地產(chǎn)策劃-房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研流程與操作技巧

市場調(diào)研的種類1、工程前期開展調(diào)研2、工程營銷調(diào)研3、工程推廣調(diào)研1、工程開展調(diào)研目的：針對工程的可行性、工程定位〔產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型〕及業(yè)態(tài)規(guī)劃的調(diào)研，為工程的前期籌劃報(bào)告提供市場依據(jù)對象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研區(qū)域房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及開展趨勢的調(diào)研競爭樓盤的調(diào)研〔直接競爭樓盤與間接競爭樓盤〕對工程本身進(jìn)行深入的調(diào)研〔地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、配套、優(yōu)劣勢等〕方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法2、工程營銷調(diào)研目的：針對工程的銷售策略及模式，對市場上競爭對象作深入的調(diào)研，對工程的營銷籌劃報(bào)告提供依據(jù)對象：競爭樓盤的調(diào)研〔直接競爭與間接競爭樓盤〕營銷模式的調(diào)研營銷籌劃的機(jī)構(gòu)調(diào)研本工程優(yōu)劣勢的調(diào)研及適合的營銷模式方法：實(shí)地考察法、人員訪談法3、工程推廣調(diào)研目的：針對競爭工程的推廣主題、廣告語及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，為推廣思路提供依據(jù)對象：區(qū)域市場的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研區(qū)域樓盤的主題廣告語的調(diào)研區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研推廣的媒體運(yùn)用組合的調(diào)研推廣機(jī)構(gòu)的調(diào)研方法：實(shí)地考察法、人員訪談法第二局部調(diào)研流程一、市場調(diào)研的目的1、明確市場調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對本工程運(yùn)作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍二、市場調(diào)研的相關(guān)準(zhǔn)備工作

1、確定工程調(diào)研的對象2、確定調(diào)研方法——實(shí)地考察法、問詢法、觀察法、座談會(huì)、隨機(jī)調(diào)研等等3、制定調(diào)研工具——相關(guān)的表格、人員的安排等等4、調(diào)研時(shí)間確實(shí)定及區(qū)域確實(shí)定三、市場調(diào)研的主要內(nèi)容

宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析相關(guān)政策對房地產(chǎn)市場的影響〔金融政策、土地政策等〕房地產(chǎn)總體市場狀況分析未來市場開展的預(yù)測1、開發(fā)背景分析2、對工程本身的市場調(diào)研占地規(guī)模工程四至周邊配套工程本身的優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)分析、威脅分析，對工程進(jìn)行綜合的分析規(guī)劃設(shè)計(jì)要求的了解〔容積率、綠化率、建筑密度等等〕3、競爭對手的調(diào)研A、競爭性工程確定競爭性工程確定的原那么為與工程處于同檔次、同區(qū)域，目標(biāo)客戶群根本相同，具有直接競爭威脅的市場上的同類工程。B、確定調(diào)研的主要對象及主要內(nèi)容：住宅地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)工程的產(chǎn)品特色，與本工程產(chǎn)品的差異及其經(jīng)營方向趨勢價(jià)格同質(zhì)工程常用的價(jià)格策略渠道同質(zhì)工程客源來歷情況，主要目標(biāo)市場銷售，同質(zhì)工程目前的銷售狀況及成因促銷，同質(zhì)工程促進(jìn)產(chǎn)品銷售與開展的手段和方式效勞，同質(zhì)工程的后續(xù)效勞內(nèi)容、手段商業(yè)地產(chǎn)〔1〕整體規(guī)?！?〕業(yè)態(tài)組織〔3〕交通條件〔4〕銷售手段〔5〕經(jīng)營特色〔6〕銷售、租賃狀況四、目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研〔包括自用者和投資者〕

專項(xiàng)調(diào)研〔須進(jìn)行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理采用Excel、Spss等軟件〕〔1〕目標(biāo)消費(fèi)人群根本特征〔2〕目標(biāo)消費(fèi)人群對商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向〔3〕目標(biāo)消費(fèi)人對商業(yè)環(huán)境的選擇趨向〔4〕目標(biāo)消費(fèi)人對工程周邊的商業(yè)狀況選擇趨向〔5〕目標(biāo)消費(fèi)人對商業(yè)消費(fèi)過程的要求〔6〕目標(biāo)消費(fèi)人群購置力取向五、根據(jù)以上市場調(diào)研結(jié)果作本工程的市場定位〔1〕市場需求比照分析〔2〕市場功能定位〔3〕市場檔次定位〔4〕市場客戶定位六、綜合結(jié)論

〔1〕工程的市場、產(chǎn)品分析結(jié)論〔2〕工程的市場運(yùn)作初步建議七、撰寫工程市場調(diào)研報(bào)告調(diào)研中常出現(xiàn)的問題及解決方法1、調(diào)研結(jié)果不全面解決方法：首先要熟悉調(diào)研表格上所有要了解的內(nèi)容，并且記住，才能有效的解決。2、調(diào)研結(jié)果不真實(shí)解決方法：換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用進(jìn)行調(diào)研，以考察調(diào)研結(jié)果的真實(shí)性。3、被對方識破是來踩盤的解決方法：堅(jiān)持自己不是來踩盤的原那么，或從新派調(diào)研員4、新信息得到不及時(shí)解決方法：大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時(shí)掃樓盤的積累THANKS!房地產(chǎn)籌劃大全寫好策略簡報(bào)黑弧廣告2003/07/27它真是個(gè)好東西讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；有把握做出有創(chuàng)意的廣告；知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；先澄清幾個(gè)概念營銷籌劃：產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷整合。廣告籌劃：圍圍繞營銷任務(wù)的傳播整合。廣告創(chuàng)作：一個(gè)具體的廣告創(chuàng)作。本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引籌劃。策略單的覆蓋面所有廣告涉及的內(nèi)容1.企業(yè)品牌核心2.工程品牌核心4.一次活動(dòng)、一那么促銷廣告3.階段性廣告運(yùn)作5.幾乎所有的廣告內(nèi)容撰寫三忌1.模糊其辭2.

泛泛而談3.

不著邊際1、品牌廣告背后的人是誰，它所散發(fā)出來的風(fēng)格。目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風(fēng)。創(chuàng)作的風(fēng)格不要與企業(yè)背道而馳。前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。既要符合又要超越。它的過去留下了什么。企業(yè)/工程品牌印跡是什么；一件事，一個(gè)觀點(diǎn)，一中價(jià)值觀；對這次作業(yè)有什么影響〔正面的/負(fù)面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的〕；內(nèi)容解釋：關(guān)鍵人物〔決策人、影響人〕的廣告觀念與風(fēng)格，〔不〕喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導(dǎo)；舉例說明：國際公館：一個(gè)歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊(yùn)的企業(yè)。浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風(fēng)格，具有強(qiáng)烈變革意識。蔚藍(lán)三期：高品質(zhì)、充滿著人文的關(guān)心、親切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。2、廣告任務(wù)這個(gè)廣告的目的，必須具有針對性目的：這旨策略的原點(diǎn)與初衷；也是檢驗(yàn)作業(yè)成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一著不慎，全盤那么毀。我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務(wù)。引起消費(fèi)者在購置決策時(shí)在哪方面必須考慮。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告籌劃的任務(wù)。內(nèi)容解釋：考慮它的階段性、媒體特征。舉例說明：國際公館：讓市場看到，國際公館不是一個(gè)豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質(zhì)及文化的房子。浙江東海：讓同行、公眾和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，它不是一個(gè)隨波逐流，而是具有領(lǐng)的觀念、意識和行動(dòng)的發(fā)燕尾服。蔚藍(lán)三期〔留住〕：引發(fā)人們是否安心并定居深圳進(jìn)行思考。公館前期：讓消費(fèi)者看到公館的價(jià)值，非豪宅所能比較。普瑞酒店：讓高級商務(wù)人員改變傳統(tǒng)的市內(nèi)酒店商務(wù)觀念3、目標(biāo)受眾群包括生理和心理狀況目的：把他們的特質(zhì)，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。注意階段性與傳播渠道。注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。他們的階層、教育背景與審美情趣他們?nèi)绾蜗M(fèi)廣告，他們渴求什么東西內(nèi)容解釋：它們的語言、行為及風(fēng)格必須緊緊抓住消費(fèi)者的酋長不要把它理解為消費(fèi)者認(rèn)知到?jīng)Q策的購置過程舉例說明：蔚藍(lán)三期〔留住〕：一群高素質(zhì)高學(xué)歷、高階層、年輕公司核心層。通過這個(gè)城市證明了自己的能力，也為它奉獻(xiàn)自己的青春、激情與智慧。但這個(gè)城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們在考慮是不是要長久地在這個(gè)城市呆下去。舉例說明：波托菲諾〔三期〕：一群自認(rèn)為很有風(fēng)格的有錢人。例如：學(xué)識/財(cái)富/地位/見識/穿著得體/舉止優(yōu)雅/言行得當(dāng)/藝術(shù)欣賞等等。但又對什么是真正的風(fēng)格信心缺乏，需要用最好的東西來證明自己，如名車/美女/名酒/名畫?？释炎约核茉斐娠L(fēng)格的標(biāo)桿。就像每年奧期卡明星，成為眾人的念效。4、競爭環(huán)境誰？他們在訴求什么？重要的時(shí)機(jī)或門檻在哪里？尋找兩至三個(gè)關(guān)鍵競爭者不描述競爭者，直接點(diǎn)出競爭者的核心舉例說明：國際公館〔競爭環(huán)境〕：波托菲諾：意大利人文的生活風(fēng)格；水榭花都：香蜜環(huán)境第一品牌；雅頌居：豪宅第一地段；競爭者在在綜合質(zhì)素上相當(dāng)之高，并在某一方面占據(jù)獨(dú)有的位置；公館無法超越，不比地段，不比環(huán)境，不比某種風(fēng)情，而是從擁有很深歷史積淀公館生活生活形態(tài)入手，新公館生活對深圳人而，竟義非凡，這是其他品牌所沒有的，浙江〔競爭環(huán)境〕：綠城：杭州杭州市場第一品牌。實(shí)力、規(guī)模、穩(wěn)健。它的品牌為人追棒，它的產(chǎn)品成為市場主流，它做什么，市場就跟著做什么。以做好產(chǎn)品及價(jià)值讓渡取閱消費(fèi)者。在整個(gè)一條鏈的開發(fā)及營銷理念上目前還沒有創(chuàng)新動(dòng)作。這正好是東海的時(shí)機(jī)。舉例說明：5、廣告前看法真實(shí)感受、精簡這就是我們所說的現(xiàn)在的狀態(tài)，即A狀態(tài)；包括對產(chǎn)品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心態(tài)、觀念。感性描述與刻畫；舉例說明：普瑞酒店：商務(wù)就應(yīng)該在市內(nèi)酒店舉行；便捷、毫華、有面子商務(wù)的攻利很明確，但真的好累。還讓人認(rèn)為是一個(gè)物質(zhì)主義者。6、廣告后看法變化在哪里，注意和廣告任務(wù)的關(guān)系這就是我們所說的B狀態(tài)；包括對產(chǎn)品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心態(tài)、觀念。感性描述與刻畫；舉例說明：普瑞酒店：商務(wù)很輕輕松，自然。它會(huì)場改變或影響我的商務(wù)心態(tài)。給我一份愉悅的心情。這樣的地方會(huì)有更理所當(dāng)然的好結(jié)晶果。7、單一訴求點(diǎn)被輸出的信息可以把目標(biāo)從A到B它是標(biāo)題，也不是廣告語。也濁IDEA。重點(diǎn)在于讓創(chuàng)意人員清晰把握舉例說明：普瑞酒店：至高商務(wù)所在；蔚藍(lán)海岸：可以好好考慮把心和家都安定下來。浙江東海：每一步，它都在前面；棕櫚園三期：生活的每個(gè)地方都可陶醉；加州陽光：居住的關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該突破傳統(tǒng)，像加州陽光那樣；8、支持點(diǎn)單一訴求成立的理由。灑要放所有的資料，必須和單一訴求有直接關(guān)系。不一定是成品的機(jī)理，可能是某個(gè)人性的洞察。舉例說明：普瑞酒店：最高級的產(chǎn)品，最自自然的形態(tài)。蔚藍(lán)海岸：深圳讓人沒有根的感覺，蔚藍(lán)的人文風(fēng)氣。浙江東海：產(chǎn)品有創(chuàng)新的元素，建筑、管理、園林與效勞。流程名稱：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程

流程編號：

流程擁有者：戰(zhàn)略開展部時(shí)間公司各部門人力資源部開始戰(zhàn)略開展部1戰(zhàn)略理解企業(yè)文化理解制定公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略2部門內(nèi)部戰(zhàn)略宣灌戰(zhàn)略目標(biāo)部門內(nèi)部達(dá)成一致目標(biāo)全體員工共同分解戰(zhàn)略目標(biāo)管理體系形成部門工作方案組織實(shí)施方案培訓(xùn)、輔導(dǎo)文化認(rèn)同目標(biāo)控制？繼續(xù)實(shí)施完成方案糾偏、調(diào)整催促完成34567810911121314總經(jīng)理辦公會(huì)AB流程名稱：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程

流程編號：

流程擁有者：戰(zhàn)略開展部時(shí)間各部門部人力資源部戰(zhàn)略開展部內(nèi)部考核？到達(dá)或超出目標(biāo)內(nèi)部鼓勵(lì)、表揚(yáng)落后目標(biāo)懲罰修正調(diào)整鼓勵(lì)支持整體戰(zhàn)略目標(biāo)部門考核員工考核結(jié)束15161718221920212324AB總經(jīng)理辦公會(huì)流程名稱：公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程說明

流程編號：

流程擁有者：戰(zhàn)略開展部流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.戰(zhàn)略發(fā)展部制定公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和企業(yè)文化公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、企業(yè)文化2.各部門對公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化理解企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化3.戰(zhàn)略發(fā)展部在公司戰(zhàn)略下形成戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)4.各部門結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)和對公司戰(zhàn)略的理解在本部門進(jìn)行戰(zhàn)略宣灌戰(zhàn)略宣灌5.各部門內(nèi)部達(dá)成一致戰(zhàn)略共識6.各部門內(nèi)部全體員工分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)分解7.各個(gè)部門形成本部門的目標(biāo)管理體系目標(biāo)管理體系8.各部門形成部門工作計(jì)劃工作計(jì)劃9.人力資源部對各各部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)培訓(xùn)10.各部門組織實(shí)施工作計(jì)劃階段性結(jié)果11.各部門內(nèi)部自我控制目標(biāo)控制12.戰(zhàn)略發(fā)展部督促目標(biāo)完成督促控制13.各部門對偏離目標(biāo)的工作進(jìn)行糾正糾正后的方向14.各部門對方向正確的目標(biāo)繼續(xù)實(shí)施、完成完成的結(jié)果15.各部門對自身結(jié)果進(jìn)行考核考核成績流程名稱：公司戰(zhàn)略實(shí)施流程說明〔續(xù)〕

流程編號：

流程擁有者：戰(zhàn)略開展部流程步驟工作內(nèi)容的簡要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單16.戰(zhàn)略發(fā)展部對各部門進(jìn)行考核考核結(jié)果17.人力資源部對各部門員工進(jìn)行考核考核結(jié)果‘18.各部門達(dá)到或完成計(jì)劃目標(biāo)勝利的結(jié)果19.各部門沒有達(dá)到目標(biāo)失敗的結(jié)果20.各部門對績效人進(jìn)行懲罰批評、教育21.績效人修正調(diào)整自己的工作方式和發(fā)法工作調(diào)整22.各部門的目標(biāo)支持公司的整體目標(biāo)局部目標(biāo)支持總目標(biāo)23.部門內(nèi)部對好的績效人進(jìn)行激勵(lì)精神激勵(lì)24.經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)對績效優(yōu)秀的人員進(jìn)行激勵(lì)物質(zhì)和精神激勵(lì)廣告與房地產(chǎn)籌劃專題全部資料精心整改廣告與房地產(chǎn)籌劃按類型整合更加完善的籌劃方案與營銷案例價(jià)值3800元一套價(jià)值500元一套房地產(chǎn)專題房地產(chǎn)籌劃大全寫好策略簡報(bào)黑弧廣告2003/07/27它真是個(gè)好東西讓創(chuàng)作人員每拿到策略單就知道怎么做創(chuàng)作；有把握做出有創(chuàng)意的廣告；知道創(chuàng)作的源頭、方向、味道核心訴求；先澄清幾個(gè)概念營銷籌劃：產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷整合。廣告籌劃：圍圍繞營銷任務(wù)的傳播整合。廣告創(chuàng)作：一個(gè)具體的廣告創(chuàng)作。本策略的意義在于指引創(chuàng)作，而非指引籌劃。策略單的覆蓋面所有廣告涉及的內(nèi)容1.企業(yè)品牌核心2.工程品牌核心4.一次活動(dòng)、一那么促銷廣告3.階段性廣告運(yùn)作5.幾乎所有的廣告內(nèi)容撰寫三忌1.模糊其辭2.

泛泛而談3.

不著邊際1、品牌廣告背后的人是誰，它所散發(fā)出來的風(fēng)格。目的：每一次廣告的作業(yè)都不可空穴來風(fēng)。創(chuàng)作的風(fēng)格不要與企業(yè)背道而馳。前期的好東西不可漠視，也不可隨意丟棄。既要符合又要超越。它的過去留下了什么。企業(yè)/工程品牌印跡是什么；一件事，一個(gè)觀點(diǎn)，一中價(jià)值觀；對這次作業(yè)有什么影響〔正面的/負(fù)面的、繼承的/忽略的、主要的/次要的〕；內(nèi)容解釋：關(guān)鍵人物〔決策人、影響人〕的廣告觀念與風(fēng)格，〔不〕喜歡什么樣的廣告，有何忌諱，是否可引導(dǎo)；舉例說明：國際公館：一個(gè)歷史悠久、具有深厚的國際人文視野和底蘊(yùn)的企業(yè)。浙江東海：在杭州具有一定創(chuàng)新元素，逐步形成一種風(fēng)格，具有強(qiáng)烈變革意識。蔚藍(lán)三期：高品質(zhì)、充滿著人文的關(guān)心、親切大度。星光名珠：赤裸裸的潮洲富貴氣。2、廣告任務(wù)這個(gè)廣告的目的，必須具有針對性目的：這旨策略的原點(diǎn)與初衷；也是檢驗(yàn)作業(yè)成果是否可行的核心尺度。三思而后行，一著不慎，全盤那么毀。我們的廣告是要解決什么問題，也就是溝通的任務(wù)。引起消費(fèi)者在購置決策時(shí)在哪方面必須考慮。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻義上的詞語，那是廣告籌劃的任務(wù)。內(nèi)容解釋：考慮它的階段性、媒體特征。舉例說明：國際公館：讓市場看到，國際公館不是一個(gè)豪氣沖天的豪宅，而是具有公館居住品質(zhì)及文化的房子。浙江東海：讓同行、公眾和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，它不是一個(gè)隨波逐流，而是具有領(lǐng)的觀念、意識和行動(dòng)的發(fā)燕尾服。蔚藍(lán)三期〔留住〕：引發(fā)人們是否安心并定居深圳進(jìn)行思考。公館前期：讓消費(fèi)者看到公館的價(jià)值，非豪宅所能比較。普瑞酒店：讓高級商務(wù)人員改變傳統(tǒng)的市內(nèi)酒店商務(wù)觀念3、目標(biāo)受眾群包括生理和心理狀況目的：把他們的特質(zhì)，以及現(xiàn)在的狀態(tài)。廣告是否符合他們的需要、欲求及審美。注意階段性與傳播渠道。注意人性洞察，讓他們活生生生在你面前。他們的階層、教育背景與審美情趣他們?nèi)绾蜗M(fèi)廣告，他們渴求什么東西內(nèi)容解釋：它們的語言、行為及風(fēng)格必須緊緊抓住消費(fèi)者的酋長不要把它理解為消費(fèi)者認(rèn)知到?jīng)Q策的購置過程舉例說明：蔚藍(lán)三期〔留住〕：一群高素質(zhì)高學(xué)歷、高階層、年輕公司核心層。通過這個(gè)城市證明了自己的能力，也為它奉獻(xiàn)自己的青春、激情與智慧。但這個(gè)城市的浮華與淺薄始終讓他們無法安定下來。他們在考慮是不是要長久地在這個(gè)城市呆下去。舉例說明：波托菲諾〔三期〕：一群自認(rèn)為很有風(fēng)格的有錢人。例如：學(xué)識/財(cái)富/地位/見識/穿著得體/舉止優(yōu)雅/言行得當(dāng)/藝術(shù)欣賞等等。但又對什么是真正的風(fēng)格信心缺乏，需要用最好的東西來證明自己，如名車/美女/名酒/名畫。渴望把自己塑造成風(fēng)格的標(biāo)桿。就像每年奧期卡明星，成為眾人的念效。4、競爭環(huán)境誰？他們在訴求什么？重要的時(shí)機(jī)或門檻在哪里？尋找兩至三個(gè)關(guān)鍵競爭者不描述競爭者，直接點(diǎn)出競爭者的核心舉例說明：國際公館〔競爭環(huán)境〕：波托菲諾：意大利人文的生活風(fēng)格；水榭花都：香蜜環(huán)境第一品牌；雅頌居：豪宅第一地段；競爭者在在綜合質(zhì)素上相當(dāng)之高，并在某一方面占據(jù)獨(dú)有的位置；公館無法超越，不比地段，不比環(huán)境，不比某種風(fēng)情，而是從擁有很深歷史積淀公館生活生活形態(tài)入手，新公館生活對深圳人而，竟義非凡，這是其他品牌所沒有的，浙江〔競爭環(huán)境〕：綠城：杭州杭州市場第一品牌。實(shí)力、規(guī)模、穩(wěn)健。它的品牌為人追棒，它的產(chǎn)品成為市場主流，它做什么，市場就跟著做什么。以做好產(chǎn)品及價(jià)值讓渡取閱消費(fèi)者。在整個(gè)一條鏈的開發(fā)及營銷理念上目前還沒有創(chuàng)新動(dòng)作。這正好是東海的時(shí)機(jī)。舉例說明：5、廣告前看法真實(shí)感受、精簡這就是我們所說的現(xiàn)在的狀態(tài)，即A狀態(tài)；包括對產(chǎn)品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心態(tài)、觀念。感性描述與刻畫；舉例說明：普瑞酒店：商務(wù)就應(yīng)該在市內(nèi)酒店舉行；便捷、毫華、有面子商務(wù)的攻利很明確，但真的好累。還讓人認(rèn)為是一個(gè)物質(zhì)主義者。6、廣告后看法變化在哪里，注意和廣告任務(wù)的關(guān)系這就是我們所說的B狀態(tài)；包括對產(chǎn)品、競爭、行業(yè)同類品牌的看法；也可是某種消費(fèi)心