飲料廣告策劃書

營銷策劃書娃哈哈乳酸菌廣告籌劃方案序言：中國飲料市場目前形成了國產(chǎn)品牌與進口品牌一爭高下的競爭局面，在這個一市場經(jīng)濟為主的市場中，無論是擁有雄厚資金的國外品牌還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)來在市場獲取利潤在這個同類產(chǎn)類高度化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品自身的卓越布裙贏得產(chǎn)品消費者的歡迎，而娃哈哈卻悄無聲息的出目前了消費者眼前.做好娃哈哈廣告籌劃,實行好其廣告方略有助于塑造品牌形象,有助于提高娃哈哈乳酸菌在消費者心中的地位.目錄：第一部分：背景分析一市場前景二品牌價值角度方面三消費者心理分析第二部分：廣告方略一廣告目的二目的市場方略三產(chǎn)品定位方略四品牌形象方略五廣告體現(xiàn)創(chuàng)意方略六廣告采用媒介七活動促銷方略第三部分：廣告活動效果預(yù)測與監(jiān)控:一廣告活動的效果預(yù)測二廣告活動的效果監(jiān)控第四部分:廣告費用預(yù)算一,背景分析1,市場前景一種品牌的品牌價值可以分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分，品牌之間形成的，品牌價值內(nèi)涵分為情感跟功能兩個層面。其中情感層面包括歷史老式，人格特性，價值觀，可感知的價值等。功能層面包括質(zhì)量和功能兩個角度。2品牌價值角度方面：綜合比較，娃哈哈無論是在品牌價值內(nèi)涵上還是外延上例如爽歪歪，芬達(dá)等都是各有秋千而與可口可樂，百事可樂相比，亦有可圈可點之處從消費者的感受來看，一種消費品牌要像得到承認(rèn)，豐富的品牌內(nèi)涵跟強大的市場推廣是具有重大影響力的，而人們在購置飲料時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,伴隨品牌消費時代的到來,怎樣進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的關(guān)鍵工作之一.消費者心理分析在人們的老式觀念中，飲料更多的是一種一般水的補充，但時至今日，我們更多的是把飲料當(dāng)成一般水，根據(jù)查找資料，只有2%的人基本不喝飲料外，絕大部分人都愛喝飲料，看來飲料在我國占據(jù)了一定地位。不過在當(dāng)今市場中，多種飲料五花八門，各個產(chǎn)家不停推陳出新的向人們提供不一樣品味風(fēng)格的飲料，消費者有不一樣的選擇習(xí)慣，總的看來，多數(shù)消費者(71.2%）是不會固定于同種產(chǎn)品，因此提高娃哈哈的宣傳度是很有必要的。二,廣告方略1,廣告目的借助娃哈哈的品牌度，繼續(xù)強化品牌在人們心中的地位，深入擴大娃哈哈的在市場的認(rèn)知度，使娃哈哈乳酸菌到達(dá)家喻戶曉的地步，在目的消費中的心里認(rèn)知度到達(dá)96%以上，同步要擴大娃哈哈的市場份額，增大娃哈哈的市場銷售量。2，目的市場方略通過消費者以及市場分析，根據(jù)消費者的年齡，收入，消費狀況，購置動機，地辨別布，購置行為特性，以及娃哈哈乳酸菌的品牌定位，我們初步確定的目的市場，上班青年，大學(xué)生，中小學(xué)生等，具有對娃哈哈乳酸菌具有消費能力的，生活穩(wěn)定，對產(chǎn)品具有需求，或者忙于工作，忙于學(xué)習(xí)，需求量大，總在不停尋求新鮮刺激的事物，并且有很強的自信心，在飲料方面，規(guī)定具有營養(yǎng)的吸取等，具有消費能力的市場3,產(chǎn)品定位方略娃哈哈乳酸菌，作為一種全新飲品，它擁有來自純天然牛奶的營養(yǎng)物質(zhì)以及鈣質(zhì)，富含人體豐富的維生素A,D,E,B3,B6,B12鉀，鈣等15中營養(yǎng)物質(zhì)，而時尚出挑的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，鍥合了現(xiàn)代追求綠色化時代的追求，一上市就贏得了觀眾的額愛慕，成為營養(yǎng)早餐，課間小憩，工作閑于，聚會旅游的理想選擇，讓你輕松自在，因此娃哈哈采用理念定位方略，因此我們把娃哈哈乳酸菌定位為：娃哈哈口感一級棒，營養(yǎng)一級豐富，多種營養(yǎng)素一步到位，其產(chǎn)品內(nèi)涵與外延都具有全面的價值。品牌形象方略娃哈哈一直與小朋友產(chǎn)品類見廠，其長期的品牌形象讓人們倍感親切，溫和，時尚，它所具有的價值，文化底蘊是影響著娃哈哈的發(fā)展的，它所具有的營養(yǎng)也是在全國是領(lǐng)先的，因此提議繼續(xù)強化品牌滲透的文化內(nèi)涵，塑造一種在全國具有體現(xiàn)民族氣場的飲料品牌，以“時尚，口感，營養(yǎng)”為主線，從“上午喝一杯，精神以上午”入手，打造優(yōu)秀品牌，符合消費者需求。5,廣告體現(xiàn)創(chuàng)意方略A海報宣傳廣告文案標(biāo)題:娃哈哈，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸!廣告語:相信你自己!正文:人生,充斥無數(shù)的賽場,面對一種又一種強有力的對手,誰又會是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠(yuǎn).B電視廣告文案口號:娃哈哈，沒你不行!畫面:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持娃哈哈喝一口,然后從臉上露出不服輸?shù)谋砬?畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不懂得你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行!6.廣告采用媒介（一）通過電視廣告的宣傳，我們更多的感受到，并且全方位的沖擊目的消費者眼球，適合消費者的生活和消費習(xí)慣，在更大程度上靠近目的消費群里，并獲取最高消費層次，充足運用娃哈哈的終端優(yōu)勢，在終端上擊敗競爭對手。（二）在某些學(xué)校搞某些代理，在食堂門口前拉4條宣傳橫幅，在宣傳欄張貼大概50張海報，增大在校園的影響力，更大的面向消費市場。（三）通過報紙，發(fā)宣傳單等，在超市那些消費場所等地方張貼宣傳單，貼近消費者的生活，滿足消費者的需求，在競爭市場中贏得優(yōu)勢。(四)制作pop，懸掛于超市小賣部，使消費者在購置時以便點名，在車站張貼公益廣告，在雜志內(nèi)可以插入廣告語，當(dāng)做禮品送給讀者，增大宣傳力度?；顒哟黉N方略在校園由營銷協(xié)會開展娃哈哈乳酸菌知識競賽，在活動比賽中，答對的一方可以獲得娃哈哈一瓶，可以開展游戲，增長同學(xué)們的愛好，到達(dá)需要的效果。（二）在消費場所，例如影院那里開展某些促銷活動，例如可以在那里擺攤，同步可以借助吉他協(xié)會的演奏演出來吸引人群，增長銷售量。三：廣告活動效果預(yù)測與監(jiān)控:廣告活動的效果預(yù)測增長產(chǎn)品著名度，首先，可以使娃哈哈的產(chǎn)品家喻戶曉，提高消費額度，同步增進娃哈哈的銷售，擊敗競