸發(fā)該關(guān)鍵字的用戶最先看到自己的廣告，從而增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 提高用戶下載量5萬(wàn)。（2）競(jìng)價(jià)平臺(tái)選擇 百度搜索平臺(tái) 360搜索平臺(tái) 搜狗搜索平臺(tái) 谷歌搜索平臺(tái)（3）效果評(píng)估 定期登錄搜素引擎推廣賬號(hào)查看統(tǒng)計(jì)下載量及流量變化，評(píng)估內(nèi)容如下： （a）APP廣告的點(diǎn)擊量和下載量，ROI的統(tǒng)計(jì)計(jì)算 （b）APP下載量排名的變化 （c）針對(duì)不同的評(píng)估結(jié)果，調(diào)整APP的廣告策略和出價(jià)策略。（4）費(fèi)用預(yù)算 預(yù)計(jì)每月3萬(wàn)元。4.2線下推廣方案4.2.1品牌合作推廣 和優(yōu)秀的、品牌定位相仿的產(chǎn)品進(jìn)行合作推廣，是一個(gè)資源置換的過(guò)程，換取的是雙贏的結(jié)果。合作舉辦線下推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)宣傳尺素APP的品牌文化。（1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 增加產(chǎn)品曝光，宣傳品牌文化，增加用戶下載量5萬(wàn)。（2）合作品牌 合作品牌的選擇一定要經(jīng)過(guò)慎重考慮，選擇和產(chǎn)品品牌文化一致的的伙伴，才能起到相互增長(zhǎng)的作用。經(jīng)過(guò)調(diào)研，江小白是此次合作的最佳選擇。江小白自進(jìn)入市場(chǎng)一直主打文藝青年的形象，與尺素APP不謀而合。（3）合作方式 與江小白合作舉辦線上寫(xiě)信活動(dòng)，通過(guò)尺素APP給江小白官方APP賬號(hào)寫(xiě)信，江小白將把信件的二維碼印在下次生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝上，購(gòu)買(mǎi)到該產(chǎn)品的用戶就可以通過(guò)掃描二維碼下載尺素A