新的一年工作計劃范文5篇

新的一年工作總結計劃范文5篇新的一年工作總結計劃范文1隨著市場的進步與發(fā)展，以及__區(qū)打造珠江西岸先進裝備制造產(chǎn)業(yè)核心區(qū)戰(zhàn)略的實施，對產(chǎn)品的品質、自動化智能化程度要求也越來越高,成為行業(yè)發(fā)展的方向,這不僅給木機帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代、向智能化、自動化的轉型升級也躍入當今倫教木機人的歷史日程中。面對這種市場與政策環(huán)境，商會將繼續(xù)在引領行業(yè)發(fā)展、規(guī)范行業(yè)管理、凝聚行業(yè)力量，幫助企業(yè)提升品質、擴大市場等方面肩負著重要的作用，20__年商會計劃開展以下工作：一、加強與完善商會的自身建設：1、充分發(fā)揮理事會、監(jiān)事會成員的能力與資源優(yōu)勢，將商會的工作在領導團隊中進行合理分工，實現(xiàn)商會事事有人想，事事有人管的局面，更好地落實商會的各項服務工作。2、繼續(xù)完善商會的各項管理制度，實現(xiàn)以制度來管理，保證商會工作科學規(guī)范的開展。二、推廣倫教木工機械品牌，提升重鎮(zhèn)知名度利用各種資訊平臺、合作伙伴的關系等各有效的途徑，加大力度宣傳倫教的“中國木工機械重鎮(zhèn)”，提升區(qū)域品牌的影響力。引導倫教木工機械行業(yè)樹立品牌意識，對內加強行業(yè)管理培訓，強調木工機械的產(chǎn)品質量和產(chǎn)品特色的提升，倡導產(chǎn)品優(yōu)質制造及優(yōu)質服務;對外通過展會、媒體、立面廣告等多種方式和渠道廣泛進行宣傳與推廣，內外結合，開拓國內外的營銷網(wǎng)絡，將倫教木工機械銷向全國，銷向世界。將具有“大產(chǎn)地、大商貿(mào)、大經(jīng)銷”一條龍?zhí)厣捻樀聜惤?，打造成響譽國內外的木工機械生產(chǎn)基地和木工機械產(chǎn)品貿(mào)易中心。成為國際化的“中國木工機械重鎮(zhèn)”。三、抓機遇求發(fā)展，提升行業(yè)素質圍繞__市打造珠江西岸先進裝備制造產(chǎn)業(yè)核心區(qū)的良好機遇。引導企業(yè)借助政府的各項政策的扶持，大力開展技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，提升行業(yè)的智能化、自動化水平，以實現(xiàn)企業(yè)的升級轉型，提升企業(yè)全面的素質。1、加強與中國林業(yè)機械協(xié)會、國內高校、科研機構的合作，及時掌握科研信息，產(chǎn)品發(fā)展動向，為企業(yè)開展技術與產(chǎn)品的研發(fā)，提供幫助。2、代表行業(yè)向政策提請扶持政策，并及時地向企業(yè)傳達政府的科技扶持政策，支持企業(yè)技術研發(fā)，提高行業(yè)產(chǎn)品技術研發(fā)能力和研發(fā)經(jīng)費投入，提高政策資源的行業(yè)共享度。3、鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，營造行業(yè)科技創(chuàng)新氛圍，提高產(chǎn)業(yè)集群的共性技術水平，促進行業(yè)產(chǎn)品升級，提高倫教木工機械科技含量。4、加快推進倫教木工機械標準體系建設和標準件產(chǎn)業(yè)化，建立木機產(chǎn)品的制造標準，提高行業(yè)生產(chǎn)水平的現(xiàn)代化，提高產(chǎn)品質量的保證四、發(fā)揮商會的政府職能承接功能，做好政企的橋梁和紐帶積極與政府職能部門做好工作銜接，全面及時地了解政府對行業(yè)發(fā)展、對企業(yè)經(jīng)營等各方面的相關政策、法規(guī)，向會員企業(yè)做好宣傳和貫徹落實。在會員和政府管理部門之間搭建起高效的溝通平臺，確保政策落實到位。積極參與政府的各項活動，深入調查研究，積極向政府部門反映行業(yè)和會員的訴求，提出合理化的建議和意見，為政府工作提供信息資訊，協(xié)調政企關系，爭取社會各方面對木工機械行業(yè)的認識和了解，取得全社會的支持和配合，推進倫教木工機械產(chǎn)業(yè)的社會聯(lián)動，使企業(yè)利益、行業(yè)利益、社會利益實現(xiàn)和諧統(tǒng)一。積極配合政府政策，引導企業(yè)開展工作，20__年重點推進安全生產(chǎn)達標驗收、環(huán)保法的實施、工商無牌經(jīng)營企業(yè)的整治工作等政策實施工程。五、抓好行業(yè)自律工作，健全行業(yè)約束機制進一步促進倫教木機行業(yè)健康發(fā)展，營造良好的行業(yè)經(jīng)營氛圍，開展誠信經(jīng)營，強化行業(yè)自律。1、研究制訂倡議行業(yè)文明經(jīng)營公約，遏制行業(yè)的違規(guī)經(jīng)營和惡意競爭等不正之風。2、宣傳國家相關法律法規(guī)，發(fā)揮會員企業(yè)的監(jiān)督作用，協(xié)助政府職能部門的監(jiān)督和管理，對違規(guī)企業(yè)進行幫扶整治，凈化生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，發(fā)揮行業(yè)商會的宣傳作用。3、宣傳和營造尊重和保護知識產(chǎn)權的法治環(huán)境，引導企業(yè)重視自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權保護，積極組織以企業(yè)為主體的產(chǎn)學研聯(lián)合攻關，并在專利申請、標準制定、國際貿(mào)易和合作等方面予以支持。六、發(fā)展商會經(jīng)濟，促進行業(yè)發(fā)展1、發(fā)展會展經(jīng)濟在繼續(xù)辦好倫教木工機械博覽會，提升倫教“大產(chǎn)地、大商貿(mào)、大展會”的內涵，提升倫教木工機械的影響力，為行業(yè)搭建更具規(guī)格，更具宣傳力的交流平臺和專業(yè)展會，壘實“北有北京展、南有倫教展”的展會格局。2、抱團參展，惠及會員，擴大市場：商會抱團參展也是服務會員的一項重要工作，抱團可以通過面積、規(guī)模、展品數(shù)量的規(guī)?；?，具有區(qū)域板塊特色，形成展會的亮點，幫助企業(yè)在有效的時間和空間內獲得更大的品牌宣傳、產(chǎn)品的推廣效果，同時可以獲得展位、費用、服務等方面的優(yōu)勢與優(yōu)惠條件，掌握參展的主動權。為此，商會先后德國漢諾威展組委會、上海虹橋中國國際家具博覽會組委會、上海博華家具展覽會等進行了交流，分析展會前景與效果，最終達成德國漢諾威和第36屆中國國際家具博覽會抱團協(xié)議和意向。目前組展工作已在進行中，請有意向的企業(yè)與商會秘書處聯(lián)系。3、大力招商引資，聯(lián)合經(jīng)營

積極開展招商引資，引進外來的資金、技術、管理，通過各種合作的方式，促進本土企業(yè)的發(fā)展，引領行業(yè)做大做強，希望改變倫教木工機械“星星多月亮少”的格局。七、開展行業(yè)培訓與交流

根據(jù)提升行業(yè)素質的核心任務，整合各方資源，圍繞木工機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術創(chuàng)新、科學管理、品質提升、市場開拓等方面，采取多種形式進行素質培訓教育，不斷提高從業(yè)人員的素質，倡導愛崗敬業(yè)、奉獻社會的精神，充分展示行業(yè)風采，樹立行業(yè)良好形象，以點帶面，提升整個行業(yè)的總體水平。八、加強行業(yè)商協(xié)會間的合作與交流

積極與國內外商協(xié)會聯(lián)系，拓寬交流合作的渠道，為會員搭建學習、交流與推廣的平臺，更好地為行業(yè)服務。商會將加強與廣東省家具協(xié)會、南康家具協(xié)會、河北家具協(xié)會等家具行業(yè)協(xié)會進行溝通合作，同時還廣泛地與全國各地的上下游行業(yè)的商協(xié)會進行聯(lián)系，共建戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，推介倫教木工機械產(chǎn)品，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展。九、切實維護會員的合法權益

努力通過各種的渠道反映會員的要求，接納好的建議和意見，協(xié)調內部的糾紛，認真傾聽會員的意見，在合理合法符合行業(yè)健康發(fā)展的基礎上，幫助會員單位排憂解難，維護好會員正當合法權益，使商會真正成為會員之家。新的一年工作總結計劃范文2

一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡：

通過對區(qū)域市場容量與區(qū)域市場經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢市場、發(fā)掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。淘汰劣質經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊伍的有效率和健康率。通過適當?shù)慕?jīng)銷商會議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節(jié)性提貨獎勵政策，實現(xiàn)市場迅速鋪貨到位。二、構建科學合理的價格體系：保護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益是建立長期穩(wěn)定合作的基礎，以科學合理的價格體系來維護經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，可以提高經(jīng)銷商對品牌的未來預期，從而實現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營上實現(xiàn)大的投入。對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規(guī)模的不斷提升來實現(xiàn)整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進而在經(jīng)銷商隊伍里失去公信力。三、建立合理的經(jīng)銷商激勵機制：在對__年數(shù)據(jù)分析的基礎上制定20__年經(jīng)銷商年度及季度激勵機制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：對營銷人員的激勵機制與銷售額及網(wǎng)絡建設掛鉤并及時兌現(xiàn)，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來，實現(xiàn)目標統(tǒng)一合力共贏。新的一年工作總結計劃范文3一、指導思想堅持以質量為中心，進一步加強學校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務水平，努力提升辦學品位，凸顯辦學特色，豐富辦學的內涵，促進我校教育又好又快發(fā)展，努力實現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學?！钡墓ぷ髂繕?。二、工作目標1、優(yōu)化管理機制，增強管理活力，提升管理水平。強化執(zhí)行，提升管理效能。制定并完善教師績效發(fā)放方案，建立“多勞多得，優(yōu)質優(yōu)酬”的科學評價激勵體系。2、以德立校。育人方面細化德育，讓德育進一步改變我們的校園。優(yōu)化全員育人、全面育人的格局，建設好每一個年級、班級，教好每一名學生，全面建設好德育學校。3、常規(guī)管理過程化、精細化，優(yōu)化教學各環(huán)節(jié)，實行坐班制，加強督導檢查考評。狠抓教風、學風，全面提高教學質量。堅持用科學高效的辦法抓質量、扎實過硬的作風抓質量，全面提高學生的綜合素質。4、強化師德師風建設，打造優(yōu)秀團隊。師德就是教育力，教師水平就是學校第一競爭力。以培養(yǎng)一支高尚、快樂、健康、智慧的教師隊伍為目標。強化引領，服務，溝通，激勵措施，以優(yōu)良師德加快推進教師專業(yè)成長。三、目標與措施(一)大力提高教師職業(yè)道德水平，促進教師專業(yè)發(fā)展1、加強師德師風建設，樹立教師良好形象。深入開展“強師德、鑄師魂、樹形象、正教風”等活動，從源頭上杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補課等現(xiàn)象。引導教師對照找差距，不斷完善自我，不斷提高自我，做學生的良師益友，教育好學生。2、堅持以人為本，加強教師隊伍建設。要求教師“以素質樹形象，以作為換地位，以業(yè)績顯才華，以特色求發(fā)展”，立足學校，做好校內“名師”建設，發(fā)揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風范、模范師愛形象、高超知識本領的教師隊伍。(二)以質量求發(fā)展，優(yōu)化教育教學管理1、加強教師的質量意識和責任教育，培養(yǎng)對社會責任的精神，使教師樹立對國家，對人民負責的質量觀;培養(yǎng)教師對學生負責的精神，樹立為學生的終身學習、發(fā)展奠定基礎的質量觀;培養(yǎng)教師對學校負責的精神，明確教學質量是學校的生命線，質量關系到學校的生存與發(fā)展。2、堅持面向全體學生，提高教育教學質量。堅持以教學為中心，以課堂為主渠道，切實加強常規(guī)管理。繼續(xù)對教學常規(guī)實行一周一小查，一月一大查的常規(guī)管理機制，堅持大查時由教導處牽頭組織學生進行評教，并將評教結果利用教師例會進行通報，對存在的問題要求限期改正，教導處跟蹤調查，確保整改到位的常規(guī)管理模式。3、加強畢業(yè)班管理，確保畢業(yè)班的質量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學校教學工作的重點之一，定期召開六年級教師專題會議，要針對現(xiàn)有畢業(yè)班的實際情況進行跟蹤分析，尋找差距，采取措施，提高成績，各學科齊頭并進。在抓緊抓好教學質量的同時，注重學生良好思想品質的培養(yǎng)，讓學生具有良好的心理素質和健康的思想品德。老師們要精心的上好每一堂課，讓學生能夠從中學到知識。(三)加強學生德育工作，構建文明和諧校園1、積極推進社會主義核心價值觀教育，增強德育實效，提高育人水平。要大力加強社會主義核心價值體系建設，“倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀”。要圍繞著國家、社會、個人的三個層面的內容，組織開展系列的主題教育活動，使教育活動豐富多彩、深入人心。2、加強學生的管理。在教學上，以適合學生興趣、性情和接受能力為著眼點，精心組織教學。在管理上，全員管理，服務到位，細節(jié)入手，小事著眼，言傳身教，杜絕不當?shù)慕逃椒āＩ钊肓私鈱W生，穩(wěn)定學生專業(yè)思想，進行心理調適，使他們盡快適應現(xiàn)階段學習生活，嚴防流失。3、加強常規(guī)管理。完善并落實學生管理制度，加強學生干部的培養(yǎng)，完善學生值勤制度，提高學生自我管理、自我服務、自我教育的能力。及時掌握班級學生動態(tài)，切實做“問題學生”的教育管理工作，確定幫扶對象，加強心理輔導，對需幫扶的學生實行責任到人，實行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細節(jié)入手，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的日常行為習慣。(四)抓好招生就業(yè)工作，增強辦學活力1、積極探索新形勢下的招生途徑，對招生模式進行大膽探索。組建招生組，實行全員招生，開發(fā)網(wǎng)絡招生、電話招生，開辟外縣區(qū)市場;要認真分析今年的招生市場，挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢，堅定信心，投入全力，確保500人的指標完成;要加強學習有關招生方面的知識，借鑒成功經(jīng)驗，強化意識，改變方法，拓寬渠道，力爭招生工作在途徑與方法上實現(xiàn)新突破。2、加強專業(yè)建設。深入領會全國職業(yè)教育工作會議的精神，制定并積極實施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動計劃，加強分類指導，以課程銜接為重點，推進和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學過程等方面的銜接。在著力辦好數(shù)控、電子、汽修三大骨干專業(yè)的同時，積極開發(fā)畜牧、旅游專業(yè)。3、探索辦學模式。實行校企合作，工學結合，產(chǎn)教合一的辦學模式。創(chuàng)新校企合作的形式和內容，嘗試學校、企業(yè)共同開發(fā)課程和教材，共建技術工藝和產(chǎn)品開發(fā)中心、實驗實訓平臺、技能大師工作室等，強化職業(yè)教育的技術技能積累作用。完善學生頂崗實習標準，開發(fā)一批基于企業(yè)生產(chǎn)實際的教學案例。做好《數(shù)控銑床》、《車工工藝》和《SMT生產(chǎn)線加工》的精品課程建設。積極組織學生參加陜西省中職學生技能大賽。新的一年工作總結計劃范文4棗園東里北區(qū)居委會是于__年6月6日新成立的，在領導的關心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及63年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據(jù)社區(qū)的特點和居民的需求來理清思路開展工作。一、特點與需求棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米，3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設計戶數(shù)20__戶，總人口4920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們入戶、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢群體需要在物質和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關心的問題;外來流動人口和上班族對居委會的工作內容、職責、任務不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。二、工作方向社區(qū)建設正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學與發(fā)展融入到社區(qū)建設的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務的順利進行。三、任務與目標(一)在社區(qū)環(huán)境中求“安”萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20__年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓的次數(shù)與質量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力;其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標隊伍的基礎上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的社區(qū)的防護體系，以保證社區(qū)安全、調高社區(qū)安全系數(shù);再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結合的方法，對物業(yè)技防的設施、設備是否正常運轉進行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達到社區(qū)的安全。(二)在社區(qū)服務中求“實”作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務上將一對一變?yōu)槎鄬σ唬ψ尡M可能多的社區(qū)居民都來關注、關心、關愛弱勢人員，并不斷擴大服務的內容，拓展服務渠道，提高服務質量將服務人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20__年還要讓新成立的“社情民意信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決，在解決居民所關心的熱點問題上20__年我們將和物業(yè)協(xié)調在棗園東里小區(qū)大門東側開設便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀;在街道的幫助下，積極和相關部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道;要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設靠大家”這句話落到實處。(三)在社區(qū)活動上求“和”棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎上，增設書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。(四)在社區(qū)共建中求“融”俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設中，?？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜?，社區(qū)如何調動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設中來，使她們變成社區(qū)建設的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設的快速發(fā)展。(五)在社區(qū)行政工作中求“新”棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新;建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收;為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺;成立社區(qū)居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調動居民參與社區(qū)事務的積極性;組織社區(qū)專職人員學習業(yè)務知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學習、認真學習，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才;在居委會內部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不