市場可行性分析報告范文

市場可行性分析匯報范文可行性研究匯報，簡稱可研匯報，是在制定生產(chǎn)、基建、科研計劃的前期，通過全面的調(diào)查研究，分析論可行性研究匯報流程證某個建設(shè)或改造工程、某種科學(xué)研究、某項商務(wù)活動切實可行而提出的一種書面材料。那么市場可行性分析匯報應(yīng)當(dāng)怎么寫?下面是小編整頓的市場可行性分析匯報范文，內(nèi)容僅供參照。一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出到達(dá)XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另首先，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增長，在此后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一種蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一種醫(yī)藥人認(rèn)真思索的問題。二、醫(yī)院市場分析怎樣做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同步也是醫(yī)藥營銷的重要內(nèi)容。我在實踐中探索到推銷藥物的竅門，那就是必須打點好某些關(guān)鍵人物。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算;第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一種小賬本，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供應(yīng)我的;第四是醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。打點這些人的措施也簡樸，不過是根據(jù)各人的重要性予以不一樣檔次的提成。有人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥物的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ啻烫杰娗椋偃缒募移髽I(yè)給醫(yī)生的提成高，另一家企業(yè)的醫(yī)藥代表就會向上匯報，規(guī)定提高給醫(yī)生的提成。在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣樣。一般是先找到科室的主任，向他簡介自己的藥物包括達(dá)標(biāo)狀況、價格及臨床療效等，然后規(guī)定他向藥劑科提單，也就是提出購置規(guī)定，藥劑科同意后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，尚有的醫(yī)院是院長說了算?？傊槍︶t(yī)院的詳細(xì)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助某些學(xué)術(shù)活動。企業(yè)每年的預(yù)算里均有開戶費(fèi)一項，專門承擔(dān)這些費(fèi)用。因藥物不一樣及醫(yī)院等級不一樣，開戶費(fèi)原則也不一樣樣。例如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的開戶費(fèi)是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的開戶費(fèi)就高達(dá)5000元。開戶費(fèi)都是醫(yī)藥代表先申請，用了后來再報銷。有的醫(yī)院用的少某些，有的就要超過某些，但總數(shù)大體能平衡。開戶是基礎(chǔ)，后來還需要醫(yī)生多開我們的藥。企業(yè)專門列了臨床費(fèi)一項，規(guī)定了每開一單位藥物，要給醫(yī)生多少錢。例如**地平注射液臨床費(fèi)是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了開戶費(fèi)和臨床費(fèi)，企業(yè)還列有維護(hù)費(fèi)，用來與醫(yī)生平時聯(lián)絡(luò)感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于回扣的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話告知。由于目前醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，因此都不留任何憑證。三、otc市場或小區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或小區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一種新的經(jīng)濟(jì)增長點。小區(qū)治療的疾病，購置感冒藥的比例在所有購置的藥物類別中居首位，另一方面為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)熱及心血管病等疾病。伴隨otc市場和小區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的重要原因，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者積極推薦某種藥物時，有74.0%的消費(fèi)者會接受店員的意見。尤其需要指出的是，在明確詳細(xì)品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥物時，有66.2%的消費(fèi)者變化了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者簡介藥物時，大多將藥物的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的著名度卻不做太多闡明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥物的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思緒由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比一般推銷員規(guī)定更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不停從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期故意識的行為變?yōu)楣室庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目的。1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不停塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;另一方面，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不停學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的多種知識，不停提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2.實事求是展示企業(yè)形象，增長客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)構(gòu)成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充足推介產(chǎn)品的同步，實際上也在從另一種角度推介企業(yè)。3.必須全方位深入理解自己的企業(yè)，充足理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向;另一方面，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同步不回避劣勢，對的看待企業(yè)的局限性;再次，認(rèn)清自己的工作目的，理解企業(yè)對員工的期望，充足運(yùn)用企業(yè)所能提供的支持與協(xié)助;最終，對企業(yè)充斥信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充斥信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。4.運(yùn)用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥物一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5.簡介新品種的功能理論、研發(fā)背景以及該藥與有關(guān)藥物的臨床發(fā)展歷史;另一方面，恰當(dāng)簡介新藥物在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。只有純熟掌握新藥物的功能和臨床知識，才能從各方面回答醫(yī)生也許的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充足應(yīng)用于藥物的推廣活動之中。6.充足全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。所有的活動都是為了成果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不理解的東西，向客戶作充足全面的展示。7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的賣點(先進(jìn)性、科學(xué)性、合用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深入簡介自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充足理解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不停深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐漸培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完畢了藥物招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥物訂購協(xié)議，以最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥物訂單的搜集、藥物運(yùn)送的執(zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好企業(yè)的藥物銷售工作?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展