以酒店為主題的營銷策劃方案

以酒店為主題的營銷策劃方案

以酒店為主題的營銷策劃方案篇1一、總體目標通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。二、策劃內(nèi)容(一)、圣誕、元旦活動安排1、砸金蛋日期：20xx年12月24日到20xx年1月1日時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動地點：酒店總臺右邊休息區(qū)形式：(1)娛樂活動帶動客房餐飲促銷(三)圣誕、元旦宣傳安排1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)(1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。(3)短信群發(fā)(營銷部負責)。以酒店為主題的營銷策劃方案篇2一、環(huán)境分析大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。二、SWOT分析(一)優(yōu)勢1.質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。3.特點:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。4.品牌:目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。5.同類產(chǎn)品比較:"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、服務好、信用好、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。(二)劣勢目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。(三)機會營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。三、策劃目標通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。四、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案(一)市場調(diào)查分析1.調(diào)查目的了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2.調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。4.市場分析就方便面的整個目標市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當作正餐的占三成,而半數(shù)以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當?shù)姆诸~，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。A.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常B.從調(diào)查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話“白象”“華龍”的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競爭之列。C.“統(tǒng)一”方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現(xiàn)出特別強的誘-惑力，沒有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!D.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個品牌的效果。(二)消費者分析目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。A.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.B.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市里購買C.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩(三)產(chǎn)品定位1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區(qū)在校大學生,老師及其他工作人員。2.產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導入愛國情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果。(四)市場機會點1.大學生需要一種方便快捷味美的食品2.大學生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴3.利用"統(tǒng)一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情4.市場上沒有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領此空缺。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對一些同學的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據(jù)這一特點開發(fā)出“他”和“她”系列方便面?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。(五)廣告訴求重點1.品牌:統(tǒng)一方便面2.功能:a.快捷,簡單的制作方法。b.安全,營養(yǎng),味美的保障。c.引導吃面新時尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。以酒店為主題的營銷策劃方案篇3即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。下面就是小編給大家?guī)淼?0xx速賣通雙十一營銷策劃優(yōu)選范文兩篇，希望大家喜歡!整個活動過程分為三個階段：造勢期為10月17日至10月27日。在此階段，速賣通將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播造勢。同時，通過互動開放優(yōu)惠券，吸引客流。在10月17日當天，速賣通將包下Youtube的全天廣告，用戶打開Youtube首頁，就能看到速賣通平臺的雙11信息。預熱期則從10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂歡城會場將在平臺上線。在品牌狂歡城中，每天將推出20個重點品牌，用戶在會場中可以玩游戲、做任務，并以此換取優(yōu)惠券，吸引流量。除了往年常見的新人注冊禮、COUPON秒殺、全場滿減以及紅包雨等活動方式，今年速賣通也加入了熱門的網(wǎng)紅導購。在雙11的前三天，速賣通會在重點市場如俄羅斯、西班牙、美國等地邀請人氣網(wǎng)紅參與到店鋪與商品的導購中來，為賣家引流。此外，為增加雙11的互動性和趣味性，今年速賣通將利用線下店鋪的`資源，在俄羅斯開啟全民尋寶活動，屆時，線上線下將布滿含有尋寶種子的二維碼。用戶掃碼尋寶可以獲得積分，同時，如果用戶將尋寶二維碼分享給別的用戶，也可獲得積分，積分最終可以兌換成優(yōu)惠券等寶物。通過此方式增加用戶在雙11活動中的購物樂趣，也為賣家?guī)硇碌牧髁?。在物流方面，活動期間，俄羅斯、西班牙和法國的商品將全部使用無憂物流發(fā)貨。通過無憂物流，商品從交易到妥投預計只需15個工作日，并實現(xiàn)定日達。速賣通表示這一速度將比去年雙11期間快將近一倍。據(jù)速賣通總經(jīng)理沈滌凡介紹，今年速賣通從“賣商品”的C2C平臺升級為“賣品牌”的B2C平臺。過去一年中，平臺的買家糾紛率降低40%，同時，流量進一步集中往品質(zhì)商家，平臺賣家交易額平均提升了4倍以上?！霸谄奉惿?，今年的雙11，寶潔、三星、杜蕾斯、Bose等國際品牌也將參與到活動中來，并且圖書類商品將首次出現(xiàn)在俄羅斯市場。而在流量持續(xù)傾斜的情況下，金牌賣家和銀牌賣家將在雙11迎來平均50倍左右的銷量增長。”沈滌凡如此說道。以酒店為主題的營銷策劃方案篇41.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。2.目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5.營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動(時間)安排。7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-8.風險控制：風險來源與控制方法。哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。以酒店為主題的營銷策劃方案篇5營銷激勵辦法根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：1、全員營銷獎勵辦法：餐飲宴會：無發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會議、茶房計提標準給發(fā)票1%客房、會議1、客房以協(xié)議價銷售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。1、ktv，一次獎勵50元;2、茶房包間收費超出協(xié)議價部分歸員工所得;茶房大廳零點獎勵1元/人;未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%茶房、棋牌室、KTV2、會議以協(xié)議價銷售，獎?元;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有員工1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給核對人)2、員工至少提前半小時以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話)3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務。4、核對員為酒店財務人員和總經(jīng)理;流程1、預訂者告知核算者客人的相關信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預訂內(nèi)容、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網(wǎng)管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;3、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可?；?、公司董事長、總經(jīng)理、財務人員可以就任何過程進行監(jiān)督、詢問并核查2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策;5、全員營銷業(yè)績匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發(fā))核算記錄表桌號/房號預訂者客人姓名客人電話總臺簽字消費金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實收金額應計提成預訂者簽名核算者確認簽名注：填寫辦法：核算者在客人消費前提前填寫日期、桌號/房間號、預訂者;消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;最后由預訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。月全員營銷業(yè)績匯總表姓名合計制表人：總經(jīng)理簽字：以酒店為主題的營銷策劃方案篇6一、前言隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。二、產(chǎn)品介紹：（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。(7)獨特杯扣設計，不漏水。(8)外形美觀大方。(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你三、市場分析與調(diào)研通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。四、目標市場進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧薄Ｖ荒苁帜貌璞诠珗@逛。中國學生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場五、競爭對手分析在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。六、營銷策略1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡來進行銷售。7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。以酒店為主題的營銷策劃方案篇7一、總結(jié)中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產(chǎn)品進行可行性分析和銷售建議。二、背景市場分析（1）背景分析根據(jù)中國社會研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項關于中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費趨勢出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經(jīng)濟”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會成為現(xiàn)實，但可以預期的是，中秋節(jié)將是每年消費熱潮再次高漲的節(jié)日。（2）市場分析隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節(jié)消費者的消費會越來越多樣化。月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、市場戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品定位味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。（2）目標市場作為禮品，月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的'集體消費者，以及部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：（3）銷售渠道1.對于重點客戶，可以派業(yè)務員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，抓住機會下單。2.以各類商場、食品店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。（4）營銷建議1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴大產(chǎn)品促銷渠道。2.爭取時間優(yōu)勢，先發(fā)制人，爭取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。四、機會和問題分析（A）機會和優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)期間的消費已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。（2）威脅和劣勢分析面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢。（3）問題分析1.面對市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對消費者更有吸引力？2.如何克服中秋市場目標客戶的信息不對稱？3.中秋節(jié)過后，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？五、具體行動計劃（1）早期階段，研究階段。從我們現(xiàn)在掌握的市場情況入手，跟蹤調(diào)查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求和目標市場趨勢。（2）中期，分配階段。根據(jù)我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內(nèi)完成大部分訂貨任務。（3）后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。六、風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸?shù)入A段加強對月餅這一食品安全的控制。以酒店為主題的營銷策劃方案篇8活動時間：4月29日~5月6日活動地點：西安明珠家居活動主題：明珠家居百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!活動內(nèi)容：PART01活動一【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛惠西安!活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現(xiàn)場參與本項活動，單票最高可返利800元!返利活動設置：購買金額返現(xiàn)額度<3000元0元3000元≤x<6000元200元6000元≤x<10000元400元≥10000元800元備注：1.所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進行。2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的'，超出部分不予計算。3.返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。4.參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。(按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬)PART02活動二【輔助活動】五一七天樂!42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿!活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元(按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現(xiàn)場投入獎箱中，每日17:00準時開獎(地點以大廳廣播通知為準)，每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結(jié)束之后進行。在17時整舉行活動抽取獎品。獎項設置名額獎品特等獎1名/天價值4200元42寸液晶電視1部一等獎2名/天價值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺二等獎3名/天價值1100元品牌MP51臺三等獎4名/天價值100元笛音壺1只PART03活動三【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術展本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現(xiàn)形式，引發(fā)關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在?；顒拥攸c：明珠家居A座C座中庭活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演活動形式：每次活動時長8-10分鐘。歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現(xiàn)場演奏悠揚曲目，3名模特(1男2女)，身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。以酒店為主題的營銷策劃方案篇9一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴在二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動時間x年xx月至x年xx月四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標準1、百年好合宴688/桌(10人)2、金玉良緣宴788/桌(10人)3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)5、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣傳推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁—報紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務部負責婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預算1、絹花拱門：2.35米*2米=x元(可長期使用)2、普通噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪華單人間x元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：x/張張=x元8、報紙夾放費：x元/張張=x元9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元九、附宣傳折頁樣(略)十、備注本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關部門經(jīng)理參與討論后再定。延伸閱讀：七夕節(jié)送男朋友禮物推薦七夕節(jié)送男朋友什么禮物好?還沒有想好沒有關系，下面第一范文網(wǎng)就為大家提供一篇七夕節(jié)送男朋友禮物推薦的文章內(nèi)容。剃須刀：完美貼合的曲線設計，猶如愛人般綿密貼心的愛意，每一個清晨，都是專享這濃情蜜意的美好時刻。七匹狼皮具禮盒：狼，集智慧、機靈、團結(jié)于一身，是拼搏力、頑強執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的象征。送給男友一款七匹狼皮具禮盒，愿他在事業(yè)上奮勇直前，不斷開拓，生活中永遠保持青春活力和勃勃的生機。無線車鼠：早已厭煩那黑漆漆沉悶悶的千篇一律的黑色古板鼠標了，還不趕快扔到一邊，換換口味?領帶：送給男孩的最經(jīng)典的禮物，精心挑選一條領帶送給你心愛的人，約會的時候，看見他系著你送的領帶走過來，會有什么樣的好心情就不必說了。皮帶：皮帶的含義是束縛，用你的溫柔縛住他的心，一條優(yōu)質(zhì)的皮帶，寄托著你無限的癡情，讓他在感覺愛情的甜蜜時增加一份責任。打火機：選一只精美的ZIPPO打火機送給男友也是一個非常不錯的主意。以酒店為主題的營銷策劃方案篇10一、市場環(huán)境分析：1.我店經(jīng)營中存在的問題(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于_杰集團(_杰集團是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。4.我店優(yōu)勢分析(1)我店是隸屬于_杰集團的子公司，_杰集團是我市的企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。二、目標市場分析：目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導致飯店服務質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。3)關注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。三、市場營銷總策略：1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對_杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案(一)銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營的菜系。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣。②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。6.在年節(jié)開展促銷活動。(二)廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導知覺的一項有利工具。五、營銷預算六、評估控制1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。以酒店為主題的營銷策劃方案篇111、臺歷：制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。2、dm宣傳單頁：制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā)，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。3、鋼琴曲點單：制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。4、咖啡品嘗操作臺：制作策略：重點突出企業(yè)形象、企業(yè)文化