太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險07習(xí)慣

艾太平

高級經(jīng)理一級從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)時間入司時間轉(zhuǎn)正時間晉升時間所獲榮譽(yù)：分公司級榮譽(yù)總公司級榮譽(yù)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)照片1壽險營銷的重要習(xí)慣

總公司教育培訓(xùn)部個人業(yè)務(wù)部2習(xí)慣行為——頻率非常高的幾乎是不加思考的做某件事3思考——請舉一個因為養(yǎng)成好習(xí)慣，從而使自己在某方面或是某件事情上獲得了成功的例子4好習(xí)慣成就人生

壞習(xí)慣破壞人生5壽險營銷習(xí)慣的定義固定的時間和場合做固定的事情6固定的時間1指每年、每月、每周或每日的固定時間和固定時刻如每天早上8點(diǎn)，每周六下午，每月26日…7固定的時間2指一些特定的事件發(fā)生之后的固定時間如打完的10分鐘內(nèi)，見完客戶1小時內(nèi)，簽單后的3小時內(nèi)，客戶發(fā)生理賠的第一天…8固定的工作模式固定的時間開始工作固定的時間做第一個拜訪固定的時間打固定的時間回復(fù)訊息固定的時間方案明天的工作……9在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差異在于——

是否養(yǎng)成3個重要習(xí)慣！養(yǎng)成這3個好習(xí)慣可以走向成功沒有這3個好習(xí)慣注定走向失敗10壽險成功的

3個最重要工作習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期整理客戶檔案113個好習(xí)慣的養(yǎng)成決定

壽險業(yè)的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最根本條件工作日志是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備12在壽險行業(yè)成功的業(yè)務(wù)人員100%都養(yǎng)成了這3個好習(xí)慣！據(jù)統(tǒng)計——13習(xí)慣1—

每日出勤每日出勤是壽險營銷成功的前提14出勤的意義出勤是自我鼓勵出勤是勤奮出勤是學(xué)習(xí)出勤是毅力出勤是自律15業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣每日早會每周夕會每月啟動會各類培訓(xùn)各類團(tuán)隊活動……16山西新人郭**談出勤入司時間：2021年8月第七期TOP2000業(yè)績：94993元9月業(yè)績：39244元，4件17對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點(diǎn)收獲的。我記得我在前期因為家人朋友的不理解，使得自己沒有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上公司籌備期間的壓力我時常有離開公司的想法，感覺自己不適合做這份工作。當(dāng)時我的推薦人、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴用各種方式鼓勵著我，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅持出勤。那么試想一下，如果我當(dāng)時沒有堅持下來，我還能有時機(jī)去參加TOP嗎？所以我覺的感覺自己成績不好的伙伴就更應(yīng)該要堅持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補(bǔ)充自己的缺乏。·群英TOP行·18習(xí)慣2—

每日填寫工作日志工作日志填寫的好壞與業(yè)績好壞成正比

19沒有記錄，就沒有發(fā)生沒有記錄，就無從方案沒有記錄，就無法總結(jié)和提升工作日志是對每日工作的記錄與方案20工作日志的意義是提高效率的唯一方法是做好主顧開拓的依據(jù)與根底是建立完整客戶檔案的前提是持續(xù)成長、快樂工作的保證是業(yè)績的晴雨表21建立習(xí)慣的好幫手

——成長日記22成長日記習(xí)慣養(yǎng)成的每周自檢表固定動作完成情況周一周二周三周四周五周六周日固定拜訪結(jié)束后的第一時間填寫記錄固定每日晚間回顧、整理當(dāng)日拜訪過程固定每周翻閱日記回顧各客戶銷售進(jìn)程，擬定下周拜訪計劃23江西高級經(jīng)理周**談工作日志2002年8月入行2005年7月加盟太平，08年1月晉升高級經(jīng)理2006-2007年連續(xù)兩年分公司頂峰會會長連續(xù)六屆入圍TOP2000IAQ國際產(chǎn)能白金獎四星會終身連冠會員242005年9月，一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志突然看到一年前記錄的一件事：一個準(zhǔn)客戶張先生說，如果你一年以后還在做保險就來找我，我就跟你買保險抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝——你還記得這個？真不錯！！結(jié)果——成功簽單：福祿雙至2846元，陸續(xù)加保19000元，轉(zhuǎn)介紹4人，合計18萬從工作日志中翻出來的保單25習(xí)慣3—

定期整理客戶檔案213位老客戶，快樂生存一輩子26高效的客戶信息積累工具太平人壽客戶檔案27使用客戶檔案的幾個固定動作從第一個準(zhǔn)客戶開始為每個客戶建立檔案固定每月26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單固定每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息固定每天一個時段翻閱客戶檔案28青島劉**談客戶檔案2004年12月白板入司連續(xù)39個月過萬，青分萬元俱樂部終身會員歷屆青島分公司頂峰會會員連續(xù)6屆入圍總公司TOP2000四星會終身會員〔連續(xù)39個月〕29每天和客戶在檔案上“見面〞從參加方案100名單開始，為每個人就建立起一份獨(dú)立的檔案〔記錄客戶的根本情況和保險狀況〕記錄每次拜訪記錄，動態(tài)更新，不斷完善客戶信息〔根本情況、保險狀況和拜訪記錄〕每天整理客戶檔案，隨時翻看客戶的名字越看越熟悉30如何養(yǎng)成好習(xí)慣一件好事情重復(fù)做37次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！31訓(xùn)后作業(yè)——寫下在前三個月內(nèi)，自己要改變和建立的生活和工作習(xí)慣有哪些？把它們交給你的推薦人和主管，請他們協(xié)助催促自己執(zhí)行訓(xùn)后一周