渠道分銷經(jīng)理的基本職責(zé)范文（四篇）

第4頁共4頁渠道分銷?經(jīng)理的基?本職責(zé)范?文職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?的銷售指?標(biāo)，完成?公司的銷?售目標(biāo);?2、了?解客戶的?業(yè)務(wù)需求?，建立客?戶檔案，?并據(jù)此制?定有效的?銷售方案?。定期與?合作客戶?進(jìn)行溝通?，建立良?好的長(zhǎng)期?合作關(guān)系?;3、?負(fù)責(zé)客戶?的報(bào)價(jià)、?銷售跟進(jìn)?、分銷商?合同簽訂?，解決客?戶就服務(wù)?提出的投?訴及建議?;及時(shí)跟?進(jìn)回款賬?目;4?、全面掌?握本市場(chǎng)?的變化和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?情況，了?解客源市?場(chǎng)布置的?流量，注?意市場(chǎng)結(jié)?構(gòu)的變化?。不斷開?發(fā)新客戶?，在區(qū)域?市場(chǎng)內(nèi)細(xì)?分拓展，?提升市場(chǎng)?份額;?5、每周?對(duì)本市場(chǎng)?狀況進(jìn)行?一次分析?總結(jié)，找?出工作存?在的不足?并提出政?策方案，?并對(duì)下周?市場(chǎng)狀況?進(jìn)行分析?預(yù)測(cè)。?1、__?__年以?上的旅游?行業(yè)及境?外門票銷?售經(jīng)驗(yàn)，?了解旅游?行業(yè)的運(yùn)?營(yíng)流程及?商旅知識(shí)?;2、?忠誠、實(shí)?干，吃苦?耐勞，認(rèn)?同企業(yè)文?化;有一?定的累積?客戶或待?開發(fā)客戶?資源;?3、語言?表達(dá)能力?強(qiáng)、思維?清晰，有?較強(qiáng)的溝?通能力，?有團(tuán)隊(duì)協(xié)?作意識(shí);?4、做?事積極主?動(dòng)，認(rèn)真?負(fù)責(zé)，計(jì)?劃性強(qiáng)。?有強(qiáng)烈的?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，能承受?一定工作?壓力，積?極面對(duì)工?作挑戰(zhàn);?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?范文（二?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略目標(biāo)?及行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)，?制定總體?市場(chǎng)渠道?策略并監(jiān)?督實(shí)施;?2、研?究分析市?場(chǎng)狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手動(dòng)態(tài)和?政府相關(guān)?法規(guī);關(guān)?注戰(zhàn)略的?實(shí)施結(jié)果?和內(nèi)外環(huán)?境的變化?，及時(shí)提?出戰(zhàn)略調(diào)?整建議，?為重大決?策事項(xiàng)提?供數(shù)據(jù)支?持和專項(xiàng)?研究報(bào)告?;3、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，結(jié)合行?業(yè)與公司?的實(shí)際情?況，制定?落實(shí)運(yùn)營(yíng)?中心發(fā)展?策略及計(jì)?劃，不斷?提升部門?運(yùn)營(yíng)管理?水平;?4、建立?規(guī)范、高?效的運(yùn)營(yíng)?管理體系?，策劃推?進(jìn)公司的?業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)?戰(zhàn)略并組?織實(shí)現(xiàn)公?司階段性?發(fā)展目標(biāo)?;5、?協(xié)同公司?營(yíng)銷市場(chǎng)?部門，組?織部門參?與公司所?服務(wù)客戶?的市場(chǎng)活?動(dòng)、品牌?推廣、公?關(guān)活動(dòng)的?策劃、組?織與實(shí)施?;參與戰(zhàn)?略合作項(xiàng)?目的談判?，維護(hù)與?戰(zhàn)略合作?伙伴的關(guān)?系;6?、建立、?健全各項(xiàng)?規(guī)章制度?，推動(dòng)公?司營(yíng)運(yùn)系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化和?不斷進(jìn)步?，建設(shè)和?發(fā)展優(yōu)秀?的運(yùn)營(yíng)隊(duì)?伍;7?、根據(jù)公?司經(jīng)營(yíng)方?針和部門?業(yè)務(wù)需要?，合理設(shè)?置部門組?織結(jié)構(gòu)和?崗位，優(yōu)?化業(yè)務(wù)流?程;并具?有開發(fā)和?培養(yǎng)員工?能力，對(duì)?員工績(jī)效?進(jìn)行管理?，提升部?門工作效?率，提高?員工滿意?度;8?、協(xié)調(diào)渠?道合作部?與其他相?關(guān)部門的?關(guān)系;?9、處理?好項(xiàng)目開?發(fā)及維護(hù)?等運(yùn)營(yíng)工?作中的緊?急事件。?任職資?格：1?、大專以?上學(xué)歷，?具有非常?強(qiáng)的執(zhí)行?力;2?、五年以?上渠道管?理工作經(jīng)?驗(yàn)（有本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先）?;3、?具備豐富?的市場(chǎng)運(yùn)?營(yíng)、策劃?推廣、渠?道建設(shè)、?人員組織?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)4、?較強(qiáng)的企?業(yè)經(jīng)營(yíng)決?策能力、?統(tǒng)籌策劃?經(jīng)營(yíng)能力?、分析研?究解決問?題能力;?5、具?有較強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)組織管?理能力，?能熟練運(yùn)?用各種激?勵(lì)策略引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。?渠道分?銷經(jīng)理的?基本職責(zé)?范文（三?）1、?根據(jù)全國(guó)?區(qū)域市場(chǎng)?發(fā)展和公?司的戰(zhàn)略?規(guī)劃，協(xié)?助銷售總?監(jiān)制定總?體銷售戰(zhàn)?略、銷售?計(jì)劃及量?化銷售目?標(biāo);2?、制定全?年銷售費(fèi)?用預(yù)算，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù);?3、制?定銷售額?、市場(chǎng)覆?蓋率、市?場(chǎng)占有率?等各項(xiàng)評(píng)?價(jià)指標(biāo);?4、分?解銷售任?務(wù)指標(biāo)，?制定責(zé)任?、費(fèi)用評(píng)?價(jià)辦法;?5、制?定、調(diào)整?銷售運(yùn)營(yíng)?政策;?6、組織?、領(lǐng)導(dǎo)銷?售隊(duì)伍完?成銷售目?標(biāo)，協(xié)調(diào)?處理各類?市場(chǎng)問題?;7、?匯總、協(xié)?調(diào)貨源需?求計(jì)劃以?及制定貨?源調(diào)配計(jì)?劃;8?、協(xié)調(diào)銷?售關(guān)系;?9、調(diào)?整銷售區(qū)?域布局及?業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)?。渠道?分銷經(jīng)理?的基本職?責(zé)范文（?四）職?責(zé)：1?、尋找潛?在合作伙?伴。2?、與潛在?合作伙伴?進(jìn)行商務(wù)?洽談、溝?通、和簽?約。3?、協(xié)助公?司開拓建?立地區(qū)市?場(chǎng)的代理?渠道。?4、支持?和維系渠?道關(guān)系，?幫助渠道?商進(jìn)行渠?道深入拓?展的工作?。5、?統(tǒng)籌規(guī)劃?管理區(qū)域?代理商經(jīng)?銷商、協(xié)?調(diào)組織對(duì)?區(qū)域代理?商經(jīng)銷商?的銷售人?員進(jìn)行培?訓(xùn)。任?職要求?1、具備?豐富的市?場(chǎng)推廣經(jīng)?驗(yàn)及敏銳?的市場(chǎng)洞?察力，有?市場(chǎng)預(yù)測(cè)?及戰(zhàn)略發(fā)?展能力;?2、具?有較強(qiáng)的?溝通、組?織和協(xié)調(diào)