雙十一活動(dòng)電商營銷工作計(jì)劃

雙十一活動(dòng)電商營銷工作計(jì)劃雙十一活動(dòng)電商營銷工作計(jì)劃雙十一活動(dòng)電商營銷工作計(jì)劃雙十一活動(dòng)電商營銷工作總結(jié)

淘寶網(wǎng)店作為電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，以互聯(lián)網(wǎng)為依賴，以C2C模式電子技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，擁有開放性、高效率、低成本的特點(diǎn)，突

破傳統(tǒng)營銷的阻攔，有特別廣闊的發(fā)展空間淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民供應(yīng)的C2C網(wǎng)絡(luò)銷售與購買平臺(tái)，是電子商務(wù)的一種形式。網(wǎng)民能足不出戶在淘寶商城拍下喜歡的商品，經(jīng)過支付寶進(jìn)行支付，商品由物流公司送貨上門。

一、淘寶新店的營銷策略

做新店?duì)I銷最主要圍繞兩點(diǎn)：第一讓用戶知道有這個(gè)商店的存在，第二讓用戶可以經(jīng)過一些渠道進(jìn)入商店，甚至購買。

圍繞以上兩點(diǎn)淘寶新店?duì)I銷策略有：

1、發(fā)掘潛藏客戶，使之成為流傳者。

2、合理布局要點(diǎn)詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，獲取淘寶找尋流量。

3、內(nèi)部優(yōu)化保護(hù)談?wù)?，?chuàng)建出友善的購物氛圍。

4、cps類的收費(fèi)營銷渠道。

二、淘寶雙十一的營銷策略

活動(dòng)的先期預(yù)熱

1、站內(nèi)的專題顯現(xiàn)

2、站內(nèi)的廣告宣傳

4、頻頻廣告更新

5、自我炒作

6、產(chǎn)品頻頻更新

7、強(qiáng)有力的促銷策略

活動(dòng)中期

1、分時(shí)段搶購

2、微博等宣傳工具的迅速更新

3、相關(guān)媒體的及時(shí)報(bào)道

4、各參加者的口耳相傳

活動(dòng)結(jié)束

1、淘品牌加推，連續(xù)活動(dòng)時(shí)期的折扣優(yōu)惠

2、淘寶論壇內(nèi)的連續(xù)炒作

3、官方微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)時(shí)期用戶購買相關(guān)信息及談?wù)?/p>

雙十一淘寶商城還推出了商城會(huì)員保障，抽獎(jiǎng)，免單等等的營銷策略。

三、淘寶網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題。

1、睜開網(wǎng)絡(luò)營銷的意識(shí)不強(qiáng)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷收效不好，方式不活。

3、網(wǎng)店信譽(yù)不良

四、結(jié)合淘寶購物體驗(yàn)，個(gè)人以為較好的淘寶網(wǎng)店的營銷策略有：

1、要點(diǎn)詞營銷

品牌、型號(hào)、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特點(diǎn)、形容詞、地域特點(diǎn)、商店名稱、信譽(yù)級(jí)別、好評率等等，這些要點(diǎn)詞可以演變出

很多種組合如：商店名稱+品牌、型號(hào)+商品要點(diǎn)字;促銷方式+商品特點(diǎn)+商品要點(diǎn)字，有利于花銷者更迅速的找尋到商品相關(guān)信息。

2、淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇營銷

3、商品商店促銷活動(dòng)

4、以誠為本

5、經(jīng)過免費(fèi)贈(zèng)予賣家小禮品來提升用戶體驗(yàn)，爭取好評及回頭

客

6、跟一些流量大的商店交換鏈接提升商店流量

7、用寶貝實(shí)圖，增加可信度

8、注明近似“七天包退”“如是描述”“支持信譽(yù)卡支付”等等標(biāo)簽。盡可能增加購買率，爭取有效流量。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時(shí)到位，以致?lián)p失了一部分銷售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動(dòng)沒有獲取充發(fā)散揮的原因，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒有達(dá)到料想的收效。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做

好，我們希望今后公司可以恩賜我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加

上我們的不斷努力，我相信2688的未來會(huì)更上一層樓，成為電商中

的龍頭老大。

C2B反向定制

今年比較熱、又比較特其余“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一款也許幾款商品，在“雙十一”從前先由花銷者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)

天到商店付尾款即可。在這過程中，商品的價(jià)格會(huì)隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整，一般來說購買人數(shù)越多越低價(jià)。自然，商家會(huì)早先設(shè)定最低價(jià)格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)，無論人數(shù)可否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。若是“雙十一”當(dāng)天花銷者不付尾款則默認(rèn)花銷者放棄購買此產(chǎn)品，而從前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給花銷者。

案例：上面是淘寶一家商店的C2B反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為A。

詳盡玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為A款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時(shí)，A的價(jià)

格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時(shí)，A的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)高出5人購買此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商

家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且無論購買人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。

而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去商店支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會(huì)同時(shí)設(shè)定其余購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。)

特權(quán)券

特權(quán)券，其實(shí)跟商家們在“雙十一”活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是可以抵現(xiàn)的。唯一不同樣的是，特權(quán)券是需要花銷者早先購買。在花銷者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天，若花銷者的花銷金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可以用特權(quán)券抵去一部

分的金額(賣家早先會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。若是顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的

30元的特權(quán)券。

詳盡玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時(shí)間為

201x年11月1日

至11月10日，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)從前。此款特

價(jià)券的購買價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。所以在此賣家購買350元的商品時(shí)，實(shí)質(zhì)可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元)。而當(dāng)花銷者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí)，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給花銷者。

簽到送優(yōu)惠券

在眾多送優(yōu)惠券的方法中，以簽到的方式來贈(zèng)予算比較獨(dú)到的。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的商店點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓花銷者每天都能關(guān)注到商店的新動(dòng)向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面。

詳盡玩法：顧客每天到商店的相應(yīng)地址點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)

元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依照