騰鯉傳播2012年濟(jì)南中海國(guó)際社區(qū)廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略方案

InternationalCommunity中海國(guó)際社區(qū)2012年廣告?zhèn)鞑ネ茝V策略方案JCT騰鯉傳播山東事業(yè)二部提案之前，幾個(gè)思考：2011年地產(chǎn)市場(chǎng)已步入寒冬，2012總體趨勢(shì)會(huì)怎樣？11年國(guó)社全城熱銷，已建立廣泛知名度，12年如何在此基礎(chǔ)上占有更多市場(chǎng)份額？本次提案，主要在分析市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)梳理中海國(guó)際社區(qū)2012年度整合推廣策略。市場(chǎng)洞察IMPLEMENTATIONPLANNING2011地產(chǎn)市場(chǎng)回顧“政府調(diào)控”2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)鍵詞在房地產(chǎn)市場(chǎng)的博弈中，隨著國(guó)家調(diào)控措施持續(xù)發(fā)力，購(gòu)房人觀望情緒濃厚。第一，火箭式上躥的價(jià)格趨勢(shì)不見(jiàn)了；第二，低價(jià)房越來(lái)越多，可供選擇的房源越來(lái)越多；第三，房地產(chǎn)商的“特價(jià)房”越來(lái)越多，且已經(jīng)成為常態(tài)；第四，房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒加重，購(gòu)買力縮水。2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)，”促銷”仍是主流由于政策調(diào)控及客戶觀望情緒依然沒(méi)有散去，各地產(chǎn)商依然以出貨為主，致使市場(chǎng)上價(jià)格促銷成為主流。投資類市場(chǎng)被壓制，投資類客戶很難抬頭房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)看淡，投資者持謹(jǐn)慎態(tài)度，短時(shí)間內(nèi)房產(chǎn)投資將很難改觀。2012市場(chǎng)趨勢(shì)洞察2012≠地產(chǎn)寒冬由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換賣方市場(chǎng)，房子少買的人多，市場(chǎng)由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)；買方市場(chǎng)，房子多買的人少，只有少數(shù)受購(gòu)房者歡迎的產(chǎn)品，才能獨(dú)得青睞。剛需市場(chǎng)依然存在很大的購(gòu)買力今年房地產(chǎn)市場(chǎng)壓制了剛性需求客戶，明年將會(huì)給剛性需求者留下釋放空間，勢(shì)必會(huì)讓觀望中的剛需客戶做出“抄底”行為。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：從明年市場(chǎng)角度研判，剛需置業(yè)者，會(huì)是2012年市場(chǎng)主力購(gòu)買人群。對(duì)中海國(guó)際社區(qū)來(lái)講，整合大社區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，搶占剛需市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是明年廣告推廣重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)分析COMPETITIONANALYSIS從2011年競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，中海國(guó)際社區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，主要以大盤、大品牌競(jìng)爭(zhēng)為主。2012年這種趨勢(shì)仍將延續(xù)。主要為以領(lǐng)秀城、綠地國(guó)際花都為代表的大盤競(jìng)爭(zhēng)。以陽(yáng)光100、泉景天沅為代表的周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。以恒大地產(chǎn)、綠地集團(tuán)為代表的大品牌競(jìng)爭(zhēng)。魯能領(lǐng)秀城魯能領(lǐng)秀城開(kāi)發(fā)及推廣思路分析“大盤小盤化”做法開(kāi)發(fā)思路：魯能領(lǐng)秀城雖是大盤，但由于是分區(qū)域推售，實(shí)質(zhì)就是很多小盤相互疊加，缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃。粗獷式開(kāi)發(fā)，平地起樓，園林基本沒(méi)有風(fēng)情，交通系統(tǒng)規(guī)劃不好出行擁堵。建筑質(zhì)量差（起火），采暖方式落后。商業(yè)區(qū)與生活距離太遠(yuǎn)等。廣告推廣：多從單點(diǎn)出發(fā)，如訴求學(xué)校，主打教育盤；訴求成熟度，直接講比周邊大盤成熟6年。恒大城恒大城開(kāi)發(fā)及推廣思路分析恒大開(kāi)發(fā)模式的復(fù)制開(kāi)發(fā)思路：恒大城項(xiàng)目本身位置偏、環(huán)境差（傳統(tǒng)重工業(yè)區(qū)）、容積率高、戶型一般、園林設(shè)計(jì)不考究。依靠極具震撼的“湖和會(huì)所”及“特價(jià)房”策略，給到場(chǎng)購(gòu)置者購(gòu)房沖動(dòng)。廣告推廣：

“開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”，訴求特價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖多為大盤，但廣告多為單點(diǎn)訴求或價(jià)格訴求。而隨著明年競(jìng)爭(zhēng)加?。ㄉ踔聊承┬￠_(kāi)發(fā)迫于回籠資金壓力而價(jià)格跳水），靠單點(diǎn)或價(jià)格已經(jīng)很難刺激置業(yè)者。中海國(guó)際社區(qū)，要第一時(shí)間，從同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中站出來(lái)。樹(shù)立真正意義上的”大盤形象“，以系統(tǒng)、科學(xué)的國(guó)際社區(qū)規(guī)劃，建立濟(jì)南首屈一指的”均好性大盤“形象。項(xiàng)目分析PROJECTANALYSIS2012年推售產(chǎn)品主要以A2、A3地塊剩余房源及A4地塊部分房源。一期產(chǎn)品離交通主干道及商業(yè)較近。二期離山林資源更近，更具有景觀資源優(yōu)勢(shì)、私密性更好，相對(duì)于一期來(lái)說(shuō)，是升級(jí)版產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)升級(jí)版產(chǎn)品，我們?cè)诳紤]二期推廣時(shí)，要突顯升級(jí)版形象。2012年推售地塊：2012項(xiàng)目推廣回顧：11年3月-6月入市推廣重心：十里城市山谷，一座國(guó)際新城入市初期，受眾缺乏對(duì)中海國(guó)際社區(qū)的基本認(rèn)知，“十里城市山谷，一座國(guó)際新城”從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)出發(fā)，樹(shù)立了國(guó)際化大盤形象。11年7月-12月熱銷推廣重心：千套政府特惠平價(jià)房針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，推出“千套政府特惠平價(jià)房”，訴求項(xiàng)目實(shí)際利益點(diǎn)，有效促進(jìn)銷售，成為濟(jì)南市場(chǎng)最賣座的樓盤。中海國(guó)際社區(qū)的推廣，已經(jīng)完成了入市期品牌、項(xiàng)目形象的建立。主打”特價(jià)“式推廣也起到了熱銷期”刺激銷售“的效果。進(jìn)入2012年，即使降價(jià)也很難再刺激市場(chǎng)，只有通過(guò)廣告推廣強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比的充分認(rèn)知，不能硬拼價(jià)格。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)：因此，2012推廣，結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、項(xiàng)目分析，需要“銷量”與“形象”并重，以“科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃的均好性大盤”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全面形象升級(jí)。形象建立的關(guān)鍵，取決于消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的心理感知。那么，中海國(guó)際社區(qū)究竟?jié)M足怎樣的客戶心理？我們從剛需人群的典型代表，來(lái)尋找他們的心理共鳴。消費(fèi)者分析CONSUMERANALYSIS濟(jì)南典型剛需置業(yè)者分析：濟(jì)南本地土著，或者在濟(jì)南呆了不少頭年，認(rèn)同濟(jì)南的傳統(tǒng)社會(huì)觀念。家庭責(zé)任感重，重視倫理親情。樸實(shí)，德重，喜歡實(shí)實(shí)在在的房子，看重高性價(jià)比，更會(huì)重點(diǎn)考慮家庭需求。業(yè)主客戶訪談?wù){(diào)研：客戶身份：剛需客戶為主，來(lái)源于本地以及周邊鎮(zhèn)區(qū)?？蛻籼攸c(diǎn)：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、有家庭責(zé)任感。對(duì)項(xiàng)目的看法：認(rèn)為中海國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目整體情況不錯(cuò)，有很高的性價(jià)比，看重地段、規(guī)模、園林、周邊配套等。置業(yè)心態(tài)：看中的是價(jià)格、規(guī)模、教育、生活配套等生活因素。他們是一個(gè)“有責(zé)任心”的階層，堅(jiān)持正統(tǒng)觀念和家庭觀念，執(zhí)中守正，從容自由。他們喜歡中海國(guó)際社區(qū)的大盤氣質(zhì)，喜歡它的高性價(jià)比；他們有著最傳統(tǒng)的家庭觀念，家是第一位，他們或準(zhǔn)備結(jié)婚，或孩子即將上學(xué)、或?yàn)楦改刚乙粋€(gè)養(yǎng)老的居所，他們找遍濟(jì)南，希望能一次買房滿足全部居住需要。他們有什么樣的購(gòu)房觀？結(jié)婚，給妻子最好的婚房教育，給孩子最好的學(xué)區(qū)房養(yǎng)老，給父母最好的養(yǎng)老房關(guān)于一個(gè)男人的家長(zhǎng)情懷消費(fèi)者心理洞察：他們關(guān)心妻兒，孝敬父母，永遠(yuǎn)想給家人最好的。中海國(guó)際社區(qū)，不是領(lǐng)秀城“小組團(tuán)大盤”，更不是恒大城的虛有外表，而是重責(zé)任愛(ài)家庭的均好性大盤。中海國(guó)際社區(qū)，獻(xiàn)給有責(zé)任心的家長(zhǎng)，堅(jiān)持的是中國(guó)傳統(tǒng)的幸福、快樂(lè)家庭生活中海國(guó)際社區(qū)給最愛(ài)的人全面幸福價(jià)值核心：地段價(jià)值資源價(jià)值建筑價(jià)值規(guī)劃價(jià)值人群價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值每個(gè)家庭幸福都要有中海國(guó)際社區(qū)，容納家庭幸福生活的完美。推廣思路IMPLEMENTATIONPLANNING2012年推廣要點(diǎn)：系統(tǒng)性推盤：中海是全系的立體的科學(xué)規(guī)劃的大社區(qū)，所有濟(jì)南人都能在這里找到幸福的歸宿。從客戶出發(fā)：獻(xiàn)給有責(zé)任心的家長(zhǎng)，了解他們的家庭需要和責(zé)任，中海為你完善考慮到了所有家庭需要。產(chǎn)品價(jià)值情感化推廣：跳脫傳統(tǒng)的“產(chǎn)品賣點(diǎn)式”生硬訴求，從產(chǎn)品代入感情訴求，形成有感染力的情感化傳播。福里推廣分案名建議：創(chuàng)意說(shuō)明：中海國(guó)際社區(qū)作為濟(jì)南第一綜合型大盤項(xiàng)目，對(duì)于全濟(jì)南的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不需要去證明自己第一的位置。而在項(xiàng)目精神內(nèi)涵上，我們希望中海國(guó)際社區(qū)能有所回歸，回歸到本源，回歸到最初的家庭幸福。而“?！笔俏醇有揎椫腋Ｃ蕾|(zhì)，比喻幸福生活。在面對(duì)市場(chǎng)上所有樓盤都在講“豪、貴”的情況下，我們提出“?！钡母拍?，倡導(dǎo)回到最初的家庭幸福生活，這也符合中海國(guó)際社區(qū)的整體項(xiàng)目氣質(zhì)。Slogan：

全面幸福，從中海開(kāi)始2012年上半年是樹(shù)立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2012年下半年則是在推廣上順承上半年態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)際利益，以及國(guó)際社區(qū)所帶來(lái)的整體利益，與客戶心理對(duì)接，引起目標(biāo)客戶共鳴及尊榮之心。全年活動(dòng)則以互動(dòng)體驗(yàn)為主，讓目標(biāo)客戶深入項(xiàng)目其中，體會(huì)更多新的產(chǎn)品功能、多元文化下濟(jì)南新城市格局、新人居環(huán)境的潮流與典范。階段執(zhí)行IMPLEMENTATIONPLANNING整理推廣思路：2012年上半年是樹(shù)立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，2012年下半年則是在推廣上順承上半年態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)際利益，以及國(guó)際社區(qū)所帶來(lái)的整體利益，與客戶心理對(duì)接，引起目標(biāo)客戶共鳴及尊榮之心。全年活動(dòng)則以互動(dòng)體驗(yàn)為主，讓目標(biāo)客戶深入項(xiàng)目其中，體會(huì)更多新的產(chǎn)品功能、多元文化下濟(jì)南新城市格局、新人居環(huán)境的潮流與典范?！?012年中海國(guó)際社區(qū)推廣四重奏】NO.1NO.2NO.31—3月時(shí)間軸策略軸加強(qiáng)媒體宣傳制造中?，F(xiàn)象大盤均好性展示客戶心理對(duì)接線上炒作中海熱銷現(xiàn)象產(chǎn)品形象導(dǎo)入全城熱銷，引領(lǐng)全優(yōu)大盤時(shí)代全優(yōu)大盤，許家人全面幸福NO.4社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)讓濟(jì)南人的幸福全面升級(jí)圍繞示范區(qū)開(kāi)放進(jìn)行營(yíng)銷4—6月7—10月11—12月客戶答謝感恩回饋感謝泉城厚愛(ài)鞏固品牌形象提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值活動(dòng)“好男人”電視選秀家庭廚藝大賽家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)跆拳道培訓(xùn)班少兒圍棋培訓(xùn)少兒國(guó)學(xué)培訓(xùn)父親/母親節(jié)DIY中?，F(xiàn)象新聞發(fā)布會(huì)國(guó)社植樹(shù)節(jié)國(guó)社風(fēng)箏節(jié)萬(wàn)人牽手大派對(duì)弄情冰爽周燒烤美食節(jié)婚紗攝影節(jié)各種家庭DIY答謝業(yè)主酒會(huì)圣誕/元旦嘉年華第一階段：炒作中海熱銷現(xiàn)象（1月—3月）階段目標(biāo)：①解析中海國(guó)際社區(qū)2011熱銷現(xiàn)象;②為2012年全年銷售積累客戶奠定形象基礎(chǔ)；階段策略：①線上軟文炒作新聞發(fā)布會(huì)，傳播項(xiàng)目的價(jià)值高度；②線下通過(guò)具社會(huì)影響力的活動(dòng)，聚焦市場(chǎng)熱點(diǎn)。階段主題：全城熱銷，引領(lǐng)全優(yōu)大盤時(shí)代思路分解：①

1—2月主打“中?，F(xiàn)象”，以中海2011年熱銷解析中海國(guó)際社區(qū)為什么熱銷，為2012全年銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)：軟文（中?，F(xiàn)象解析）通欄（中?，F(xiàn)象解析、銷售信息）報(bào)廣：中?，F(xiàn)象解析、銷售信息戶外：整體形象、產(chǎn)品信息電臺(tái)：整體形象、產(chǎn)品信息、銷售信息短信：對(duì)之前的中海老客戶及意向客戶釋放信息逆流中方見(jiàn)前泳者——解讀中海熱銷現(xiàn)象逆流之中，只有真正的勇者才能傲立潮頭。2011年，在房地產(chǎn)市場(chǎng)一片低迷之中，中海國(guó)際社區(qū)獨(dú)樹(shù)一幟，全年持續(xù)熱銷，成為濟(jì)南當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍樓盤。媒體形式：軟文硬作一1.超大盤，領(lǐng)先濟(jì)南10年規(guī)劃2.3山環(huán)抱10里城市山谷3.87-130平高層全明戶型平面示意：2012中海做得更好！全優(yōu)大盤觸動(dòng)濟(jì)南購(gòu)房潮延續(xù)去年熱銷勢(shì)頭，2012一開(kāi)年，中海國(guó)際社區(qū)即贏得開(kāi)門紅，再度領(lǐng)銜濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)。這說(shuō)明濟(jì)南人越來(lái)越看重系統(tǒng)大盤的好處，濟(jì)南全優(yōu)大盤時(shí)代已然來(lái)臨。1．310萬(wàn)平“高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)國(guó)界”系統(tǒng)規(guī)劃2．3山環(huán)抱、10里城市山谷，濟(jì)南少有3．市政+社區(qū)9大復(fù)合配套，生活無(wú)微不至媒體形式：軟文硬作二平面示意：媒體形式：熱銷軟文主題一：年銷40億背后的秘密——中海國(guó)際社區(qū)現(xiàn)象揭秘主題二：市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)法改變產(chǎn)品價(jià)值——中海國(guó)際社區(qū)現(xiàn)象揭秘主題三：濟(jì)南2011年度最熱銷樓盤——中海國(guó)際社區(qū)現(xiàn)象揭秘主題四：金杯銀杯不如老百姓的口碑——中海國(guó)際社區(qū)現(xiàn)象揭秘媒體形式：熱銷短信1、2011，熱銷40億！中海國(guó)際社區(qū)勇奪濟(jì)南房地產(chǎn)銷售桂冠，用數(shù)據(jù)證明：市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)法改變產(chǎn)品價(jià)值！310萬(wàn)全優(yōu)大盤，贏得700萬(wàn)濟(jì)南人的一致信賴。888828882、年銷40億！中海國(guó)際社區(qū)Ⅰ期領(lǐng)軍濟(jì)南樓市。用數(shù)據(jù)證明：市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)法改變產(chǎn)品價(jià)值?、蚱诟＠锛磳l(fā)售，生活配套全面升級(jí)，VIP預(yù)約登記中88882888媒體形式：網(wǎng)絡(luò)通欄媒體形式：戶外高炮媒體形式：現(xiàn)場(chǎng)道旗活動(dòng)建議：新聞發(fā)布會(huì)“40億的背后”中海現(xiàn)象新聞發(fā)布會(huì)中?，F(xiàn)象解密一：銷售冠軍現(xiàn)身說(shuō)法中海現(xiàn)象解密二：中海地產(chǎn)高層專訪談開(kāi)發(fā)理念平面示意：此活動(dòng)的開(kāi)展以聚集銷售中心人氣為目的，吸引老業(yè)主，用情感營(yíng)銷，促進(jìn)“老帶新”成交。樹(shù)立中海品牌和企業(yè)的良好形象，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。活動(dòng)建議：風(fēng)箏節(jié)放的是風(fēng)箏，飛的是夢(mèng)想中海國(guó)際社區(qū)風(fēng)箏節(jié)平面示意：第二階段：產(chǎn)品形象導(dǎo)入（4月—6月）階段目標(biāo)：①深化中海國(guó)際社區(qū)形象與客戶心理訴求對(duì)接。②持續(xù)積累客戶。階段策略：①線上傳播直接切入客戶心理；線下進(jìn)行產(chǎn)品整合促銷。②采用病毒式營(yíng)銷，吸引批量客流到訪，擴(kuò)大成交基數(shù)。階段主題：全優(yōu)大盤，許家人全面幸福思路分解：①線上傳播：以客戶心理對(duì)接的形式進(jìn)行項(xiàng)目形象升級(jí)；媒體宣傳以“好男人生活面面觀”為傳播主題。②

線下傳播：針對(duì)大批量置業(yè)客群，進(jìn)行產(chǎn)品整合，推出“好男人主題秀”。線上產(chǎn)品升級(jí)拔調(diào)性，線下整合促銷售。好男人，至少要6套房婚房，7280元/平起，緊湊不浪費(fèi)養(yǎng)老房，3山7園10里城市山谷學(xué)區(qū)房，3所幼兒園3所小學(xué)1所初中市區(qū)房，15分鐘到泉城廣場(chǎng)實(shí)用房，商業(yè)、銀行、醫(yī)療、市政三線兩氣升值房，大盤日臻成熟，中海品牌保障報(bào)廣主題：平面示意：好男人，決不讓老婆有任何擔(dān)心孩子教育不愁，幼兒園到初中，都在社區(qū)上老人養(yǎng)老不愁，足不出區(qū)，即可爬山、逛公園老婆逛街不愁，高檔環(huán)宇城、休閑步行街就在家門口上班出行不愁，15分鐘到泉城廣場(chǎng)生活配套不愁，商業(yè)、銀行、醫(yī)療、市政三線兩氣投資升值不愁，大盤日臻成熟，中海品牌保障中海國(guó)際社區(qū)，20億美金，310萬(wàn)體量，全盤系統(tǒng)規(guī)劃，生活無(wú)微不至。報(bào)廣主題：平面示意：好男人，就讓全家生活在“福里”教育有福里，3所幼兒園3所小學(xué)1所初中養(yǎng)老有福里，3山7園10里城市山谷逛街有福里，40萬(wàn)平高品質(zhì)商街就在家門口生活有福里，銀行、醫(yī)療、市政三線兩氣全配套交通便捷有福里，15分鐘到泉城廣場(chǎng)投資升值有福里，大盤抗跌，商業(yè)日臻成熟中海國(guó)際社區(qū)，20億美金，310萬(wàn)體量，全盤系統(tǒng)規(guī)劃，生活無(wú)微不至。報(bào)廣主題：平面示意：好男人，未來(lái)10年現(xiàn)在就想好了孩子上學(xué)，幼兒園到初中，都在社區(qū)上老人養(yǎng)老，足不出區(qū)，即可爬山、逛公園購(gòu)物方便，高檔環(huán)宇城、休閑步行街就在家門口上班快捷，15分鐘到泉城廣場(chǎng)城市發(fā)展，濟(jì)南西進(jìn)，地處未來(lái)城市新中軸投資升值，大盤抗跌，商業(yè)日臻成熟中海國(guó)際社區(qū)，20億美金，310萬(wàn)體量，全盤系統(tǒng)規(guī)劃，生活無(wú)微不至。報(bào)廣主題：平面示意：媒體形式：網(wǎng)絡(luò)通欄媒體形式：戶外高炮媒體形式：道旗平面方案二平面示意：平面示意：平面示意：媒體形式：戶外高炮媒體形式：道旗現(xiàn)場(chǎng)道旗效果線上物料：業(yè)主訪談冊(cè)“60000濟(jì)南人幸福之選”—中海國(guó)際社區(qū)業(yè)主訪談我是一名大學(xué)教師在這里，我開(kāi)始了人生新的攀登。我們的生命，就是在不斷的出發(fā)中獲得重生。過(guò)去所走過(guò)的路程，無(wú)論多少波折，它成就了今天的我。我現(xiàn)在可以自豪地微笑，以前輝煌過(guò)，也彷徨過(guò)、失落過(guò)，但我一直沒(méi)有放棄，去回應(yīng)來(lái)自世界某個(gè)角落的一種對(duì)心靈的召喚，一旦走在路上，便無(wú)法停息。這經(jīng)歷的所有一切，每一個(gè)瞬間，都將在我的記憶中被定格為永恒。生活告訴我，這就是幸福。我是一名空中乘務(wù)員青春的華彩偶爾讓我感覺(jué)眩暈。我會(huì)在某個(gè)時(shí)刻，突然發(fā)現(xiàn)前面的路原來(lái)還是很長(zhǎng)很長(zhǎng)，望不到勁頭，會(huì)有復(fù)雜的情感，在未知的茫然和無(wú)助中夾雜著生命眼神的快樂(lè)和幸福感?？偸且嘤兴?jīng)歷，有所成，我只掃自己仍在不斷成長(zhǎng)完善。這里的一切都給我前進(jìn)的勇氣和動(dòng)力。我已經(jīng)做好勇敢面對(duì)的準(zhǔn)備，面對(duì)自己，面對(duì)明天，面對(duì)希冀中理想主義的未來(lái)。業(yè)主訪談手冊(cè)效果活動(dòng)建議：好男人系列主題之廚藝大賽”好男人，你能行“中海國(guó)際社區(qū)好男人廚藝大賽業(yè)主大多為工作繁忙人士，通過(guò)與家人一起參與比賽共享天倫之樂(lè)，讓業(yè)主在中海國(guó)際社區(qū)體會(huì)到家的溫暖。達(dá)到展示中海國(guó)際社區(qū)2012年推廣訴求“幸福家庭”的社區(qū)文化精神。平面示意：活動(dòng)建議：好男人系列主題之電臺(tái)情歌好男人的歌—中海國(guó)際社區(qū)好男人歌曲大賽唱給老婆的歌、唱給父母的歌、唱給孩子的歌男人把自己演唱的歌曲投給電臺(tái)播放，向家人傳達(dá)愛(ài)的心聲。平面示意：活動(dòng)建議：好男人系列之家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)“幸福向前沖”家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，不僅為業(yè)主提供了難得的健身運(yùn)動(dòng)，增加家庭內(nèi)部之間的溝通交流的機(jī)會(huì)，更體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的人文關(guān)懷?；顒?dòng)內(nèi)容：比賽項(xiàng)目以“家庭”為單位，比賽項(xiàng)目有“大腳一家人”、“背背夾”、“袋鼠跳”、“釣魚”、“MINI保齡球”、“踏踏樂(lè)”等。平面示意：活動(dòng)建議：好男人系列之電視選秀“咱家好男人”電視選秀活動(dòng)對(duì)目前已認(rèn)購(gòu)的國(guó)社業(yè)主舉辦“好爸爸、好老公、好兒子“評(píng)選活動(dòng)。對(duì)得獎(jiǎng)業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，塑造本項(xiàng)目親情氣質(zhì)，增加社會(huì)口碑。參考江蘇衛(wèi)視《老公看你的》平面示意：平面示意：周末暖場(chǎng)活動(dòng)跆拳道培訓(xùn)班、少兒圍棋培訓(xùn)、少兒國(guó)學(xué)培訓(xùn)第三階段：社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)（7月—10月）階段主題：階段目標(biāo)：將中海國(guó)際社區(qū)的產(chǎn)品價(jià)值，做一個(gè)長(zhǎng)期型的價(jià)值釋放。借此讓客戶更深入了解中海國(guó)際社區(qū)，制造市場(chǎng)口碑。階段策略：體驗(yàn)營(yíng)銷，以示范區(qū)為主。①線上：釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，增強(qiáng)客戶歸屬感。②線下：中海品質(zhì)體驗(yàn)計(jì)劃。展示中海的情景示范區(qū)及樣板間等。讓濟(jì)南人的幸福全面升級(jí)誰(shuí)讓濟(jì)南的幸福全線升級(jí)中海國(guó)際社區(qū)，幸福升級(jí)保障計(jì)劃全線啟動(dòng)規(guī)劃升級(jí)：310萬(wàn)平“高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)國(guó)界”全盤規(guī)劃教育升級(jí)：7所學(xué)校，幼兒園到中學(xué)一站式精英教育購(gòu)物升級(jí)：40萬(wàn)平，步行街到環(huán)宇城全系購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境升級(jí)：3山7園，社區(qū)景觀與周邊山林融為一體交通升級(jí)：市干道、省道、國(guó)道3大立體交通網(wǎng)絡(luò)配套升級(jí)：市政、醫(yī)療、休閑等9大復(fù)合完善配套報(bào)廣主題：平面示意：310萬(wàn)平大盤，6大幸福保障中海國(guó)際社區(qū)，幸福升級(jí)保障計(jì)劃造福濟(jì)南310萬(wàn)平“高標(biāo)準(zhǔn)無(wú)國(guó)界”全盤規(guī)劃7所學(xué)校，幼兒園到中學(xué)一站式精英教育40萬(wàn)平，步行街到環(huán)宇城全系購(gòu)物體驗(yàn)3山7園，社區(qū)景觀與周邊山林融為一體市干道、省道、國(guó)道3大立體交通網(wǎng)絡(luò)市政、醫(yī)療、休閑等9大復(fù)合完善配套報(bào)廣主題：平面示意：媒體形式：戶外高炮戶外效果媒體形式：道旗現(xiàn)場(chǎng)道旗效果平面示意：熱銷網(wǎng)絡(luò)軟文：1、“居住經(jīng)濟(jì)型、享受豪華型”（戶型升級(jí)）2、“700萬(wàn)濟(jì)南人最愛(ài)的建筑風(fēng)格”（建筑升級(jí)）3、“從普羅旺斯看中海國(guó)際社區(qū)（景觀升級(jí)）4、“國(guó)際社區(qū)中的小巴黎”（商業(yè)完善）5、“挑戰(zhàn)國(guó)際精英教育”（學(xué)校簽約）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟文：1、“不堵的大社區(qū)，有幾個(gè)”（針對(duì)領(lǐng)秀城規(guī)劃亂交通擁堵）2、“不是有幾個(gè)學(xué)校就敢叫教育大盤“（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教育訴求）線上物料：產(chǎn)品樓書細(xì)節(jié)100——“關(guān)于中海國(guó)際社區(qū)的100個(gè)細(xì)節(jié)”產(chǎn)品樓書效果：產(chǎn)品樓書效果：活動(dòng)建議：奧運(yùn)會(huì)把奧運(yùn)會(huì)搬到國(guó)際社區(qū)以2012倫敦奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在社區(qū)內(nèi)舉行大型體育賽事活動(dòng)，對(duì)已購(gòu)業(yè)主是一種人文關(guān)懷，事件本身的新聞效應(yīng)更會(huì)吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。平面示意：活動(dòng)建議：專家研討會(huì)“新九曲，新中軸”“大社區(qū)，全配套”中海國(guó)際社區(qū)”專家“研討會(huì)：濟(jì)南城建局領(lǐng)導(dǎo)、濟(jì)南市名泉保護(hù)委員會(huì)、市中區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、中海地產(chǎn)高層共同研究中海國(guó)際社區(qū)的發(fā)展之道，給予未成交客戶信心并塑造自身大盤形象。平面示意：平面示意：活動(dòng)建議：牽手派對(duì)單身，請(qǐng)舉手！中海國(guó)際社區(qū)萬(wàn)人牽手大派對(duì)中海國(guó)際社區(qū)舉辦“牽手活動(dòng)”，一可吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注與參與度，二則傳達(dá)項(xiàng)目的家庭幸福觀：結(jié)束單身是幸福生活的開(kāi)始。平面示意：活動(dòng)建議：冰激凌DIY最喜愛(ài)的品牌，叫DIY中海國(guó)際社區(qū)冰激凌DIY爽動(dòng)一夏！中海國(guó)際社區(qū)為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造良好的社區(qū)文