erp生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

erp生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

一、實訓(xùn)過程

1.組織打算工作

組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔當CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購 與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組綻開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，須要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，須要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購 ;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟識規(guī)則出過一些差錯，最嚴峻的是在第五年年末，沒有根據(jù)規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)覺，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，干脆導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個已經(jīng)起先運營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營狀況的總結(jié)和提煉，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)料資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)料。在分析市場預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠安排，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴峻的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

戰(zhàn)略管理勝利的企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)當是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一樣，在將來的競爭中獲得更多地獲得戰(zhàn)略勝利而非機會性勝利。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成果欠佳，最主要的緣由就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷安排，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能剛好了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)實力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較打算的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料選購 及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從生疏到了解并漸漸駕馭其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思索。其中影響較大的有：(1)未能對將來市場上的產(chǎn)品需求作出精確的預(yù)料，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機。(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有剛好更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依舊保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清楚駕馭資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的限制融資成本，提高資金的運用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預(yù)料將來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。

本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展安排，就無法預(yù)料資金的運用狀況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到須要資金時，再貸款根本不能滿意生產(chǎn)和銷售的須要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷安排相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)實力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來