五通橋區(qū)農(nóng)民專合組織發(fā)展模式探索與實踐

五通橋區(qū)農(nóng)民專合組織發(fā)展模式探索與實踐

近年來，五通橋區(qū)農(nóng)民專業(yè)組織在發(fā)展的過程中，創(chuàng)新了發(fā)展方式，注重市場需求，突破了部門界限，突破了要素瓶頸，實現(xiàn)了海外發(fā)展和區(qū)域經(jīng)營的目標(biāo)。通過窗口營銷、整體復(fù)制、會員擴展的“三大模式”,壯大了規(guī)模,提升了產(chǎn)業(yè),增加了效益,富裕了群眾。目前,全區(qū)已建成了12個跨區(qū)域?qū)：辖M織,其中4個跨省發(fā)展,覆蓋近10個特色農(nóng)業(yè),帶動農(nóng)戶5.11萬戶,實現(xiàn)年產(chǎn)值13億元,占全區(qū)專合組織年產(chǎn)值的65%。一、場信息的能力有市場才會有生產(chǎn)。專合組織一頭連著市場,一頭連著農(nóng)戶,必須具備敏銳捕捉和及時應(yīng)用市場信息的能力。五通橋花木協(xié)會針對會員生產(chǎn)經(jīng)營分散、目標(biāo)市場距離較遠的實際問題,采取集體統(tǒng)一開發(fā)、分戶承包管理、協(xié)會協(xié)調(diào)產(chǎn)銷的“準(zhǔn)農(nóng)業(yè)企業(yè)”合作經(jīng)營方式,以跨區(qū)域設(shè)置營銷窗口的模式,實現(xiàn)對市場信息的敏銳掌握和快速傳導(dǎo),迅速搶占外地市場,提高了生產(chǎn)效益。(一)與營銷窗口簽訂購買協(xié)議花木產(chǎn)品需求地大多為經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),土地租用價格較高,不適宜大面積擴展基地。協(xié)會在成都、云南、廣州等地建立花木銷售網(wǎng)點10余處,同步建立小范圍區(qū)外生產(chǎn)基地共3800余畝,種植各類名、優(yōu)、珍、稀、尖品種花木,作為產(chǎn)品展示窗口供參觀選擇?？蛻衄F(xiàn)場看貨滿意后,與營銷窗口簽訂購買協(xié)議。2010年,花木協(xié)會在成都、綿陽、德陽、湖南、廣東、云南等地的區(qū)外銷售網(wǎng)點,實現(xiàn)銷售收入1.4億元,占全部銷售收入的80%。(二)做好權(quán),將市場信息及時反饋,組織國內(nèi)木本業(yè)務(wù)組織選派會經(jīng)營、懂行情的骨干會員外出駐點窗口,了解掌握外地花木營銷的先進經(jīng)驗和市場信息,將市場信息及時反饋給協(xié)會,組織貨源從后方種植地發(fā)往銷售地。同時,利用農(nóng)村綜合信息網(wǎng)和信息服務(wù)示范站等平臺收集市場行情、發(fā)布銷售訊號。(三)現(xiàn)場指導(dǎo)、相互配合協(xié)會根據(jù)市場需求,將區(qū)內(nèi)會員的2.8萬畝土地進行集中規(guī)劃,種植花木1600余種,選派技術(shù)骨干到各種植片區(qū)為會員開展現(xiàn)場指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn),組織會員、農(nóng)戶開展現(xiàn)場經(jīng)驗交流。經(jīng)過多年的摸索,完成了室內(nèi)觀葉植物、喬木類、棕櫚科類的生產(chǎn)基地建設(shè),開發(fā)出了“人造大樹”等多項新技術(shù),培育出了紫色酢漿草、滿地黃金等100余個深受歡迎的新品種。二、提高產(chǎn)品的知名度和微量有品牌才會有前途。專合組織要發(fā)展壯大,需要創(chuàng)出自己的品牌,提高產(chǎn)品的知名度和含金量。五通橋區(qū)養(yǎng)雞協(xié)會在跨區(qū)域發(fā)展的過程中,總結(jié)技術(shù)體系、做好市場營銷、強化品牌推廣,根據(jù)市場需求整體復(fù)制發(fā)展異地規(guī)模化養(yǎng)殖基地,在搶占市場的同時取得了豐厚的回報。(一)建立國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)示范場培育農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高專合組織知名度、農(nóng)產(chǎn)品附加值的必經(jīng)之路。養(yǎng)雞協(xié)會在四川大學(xué)、美國梅麗亞公司等院校和企業(yè)的指導(dǎo)下,編制出四川省第一個無公害雞蛋技術(shù)操作規(guī)程,完成西南地區(qū)第一個無公害雞蛋產(chǎn)品的認證,協(xié)會的多寶蛋雞場獲“國家級標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范場”的殊榮。響亮的品牌讓產(chǎn)品身價倍增,協(xié)會的“禽歌”牌雞蛋遠銷海南、廣東、廣西、貴州等地。(二)養(yǎng)殖企業(yè)的投資海南省雞蛋年消費量近10萬噸、均價高出樂山市場近10%,每羽蛋雞的純利潤高出本地近50%。但是其技術(shù)、品牌與養(yǎng)雞協(xié)會相比有較大差距。2008年,養(yǎng)雞協(xié)會找準(zhǔn)商機,投資500余萬元,在海南省文昌、三亞市創(chuàng)建3個規(guī)模化養(yǎng)殖基地。協(xié)會生產(chǎn)的鮮雞蛋直接供應(yīng)大市場,深受當(dāng)?shù)厥忻竦那嗖A。(三)防止關(guān)鍵技術(shù)外來人車外來在拓建區(qū)外基地過程中,養(yǎng)雞協(xié)會在海南基地只雇傭了50名飼養(yǎng)工人,從雞苗、飼料、疫苗到養(yǎng)殖技術(shù)全部來自五通橋,有效地防止了關(guān)鍵技術(shù)的外泄。協(xié)會借助強大的成套技術(shù)優(yōu)勢,迅速在海南復(fù)制發(fā)展了養(yǎng)殖基地6個,培育蛋雞60萬羽,年產(chǎn)禽蛋近1萬噸,占據(jù)10%的海南市場,年銷售收入9000余萬元,利潤1800萬元。三、會員的風(fēng)險與技術(shù)、抗風(fēng)險能力更強有共享才會有共贏。專合組織、龍頭企業(yè)與農(nóng)民單家獨戶闖市場相比,在資金、技術(shù)、抗風(fēng)險方面能力更強,所以應(yīng)該與會員共享成果、共擔(dān)風(fēng)險。牛華芽菜協(xié)會依托龍頭企業(yè)的技術(shù)、市場優(yōu)勢,深化與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制,輻射帶動區(qū)域外農(nóng)戶成為其會員,整合區(qū)外土地和勞動力資源,實現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。(一)原料供應(yīng)充足2008年以來,區(qū)內(nèi)的3萬畝芥菜和大頭菜生產(chǎn)基地已不能滿足牛華芽菜食品廠的原料需求。協(xié)會通過深入調(diào)查得知,仁壽、洪雅等地區(qū)交通便利,土地資源豐富,且當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶有芥菜種植的技術(shù)。協(xié)會充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用,通過保價回收的回購方式,吸引上千戶的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以個體或組團形式入會。(二)提供“一站式”服務(wù)芽菜協(xié)會制定了《牛華芽菜加工工藝流程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,對生產(chǎn)基地實行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理,統(tǒng)一為農(nóng)戶提供種子、肥料、食鹽等生產(chǎn)資料。同時,每年選派上百名技術(shù)人員奔赴區(qū)外基地開展技術(shù)指導(dǎo),提供“一條龍”服務(wù),農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中只投入土地和勞動力,有效地降低了農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險。全程式的種、收、銷服務(wù)不僅保障了技術(shù),更確保了“牛華芽菜”的品質(zhì)。(三)協(xié)會建設(shè)成本與農(nóng)戶簽訂高于市場價的最低保護價收購合同,采取股份分紅等分配方式,對會員實行利潤返還和分紅。近年來,合作社向會員分利40萬元、農(nóng)戶返利35萬元,低價提供生產(chǎn)資料節(jié)