售前咨詢?nèi)藛T獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法_第1頁
售前咨詢?nèi)藛T獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法_第2頁
售前咨詢?nèi)藛T獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法_第3頁
售前咨詢?nèi)藛T獎(jiǎng)金計(jì)提考核辦法_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

售前顧問獎(jiǎng)金計(jì)提考查方法一、任務(wù)目標(biāo)及分解售前顧問團(tuán)隊(duì)支持企業(yè)慣例

/大客戶

/產(chǎn)品銷售人員達(dá)成企業(yè)年度

產(chǎn)品及實(shí)行收入目標(biāo)二、查核原則及獎(jiǎng)金計(jì)提方法1、售前顧問按部門基本薪資總數(shù)及部門KPI查核結(jié)果計(jì)提季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人依據(jù)個(gè)人KPI查核結(jié)果進(jìn)行分派。售前顧問獎(jiǎng)金總數(shù)＝基本薪資總數(shù)*67％*部門KPI售前顧問獎(jiǎng)金＝實(shí)現(xiàn)銷售收入*1.8%+基本薪資總數(shù)*67%*40%*KPI獎(jiǎng)金系數(shù)

由售前（售前團(tuán)隊(duì)不考慮基數(shù)上下的提成比率差異）2、售前顧問基數(shù)比：1/（1+0.67）=0.63、售前顧問假如查核期實(shí)質(zhì)達(dá)成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一查核期實(shí)質(zhì)達(dá)成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下一查核期實(shí)質(zhì)達(dá)成任務(wù)額。假如查核期實(shí)質(zhì)達(dá)成額高于任務(wù)目標(biāo)，超目標(biāo)部分轉(zhuǎn)入下一查核期。如年度實(shí)質(zhì)達(dá)成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標(biāo)額，一并計(jì)提超額獎(jiǎng)金。4、售前顧問KPI查核主要查核售前顧問的工作量和質(zhì)量，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)打分，銷售總監(jiān)鑒定。人行部監(jiān)察核實(shí)。本文資料均可編寫，只合適個(gè)人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合本企業(yè)的實(shí)質(zhì)狀況，進(jìn)行改正和調(diào)整。主要目的在于給您的工作供給必定的參照和靈感，而非直接供您使用。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論