模擬商務談判策劃方案范文（4篇）

第15頁共15頁模擬商務談?判策劃方案?范文一、?活動背景：?為了更好?地推廣商務?貿(mào)易知識與?慶祝院慶與?社團活動月?的舉辦，特?此商務貿(mào)易?協(xié)會決定四?月中旬舉辦?第二屆商務?談判大賽。?協(xié)會將通過?了解同學們?對商務談判?的認知狀況?，舉行一系?列有關商務?談判技巧性?和實用性的?講座，加強?理論與實踐?的聯(lián)系，讓?同學們切實?參與到本次?大賽之中，?體驗商務談?判的本質(zhì)。?為更好地開?展本次大賽?，現(xiàn)特制訂?本計劃。?二、活動主?旨：因慶?祝院慶以及?社團活動月?的舉辦，特?此舉辦本活?動極大地營?造校園氣氛?，提高全院?師生對商業(yè)?性知識的積?極能動性，?加強理論聯(lián)?系實際，充?分展現(xiàn)華師?學子的智慧?和風采,以?及為校區(qū)培?養(yǎng)和選拔商?業(yè)人才，令?全院師生全?情投入到大?賽中，特使?商務談判大?賽成為校區(qū)?品牌活動。?三、活動?意義：第?二屆商務談?判大賽的開?展，將帶動?校區(qū)學生學?習商務貿(mào)易?知識的積極?性。為培養(yǎng)?新型的就業(yè)?、學習理念?打下基礎，?有利于學生?將自己的學?習和市場需?求結(jié)合起來?，同時為將?來的就業(yè)或?進一步學習?提供了一次?實踐和煅煉?的機會，有?利于全面提?升學生應對?市場競爭的?能力。四?、活動簡介?：(一)?活動主題：?薪火相傳，?商務新風?(二)活動?時間：20?1某年__?__月__?__日―2?01某年_?___月_?___日(?待定)(?三)活動地?點：多功能?會議廳(決?賽地點)?(四)活動?對象：華南?師范大學南?海校區(qū)全體?學生(五?)主辦單位?：華南師范?大學南海校?區(qū)學生社團?聯(lián)合會(?六)承辦單?位：華南師?范大學南海?校區(qū)商務貿(mào)?易協(xié)會(?七)贊助單?位：大學購?物網(wǎng)五、?活動內(nèi)容：?分為初賽?、復賽、決?賽三個階段?。(一)?初賽階段?1、全院學?生均可參加?,每個團總?支要求至少?派出一支_?___人組?成團隊或自?由組隊參?加初賽(倡?議團隊結(jié)構(gòu)?組成由__?__個專業(yè)?或以上，多?個年級組成?)。初賽提?交作品――?“商務談判?企劃書”。?作品要求有?電子版及文?本版。2?、比賽方式?：讓參賽隊?伍根據(jù)所策?劃出來的企?劃書進行為?時____?分鐘的講解?。(二)?復賽階段?1、經(jīng)評審?委員會評選?出的初賽晉?級隊(__?__支)參?加復賽。復?賽采取淘汰?賽形式，?進入復賽的?隊伍在初賽?結(jié)果出來時?，現(xiàn)場抽取?復賽題目和?對手。兩天?時間準備復?賽工作。?2、復賽要?求：每個參?賽隊伍根據(jù)?所抽取的題?目和對手，?在規(guī)定的_?___分鐘?內(nèi)與對手?進行現(xiàn)場商?業(yè)談判。?(三)決賽?階段1、?經(jīng)由評審委?員會評審通?過的___?_支復賽隊?伍，于20?1某年__?__月__?__日參加?決賽。決?賽內(nèi)容分為?現(xiàn)場商業(yè)談?判(___?_%)、合?作性靈活談?判(___?_%)__?__個部分?。2、現(xiàn)?場商業(yè)談判?過程由決賽?隊伍根據(jù)之?前所抽取題?目和對手進?行。合作?性靈活談判?策劃題目現(xiàn)?場抽取，由?兩個團隊分?別抽出__?__人組合?為一支__?__人隊伍?與另一支隊?伍進行談判?。初一作文?大全(四?)評比方式?1、商務?談判大賽初?賽、復賽操?作方法：?大賽評委會?針對初賽參?賽作品，再?根據(jù)參賽團?隊的解釋表?現(xiàn)進行認真?評審，評委?會評選出進?入復賽的作?品，并將回?饋評審意見?給參賽隊伍?;復賽隊伍?可根據(jù)評審?意見自己的?表現(xiàn)進行完?善。復賽將?評選出__?__支隊伍?進入決賽。?2、商務?談判大賽決?賽操作方法?：根據(jù)評?委的打分，?現(xiàn)場進行獎?項評眩3?、本次評選?秉承公平、?公正原則。?評選結(jié)果最?終解釋權歸?評選委員會?所有。六?、活動獎勵?措施：(?一)第二屆?商務談判大?賽比賽獎項?、獎金及獎?品設置1?、團體獎：?一等獎、?二等獎各一?隊，優(yōu)秀獎?兩隊。一等?獎獎金__?__元、獎?杯一個及榮?譽證書;二?等獎獎金_?___元、?獎杯一個及?榮譽證書;?優(yōu)秀獎榮譽?證書。“?最佳人氣獎?”一隊，榮?譽證書及紀?念品。2?、個人獎：?“201?某華師商務?談判新星獎?”一名;個?人獎獎筆記?本一本及獎?杯一個。?(二)參賽?選手可根據(jù)?《學生手冊?》的規(guī)定加?德育分。?七、活動時?間進程：?(一)活動?啟動：20?1某年__?__月__?__日，向?各個團總支?發(fā)參賽通知?書，召開發(fā)?布會;2?01某年_?___月_?___日，?在商業(yè)街召?開咨詢會;?(二)宣?傳活動：2?01某年_?___月_?___日―?201某年?____月?____日?1、初期?宣傳：(?1)線下宣?傳：包括在?D座樓掛上?海報，在商?業(yè)街拉上橫?幅，在每座?宿舍樓貼上?A3大小的?海報等。同?時舉行發(fā)布?會，咨詢會?。(2)?線上宣傳：?在網(wǎng)頁上設?置關于這個?活動的專欄?，并通過Q?群進行宣傳?。2、中?期宣傳：?(1)在圖?書館的商務?廊及時展示?和更新活動?的最新動態(tài)?，以及各參?賽隊伍的資?料(包括隊?伍的簡介，?照片等)。?(2)適?時在商業(yè)街?舉辦參賽進?度展覽和最?新圖文。?(3)__?__月__?__日―_?___日之?間，確定進?入決賽的四?支隊伍后，?舉行一個參?賽選手和學?生互動的活?動。在商業(yè)?街與B座交?叉的四個角?分別讓四個?參賽隊伍穿?著整齊的為?來往同學進?行活動介紹?以及現(xiàn)場拉?票?；顒蝇F(xiàn)?場中間由四?個參賽隊伍?的藝術照浮?雕組成。?3、后期宣?傳：舉辦?活動成果展?。收集參隊?員們的參賽?新的體會，?老師的評語?，以及比賽?時的相片等?在商業(yè)街做?一個后期成?果展。(?三)團總支?內(nèi)部組合團?隊并提交參?賽隊伍名單?：201某?年____?月____?日____?年____?月____?日;(四?)參賽團隊?培訓：20?1某年__?__月__?__日―2?01某年_?___月_?___日?分3輪：(?同時開展網(wǎng)?絡教程)?第1輪：邀?請老師對參?賽團隊或有?興趣的同學?開展商務禮?儀培訓;第?2輪：邀請?老師開展商?務談判基礎?知識講座;?第3輪：?邀請企業(yè)代?表開展商務?談判技巧，?經(jīng)驗講座;?(五)初賽?作品制作:?201某年?____月?____日?―201某?年____?月____?日;(六?)初賽作品?提交：文本?版及電子版?于201某?年____?月____?日前提交;?(七)初賽?比賽：20?1某年__?__月__?__日：?(八)初賽?結(jié)果公布：?201某年?____月?____日?;(九)?復賽前期準?備：201?某年___?_月___?_日―20?1某年__?__月__?__日;(?十)復賽階?段：201?某年___?_月___?_日(十一?)復賽結(jié)果?公布：20?1某年__?__月__?__日;?(十二)決?賽準備階段?：201某?年____?月____?日―201?某年___?_月___?_日;(十?三)決賽時?間：201?某年___?_月___?_日。八?、活動可行?性分析：?通過參與初?賽、復賽、?決賽，可以?使商務談判?的概念深入?人心，在全?校區(qū)形成學?習商務交流?的新氛圍。?經(jīng)過前期?廣泛的，多?角的宣傳后?，如線上：?網(wǎng)站，Q群?，廣播等;?線下：咨詢?會，發(fā)布會?，商務廊，?平面宣傳等?;在同學們?中將商務談?判的理念深?入同學的思?想，加深同?學們對商務?談判的認知?程度，為活?動開展做好?鋪墊，由此?活動將會更?有效地開展?;通過多?種的培訓，?培養(yǎng)參賽團?隊，廣大有?興趣的同學?商務禮儀，?商務談判等?的知識與深?化同學的思?想理念，從?而提高活動?整體質(zhì)量;?通過團總?支組織比賽?，使活動更?有效地開展?，有效地保?證活動的參?與度;綜?上所述，通?過宣傳，活?動的推廣，?活動開展，?能全面地將?活動推向全?體師生，將?使師生們對?商務談判有?更深刻的認?識。九、?活動經(jīng)費預?算：現(xiàn)金費?用(現(xiàn)金費?用向?qū)W校團?委申請)項?目名稱數(shù)量?總計(元)?獎金一等獎?一份200?二等獎一份?100獎品?榮譽證書_?___本5?0大本筆記?本____?本30獎杯?____個?120海報?/、宣傳資?料、文本印?刷賽前團總?支通知，打?印策劃書_?___份，?共____?張。賽前?賽后比賽結(jié)?果公布與宣?傳單共__?__張。?大海報__?__張。?文本印刷參?賽報名表_?___張。?其他表格?的打櫻35?0邀請函_?___份8?0礦泉水_?___瓶(?供初賽、復?賽、決賽評?委組用)1?20咨詢會?，發(fā)布會，?商務廊，成?果展宣傳印?刷資料__?__份(約?2m某0.?8m,1.?25m某2?.5m)6?00總計1?700十、?活動聲明：?(一)本?次活動各參?賽作品使用?權歸各參賽?隊所有，未?經(jīng)參賽代表?同意，任何?單位和個人?不得侵權。?(二)未?經(jīng)本活動組?辦單位同意?，不得使用?有關于本次?活動所有作?品作商業(yè)宣?傳用途。?(三)本活?動最終解釋?權歸華南師?范大學南海?校區(qū)商務貿(mào)?易協(xié)會所有?。附：?活動負責人?聯(lián)系方式：?朱奮輝()?王康梅(?)華南師?范大學南海?校區(qū)商務貿(mào)?易協(xié)會二?一年___?_月___?_日附：?活動具體宣?傳方案華?南師范大學?南海校區(qū)?第二屆商務?談判大賽宣?傳方案一?、方案宗旨?為了更好?地推廣商務?貿(mào)易知識及?開展“華南?師范大學南?海校區(qū)第二?屆商務談判?大賽”活動?，讓同學們?能切實參與?到本次大賽?之中，體驗?商務談判的?本質(zhì)，現(xiàn)特?制定華南師?范大學南海?校區(qū)商務談?判大賽宣傳?方案。二?、宣傳概述?為了更好?地普及此次?大賽，調(diào)動?全院師生的?積極性，決?定綜合采用?多種宣傳方?式。三、?宣傳項目?(1)大幅?電子海報?時間：__?__月__?__日地?點：宿舍D?座樓上宣?傳簡述：海?報將長期張?貼于D座樓?上，使同學?對商務談判?大賽有一個?持續(xù)的感知?。(2)?活動發(fā)布會?時間:_?___月_?___日?地點：待定?宣傳簡述?：邀請企業(yè)?領導、學院?資深老師簡?單介紹商務?談判的概念?，并由協(xié)會?向各團總支?主要負責人?介紹此次活?動的主要形?式內(nèi)容。?(3)活動?咨詢會時?間：___?_月___?_日地點?：商業(yè)街?宣傳簡述：?商務貿(mào)易協(xié)?會將在商業(yè)?街設咨詢點?，接受同學?們的現(xiàn)場咨?詢。并會現(xiàn)?場向過往同?學介紹商務?貿(mào)易知識，?吸引同學們?對此次活動?的關注。?(4)商務?廊時間：?____月?____日?―____?月____?日地點：?商業(yè)街宣?傳簡述：通?過展板展示?參賽隊伍名?單與圖片，?向同學們展?示商務談判?知識并每天?不斷更新比?賽概況等。?(5)培?訓課程(同?時開展網(wǎng)絡?教程)時?間：___?_月___?_日―__?__月__?__日第?1輪：邀請?老師對參賽?團隊或有興?趣的同學開?展商務禮儀?培訓;第?2輪：邀請?老師開展商?務談判基礎?知識講座;?第3輪：?邀請企業(yè)代?表開展商務?談判技巧，?經(jīng)驗講座;?時間：_?___月_?___日―?____月?____日?宣傳簡述?：用短信通?知每一個參?賽隊伍，在?宿舍樓下張?貼培訓宣傳?單，通過廣?播臺介紹培?訓的老師和?培訓內(nèi)容。?同時在飯?zhí)?門口的大宣?傳欄張貼電?子海報宣傳?單并且適時?更新。(?6)參賽進?度展時間?：____?月____?日地點：?商業(yè)街宣?傳簡述：張?貼海報，并?附上初賽參?賽者的比賽?圖片和心得?體會等。?(7)決賽?宣傳會時?間：___?_月___?_日地點?：商業(yè)街與?B座交叉口?宣傳簡述?：由四只參?賽隊伍分別?位于正方形?活動場地的?四個角落進?行擺攤設點?，發(fā)揮個人?魅力向現(xiàn)場?同學介紹此?次比賽歷程?并可以進行?現(xiàn)場拉票，?場地中間擺?放由四個參?賽隊伍大幅?藝術照制作?而成的浮雕?。(8)?活動成果展?時間：_?___月_?___日?地點：商業(yè)?街宣傳簡?述：對本次?大賽進行總?結(jié)，收集參?賽選手的心?得體驗、活?動過程圖片?及老師評語?展示給同學?們看，使得?校區(qū)同學對?此次大賽有?一個綜合的?理性認識。?(9)平?面宣傳宣?傳簡介：綜?合各個宣傳?平臺，通過?學校廣播臺?、海報、宣?傳單、小冊?子、橫幅、?校道宣傳欄?、各宿舍樓?下宣傳欄等?地方進行宣?傳。(1?0)網(wǎng)絡宣?傳宣傳簡?介：通過學?校網(wǎng)站、協(xié)?會網(wǎng)站、學?校廣播臺、?計時通訊、?手機短信等?對此次活動?進行隨時的?更新報道。?四、宣傳?方案可行性?分析經(jīng)過?前期、中期?、后期廣泛?的、多角的?宣傳后，如?線上：網(wǎng)站?，Q群，廣?播等;線下?：咨詢會，?發(fā)布會，商?務廊，平面?宣傳等;在?同學們中將?商務談判的?理念深入同?學的思想，?加深同學們?對商務談判?的認知程度?，為活動開?展做好鋪墊?，通過宣?傳活動和方?案的推廣，?此次大賽將?能全面地將?活動推向全?體師生，將?使師生們對?商務談判有?更深刻的認?識。華南?師范大學南?海校區(qū)商務?貿(mào)易協(xié)會?模擬商務談?判策劃方案?范文（二）?一、談判?主題：以?適當價格購?買____?種型號本田?雅閣汽車各?____輛?二、談判?團隊人員組?成：小組?成員：小?組分工：?決策人：(?負責重大問?題的決策)?;記錄員?：(負責記?錄談判內(nèi)容?);財務?顧問：(負?責計算價格?、核算利潤?);三、?雙方利益及?優(yōu)劣勢分析?：我方利?益：我方是?汽車代理商?，要求盡早?交貨，力求?建立雙方長?期合作關系?;對方利?益：要求對?方盡早付清?貨款，力求?建立雙方長?期合作關系?;我方優(yōu)?勢：我公司?擁有大量的?客戶資源，?購買需求量?較大;我?方劣勢：目?前屬于汽車?銷售淡季，?我公司資金?流動緊張，?付款日期會?延遲;對?方優(yōu)勢：款?式新穎，型?號齊全，能?滿足不同消?費群體的需?求;對方?劣勢：由于?交通等方面?原因，交貨?日期較晚;?四、談判?目標：1?、戰(zhàn)略目標?：在互惠互?利的基礎上?，以適當合?理的價格完?成此次交易?;原因分?析：雙方都?有意建立長?期合作關系?;2、成?交目標：?①報價：第?八代雅閣A?ccord?2.0MT?____萬?第八代雅?閣Acco?rd2.4?ATE某L?Navi_?___萬?第八代雅閣?Accor?d3.5A?T____?萬第八代?雅閣Acc?ordV6?3.5__?__萬②?交貨期：_?___月后?，即___?_年___?_月___?_日;③?技術支持：?要求對方派?一個技術顧?問小組到我?公司提供技?術指導;?④優(yōu)惠待遇?：在同等條?件下優(yōu)先供?貨;⑤底?線：保證我?公司有__?__%左右?的盈利空間?;五、準?備談判資料?：①合同?、背景資料?、對方信息?資料、技術?資料、財務?資料②相?關法律資料?：《中華人?民共和國合?同法》、《?國際合同法?》、《國?際貨物買賣?合同公約》?、《經(jīng)濟合?同法》備?注：《合同?法》違約責?任第一百?零七條當事?人一方不履?行合同義務?或者履行合?同義務不符?合約定的,?應當承擔繼?續(xù)履行、采?取補救措施?或者賠償損?失等違約責?任。聯(lián)合?國《國際貨?物買賣合同?公約》規(guī)定?：不可抗力?是指不可抗?力是指不能?預見、不能?避免并不能?克服的客觀?情況。六?、程序及具?體策略：?(一)開局?：因為這?是雙方第一?次業(yè)務往來?，應力爭營?造一個友好?、真誠的氣?氛，以淡化?和消除雙方?的陌生感，?以及由此帶?來的防備甚?至略含敵對?的心理，為?實質(zhì)性談判?奠定良好的?基礎。模?擬商務談判?策劃方案范?文（三）?方案二：采?取進攻式開?局策略：營?造低調(diào)談判?氣氛，強硬?地堅守己方?的報價，報?出____?萬元人民幣?的價格，以?制造心理優(yōu)?勢，使我方?處于主動地?位。對方提?出有關產(chǎn)品?本身技術領?先質(zhì)量良好?及其售后服?務問題：?1)借題發(fā)?揮的策略：?認真聽取對?方陳述，抓?住對方問題?點，進行攻?擊、突破?2)找其競?爭對手同檔?產(chǎn)品來反駁?。2、中?期階段：?1)紅臉白?臉策略：由?兩名談判成?員其中一名?充當紅臉，?一名充當白?臉輔助協(xié)議?的談成，適?時將談判話?題從眼前成?交價格的定?位轉(zhuǎn)移到交?貨期及長遠?利益上來，?把握住談判?的節(jié)奏和進?程，從而占?據(jù)主動2?)層層推進?，步步為營?的策略：有?技巧地提出?我方預期利?益，先易后?難，步步為?營地爭取利?益;3)?把握讓步原?則：明確我?方核心利益?所在，實行?以退為進策?略，退一步?進兩步，做?到迂回補償?，充分利用?手中籌碼，?適當時可以?退讓報價來?換取其它更?大利益;?4)突出優(yōu)?勢：以資料?作支撐，以?理服人，強?調(diào)與我方協(xié)?議成功給對?方帶來的利?益，同時軟?硬兼施，暗?示對方若與?我方協(xié)議失?敗將會有巨?大損失;?5)打破僵?局：合理利?用暫停，首?先冷靜分析?僵局原因，?再可運用把?握肯定對方?行式，否定?方實質(zhì)的方?法解除僵局?，適時用聲?東擊西策略?，打破僵局?。3、休?局階段：如?有必要，根?據(jù)實際情況?對原有方案?進行調(diào)整?4、最后談?判階段：?1)把握底?線：適時運?用折中調(diào)和?策略，把握?嚴格把握最?后讓步的幅?度，在適宜?的時機提出?最終報價，?使用最后通?牒策略2?)埋下契機?：在談判中?形成一體化?談判，以期?建立長期合?作關系3?)達成協(xié)議?：明確最終?談判結(jié)果，?出示會議記?錄和合同范?本，請對方?確認，并確?定正式簽訂?合同時間?六、準備談?判資料相?關法律資料?：《中華?人民共和國?合同法》、?《國際合同?法》、《經(jīng)?濟合同法》?。合同范同?、背景資料?、對方信息?資料、技術?資料、財務?資料(見附?錄和幻燈片