超市促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)（四篇）

第9頁共9頁超市促銷活?動(dòng)方案設(shè)計(jì)?整個(gè)營(yíng)銷?計(jì)劃表中我?們可以把活?動(dòng)分成三個(gè)?部分：第?一部分是打?基礎(chǔ)、增銷?售的部分，?時(shí)間節(jié)點(diǎn)是?在____?月____?日至___?_月___?_日，這部?分主要活動(dòng)?是____?活動(dòng)和店鋪?優(yōu)惠劵發(fā)送?活動(dòng)，當(dāng)然?這段時(shí)間也?不局限于只?是____?的商品團(tuán)和?品牌團(tuán)，如?果開通淘金?幣權(quán)限的，?____活?動(dòng)同樣是可?以參加的，?另外像品牌?特賣也是可?以的，只要?是一切能上?的店鋪活動(dòng)?，都可以申?請(qǐng)參加。?第二部分是?預(yù)熱。預(yù)熱?活動(dòng)也是直?接影響到當(dāng)?天業(yè)績(jī)的關(guān)?鍵部分，預(yù)?熱是的前奏?，預(yù)熱的時(shí)?間節(jié)點(diǎn)是_?___月_?___日至?____月?____日?，活動(dòng)內(nèi)容?主要包括當(dāng)?天使用的店?鋪優(yōu)惠劵推?送、提醒消?費(fèi)者提前加?入購(gòu)物車、?參加官方預(yù)?熱活動(dòng)、C?RM維護(hù)和?營(yíng)銷、SN?S推廣。?對(duì)于賣家來?說，預(yù)熱這?十天除了通?過合作預(yù)熱?活動(dòng)拉新會(huì)?員之外，對(duì)?于用戶群基?數(shù)較大大大?賣家，預(yù)熱?期間最最重?要的事情是?CRM維護(hù)?和營(yíng)銷。具?體分成幾步?，每一步采?用什么樣的?手段來激活?、維護(hù)已有?的老會(huì)員，?吸引老會(huì)員?領(lǐng)取優(yōu)惠劵?，提前把目?標(biāo)商品加進(jìn)?購(gòu)物車，當(dāng)?天能回來下?單購(gòu)買，是?值得各位賣?家要深思的?問題。第?三部分就是?當(dāng)天。當(dāng)天?的營(yíng)銷活動(dòng)?主要是根據(jù)?當(dāng)天官方賽?馬時(shí)間點(diǎn)和?規(guī)則來定，?不同時(shí)間段?有不同時(shí)間?段的玩法，?當(dāng)然全場(chǎng)1?-5折是必?須要有，滿?就減也是不?可缺少的。?但是除了這?些常規(guī)款外?，我們是不?是可以進(jìn)行?一些玩法的?創(chuàng)新呢?以?下是兩個(gè)活?動(dòng)設(shè)計(jì)思路?，可以作為?參考：刺激?用戶購(gòu)買：?第1、8?8、888?、1888??.用戶的激?勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)?品銷售(稀?缺感)售罄?產(chǎn)品公布(?緊迫感)贈(zèng)?送禮品Vi?p會(huì)員包裝?提高客單價(jià)?：關(guān)聯(lián)營(yíng)?銷滿額就減?、買多折上?折對(duì)高客單?價(jià)用戶進(jìn)行?獎(jiǎng)勵(lì)提高單?包件數(shù)買多?件享優(yōu)惠?關(guān)鍵指標(biāo)?在做營(yíng)銷計(jì)?劃指標(biāo)內(nèi)容?的時(shí)候，明?白關(guān)鍵指標(biāo)?所包括的是?那幾個(gè)信息?維度，這里?重點(diǎn)講一下?營(yíng)銷計(jì)劃表?縱軸中的幾?大關(guān)鍵指標(biāo)?：會(huì)場(chǎng)位?置：我們要?根據(jù)審核結(jié)?果，明確自?己所在的會(huì)?場(chǎng)，有主會(huì)?場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)?之分，當(dāng)然?，我們?nèi)绻?在分會(huì)場(chǎng)，?也要通過賽?買規(guī)則爭(zhēng)取?主會(huì)場(chǎng)。_?___年的?時(shí)候還有一?淘會(huì)場(chǎng)，另?外就是當(dāng)天?是否有__?__的品牌?團(tuán)或者商品?團(tuán)支持。根?據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)?資源進(jìn)行接?下來的各項(xiàng)?指標(biāo)預(yù)估和?制定。業(yè)?績(jī)指標(biāo)：這?里的業(yè)績(jī)指?標(biāo)有兩部分?組成：第一?部分是通過?自然流量帶?來的業(yè)績(jī)指?標(biāo)，第二部?分是根據(jù)會(huì)?場(chǎng)預(yù)估所能?實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)?指標(biāo)。業(yè)績(jī)?指標(biāo)是可以?根據(jù)上一年?度相關(guān)數(shù)據(jù)?，或者競(jìng)爭(zhēng)?品牌相關(guān)數(shù)?據(jù)作為參考?來預(yù)估和制?定?？蛦?價(jià)指標(biāo)：這?里的客單價(jià)?指標(biāo)是指的?當(dāng)天預(yù)估的?客單價(jià)，同?樣也是根據(jù)?不同會(huì)場(chǎng)的?折扣要求和?消費(fèi)群的區(qū)?分，以及商?品價(jià)格的不?同來制定相?對(duì)應(yīng)的客單?價(jià)。可以參?考上一年度?的客單價(jià)數(shù)?據(jù)，或者競(jìng)?爭(zhēng)品牌的相?關(guān)數(shù)據(jù)。?轉(zhuǎn)化率指標(biāo)?：這里的轉(zhuǎn)?化率指標(biāo)是?指的當(dāng)天預(yù)?估的轉(zhuǎn)化率?指標(biāo)，同樣?也是根據(jù)不?同會(huì)場(chǎng)的流?量情況和消?費(fèi)群的區(qū)分?，以及商品?價(jià)格的不同?來制定相對(duì)?應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??？梢詤⒖?上一年度的?轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)?，或者競(jìng)爭(zhēng)?品牌轉(zhuǎn)化相?關(guān)的數(shù)據(jù)。?流量指標(biāo)?：這里的流?量指標(biāo)分為?兩部分，一?部分是自然?流量指標(biāo)，?另外一部分?是已購(gòu)買流?量指標(biāo)。根?據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)?，結(jié)合客單?價(jià)，轉(zhuǎn)化率?以及自然流?量這幾部分?的數(shù)據(jù)，計(jì)?算出完成目?標(biāo)業(yè)績(jī)的流?量缺口，確?定所需要購(gòu)?買的流量數(shù)?據(jù)及預(yù)算。?貨品準(zhǔn)備?貨品準(zhǔn)備是?根據(jù)業(yè)績(jī)指?標(biāo)，再結(jié)合?商品品類架?構(gòu)、商品單?價(jià)、售馨率?等指標(biāo)來進(jìn)?行核算和準(zhǔn)?備的。在?貨品規(guī)劃的?時(shí)候，要從?兩部分來考?慮，一是在?售商品的數(shù)?量和品類，?二是上新商?品的數(shù)量和?品類。不管?是在售和即?將上新的商?品，總數(shù)有?多少，哪些?是重點(diǎn)品類?商品，都要?有具體的規(guī)?劃。貨品?準(zhǔn)備的關(guān)鍵?指標(biāo)：售罄?率、件單價(jià)?、銷售指標(biāo)?貨品準(zhǔn)備?的計(jì)算公式?：備貨總件?數(shù)=(銷售?指標(biāo)/售罄?率)/件單?價(jià)假設(shè)品牌?商要完成_?___萬目?標(biāo)業(yè)績(jī)，需?要備多少貨?呢?一般?按照女裝的?售罄率約_?___%核?算，最低銷?售額___?_萬，那么?需要備貨_?___萬。?如果件單價(jià)?____元?，那么需要?備貨___?_萬件。?備貨量在自?己可控的范?圍，原則是?好產(chǎn)品才有?好轉(zhuǎn)化，首?先選產(chǎn)品有?以下幾項(xiàng)參?考指標(biāo)：?1)好評(píng)率?較高的產(chǎn)品?;2)銷?量持續(xù)增長(zhǎng)?的產(chǎn)品;?3)有利潤(rùn)?空間打得起?價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)?品;4)?能否帶來大?流量的產(chǎn)品?;5)適?合與多個(gè)套?餐組合的產(chǎn)?品;6)?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手具有差異?化或者具有?明顯優(yōu)勢(shì)的?產(chǎn)品;7?)有強(qiáng)大庫(kù)?存供應(yīng)支持?的產(chǎn)品;?8)具有價(jià)?格吸引力的?產(chǎn)品。貨?品結(jié)構(gòu)分析?：確定主推?品類、主推?產(chǎn)品，按熱?銷、主推、?引流三個(gè)維?度進(jìn)行了劃?分。選擇有?深度的商品?(如___?_件以上)?進(jìn)行單獨(dú)的?策劃包裝，?做成明星商?品，同時(shí)在?明星商品、?引流商品頁?面搭配關(guān)聯(lián)?銷售商品。?確定活動(dòng)當(dāng)?天的首頁陳?列商品及替?換商品，以?保證當(dāng)流量?進(jìn)來時(shí)，化?的拉動(dòng)銷量?。貨品要求?1)貨品?大類占比(?大類的庫(kù)存?深度區(qū)間、?價(jià)格區(qū)間)?;2)貨?品主推大類?的挑選;?A，明確各?類別的主推?價(jià)格帶、占?比、款數(shù)、?數(shù)量;B?，主推款的?提前賽馬;?C，暢銷?、滯銷的貨?品占比分析?;3)進(jìn)?行詳細(xì)的庫(kù)?存盤點(diǎn)，根?據(jù)不同類別?產(chǎn)品的動(dòng)銷?率來制定相?應(yīng)的安全庫(kù)?存。超市?促銷活動(dòng)方?案設(shè)計(jì)（二?）一、活?動(dòng)背景沃?爾瑪由一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個(gè)?世界皆知的?“零售帝國(guó)?”.并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評(píng).從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度樹?立良好的企?業(yè)形象.?3.營(yíng)銷目?標(biāo)：通過各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷售增加商?場(chǎng)效益并通?過娛樂營(yíng)銷?的方式增加?企業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期?目標(biāo)：提高?銷售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一.三、?目前營(yíng)銷狀?況：1.?市場(chǎng)狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競(jìng)爭(zhēng)?者并還有可?能具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競(jìng)爭(zhēng)?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購(gòu)買衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念科?學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多.機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很高?及對(duì)市場(chǎng)的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購(gòu)物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)爭(zhēng)?力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?因素較多.?五、價(jià)格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以“?天天低價(jià)”?的口號(hào)推出?物美價(jià)廉的?商品.2?.給予適當(dāng)?數(shù)量折扣鼓?勵(lì)多購(gòu).?六、促銷策?略：1.?綜合運(yùn)用產(chǎn)?品組合策略?價(jià)格組合策?略銷售渠道?策略等市場(chǎng)?營(yíng)銷策略以?取得的經(jīng)濟(jì)?效益.2?.保持本土?化經(jīng)營(yíng).?七、廣告宣?傳：1.?“5m”原?則：選擇報(bào)?紙和電視兩?媒介以告知?顧客沃爾瑪?在鄭州開張?并傳遞物美?價(jià)廉的信息?以及優(yōu)美的?購(gòu)物環(huán)境引?起顧客的購(gòu)?買欲望從而?增加銷售.?2.并附?以街頭發(fā)傳?單的形式并?向顧客傳遞?沃爾瑪?shù)慕?jīng)?營(yíng)理念“天?天低價(jià)”原?則.3.?在剛開店期?間廣告預(yù)算?投入多些在?店開張熱潮?過后應(yīng)立即?削減廣告量?盡量減少不?必要的廣告?開支以壓縮?廣告量來壓?縮成本同時(shí)?做到保持商?品的低價(jià).?4.注重?賣點(diǎn)的廣告?宣傳即po?p廣告.?八、公共關(guān)?系：1.?建立和維持?企業(yè)與消費(fèi)?者之間的正?常的合作關(guān)?系.2.?企業(yè)與供應(yīng)?商建立良好?的協(xié)作關(guān)系?以保證商品?正常運(yùn)轉(zhuǎn).?3.設(shè)立?科普畫廊利?用圖文實(shí)物?文體等形式?向人們講述?愛護(hù)資源保?護(hù)環(huán)境的途?徑樹立良好?的社區(qū)關(guān)系?.4.贊?助失學(xué)兒童?多參加一些?公益活動(dòng)樹?立良好的企?業(yè)形象.?5.邀請(qǐng)官?員對(duì)企業(yè)參?觀考察出席?新聞發(fā)布會(huì)?等形式.?九：營(yíng)業(yè)推?廣：1.?實(shí)施會(huì)員制?促銷：消費(fèi)?者成為會(huì)員?后可享受各?種特殊服務(wù)?.___?_對(duì)消費(fèi)者?促銷：贈(zèng)送?樣品減價(jià)推?銷.__?__把握需?求特征現(xiàn)在?多以季節(jié)性?商品和一般?感性商品進(jìn)?行促銷以刺?激消費(fèi)需求?擴(kuò)大銷售額?.超市促?銷活動(dòng)方案?設(shè)計(jì)（三）?一.活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動(dòng)主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過夏?季三、具?體活動(dòng)：四?重喜、驚喜?連連看!?驚喜一：激?情五一開門?送禮!_?___月_?___日當(dāng)?天前___?_名購(gòu)物的?顧客朋友，?無論購(gòu)物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購(gòu)?物抽獎(jiǎng)抽完?還送!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場(chǎng)一次性購(gòu)?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎(jiǎng)券一?張;滿__?__元換取?抽獎(jiǎng)券兩張?;多買多抽?。單張小票?最多限抽_?___張。?一等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物卡?____元?____名?二等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物卡?____元?____名?三等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購(gòu)物卡?____元?____名?四等獎(jiǎng)：?精美禮品一?份____?名驚喜三?：您購(gòu)物，?我送禮!?____月?____日?—____?月____?日，凡來本?商場(chǎng)超市一?次性：購(gòu)?物滿___?_元送牙刷?一把;購(gòu)?物滿___?_元送50?0ml茶飲?一瓶;購(gòu)?物滿___?_元送1.?25L可樂?一瓶;購(gòu)?物滿___?_元送1.?5L洗潔精?一瓶;購(gòu)?物滿___?_元送1.?8L調(diào)和油?一瓶;(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價(jià)、會(huì)?員價(jià)及專柜?商品不參此?活動(dòng))驚?喜四：超值?換換換!?活動(dòng)期間凡?在本商場(chǎng)超?市區(qū)一次性?購(gòu)物滿__?__元，就?可憑海報(bào)剪?角加___?_元換購(gòu)牙?膏____?支;一次性?購(gòu)物滿__?__元，加?____元?可換購(gòu)價(jià)值?____元?沖調(diào)禮品盒?一盒;購(gòu)物?滿____?元，加__?__元換購(gòu)?價(jià)值___?_元保健品?一盒。(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價(jià)、會(huì)員?價(jià)及專柜商?品不參加換?購(gòu)活動(dòng);此?活動(dòng)和驚喜?3活動(dòng)任選?一項(xiàng)，不可?同時(shí)參加)?超市促銷?活動(dòng)方案設(shè)?計(jì)（四）?一、促銷活?動(dòng)時(shí)間-?2____?年____?月____?日(共七天?)二、活?動(dòng)主題千?僖迎新，半?價(jià)返還三?、活動(dòng)內(nèi)容?(一)主?要活動(dòng)：千?僖迎新、半?價(jià)返還1?、____?天中一天半?價(jià)返還：即?在____?天中隨機(jī)抽?出一天，對(duì)?當(dāng)天購(gòu)物的?全部顧客予?以購(gòu)物小票?金額的__?__%返還?，以消費(fèi)兌?換券的方式?返還。2?、單張購(gòu)物?小票返還金?額不超過_?___元。?3、正月?初一當(dāng)場(chǎng)公?證隨機(jī)抽取?____天?中一天，或?由商場(chǎng)內(nèi)定?(可選擇營(yíng)?業(yè)額最低的?一天)。?4、___?_月___?_日(初_?___)開?始，至__?__月__?__日之間?可以憑抽中?日購(gòu)物小